不動産業界向けのソーシャルメディアマーケティングのヒント

公開: 2022-05-19

COVID-19のパンデミックは、不動産業界の運営方法に大きな影響を及ぼしました。パンデミックの結果、多くの不動産専門家は、3Dバーチャルツアーや拡張現実などの新しいテクノロジーを採用することで、潜在的なクライアントに到達する方法を変える必要がありました。将来の購入者は現在、仮想ウォークスルー、3Dマッピング、ZoomやFaceTimeなどのアプリケーションを使用したドローン調査を使用して住宅を閲覧していました。これにより、不動産業者は封鎖、社会的距離のルール、多くのバイヤーが家を出るときに感じた一般的な不快感と懸念。パンデミックにより、業界はソーシャルメディアマーケティングモデルを再考し、仮想ツアーの台頭に伴って住宅購入者の習慣を変えることを余儀なくされました。

パンデミックの際に不動産業者にとって不可欠になったもう1つの技術ツールは、ソーシャルメディアの使用でした。このようなサイトへの投稿は、2020年に不動産業者が新しいクライアントを引き付ける方法として2番目に人気がありました。この調査では、不動産業者の82％が、ビジネスを成長させるためにソーシャルメディアでの存在感を高めることを計画していることもわかりました。

不動産業界は、優位性を確立し、住宅の買い手と売り手を引き付けるために、ソーシャルメディアなどの新しいテクノロジーを活用する必要があることは明らかです。この記事では、不動産ビジネスがマーケティング活動を最適化して、適切なオーディエンスとつながり、マーケットリーダーとしての地位を確立するのに役立つソーシャルメディアマーケティングのヒントをいくつか紹介します。

プロパティだけでなく、エリアを宣伝する

ほとんどの不動産サイトは、物件が置かれている地域の基本的な情報と統計しか提供しておらず、現地の本当の感触を伝えることができず、多くの場合、将来の購入者が欲しがっています。ソーシャルメディアを使用して、クライアントに物件の近隣や周辺についての理解を深めてもらいます。近所のことを話して、物件の価格や特徴以上のものに言及し、将来の購入者にそこに住むことがどのようなものかについての洞察を与えます。

たとえば、問題のエリアに接続されているTwitterハンドルを使用してプロパティを宣伝することで、露出を増やし、リツイートや言及を得る可能性を高めます。ソーシャルメディアでは、ビジュアルコンテンツが重要です。そのため、写真や動画などの画像を使用するようにしてください。こうした投稿は、より多くの視聴回数を獲得する可能性があります。 Twitterの画像機能を最大限に活用すると、クリック数が18％増加し、お気に入りが89％増加し、リツイート数が150％増加することが証明されています。

Instagramのビジネスアカウントは、あなたのプロパティが基づいている領域について視覚的に説得力のあるコンテンツを投稿したり、新しいリストを紹介したりするための別のプラットフォームを提供できます。

ソーシャルメディアマーケティング–コメントに返信する

あなたが不動産会社であろうとテキサスランドアンドホームのような住宅購入会社であろうと、あなたが気遣い、彼らが言わなければならないことに興味を持っていることを彼らに示すためにあなたの顧客に迅速かつ丁寧に対応することは不可欠です。このようなソーシャルメディアエンゲージメントは、フォロワー数を増やし、既存のフォロワーを維持し、検索エンジン最適化（SEO）を促進するのに役立ちます。

応答するかどうかの決定は、聴衆と顧客があなたのビジネスで経験することに影響を与えます。コメントへの返信方法と返信の迅速さはすべて、あなたが残す全体的な印象に貢献します。ますます多くの人々が、ビジネスと接触するための主要な手段としてソーシャルメディアを使用しています。調査によると、顧客の60％以上が、ソーシャルメディアで否定的なコメントを受け取った企業から購入するという決定を再考する可能性が高く、32％がそのようなチャネルで否定的な経験を共有するでしょう。

難しいコメントに対処するのは難しい場合がありますが、状況を管理し、その過程で新しいフォロワーや習慣を獲得する機会を提供することもできます。たとえば、批判を受け入れ、懸念に対処し、その地域の同様の物件に関心を向けることで、上場に関する苦情に巧みに対応することで、一般の人々の目であなたの知名度を高め、残された欲求不満を和らげることができます。コメント投稿者による。

同様に、あなたのビジネスを称賛する肯定的なコメントを認めてください。これにより、フォロワーや非フォロワーからより多くの注目を集めることができ、それによってあなたが提供するサービスを宣伝することができます。この情報を武器に、迅速で、役立つ、前向きな方法で対応していることを確認することが重要です。

役立つコンテンツを提供する

LinkedInなどのソーシャルメディアチャネルは、SEOと信頼性を高めながら、読者とコンテンツを共有するためのビジネスに最適なプラットフォームを提供します。コンテンツとソーシャルメディアマーケティングを使用して、有益で魅力的な、または顧客が直面している可能性のあるニーズや問題を解決する、関連性のある価値ベースのコンテンツを共有することで、顧客にリーチしてつながります。たとえば、初めての購入者によくある落とし穴や、住宅所有者が縁石の魅力を向上させる方法についてのブログは、ビジネスがコンテンツマーケティングをうまく活用して、顧客を引き付け、維持する方法です。

よく書かれた有益なコンテンツはまたあなたの読者にあなたのビジネスとあなたのサービスについてのより多くの情報を提供することができます。これは、あなたを自分の分野の権威として位置づけながら、ブランド認知度と顧客ベースとのより良い関係を構築するのに役立ちます。 Twitterで役立つ不動産のヒントを含むハッシュタグを作成する場合でも、特定の地域の地域のアメニティに関する質問に答える動画をYouTubeにアップロードする場合でも、コンテンツを投稿することは、ターゲットオーディエンスに注目を集めるための優れた方法です。

ブログの投稿に加えて、ビデオ、記事、ポッドキャスト、電子書籍、および電子メールマーケティングを、フォロワーとコンテンツを共有するためのチャネルとして検討してください。情報が豊富な無料コンテンツを提供することで、ビジネスへの関心を大幅に高め、新しい顧客を引き付けることができます。

ソーシャルメディアに投稿するコンテンツの種類

マーケティングコンテンツに関しては、販売に過度に焦点を当てていない、興味深く多様なコンテンツを含むカレンダーをまとめることが重要です。投稿するコンテンツの種類は次のとおりです。

物件の写真：「いいね」や「シェア」を通じてエンゲージメントを促進する高解像度の画像は、リスティングへの関心を引き付け、最終的に物件を販売するための優れた方法です。 InstagramのフィルターやFacebookの360枚の写真を利用して、写真を目立たせましょう。興味深いコピー、有用な情報、連絡先の詳細を画像に添付してください。
クライアントの証言：ソーシャルメディアを使用して、サクセスストーリーを紹介します。 満足している顧客からのビデオによる証言であろうと、書面によるレビューであろうと、過去の成功を強調することは、問い合わせを引き付け、最終的には新しいビジネスを引き付けるための優れた方法です。
業界ニュース：不動産市場は、金利、需給などの要因で絶えず変化しており、経済の状況は不動産価格に大きな影響を及ぼしています。 フォロワーに現在の不動産市場についての洞察、レポート、将来の予測を知らせ続けることは、関連するコンテンツを教育し、視聴者と共有する1つの方法です。
会社の成功：あなたの成功を祝い、新しい潜在的なクライアントとあなたの成果を強調する方法として、あなたのビジネスが受けた賞、称賛、およびその他の公的な認識のニュースを共有するようにしてください。
ヒントとアイデア：バスルームをアップグレードする方法でも、フロントルームをリフォームする方法でも、フォロワーに刺激的なアイデアや家を改善する方法を提供することは、購入者と販売者の両方にアピールするものです。ホームメンテナンスのヒントなどの「ハウツー」アドバイスを共有することは、視聴者と関わり、サービスを提供するためのもう1つの貴重な方法です。

この記事で強調されているソーシャルメディアマーケティングのヒントに従うことで、より多くのオーディエンスにビジネスを宣伝し、より多くのリードを生み出すことができます。