4 Yaygın Küçük İşletme Pazarlama Hatası (Ve Onlardan Nasıl Kaçınılır)

İş kuran herkes (elbette kâr amacı gütmeyen kuruluşlar dışında) bunu kâr elde etme umuduyla yapar. Bununla birlikte, karlı bir iş yaratmak kolay bir başarı değildir.

Bir işe başlamak bir şeydir. Bu işi sürdürmek ve büyütmek tamamen farklı bir canavar.

Harika bir fikir bulabilir, sağlam bir plan yapabilir, işinizi kaydettirebilir ve işleri başlatabilirsiniz, ancak uygunsuz bakım, başarısız pazarlama stratejileri, kötü ortaklık seçimleri ve diğer hatalar hayallerinizi yıkabilir.

İşinize çok fazla zaman, para ve tutku yatırıyorsunuz. Bu nedenle, her ne pahasına olursa olsun başarısızlığı hayal etmekten kaçınmak istersiniz. İşiniz başarısız olabilir ve çöküşün ardındaki nedenleri fark etmeyebilirsiniz bile. Neyse ki (zaten sizin için), sizden önce gidenlerin ve başarısız olanların geçmiş hatalarından ders alabilirsiniz.

Birçok küçük işletme sahibinin bir iş kurarken yaptığı birkaç yaygın hata vardır. İşlerini aşağı doğru bir sarmal haline getiren bazı şeyleri yapmayı ihmal ederler.

İşte küçük işletmelerin yaptığı bazı iş ve pazarlama hataları .

1. Gerçekçi olmayan bütçeye sahip olmak

Ödeyemeyeceğiniz şeyler için bütçe ayırmak her zaman gerçekçi değildir çünkü küçük işletmeniz için mali sıkıntıya yol açacaktır. İşletmenizin büyüklüğü ve ne sunmak veya satmak istediğiniz bütçenize bağlıdır.

Çoğu zaman, işletme sahipleri harcama söz konusu olduğunda çok fazla risk almaktan korkarlar. Ancak diğerleri çok fazla harcamak ister. Olumlu bir gelir elde etmek için , doğru miktarda harcama yaptığınız o tatlı noktayı bulmanız çok önemlidir.

Örneğin, bir e-ticaret mağazası açmak istiyorsunuz ancak yalnızca 100$ harcamak istiyorsunuz. Bütçenizi bu şekilde sınırlamak sizi başarıya ulaşmaktan (hatta bir web sitesi başlatmak gibi çok önemli bir şeyi yapabilmekten) alıkoyacaktır. Dedikleri gibi, para kazanmak için para yatırmanız gerekir.

Öte yandan, işleri başlatmak için 100.000 dolar düşürmeniz de gerekmiyor. Neyse ki, işinizi büyütmek için daha pahalı yöntemlerle karıştırabileceğiniz, işinizi pazarlamanın tonlarca uygun fiyatlı yolu var. Örneğin, içerik pazarlaması ve sosyal medyanın bir karışımını kullanabilirsiniz. Veya YouTube'da işletmenizi tanıtmak için videolar oluşturabilir ve bunları kullanabilirsiniz.

İşletmeniz için YouTube izlenme saatlerinin artmasını sağlayabilirseniz, içeriğinizin erişimini düşük bir maliyetle genişletebilirsiniz. Aynı şey, takipçilerinizi sosyal medya kanallarınızda büyütmek ve sosyal medyadan katılımı ve trafiği artırmak için de geçerlidir.

Düşük maliyetli etkinliklerinize ek olarak, Google Ads gibi kanallardaki dijital reklamlar için bütçenizin bir kısmını kaydedin. Bu, işletmenizi daha hızlı bir şekilde haritaya koymanıza yardımcı olabilir.

2. Pazarlama Planınız Yok

Birçok küçük işletme sahibi, pazarlama planlarının yalnızca büyük işletmeler için olduğuna dair yanlış bir fikre sahiptir. Bu açıkça doğru değil. Gerçek şu ki, işiniz bir yön olmadan ayakta kalamaz. Pazarlama planınız bu yönde hizmet eder.

Bir pazarlama planı, işinizi potansiyel müşterilerin önüne nasıl çıkarmayı planladığınıza ilişkin haritanız ve sonuçlarınızı izlemenin ve hangi stratejilerin işe yarayıp hangilerinin çalışmadığını belirlemenin bir yolu gibidir.

İş planınızın genişletilmesi, markanızın fark edilmesini sağlamak için bir yol haritası olarak hizmet eder. Pazarlama planınız, potansiyel müşterilerinizin dikkatini nasıl çekeceğinizi ve ürünlerinizi nerede satacağınızı açıklar.

Bu nedenle, işinizi yürütmeye başlamadan önce bir pazarlama planınızın olması gerekir. Çoğu küçük işletme bu kritik adımı görmezden gelir, ancak bu çok büyük bir hatadır.

3. sabırsız olmak

Hiçbir iş anında kâr etmeye başlamaz. Aslında yıllar alabilir ve bazıları için asla gerçekleşmeyebilir. İşinize başladığınızda , ilk birkaç hafta veya ay boyunca çok az getirisi olan veya hiç getirisi olmayan çok para harcayacağınızı anlayarak işe başlayın.

İşletmenizi, müşteri yaratmaya başladığı ve bu müşterilerin tekrar müşteri haline geldiği istikrarlı bir noktaya getirmeniz gerekiyor. Nakit biriktirmeye başlayın ve gerekli harcamalar için bir kısmını işinize geri koyun. Bunu dikkatli bir şekilde dengelerseniz nakit akışınızı sınırlamazsınız ve baş edebileceğiniz bir hızda büyürsünüz.

Sabırsız olmak ve bekleyemediğiniz için ortalığa para atmaya başlamak çok fazla finansal zorlanmaya neden olabilir. Sabırsızlık, işlerin çökmesine yol açacaktır ve bu nedenle kaçınmanız gereken yaygın bir iş hatasıdır .

4. Kötü Pazarlama Tavsiyesi Almak

Birçok küçük işletme sahibi, lansmanına girerken önemli bir pazarlama deneyimine sahip DEĞİLDİR. Bu nedenle, bir dereceye kadar başarıya ulaşmış diğer işletme sahipleri de dahil olmak üzere farklı insanlardan tavsiye almaya başlarlar.

Diğer işletme sahiplerinden tavsiye alırken, bir işletme için işe yarayan şeyin başka bir işletme için çalışmayabileceğini unutmayın. Birinden tavsiye almayın çünkü onlar sizin için işe yarayan bir konsept sunuyorlar. İşletmenizin derinliklerine inin ve müşterilerinizin kim olduğuna, bütçenizin neye izin verdiğine ve gerçek işinizle ilgili diğer faktörlere göre onu tanıtın.

Ve yardımcı olması için bir ajans tutmaya karar verirseniz , yaptıkları işte gerçekten yetenekli olduklarından emin olun. Referans isteyin. Örnek olay incelemelerine göz atın. Nişinizde (başarıyla) iş yapıp yapmadıklarını sorun. Bunları daha derinlemesine incelemek, sonuç alıp almadığınızı veya sadece daha fazla para harcayıp harcamadığınızı belirlemede uzun bir yol kat edecektir.

Çözüm

Küçük bir işletmeyi yönetmek hafife alınmamalıdır. İşletmenizin küçük olması, onu çalıştırmak için büyük planlara ve stratejilere ihtiyacınız olmadığı anlamına gelmez.

Yavaşlamanız, yol boyunca her adımı planlamanız ve işinizi dikkatli bir şekilde oluşturmanız gerekir.

Tavsiyeye açık olun, ancak kanmayın. Masaya zerre kadar değer katmayan çok sayıda pazarlama “gurusu” var. Bu kişilerden (veya ajanslardan) uzak durduğunuzdan emin olun.

Doğru şekilde yaparsanız ve bu makalede anlatılan hatalardan kaçınırsanız, küçük işletmenizden beklediğiniz başarının tadını çıkarabilirsiniz.

Blogu okumaktan keyif aldınız mı? Pazarlama haberleri ve tavsiyeleri almak için aylık bültenimize kaydolun.