4 erros comuns de marketing para pequenas empresas (e como evitá-los)

Todo mundo que inicia um negócio (exceto organizações sem fins lucrativos, é claro) o faz com a esperança de obter lucro. Criar um negócio lucrativo, no entanto, não é uma tarefa fácil.

Começar um negócio é uma coisa. Manter e fazer crescer esse negócio é um monstro completamente diferente.

Você pode ter uma ótima ideia, ter um plano sólido, registrar seu negócio e dar o pontapé inicial, mas manutenção inadequada, estratégias de marketing fracassadas, escolhas ruins de parceria e outros erros podem acabar com seus sonhos.

Você investe muito tempo, dinheiro e paixão em seu negócio. Como tal, você deseja evitar o fracasso esmagador dos sonhos a todo custo. Seu negócio pode falhar e você pode nem perceber as razões por trás do colapso. Felizmente (pelo menos para você), você pode aprender com os erros passados ​​daqueles que o antecederam – e falharam.

Existem alguns erros comuns que muitos proprietários de pequenas empresas cometem ao iniciar um negócio. Eles negligenciam fazer certas coisas que acabam enviando seus negócios para uma espiral descendente.

Aqui estão alguns dos erros de negócios e marketing que as pequenas empresas cometem.

1. Ter orçamento irreal

É sempre irreal fazer um orçamento para o que você não pode pagar, porque isso levará a problemas financeiros para sua pequena empresa. O tamanho do seu negócio e o que você quer oferecer ou vender depende do seu orçamento.

Muitas vezes, os empresários têm medo de correr muito risco quando se trata de gastos. Outros, no entanto, querem gastar muito. Para terminar com uma renda positiva, é fundamental que você encontre o ponto ideal em que está gastando a quantia certa .

Por exemplo, você deseja abrir uma loja de comércio eletrônico, mas deseja gastar apenas US $ 100. Limitar seu orçamento severamente impedirá que você alcance o sucesso (ou até mesmo seja capaz de fazer algo tão essencial quanto lançar um site). Como dizem, você tem que investir dinheiro para ganhar dinheiro.

Por outro lado, você também não precisa gastar US$ 100.000 para dar o pontapé inicial. Felizmente, existem várias maneiras acessíveis de comercializar seus negócios que você pode misturar com seus métodos mais caros para expandir seus negócios. Você pode usar uma mistura de marketing de conteúdo e mídias sociais, por exemplo. Ou você pode criar vídeos e usá-los para promover sua empresa no YouTube.

Se você conseguir aumentar as horas de exibição do YouTube para sua empresa, poderá expandir o alcance do seu conteúdo a um custo baixo. O mesmo vale para aumentar seus seguidores em seus canais de mídia social e aumentar o engajamento e o tráfego das redes sociais.

Economize parte do seu orçamento para anúncios digitais em canais como o Google Ads, além de suas atividades de custo mais baixo. Isso pode ajudar a colocar sua empresa no mapa mais rapidamente.

2. Você não tem um plano de marketing

Muitos proprietários de pequenas empresas têm uma falsa noção de que os planos de marketing são apenas para grandes empresas. Isso simplesmente não é verdade. A verdade é que seu negócio não sobrevive sem uma direção. Seu plano de marketing serve como essa direção.

Um plano de marketing é como um mapa de como você planeja colocar sua empresa na frente de clientes em potencial, bem como uma maneira de acompanhar seus resultados e determinar quais estratégias estão funcionando e quais não estão.

Ele serve como uma expansão do seu plano de negócios, um roteiro para que sua marca seja notada. Seu plano de marketing explica como você chamará a atenção de seus clientes em potencial e também onde vender seus produtos.

Portanto, antes de começar a operar o seu negócio, você precisa ter um plano de marketing. A maioria das pequenas empresas ignora esse passo crítico, mas isso é um grande erro.

3. Ser impaciente

Nenhum negócio começa instantaneamente lucrando. Na verdade, pode levar anos e, para alguns, pode nunca acontecer. Quando você iniciar seu negócio , entre nele com o entendimento de que nas primeiras semanas ou meses você gastará muito com pouco ou nenhum retorno.

Você precisa levar sua empresa a um ponto estável em que comece a gerar clientes e esses clientes se tornem clientes recorrentes. Comece a guardar dinheiro e a devolver algum dinheiro ao seu negócio para as despesas necessárias. Se você equilibrar isso com cuidado, não limitará seu fluxo de caixa e crescerá em um ritmo que possa suportar.

Ser impaciente e começar a gastar dinheiro porque você simplesmente não pode esperar pode causar muita tensão financeira. A impaciência levará ao colapso dos negócios e, portanto, é um erro comercial comum que você precisa evitar.

4. Tomando maus conselhos de marketing

Muitos proprietários de pequenas empresas NÃO estão equipados com uma experiência de marketing significativa em seu lançamento. Assim, acabam buscando conselhos de diferentes pessoas, incluindo outros empresários que já alcançaram algum nível de sucesso.

Lembre-se de que, ao procurar conselhos de outros proprietários de empresas, o que funciona para uma empresa pode não funcionar para outra. Não aceite simplesmente o conselho de alguém porque eles estão apresentando um conceito para você que funcionou para eles. Mergulhe fundo no seu negócio e promova-o com base em quem são seus clientes, o que seu orçamento permite e outros fatores relacionados ao seu negócio real.

E se você decidir contratar uma agência para ajudar, certifique-se de que ela seja realmente qualificada no que faz. Peça referências. Confira os estudos de caso. Pergunte se eles fizeram um trabalho (com sucesso) em seu nicho. Verificar mais profundamente essas coisas ajudará bastante a determinar se você obtém resultados ou apenas desperdiça mais dinheiro.

Conclusão

Administrar uma pequena empresa não deve ser encarado de ânimo leve. Só porque seu negócio é pequeno não significa que você não precisa de grandes planos e estratégias para fazê-lo funcionar.

Você precisa ir devagar, planejar cada passo ao longo do caminho e construir cuidadosamente seu negócio.

Esteja aberto a conselhos, mas não se deixe enganar. Existem muitos “gurus” de marketing por aí que não trazem um pingo de valor para a mesa. Certifique-se de evitar essas pessoas (ou agências).

Se você fizer isso da maneira certa e evitar os erros descritos neste artigo, poderá desfrutar do sucesso que espera de sua pequena empresa.

Gostou de ler o blog? Inscreva-se em nosso boletim informativo mensal para receber notícias e conselhos de marketing .