4 errores comunes de marketing en pequeñas empresas (y cómo evitarlos)

Todos los que inician un negocio (aparte de las organizaciones sin fines de lucro, por supuesto) lo hacen con la esperanza de obtener ganancias. Sin embargo, crear un negocio rentable no es tarea fácil.

Comenzar un negocio es una cosa. Mantener y hacer crecer ese negocio es un monstruo completamente diferente.

Puede tener una gran idea, tener un plan sólido, registrar su negocio y ponerlo en marcha, pero el mantenimiento inadecuado, las estrategias de marketing fallidas, las malas elecciones de asociación y otros errores pueden aplastar sus sueños.

Inviertes mucho tiempo, dinero y pasión en tu negocio. Como tal, desea evitar el fracaso aplastante de los sueños a toda costa. Su negocio puede fallar y es posible que ni siquiera se dé cuenta de las razones detrás del colapso. Afortunadamente (al menos para ti), puedes aprender de los errores del pasado de aquellos que te precedieron y fracasaron.

Hay algunos errores comunes que cometen muchos propietarios de pequeñas empresas al iniciar un negocio. Se niegan a hacer ciertas cosas que terminan enviando su negocio a una espiral descendente.

Estos son algunos de los errores comerciales y de marketing que cometen las pequeñas empresas.

1. Tener un presupuesto poco realista

Siempre es poco realista hacer un presupuesto para lo que no puede pagar, ya que generará tensión financiera para su pequeña empresa. El tamaño de tu negocio y lo que quieres ofrecer o vender depende de tu presupuesto.

A menudo, los dueños de negocios tienen miedo de correr mucho riesgo cuando se trata de gastar. Otros, sin embargo, quieren gastar demasiado. Para terminar con un ingreso positivo, es fundamental que encuentre ese punto óptimo en el que esté gastando la cantidad justa .

Por ejemplo, desea abrir una tienda de comercio electrónico pero solo quiere gastar $ 100. Limitar su presupuesto tan severamente evitará que alcance el éxito (o incluso que pueda hacer algo tan esencial como lanzar un sitio web). Como dicen, tienes que invertir dinero para ganar dinero.

Por otro lado, tampoco necesita gastar $ 100,000 para comenzar. Afortunadamente, hay toneladas de formas asequibles de comercializar su negocio que puede combinar con sus métodos más costosos para hacer crecer su negocio. Puede usar una combinación de marketing de contenido y redes sociales, por ejemplo. O puede crear videos y usarlos para promocionar su negocio en YouTube.

Si puede aumentar las horas de visualización de YouTube para su negocio, puede ampliar el alcance de su contenido a un bajo costo. Lo mismo ocurre con el aumento de seguidores en sus canales de redes sociales y el aumento de la participación y el tráfico de las redes sociales.

Ahorre parte de su presupuesto para anuncios digitales en canales como Google Ads además de sus actividades de menor costo. Esto puede ayudar a poner su negocio en el mapa más rápidamente.

2. No tienes un plan de marketing

Muchos propietarios de pequeñas empresas tienen la falsa idea de que los planes de marketing son solo para las grandes empresas. Esto simplemente no es cierto. La verdad es que su negocio no puede sobrevivir sin tener una dirección. Su plan de marketing sirve como esa dirección.

Un plan de marketing es como su mapa de cómo planea presentar su negocio frente a posibles clientes, así como una forma de realizar un seguimiento de sus resultados y determinar qué estrategias funcionan y cuáles no.

Sirve como una expansión de su plan de negocios, una hoja de ruta para hacer notar su marca. Su plan de marketing explica cómo obtendrá la atención de sus posibles clientes y también dónde vender sus productos.

Por lo tanto, antes de comenzar a operar su negocio, debe tener un plan de marketing. La mayoría de las pequeñas empresas ignoran este paso crítico, pero eso es un gran error.

3. Ser impaciente

Ningún negocio comienza instantáneamente obteniendo ganancias. De hecho, puede tomar años, y para algunos, puede que nunca suceda. Cuando inicie su negocio , hágalo con el entendimiento de que durante las primeras semanas o meses gastará mucho con poco o ningún retorno.

Debe llevar su negocio a un punto estable en el que comience a generar clientes, y esos clientes se conviertan en clientes habituales. Comience a almacenar efectivo y vuelva a poner algo en su negocio para los gastos necesarios. Si equilibra esto con cuidado, no limitará su flujo de efectivo y crecerá a un ritmo que pueda manejar.

Ser impaciente y empezar a tirar el dinero porque no puedes esperar puede causar mucha tensión financiera. La impaciencia conducirá al colapso del negocio y, por lo tanto, es un error comercial común que debe evitar.

4. Tomar malos consejos de marketing

Muchos propietarios de pequeñas empresas NO cuentan con una experiencia de marketing significativa antes de su lanzamiento. Como tal, terminan buscando el consejo de diferentes personas, incluidos otros propietarios de negocios que ya han alcanzado cierto nivel de éxito.

Tenga en cuenta que, al buscar el consejo de otros propietarios de negocios, lo que funciona para un negocio puede no funcionar para otro. No siga simplemente el consejo de alguien porque le está presentando un concepto que funcionó para él. Profundice en su negocio y promuévalo en función de quiénes son sus clientes, lo que permite su presupuesto y otros factores relacionados con su negocio real.

Y si decide contratar a una agencia para que lo ayude, asegúrese de que sean realmente hábiles en lo que hacen. Pida referencias. Consulta casos prácticos. Pregunte si han trabajado (con éxito) en su nicho. Verificar más a fondo estas cosas contribuirá en gran medida a determinar si obtiene resultados o simplemente desperdicia más dinero.

Conclusión

Dirigir una pequeña empresa no debe tomarse a la ligera. El hecho de que su empresa sea pequeña no significa que no necesite grandes planes y estrategias para que funcione.

Debe tomarlo con calma, planificar cada paso a lo largo del camino y construir su negocio con cuidado.

Esté abierto a los consejos, pero no se deje engañar. Hay muchos "gurús" del marketing que no aportan ni un ápice de valor a la mesa. Asegúrese de evitar a estas personas (o agencias).

Si lo hace de la manera correcta y evita los errores enumerados en este artículo, podrá disfrutar del éxito que espera de su pequeña empresa.

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