4 أخطاء شائعة في تسويق الأعمال الصغيرة (وكيفية تجنبها)
نشرت: 2021-05-14كل من يبدأ مشروعًا تجاريًا (باستثناء المؤسسات غير الربحية بالطبع) يفعل ذلك على أمل أن يحقق ربحًا. ومع ذلك ، فإن إنشاء عمل تجاري مربح ليس بالأمر السهل.
بدء العمل هو شيء واحد. الحفاظ على هذا العمل وتنميته هو وحش مختلف تمامًا.
يمكنك ابتكار فكرة رائعة ، ووضع خطة قوية ، وتسجيل عملك وبدء العمل ، لكن الصيانة غير السليمة ، واستراتيجيات التسويق الفاشلة ، وخيارات الشراكة السيئة ، وغيرها من الأخطاء يمكن أن تحطم أحلامك.
أنت تستثمر الكثير من الوقت والمال والشغف في عملك. على هذا النحو ، تريد تجنب الفشل الساحق الحلم بأي ثمن. قد يفشل عملك ، وقد لا تدرك حتى أسباب الانهيار. لحسن الحظ (بالنسبة لك على أي حال) ، يمكنك التعلم من أخطاء الماضي لمن سبقوك - وفشلوا.
هناك بعض الأخطاء الشائعة التي يرتكبها العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة عند بدء عمل تجاري. إنهم يتجاهلون القيام بأشياء معينة ينتهي بهم الأمر إلى إرسال أعمالهم إلى دوامة هبوط.
فيما يلي بعض الأخطاء التجارية والتسويقية التي ترتكبها الشركات الصغيرة.
- وجود ميزانية غير واقعية
من غير الواقعي دائمًا تخصيص ميزانية لما لا يمكنك تحمله لأنه سيؤدي إلى ضغوط مالية على عملك الصغير. يعتمد حجم عملك وما تريد تقديمه أو بيعه على ميزانيتك.
في كثير من الأحيان ، يخشى أصحاب الأعمال من المخاطرة على الإطلاق عندما يتعلق الأمر بالإنفاق. ومع ذلك ، يريد الآخرون إنفاق الكثير. من أجل الحصول على دخل إيجابي ، من الضروري أن تجد تلك البقعة الرائعة حيث تنفق المبلغ المناسب تمامًا .
على سبيل المثال ، تريد فتح متجر للتجارة الإلكترونية ولكنك تريد فقط إنفاق 100 دولار. سيؤدي تقييد ميزانيتك بشدة إلى منعك من الوصول إلى النجاح (أو حتى القدرة على القيام بشيء أساسي مثل إطلاق موقع ويب). كما يقولون ، عليك استثمار الأموال لكسب المال.
من ناحية أخرى ، لا تحتاج إلى إنفاق 100000 دولار لبدء الأمور أيضًا. لحسن الحظ ، هناك الكثير من الطرق المعقولة التكلفة لتسويق عملك والتي يمكنك مزجها مع الأساليب الأكثر تكلفة لتنمية عملك. يمكنك استخدام مزيج من تسويق المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي ، على سبيل المثال. أو يمكنك إنشاء مقاطع فيديو واستخدامها للترويج لعملك على YouTube.
إذا تمكنت من زيادة ساعات مشاهدة YouTube لنشاطك التجاري ، فيمكنك توسيع مدى وصول المحتوى الخاص بك بتكلفة منخفضة. الشيء نفسه ينطبق على زيادة متابعيك على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك وتعزيز المشاركة وحركة المرور من الشبكات الاجتماعية.
وفر جزءًا من ميزانيتك للإعلانات الرقمية على قنوات مثل إعلانات Google بالإضافة إلى الأنشطة منخفضة التكلفة. يمكن أن يساعد ذلك في وضع عملك على الخريطة بسرعة أكبر.
- ليس لديك خطة تسويق
لدى العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة فكرة خاطئة مفادها أن خطط التسويق مخصصة للشركات الكبيرة فقط. هذا ببساطة ليس صحيحا. الحقيقة هي أن عملك لا يمكن أن يستمر دون وجود اتجاه. خطة التسويق الخاصة بك بمثابة هذا الاتجاه.
تشبه خطة التسويق خريطتك لكيفية تخطيطك لعرض عملك أمام العملاء المحتملين ، بالإضافة إلى طريقة لتتبع نتائجك وتحديد الاستراتيجيات التي تعمل والتي لا تعمل.
إنه بمثابة توسع لخطة عملك ، وخريطة طريق لجذب انتباه علامتك التجارية. تشرح خطتك التسويقية كيف ستلفت انتباه العملاء المحتملين ، وكذلك مكان بيع منتجاتك.
لذلك ، قبل أن تبدأ في تشغيل عملك ، يجب أن يكون لديك خطة تسويق. تتجاهل معظم الشركات الصغيرة هذه الخطوة الحاسمة ، لكن هذا خطأ فادح.
- عدم الصبر
لا يبدأ أي عمل في تحقيق ربح على الفور. قد يستغرق الأمر سنوات في الواقع ، وقد لا يحدث أبدًا بالنسبة للبعض. عندما تبدأ عملك التجاري ، ادخل في الأمر على أساس فهم أنك ستنفق الكثير خلال الأسابيع أو الأشهر القليلة الأولى بعائد ضئيل أو بلا عائد.
تحتاج إلى نقل عملك إلى نقطة مستقرة حيث يبدأ في توليد العملاء ، ويصبح هؤلاء العملاء عملاء متكررين. ابدأ في تخزين النقود بعيدًا بالإضافة إلى إعادة بعضها إلى عملك مقابل النفقات الضرورية. إذا قمت بتوازن هذا بعناية ، فلن تحد من التدفق النقدي الخاص بك ، وستنمو بوتيرة يمكنك التعامل معها.
عدم الصبر والبدء في صرف الأموال لأنك لا تستطيع الانتظار يمكن أن يسبب الكثير من الضغوط المالية. سيؤدي نفاد الصبر إلى انهيار العمل ، وبالتالي فهو خطأ شائع في العمل يجب عليك تجنبه.
- أخذ نصائح تسويقية سيئة
العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ليسوا مجهزين بخبرة تسويقية كبيرة عند بدء إطلاقهم. على هذا النحو ، ينتهي بهم الأمر بطلب المشورة من أشخاص مختلفين ، بما في ذلك أصحاب الأعمال الآخرين الذين حققوا بالفعل مستوى معينًا من النجاح.
ضع في اعتبارك ، أثناء طلب المشورة من أصحاب الأعمال الآخرين ، ما يصلح لنشاط تجاري ما قد لا يعمل لصالح شركة أخرى. لا تأخذ نصيحة من شخص ما لأنه يعرض عليك مفهومًا يعمل لصالحه. تعمق في عملك وقم بالترويج له بناءً على من هم عملاؤك ، وما تسمح به ميزانيتك ، وعوامل أخرى متعلقة بعملك الفعلي.
وإذا قررت الاستعانة بوكالة للمساعدة ، فتأكد من أنها ماهرة حقًا فيما تفعله. اطلب المراجع. تحقق من دراسات الحالة. اسأل عما إذا كانوا قد أنجزوا العمل (بنجاح) في مجال تخصصك. إن التحقق بشكل أعمق من هذه الأشياء سيقطع شوطًا طويلاً في تحديد ما إذا كنت ستحصل على نتائج أو مجرد إهدار المزيد من المال.
استنتاج
لا ينبغي الاستخفاف بإدارة مشروع صغير. فقط لأن عملك صغير لا يعني أنك لست بحاجة إلى خطط واستراتيجيات كبيرة لإنجاحها.
عليك أن تأخذ الأمور ببطء ، وتخطط لكل خطوة على طول الطريق ، وأن تبني عملك بعناية.
كن منفتحًا على النصيحة ، لكن لا تنخدع. هناك الكثير من "معلمو" التسويق الذين لا يجلبون ذرة من القيمة إلى الطاولة. تأكد من تجنب هؤلاء الأشخاص (أو الوكالات).
إذا قمت بذلك بالطريقة الصحيحة وتجنبت الأخطاء الموضحة في هذه المقالة ، يمكنك الاستمتاع بالنجاح الذي تتوقعه من عملك الصغير.
استمتعت بقراءة المدونة؟ اشترك في النشرة الإخبارية الشهرية لتلقي الأخبار والنصائح التسويقية .