4 erreurs courantes de marketing des petites entreprises (et comment les éviter)

Tous ceux qui démarrent une entreprise (en dehors des organisations à but non lucratif, bien sûr) le font dans l'espoir de réaliser un profit. Créer une entreprise rentable, cependant, n'est pas une mince affaire.

Créer une entreprise est une chose. Maintenir et développer cette entreprise est un monstre complètement différent.

Vous pouvez trouver une bonne idée, avoir un plan solide en place, enregistrer votre entreprise et lancer les choses, mais un mauvais entretien, des stratégies de marketing ratées, de mauvais choix de partenariat et d'autres erreurs peuvent anéantir vos rêves.

Vous investissez tellement de temps, d'argent et de passion dans votre entreprise. En tant que tel, vous voulez éviter à tout prix un échec écrasant de rêve. Votre entreprise peut échouer et vous ne réalisez peut-être même pas les raisons de l'effondrement. Heureusement (pour vous en tout cas), vous pouvez apprendre des erreurs passées de ceux qui vous ont précédé – et qui ont échoué.

Il y a quelques erreurs courantes que de nombreux propriétaires de petites entreprises commettent lors du lancement d'une entreprise. Ils négligent de faire certaines choses qui finissent par envoyer leur entreprise dans une spirale descendante.

Voici quelques-unes des erreurs commerciales et marketing que commettent les petites entreprises.

1. Avoir un budget irréaliste

Il est toujours irréaliste de prévoir un budget pour ce que vous ne pouvez pas vous permettre, car cela entraînera des difficultés financières pour votre petite entreprise. La taille de votre entreprise et ce que vous souhaitez offrir ou vendre dépendent de votre budget.

Souvent, les propriétaires d'entreprise ont peur de prendre des risques lorsqu'il s'agit de dépenser. D'autres, cependant, veulent dépenser trop. Afin de vous retrouver avec un revenu positif, il est essentiel que vous trouviez le bon endroit où vous dépensez juste le bon montant .

Par exemple, vous souhaitez ouvrir une boutique de commerce électronique mais vous ne souhaitez dépenser que 100 €. Limiter votre budget aussi sévèrement vous empêchera d'atteindre le succès (ou même de pouvoir faire quelque chose d'aussi essentiel que le lancement d'un site Web). Comme on dit, il faut investir de l'argent pour gagner de l'argent.

D'un autre côté, vous n'avez pas non plus besoin de déposer 100 000 $ pour lancer les choses. Heureusement, il existe des tonnes de moyens abordables de commercialiser votre entreprise que vous pouvez combiner avec vos méthodes plus coûteuses pour développer votre entreprise. Vous pouvez utiliser un mélange de marketing de contenu et de médias sociaux, par exemple. Ou vous pouvez créer des vidéos et les utiliser pour promouvoir votre entreprise sur YouTube.

Si vous pouvez augmenter les heures de visionnage de YouTube pour votre entreprise, vous pouvez étendre la portée de votre contenu à moindre coût. Il en va de même pour la croissance de vos abonnés sur vos canaux de médias sociaux et l'augmentation de l'engagement et du trafic à partir des réseaux sociaux.

Économisez une partie de votre budget pour les publicités numériques sur des canaux comme Google Ads en plus de vos activités à moindre coût. Cela peut aider à mettre votre entreprise sur la carte plus rapidement.

2. Vous n'avez pas de plan marketing

De nombreux propriétaires de petites entreprises ont la fausse idée que les plans de marketing ne concernent que les grandes entreprises. Ce n'est tout simplement pas vrai. La vérité est que votre entreprise ne peut pas survivre sans avoir une direction. Votre plan marketing sert de direction.

Un plan marketing est comme votre carte pour savoir comment vous prévoyez de mettre votre entreprise devant des clients potentiels, ainsi qu'un moyen de suivre vos résultats et de déterminer quelles stratégies fonctionnent et lesquelles ne fonctionnent pas.

Il sert d'extension de votre plan d'affaires, de feuille de route pour faire remarquer votre marque. Votre plan marketing explique comment vous attirerez l'attention de vos clients potentiels et où vendre vos produits.

Par conséquent, avant de commencer à exploiter votre entreprise, vous devez avoir un plan de marketing. La plupart des petites entreprises ignorent cette étape critique, mais c'est une énorme erreur.

3. Être impatient

Aucune entreprise ne démarre instantanément en réalisant un profit. Cela peut en fait prendre des années, et pour certains, cela peut ne jamais arriver. Lorsque vous démarrez votre entreprise , allez-y en sachant que pendant les premières semaines ou les premiers mois, vous dépenserez beaucoup avec peu ou pas de retour.

Vous devez amener votre entreprise à un point stable où elle commence à générer des clients, et ces clients deviennent des clients réguliers. Commencez à stocker de l'argent et à en réinvestir dans votre entreprise pour les dépenses nécessaires. Si vous équilibrez cela avec soin, vous ne limiterez pas votre trésorerie et vous progresserez à un rythme que vous pourrez gérer.

Être impatient et commencer à gaspiller de l'argent parce que vous ne pouvez tout simplement pas attendre peut causer beaucoup de difficultés financières. L'impatience conduira à l'effondrement de l'entreprise et constitue donc une erreur commerciale courante que vous devez éviter.

4. Prendre de mauvais conseils marketing

De nombreux propriétaires de petites entreprises ne disposent PAS d'une expérience marketing significative avant leur lancement. En tant que tels, ils finissent par demander conseil à différentes personnes, y compris à d'autres propriétaires d'entreprise qui ont déjà atteint un certain niveau de succès.

Gardez à l'esprit que lorsque vous demandez conseil à d'autres propriétaires d'entreprise, ce qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas fonctionner pour une autre. Ne vous contentez pas de suivre les conseils de quelqu'un parce qu'il vous propose un concept qui a fonctionné pour lui. Creusez profondément votre entreprise et faites-en la promotion en fonction de qui sont vos clients, de ce que votre budget vous permet et d'autres facteurs liés à votre entreprise réelle.

Et si vous décidez d'engager une agence pour vous aider, assurez-vous qu'elle est vraiment compétente dans ce qu'elle fait. Demandez des références. Découvrez des études de cas. Demandez-leur s'ils ont travaillé (avec succès) dans votre créneau. Une vérification plus approfondie de ces choses contribuera grandement à déterminer si vous obtenez des résultats ou si vous gaspillez simplement plus d'argent.

Conclusion

Gérer une petite entreprise ne doit pas être pris à la légère. Ce n'est pas parce que votre entreprise est petite que vous n'avez pas besoin de grands plans et stratégies pour la faire fonctionner.

Vous devez y aller lentement, planifier chaque étape du chemin et développer soigneusement votre entreprise.

Soyez ouvert aux conseils, mais ne vous laissez pas berner. Il y a beaucoup de « gourous » du marketing qui n'apportent pas un iota de valeur à la table. Assurez-vous d'éviter ces personnes (ou agences).

Si vous le faites correctement et évitez les erreurs décrites dans cet article, vous pourrez profiter du succès que vous attendez de votre petite entreprise.

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