4 ข้อผิดพลาดทางการตลาดของธุรกิจขนาดเล็กทั่วไป (และวิธีหลีกเลี่ยง)
เผยแพร่แล้ว: 2021-05-14ทุกคนที่เริ่มต้นธุรกิจ (นอกเหนือจากองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรแน่นอน) ทำเช่นนั้นด้วยความหวังว่าจะทำกำไรได้ อย่างไรก็ตาม การสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้ไม่ใช่เรื่องง่าย
การเริ่มต้นธุรกิจเป็นสิ่งหนึ่ง การรักษาและ การเติบโตของธุรกิจ นั้นเป็นสัตว์ประหลาดที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง
คุณสามารถคิดไอเดียดีๆ มีแผนที่มั่นคง ลงทะเบียนธุรกิจของคุณและเริ่มต้นสิ่งต่างๆ แต่การบำรุงรักษาที่ไม่เหมาะสม กลยุทธ์ทางการตลาดที่ล้มเหลว ทางเลือกในการเป็นหุ้นส่วนที่ไม่ดี และความผิดพลาดอื่นๆ สามารถทำลายความฝันของคุณได้
คุณลงทุนเวลา เงิน และความหลงใหลในธุรกิจของคุณอย่างมาก ดังนั้นคุณจึงต้องการหลีกเลี่ยงความล้มเหลวในการบดขยี้ความฝันในทุกวิถีทาง ธุรกิจของคุณอาจล้มเหลว และคุณอาจไม่รู้ด้วยซ้ำถึงสาเหตุของการล่มสลาย โชคดี (สำหรับคุณ) คุณสามารถเรียนรู้จากความผิดพลาดในอดีตของผู้ที่อยู่ก่อนคุณได้ และล้มเหลว
มีข้อผิดพลาดทั่วไปบางประการที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากทำเมื่อเปิดตัวธุรกิจ พวกเขาละเลยที่จะทำบางสิ่งที่ส่งผลให้ธุรกิจของพวกเขาตกต่ำลง
ต่อไปนี้คือ ข้อผิดพลาดบางประการของธุรกิจและการตลาด ที่ธุรกิจขนาดเล็กทำ
- มีงบประมาณเกินจริง
งบประมาณสำหรับสิ่งที่คุณไม่สามารถจ่ายได้นั้นไม่สมจริงเสมอไป เพราะจะทำให้เกิดความตึงเครียดทางการเงินสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ ขนาดของธุรกิจของคุณและสิ่งที่คุณต้องการเสนอหรือขายขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ
บ่อยครั้ง เจ้าของธุรกิจมักไม่กล้าเสี่ยงกับการใช้จ่าย อย่างไรก็ตาม คนอื่นๆ ต้องการใช้จ่ายมากเกินไป เพื่อที่จะจบลงด้วยรายได้ที่เป็นบวก สิ่งสำคัญคือคุณต้องพบว่าจุดที่เหมาะสมที่ คุณใช้จ่ายในปริมาณที่เหมาะสม
ตัวอย่างเช่น คุณต้องการเปิดร้านอีคอมเมิร์ซ แต่คุณต้องการใช้เงินเพียง $100 การจำกัดงบประมาณของคุณอย่างร้ายแรงจะทำให้คุณไม่ประสบความสำเร็จ (หรือแม้แต่สามารถทำอะไรที่สำคัญมากเช่นการเปิดตัวเว็บไซต์) อย่างที่พวกเขาพูด คุณต้องลงทุนเงินเพื่อหาเงิน
ในทางกลับกัน คุณไม่จำเป็นต้องวางเงิน 100,000 ดอลลาร์เพื่อเริ่มรายการด้วย โชคดีที่มีวิธีการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณในราคาประหยัดมากมาย ซึ่งคุณสามารถผสมผสานกับวิธีการที่มีราคาแพงกว่าเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ คุณสามารถใช้การผสมผสานของ การตลาดเนื้อหา และโซเชียลมีเดียเป็นต้น หรือคุณสามารถสร้างวิดีโอและใช้เพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณบน YouTube
หากคุณสามารถเพิ่ม ชั่วโมงการรับชม YouTube สำหรับธุรกิจของคุณได้ คุณก็ขยายการเข้าถึงเนื้อหาได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำ เช่นเดียวกับการเพิ่มผู้ติดตามของคุณบนช่องทางโซเชียลมีเดียและส่งเสริมการมีส่วนร่วมและการเข้าชมจากโซเชียล
ประหยัดงบประมาณบางส่วนสำหรับโฆษณาดิจิทัลในช่องต่างๆ เช่น Google Ads นอกเหนือจากกิจกรรมที่มีต้นทุนต่ำ ซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจของคุณแสดงบนแผนที่ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น
- คุณไม่มีแผนการตลาด
เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากมีความเชื่อผิดๆ ว่าแผนการตลาดมีไว้สำหรับธุรกิจขนาดใหญ่เท่านั้น สิ่งนี้ไม่เป็นความจริง ความจริงก็คือธุรกิจของคุณไม่สามารถอยู่รอดได้โดยปราศจากทิศทาง แผนการตลาดของคุณทำหน้าที่เป็นทิศทางนั้น
แผนการตลาดเป็นเหมือนแผนที่ของคุณสำหรับวิธีที่คุณวางแผนที่จะนำเสนอธุรกิจของคุณต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เช่นเดียวกับวิธีการติดตามผลลัพธ์ของคุณและกำหนดกลยุทธ์ที่ใช้ได้ผลและกลยุทธ์ใดไม่ได้ผล
ซึ่งทำหน้าที่เป็นการขยายแผนธุรกิจของคุณ เป็นแผนงานในการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จัก แผนการตลาดของคุณอธิบายว่าคุณจะได้รับความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร และคุณจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้ที่ไหน
ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มดำเนินธุรกิจ คุณต้องมีแผนการตลาด ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่เพิกเฉยต่อขั้นตอนที่สำคัญนี้ แต่นั่นเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่
- เป็นคนใจร้อน
ไม่มีธุรกิจใดเริ่มทำกำไรได้ทันที อาจต้องใช้เวลาหลายปี และสำหรับบางคนอาจไม่เกิดขึ้นเลย เมื่อคุณ เริ่มต้นธุรกิจ ให้ทำความเข้าใจกับมันว่าในช่วงสองสามสัปดาห์หรือเดือนแรก คุณจะใช้จ่ายเป็นจำนวนมากโดยไม่ได้รับผลตอบแทนเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย
คุณต้องทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ในจุดที่มั่นคงซึ่งเริ่มสร้างลูกค้า และลูกค้าเหล่านั้นจะกลายเป็นลูกค้าประจำ เริ่มเก็บเงินสดไว้และนำบางส่วนกลับคืนสู่ธุรกิจของคุณสำหรับค่าใช้จ่ายที่จำเป็น หากคุณรักษาสมดุลไว้อย่างดี คุณจะไม่จำกัดกระแสเงินสด และคุณจะเติบโตในจังหวะที่คุณสามารถรับมือได้
การใจร้อนและเริ่มทุ่มเงินเพราะคุณรอไม่ไหวอาจทำให้เกิดความตึงเครียดทางการเงินได้ ความกระวนกระวายใจจะนำไปสู่การล่มสลายของธุรกิจและเป็น ข้อผิดพลาดทางธุรกิจทั่วไปที่ คุณต้องหลีกเลี่ยง
- รับคำแนะนำทางการตลาดที่ไม่ดี
เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากไม่มีประสบการณ์ทางการตลาดที่สำคัญในการเปิดตัว ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงลงเอยด้วยการขอคำแนะนำจากบุคคลต่างๆ รวมถึงเจ้าของธุรกิจรายอื่นๆ ที่ประสบความสำเร็จในระดับหนึ่งแล้ว
โปรดจำไว้ว่า เมื่อคุณขอคำแนะนำจากเจ้าของธุรกิจรายอื่น สิ่งที่ใช้ได้ผลกับธุรกิจหนึ่งอาจไม่ได้ผลสำหรับอีกธุรกิจหนึ่ง อย่าเพียงแค่รับคำแนะนำจากใครบางคนเพราะพวกเขากำลังนำเสนอแนวคิดที่เหมาะกับคุณซึ่งได้ผลสำหรับพวกเขา เจาะลึกธุรกิจของคุณและโปรโมตโดยพิจารณาว่าลูกค้าของคุณเป็นใคร งบประมาณของคุณเอื้ออำนวย และปัจจัยอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจจริงของคุณ
และหากคุณ ตัดสินใจจ้างเอเจนซี่ มาช่วย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีทักษะในสิ่งที่ทำจริงๆ ขอข้อมูลอ้างอิง ตรวจสอบกรณีศึกษา ถามว่าพวกเขาทำงาน (สำเร็จ) ในช่องของคุณหรือไม่ การตรวจสอบสิ่งเหล่านี้ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นจะช่วยตัดสินว่าคุณจะได้ผลลัพธ์หรือเสียเงินมากขึ้น
บทสรุป
การดำเนินธุรกิจขนาดเล็กไม่ควรถูกมองว่าเป็นเรื่องเล็กน้อย เพียงเพราะธุรกิจของคุณมีขนาดเล็ก ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีแผนและกลยุทธ์ขนาดใหญ่เพื่อให้มันใช้งานได้
คุณต้องช้าลง วางแผนแต่ละขั้นตอนไปพร้อมกัน และสร้างธุรกิจของคุณอย่างระมัดระวัง
เปิดใจรับฟังคำแนะนำ แต่อย่าหลงกล มี "ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด" มากมายที่ไม่ได้นำคุณค่ามาสู่โต๊ะ อย่าลืมหลีกเลี่ยงบุคคลเหล่านี้ (หรือหน่วยงาน)
หากคุณทำอย่างถูกต้องและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่สะกดไว้ในบทความนี้ คุณสามารถเพลิดเพลินกับความสำเร็จที่คุณคาดหวังจากธุรกิจขนาดเล็กของคุณได้
สนุกกับการอ่านบล็อก? สมัครรับจดหมายข่าวรายเดือนเพื่อ รับข่าวสารและคำแนะนำด้านการตลาด