4 greșeli frecvente de marketing pentru întreprinderile mici (și cum să le eviți)

Toți cei care încep o afacere (în afară de organizațiile non-profit, desigur) o fac cu speranța că vor obține profit. Crearea unei afaceri profitabile, cu toate acestea, nu este o ispravă ușoară.

Pornirea unei afaceri este un lucru. Menținerea și creșterea acelei afaceri este un cu totul alt monstru.

Puteți veni cu o idee grozavă, puteți avea un plan solid, vă puteți înregistra afacerea și puteți începe lucrurile, dar întreținerea necorespunzătoare, strategiile de marketing eșuate, alegerile proaste de parteneriat și alte greșeli vă pot zdrobi visele.

Investești atât de mult timp, bani și pasiune în afacerea ta. Ca atare, doriți să evitați cu orice preț eșecul zdrobitor de vis. Afacerea ta poate eșua și s-ar putea să nu realizezi nici măcar motivele din spatele prăbușirii. Din fericire (oricum pentru tine), poți învăța din greșelile trecute ale celor care au trecut înaintea ta – și au eșuat.

Există câteva greșeli comune pe care mulți proprietari de afaceri mici le fac atunci când lansează o afacere. Ei neglijează să facă anumite lucruri care ajung să-și trimită afacerea într-o spirală descendentă.

Iată câteva dintre greșelile de afaceri și de marketing pe care le fac întreprinderile mici.

1. Având un buget nerealist

Este întotdeauna nerealist să bugetați pentru ceea ce nu vă puteți permite, deoarece va duce la efort financiar pentru afacerea dvs. mică. Dimensiunea afacerii tale si ceea ce vrei sa oferi sau sa vinzi depind de bugetul tau.

Adesea, proprietarilor de afaceri le este frică să-și asume mult risc atunci când vine vorba de cheltuieli. Alții, însă, vor să cheltuiască prea mult. Pentru a obține un venit pozitiv, este esențial să găsiți acel punct favorabil în care cheltuiți exact suma potrivită .

De exemplu, doriți să deschideți un magazin de comerț electronic, dar doriți să cheltuiți doar 100 USD. Limitarea severă a bugetului vă va împiedica să ajungeți vreodată la succes (sau chiar să puteți face ceva atât de esențial precum lansarea unui site web). După cum se spune, trebuie să investești bani pentru a câștiga bani.

Pe de altă parte, nici nu trebuie să aruncați 100.000 USD pentru a începe lucrurile. Din fericire, există o mulțime de moduri accesibile de a-ți comercializa afacerea pe care le poți combina cu metodele tale mai scumpe pentru a-ți dezvolta afacerea. Puteți utiliza o combinație de marketing de conținut și rețele sociale, de exemplu. Sau poți să creezi videoclipuri și să le folosești pentru a-ți promova afacerea pe YouTube.

Dacă puteți spori orele de vizionare YouTube pentru afacerea dvs., puteți extinde acoperirea conținutului dvs. la un cost redus. Același lucru este valabil și pentru creșterea numărului de urmăritori pe canalele de rețele sociale și creșterea angajamentului și a traficului din rețelele sociale.

Economisiți o parte din bugetul pentru anunțuri digitale pe canale precum Google Ads, pe lângă activitățile cu costuri mai mici. Acest lucru vă poate ajuta să vă plasați afacerea pe hartă mai rapid.

2. Nu ai un plan de marketing

Mulți proprietari de afaceri mici au o idee falsă că planurile de marketing sunt doar pentru afaceri mari. Acest lucru pur și simplu nu este adevărat. Adevărul este că afacerea ta nu poate supraviețui fără a avea o direcție. Planul tău de marketing servește drept direcție.

Un plan de marketing este ca o hartă a modului în care intenționați să vă aduceți afacerea în fața clienților potențiali, precum și o modalitate de a vă urmări rezultatele și de a determina ce strategii funcționează și care nu.

Acesta servește ca o extindere a planului dvs. de afaceri, o foaie de parcurs pentru a vă face remarcat marca. Planul dvs. de marketing explică cum veți atrage atenția clienților potențiali și, de asemenea, unde să vă vindeți produsele.

Prin urmare, înainte de a începe să vă operați afacerea, trebuie să aveți un plan de marketing. Majoritatea întreprinderilor mici ignoră acest pas critic, dar aceasta este o mare greșeală.

3. A fi nerăbdător

Nicio afacere nu începe să obțină profit instantaneu. De fapt, poate dura ani, iar pentru unii s-ar putea să nu se întâmple niciodată. Când începeți afacerea dvs. , intrați în ea cu înțelegerea că în primele câteva săptămâni sau luni veți cheltui mult cu un profit redus sau deloc.

Trebuie să vă aduceți afacerea într-un punct stabil în care începe să genereze clienți, iar acești clienți devin clienți repetați. Începeți să stocați numerar și să plasați o parte înapoi în afacerea dvs. pentru cheltuielile necesare. Dacă echilibrați acest lucru cu atenție, nu vă veți limita fluxul de numerar și veți crește într-un ritm pe care îl puteți gestiona.

A fi nerăbdător și a începe să arunci bani pentru că abia aștepți poate cauza o mulțime de efort financiar. Nerăbdarea va duce la prăbușirea afacerii și, prin urmare, este o greșeală comună de afaceri pe care trebuie să o evitați.

4. Luând sfaturi proaste de marketing

Mulți proprietari de afaceri mici NU sunt echipați cu o experiență semnificativă de marketing în momentul lansării lor. Ca atare, ajung să caute sfaturi de la diferiți oameni, inclusiv de la alți proprietari de afaceri care au atins deja un anumit nivel de succes.

Rețineți că, pe măsură ce cereți sfaturi de la alți proprietari de afaceri, ceea ce funcționează pentru o afacere poate să nu funcționeze pentru alta. Nu accepta pur și simplu sfaturi de la cineva pentru că îți propun un concept care a funcționat pentru ei. Aprofundați afacerea dvs. și promovați-o în funcție de clienții dvs., de ceea ce vă permite bugetul și de alți factori legați de afacerea dvs. reală.

Și dacă decideți să angajați o agenție pentru a vă ajuta, asigurați-vă că sunt cu adevărat calificați în ceea ce fac. Solicitați referințe. Consultați studii de caz. Întrebați dacă au lucrat (cu succes) în nișa dvs. Verificarea mai profundă a acestor lucruri va ajuta în mare măsură să determinați dacă obțineți rezultate sau pur și simplu pierdeți mai mulți bani.

Concluzie

Conducerea unei mici afaceri nu trebuie luată cu ușurință. Doar pentru că afacerea dvs. este mică, nu înseamnă că nu aveți nevoie de planuri și strategii mari pentru a o face să funcționeze.

Trebuie să o luați încet, să planificați fiecare pas pe parcurs și să vă construiți cu atenție afacerea.

Fiți deschis la sfaturi, dar nu vă lăsați păcăliți. Există o mulțime de „guru” de marketing care nu aduc un pic de valoare la masă. Asigurați-vă că evitați acești oameni (sau agenții).

Dacă procedați corect și evitați greșelile descrise în acest articol, vă puteți bucura de succesul pe care îl așteptați de la mica dvs. afacere.

Ți-a plăcut să citești blogul? Abonați-vă la buletinul nostru lunar pentru a primi știri și sfaturi de marketing .