4 typowe błędy marketingowe w małych firmach (i jak ich uniknąć)

Każdy, kto zakłada firmę (oczywiście poza organizacjami non-profit), robi to z nadzieją, że zarobi. Stworzenie dochodowego biznesu nie jest jednak łatwym zadaniem.

Rozpoczęcie działalności to jedno. Utrzymanie i rozwój tego biznesu to zupełnie inny potwór.

Możesz wpaść na świetny pomysł, mieć solidny plan, zarejestrować swoją firmę i zacząć wszystko, ale niewłaściwa konserwacja, nieudane strategie marketingowe, złe wybory dotyczące partnerstwa i inne błędy mogą zniszczyć Twoje marzenia.

Inwestujesz w swój biznes tyle czasu, pieniędzy i pasji. W związku z tym chcesz za wszelką cenę uniknąć miażdżącej marzenia porażki. Twoja firma może upaść, a Ty możesz nawet nie zdawać sobie sprawy z przyczyn upadku. Na szczęście (w każdym razie dla ciebie) możesz uczyć się na błędach z przeszłości tych, którzy byli przed tobą – i ponieśli porażkę.

Istnieje kilka typowych błędów popełnianych przez wielu właścicieli małych firm podczas zakładania firmy. Zaniedbują robienie pewnych rzeczy, które kończą się pogrążaniem ich firmy w spirali w dół.

Oto niektóre błędy biznesowe i marketingowe popełniane przez małe firmy.

1. Mając nierealistyczny budżet

Planowanie budżetu na to, na co nie możesz sobie pozwolić, zawsze jest nierealne, ponieważ prowadzi to do obciążenia finansowego Twojej małej firmy. Wielkość Twojej firmy i to, co chcesz oferować lub sprzedawać, zależy od Twojego budżetu.

Często właściciele firm boją się podejmować duże ryzyko, jeśli chodzi o wydatki. Inni jednak chcą wydać za dużo. Aby osiągnąć dodatni dochód, bardzo ważne jest znalezienie odpowiedniego miejsca, w którym wydajesz odpowiednią kwotę .

Na przykład chcesz otworzyć sklep eCommerce, ale chcesz wydać tylko 100 USD. Ograniczenie budżetu to poważnie uniemożliwi osiągnięcie sukcesu (lub nawet zrobienie czegoś tak ważnego, jak uruchomienie strony internetowej). Jak mówią, trzeba zainwestować pieniądze, aby zarobić.

Z drugiej strony nie musisz też upuszczać 100 000 $, aby rozpocząć grę. Na szczęście istnieje mnóstwo niedrogich sposobów marketingu firmy, które można łączyć z droższymi metodami rozwoju firmy. Możesz na przykład użyć kombinacji marketingu treści i mediów społecznościowych. Możesz też tworzyć filmy i wykorzystywać je do promowania swojej firmy w YouTube.

Jeśli możesz zwiększyć liczbę godzin oglądania w YouTube dla swojej firmy, możesz zwiększyć zasięg swoich treści przy niskich kosztach. To samo dotyczy powiększania liczby obserwujących w kanałach mediów społecznościowych oraz zwiększania zaangażowania i ruchu z mediów społecznościowych.

Zaoszczędź część swojego budżetu na reklamy cyfrowe w kanałach takich jak Google Ads, oprócz działań o niższych kosztach. Pomoże to szybciej umieścić Twoją firmę na mapie.

2. Nie masz planu marketingowego

Wielu właścicieli małych firm ma fałszywe przekonanie, że plany marketingowe są przeznaczone tylko dla dużych firm. To po prostu nieprawda. Prawda jest taka, że ​​Twoja firma nie może przetrwać bez określonego kierunku. Twój plan marketingowy służy w tym kierunku.

Plan marketingowy jest jak mapa przedstawiająca sposób, w jaki planujesz zaprezentować swoją firmę potencjalnym klientom, a także sposób śledzenia wyników i określania, które strategie działają, a które nie.

Służy jako rozszerzenie Twojego biznesplanu, mapa drogowa do zauważenia Twojej marki. Twój plan marketingowy wyjaśnia, w jaki sposób przyciągniesz uwagę potencjalnych klientów, a także gdzie sprzedać swoje produkty.

Dlatego zanim zaczniesz prowadzić swój biznes, musisz mieć plan marketingowy. Większość małych firm ignoruje ten krytyczny krok, ale to ogromny błąd.

3. Bycie niecierpliwym

Żadna firma nie zaczyna od razu przynosząc zysk. W rzeczywistości może to zająć lata, a dla niektórych może się nigdy nie wydarzyć. Kiedy zaczynasz swój biznes , wejdź w to ze świadomością, że przez pierwsze kilka tygodni lub miesięcy będziesz dużo wydawać, z niewielkim lub żadnym zwrotem.

Musisz doprowadzić swoją firmę do stabilnego punktu, w którym zacznie generować klientów, a ci klienci staną się stałymi klientami. Zacznij odkładać gotówkę, a także odkładać trochę z powrotem do swojej firmy na niezbędne wydatki. Jeśli odpowiednio to zrównoważysz, nie ograniczysz swoich przepływów pieniężnych i będziesz rósł w tempie, z jakim sobie poradzisz.

Bycie niecierpliwym i rozrzucanie pieniędzy, ponieważ po prostu nie możesz się doczekać, może spowodować duże obciążenie finansowe. Niecierpliwość doprowadzi do upadku firmy i dlatego jest częstym błędem biznesowym , którego należy unikać.

4. Przyjmowanie złych porad marketingowych

Wielu właścicieli małych firm NIE jest wyposażonych w znaczące doświadczenie marketingowe potrzebne do ich uruchomienia. W związku z tym szukają porady u różnych osób, w tym innych właścicieli firm, którzy już osiągnęli pewien poziom sukcesu.

Pamiętaj, że szukając porady u innych właścicieli firm, to, co działa w jednej firmie, może nie działać w innej. Nie słuchaj po prostu rady od kogoś, ponieważ przedstawia ci koncepcję, która dla niego zadziałała. Zagłęb się w swoją firmę i promuj ją w oparciu o to, kim są Twoi klienci, jaki pozwala na to Twój budżet i inne czynniki związane z Twoją rzeczywistą działalnością.

A jeśli zdecydujesz się wynająć agencję do pomocy, upewnij się, że jest naprawdę kompetentna w tym, co robi. Zapytaj o referencje. Sprawdź studia przypadków. Zapytaj, czy wykonali (z powodzeniem) pracę w Twojej niszy. Zagłębienie się w te rzeczy będzie miało długą drogę w ustaleniu, czy uzyskasz wyniki, czy po prostu zmarnujesz więcej pieniędzy.

Wniosek

Prowadzenie małej firmy nie powinno być lekceważone. To, że Twoja firma jest mała, nie oznacza, że ​​nie potrzebujesz wielkich planów i strategii, aby to działało.

Musisz działać powoli, planować każdy krok po drodze i starannie budować swój biznes.

Bądź otwarty na rady, ale nie daj się zwieść. Jest wielu marketingowych „guru”, którzy nie wnoszą do stołu ani odrobiny wartości. Pamiętaj, aby unikać tych osób (lub agencji).

Jeśli zrobisz to we właściwy sposób i unikniesz błędów opisanych w tym artykule, możesz cieszyć się sukcesem, jakiego oczekujesz od swojej małej firmy.

Podobał Ci się blog? Zapisz się do naszego comiesięcznego biuletynu, aby otrzymywać informacje i porady marketingowe .