4 распространенные маркетинговые ошибки малого бизнеса (и как их избежать)

Каждый, кто начинает бизнес (кроме некоммерческих, конечно), делает это с надеждой на получение прибыли. Однако создать прибыльный бизнес не так-то просто.

Начать бизнес — это одно. Поддержание и развитие этого бизнеса — совсем другое дело.

Вы можете придумать отличную идею, иметь четкий план, зарегистрировать свой бизнес и начать работу, но неправильное обслуживание, неудачные маркетинговые стратегии, неудачный выбор партнеров и другие ошибки могут разрушить ваши мечты.

Вы вкладываете так много времени, денег и страсти в свой бизнес. Таким образом, вы хотите любой ценой избежать сокрушительного провала мечты. Ваш бизнес может потерпеть крах, и вы можете даже не осознавать причин краха. К счастью (во всяком случае для вас), вы можете учиться на прошлых ошибках тех, кто был до вас и потерпел неудачу.

Есть несколько распространенных ошибок, которые допускают многие владельцы малого бизнеса при запуске бизнеса. Они пренебрегают некоторыми вещами, которые в конечном итоге отправляют их бизнес по нисходящей спирали.

Вот некоторые из ошибок в бизнесе и маркетинге , которые допускают малые предприятия.

1. Имея нереальный бюджет

Всегда нереально планировать в бюджете то, что вы не можете себе позволить, потому что это приведет к финансовым трудностям для вашего малого бизнеса. Размер вашего бизнеса и то, что вы хотите предложить или продать, зависит от вашего бюджета.

Часто владельцы бизнеса вообще боятся сильно рисковать, когда дело касается расходов. Другие, однако, хотят потратить слишком много. Чтобы в конечном итоге получить положительный доход, очень важно найти ту золотую середину, в которой вы тратите нужную сумму .

Например, вы хотите открыть магазин электронной коммерции, но хотите потратить всего 100 долларов. Такое жесткое ограничение бюджета не позволит вам когда-либо добиться успеха (или даже возможности сделать что-то столь важное, как запуск веб-сайта). Как говорится, чтобы зарабатывать деньги, нужно вкладывать деньги.

С другой стороны, вам не нужно сбрасывать 100 000 долларов, чтобы начать. К счастью, существует множество доступных способов продвижения вашего бизнеса, которые вы можете комбинировать с более дорогими методами для развития своего бизнеса. Например, вы можете использовать сочетание контент-маркетинга и социальных сетей. Или вы можете создавать видеоролики и использовать их для продвижения своего бизнеса на YouTube.

Если вы можете увеличить количество часов просмотра на YouTube для своего бизнеса, вы можете расширить охват своего контента по низкой цене. То же самое касается увеличения количества подписчиков в ваших социальных сетях и увеличения вовлеченности и трафика из социальных сетей.

Сэкономьте часть своего бюджета на цифровой рекламе на таких каналах, как Google Ads, в дополнение к менее затратным мероприятиям. Это поможет быстрее представить ваш бизнес на карте.

2. У вас нет маркетингового плана

Многие владельцы малого бизнеса ошибочно полагают, что маркетинговые планы предназначены только для крупного бизнеса. Это просто неправда. Правда в том, что ваш бизнес не может выжить без направления. Ваш маркетинговый план служит этому направлению.

Маркетинговый план похож на карту того, как вы планируете представить свой бизнес потенциальным клиентам, а также как способ отслеживать свои результаты и определять, какие стратегии работают, а какие нет.

Он служит расширением вашего бизнес-плана, дорожной картой для привлечения внимания к вашему бренду. В вашем маркетинговом плане объясняется, как вы привлечете внимание потенциальных клиентов, а также где продавать свою продукцию.

Поэтому, прежде чем начать свой бизнес, вам необходимо составить маркетинговый план. Большинство малых предприятий игнорируют этот важный шаг, но это огромная ошибка.

3. Быть нетерпеливым

Ни один бизнес не начинается с мгновенного получения прибыли. На самом деле это может занять годы, а для некоторых это может никогда не произойти. Когда вы начинаете свой бизнес , приступайте к нему с пониманием того, что в течение первых нескольких недель или месяцев вы будете тратить много денег с небольшой отдачей или без нее.

Вам нужно довести свой бизнес до стабильной точки, когда он начнет генерировать клиентов, и эти клиенты станут постоянными клиентами. Начните откладывать наличные деньги, а также откладывать их обратно в свой бизнес на необходимые расходы. Если вы тщательно сбалансируете это, вы не ограничите свой денежный поток и будете расти такими темпами, с которыми сможете справиться.

Быть нетерпеливым и начать разбрасываться деньгами, потому что вы просто не можете ждать, может вызвать большое финансовое напряжение. Нетерпение приведет к краху бизнеса и, таким образом, является распространенной деловой ошибкой , которую вам следует избегать.

4. Принятие плохих маркетинговых советов

Многие владельцы малого бизнеса НЕ имеют значительного маркетингового опыта перед запуском. Таким образом, они в конечном итоге обращаются за советом к разным людям, в том числе к другим владельцам бизнеса, которые уже достигли определенного уровня успеха.

Имейте в виду, когда вы обращаетесь за советом к другим владельцам бизнеса, то, что работает для одного бизнеса, может не работать для другого. Не прислушивайтесь к чьим-то советам только потому, что они предлагают вам концепцию, которая сработала для них. Углубитесь в свой бизнес и продвигайте его, основываясь на том, кто ваши клиенты, что позволяет ваш бюджет и другие факторы, связанные с вашим реальным бизнесом.

И если вы решите нанять агентство , чтобы помочь, убедитесь, что они действительно квалифицированы в том, что они делают. Спросите ссылки. Ознакомьтесь с кейсами. Спросите, работали ли они (успешно) в вашей нише. Более глубокая проверка этих вещей будет иметь большое значение для определения того, получите ли вы результаты или просто потратите больше денег.

Вывод

К управлению малым бизнесом нельзя относиться легкомысленно. Тот факт, что ваш бизнес небольшой, не означает, что вам не нужны большие планы и стратегии, чтобы заставить его работать.

Вам нужно не торопиться, планировать каждый шаг на этом пути и тщательно строить свой бизнес.

Будьте открыты для советов, но не дайте себя одурачить. Есть много маркетинговых «гуру», которые не приносят никакой пользы. Обязательно избегайте этих людей (или агентств).

Если вы сделаете это правильно и избежите ошибок, описанных в этой статье, вы сможете добиться успеха, которого ожидаете от своего малого бизнеса.

Понравилось читать блог? Подпишитесь на нашу ежемесячную рассылку, чтобы получать маркетинговые новости и советы .