Çevrimiçi Küçük İşletmelerin Başarısız Olmasının En Önemli 6 Nedeni: Nasıl Önlenir?

Çevrimiçi küçük bir işletmeye sahip olmak birçok insanın hayalidir. Yine de, çok azı bu hayali gerçekleştirebilir. Küçük işletmeler arasında başarısızlık çok yaygındır. Çevrimiçi küçük işletmelerin %20'si ilk yıl içinde başarısız oluyor. Beş yıl sonra bu rakam %50'ye çıkıyor.

Çevrimiçi Küçük İşletme Başarısız - Nasıl Önlenir!

Bu makale, çevrimiçi küçük işletmelerin başarısız olmasının altı ana nedenini özetleyecektir. Ayrıca, bu tür senaryolardan kaçınmak için alınması gereken olası çözümler ve eylemler de sağlayacaktır.

Küçük işletmeniz için çevrimiçi bir varlık oluşturmak, başarılması kolay bir iş değildir.

1. Sermaye Eksikliği – Çevrimiçi Küçük İşletmelerin Başarısız Olmasının Bir Nedeni

İşletme sermayesinin ve nakit akışının bir işletmenin günlük operasyonları için kritik olduğunu bilmek için MBA derecesi gerekmez. Küçük şirketlerin iflas etmesinin bir numaralı nedeni sermaye eksikliğidir. Şirketler çeşitli nedenlerle finansal engellerle karşılaşabilir:

• Fiyatlandırma çok düşük

Fiyatları düşürmek, yeni müşteriler edinmek için iyi bir geçici çözüm olabilir. Bununla birlikte, marj işletme giderlerini karşılamak için çok düşük olacağından, düşük fiyatlar uzun vadede kârları tüketecektir.

Çevrimiçi küçük işletme sahipleri, ürünlerini piyasaya sürmek için gereken işletme giderlerini hesaplamalıdır. Fiyatları uzun süre çok düşük tutmaktan kaçınmak en iyisidir. Bugün bir başka büyük faktör de daha yüksek nakliye maliyetleri.

• Aşırı gelir projeksiyonu

Bazı sahipler, gelir projeksiyonlarından çok uzakta. Masrafları kısmak yerine, her zamanki gibi devam ederler ve ardından tipik olarak iş başarısızlığı gelir.

Gelirden daha az nakit akışı olduğunda işletmenin gidişatı hakkında gerçekçi olmak ve giderleri kısmak çok önemlidir.

• Finansman yok

Startup'lar, ürünlerini piyasaya sürmek için finansman bulmakta zorluk çekebilir ve bu da onların işlerini başlatmalarını önleyebilir.

Başlangıç ​​sahipleri, mümkün olduğunca çok sayıda risk sermayedarı ve melek yatırımcıyla konuşmalıdır. İşletme kredisi almak başka bir seçenektir.

2. Zayıf Siber Güvenlik Daha Fazla Çevrimiçi Küçük İşletmenin Başarısız Olmasına Neden Oluyor

Siber güvenlik, iş dünyasında hala nispeten yeni bir terim ve bu yüzden çok tehlikeli. Birçok küçük işletme sahibi, özellikle çevrimiçi faaliyet gösteriyorlarsa, siber güvenliğin işlerinde oynadığı rolün farkında değil.

Bu farkındalık eksikliği, siber olaylardan kurtulmak için uygun önlemlerin alınmamasına yol açmaktadır. Küçük şirketlerin %60'ı, bir veri ihlali veya siber saldırı yaşadıktan sonra altı ay içinde başarısız oluyor.

Bunu önlemek için küçük işletme sahiplerinin güvenlik durumlarına bakmaları ve riski en aza indirmek için yeterli önlemleri almaları gerekir.

Küçük işletmeler için siber güvenliği güçlendirmeye yönelik bazı ipuçları:

• Güçlü parolalar kullanın ve bunları bir parola yöneticisiyle (bunun gibi) sık sık değiştirin.
• Tüm uygulamaları ve işletim sistemlerini düzenli olarak güncelleyin.
• Virüsten koruma veya güvenlik duvarı yazılımıyla tehditleri tarayın.
• Çalışanları sosyal mühendislik saldırılarını ele alma konusunda eğitin.

3. Yetersiz Yönetim

Yanlış yönetim, iş başarısızlığının bir başka yaygın nedenidir. Birçok küçük işletme sahibi, finansmanı başarılı bir şekilde ele almak ve çalışanları denetlemek için uygun işletme ve insan yönetimi becerilerinden yoksundur.

Bir yönetim ekibi olmadan, yalnız bir işletme sahibinin, işletmenin belirli bölümlerini yanlış yönetmesi ve bazen başarısızlıkla sonuçlanması daha olasıdır.

Güçlü ve zayıf yönlerinin farkında olmak, iyi bir işletme sahibi olmanın bir parçasıdır. Bir yönetim ekibini işe almak, uzun vadeli başarıyı sağlamak için en önemli öncelik olmalıdır.

4. İş Planı Yok

Kötü iş planlaması veya eksikliği, işten çıkmanın kesin bir yoludur. Küçük çevrimiçi işletme sahipleri, genellikle bir iş planı oluşturmak için teknik bilgiden yoksundur. Sorundan kaçınmak yerine, işi analiz etmesi ve bir plan oluşturması için bir iş stratejisti kiralamak en iyisidir.

İyi bir iş planı, işletmenin hedeflerine nasıl ulaşacağına dair bir yol haritası işlevi görmelidir. Şunlar gibi şeyler içermelidir:

• Rakip analizi;
• Sermaye ihtiyaçları, bütçeleme, öngörülen nakit akışı;
• Pazarlama stratejisi;
• Genel pazardaki fırsatlar ve tehditler.

Pazardaki veya sektördeki değişikliklere uyum sağlamak için iş planını düzenli olarak gözden geçirmek ve güncellemek de önemlidir.

5. Çok Hızlı Büyümek

Sezgilere aykırı gelebilir, ancak çok hızlı büyümek, işletmenizin kapıları kapatmasıyla sonuçlanan büyük bir sorun olabilir. Elbette, büyüme arzu edilir ve bunun için çaba gösterilmelidir, ancak planlama ve etkili uygulama olmadan olmaz.

Aşırı büyüme, işletme daha fazla kaynak talebini karşılayamadığında gerçekleşir. Bazı işletme sahipleri, satışları gereğinden fazla değerlendirir ve artan gelirin ilk işaretinde şirketi ölçeklendirmeye çalışır. Satış rakamları yanıltıcı olabilir ve bir işletmenin sağlık ve duruşunun birincil ölçütü olmamalıdır.

Aşırı büyüme gerçekleştiğinde, yönetilmesi zorlaşır. Doğru insanları işe almaya, yönetim hatalarına ve müşteri hizmetlerini ölçeklendirememeye daha az dikkat edilir. Bu, çevrimiçi küçük işletmeyi başarısızlığa götüren bir kartopu etkisi yaratır.

İşinizi büyütmeye başlamadan önce, o anda doğru hamle olduğundan emin olmak için gerekli tüm adımları uygulayın. Piyasa çalışmaları, ekonomik analiz ve ayrıntılı bir finansal değerlendirme yapın.

6. Etkisiz Pazarlama, Çevrimiçi Küçük İşletmeleri Başarısız Hale Getiriyor

Başarısız olan birçok çevrimiçi küçük işletme sahibi, şirketlerinin pazarlama ihtiyaçlarını karşılamak için yeterli sermaye ayırma konusunda genellikle isteksizdir. Düşük bir pazarlama bütçesi, genellikle, işletmenin planlama aşamalarında pazarlama kampanyalarının maliyetini hafife alan sahiplerden gelir.

Pazarlama, bir işletmenin başarısının kritik bir bileşeni olduğundan, mevcut ve gelecekteki pazarlama çabalarını kapsayan yeterli bir bütçe almalıdır.

Strateji de anahtardır. Satış dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmak için pazarlama hedef kitleye yönlendirilmelidir. Düşük bir bütçeyle faaliyet gösteriyorlarsa, işletme sahipleri gerilla pazarlaması gibi taktikleri keşfedebilir.

Çevrimiçi Küçük İşletmelerin Neden Başarısız Olduğunun Sonucu

Ne yazık ki, birçok çevrimiçi küçük işletme başarısız olmaya mahkumdur. Erken aşamalardaki kötü planlama, genellikle engellerin önde gelen nedenidir.

Yeni çevrimiçi küçük işletme sahipleri, ortak sorunların üstesinden gelmek için bir iş planı oluşturmalıdır. Bir iş planı, bütçe planlamasına, etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmaya ve istikrarlı bir büyümeye yardımcı olacaktır.

Başarısız olan veya başkalarını tanıdığınız bir çevrimiçi işletmeniz oldu mu? Gelecekte neden ve nasıl önleneceğine dair düşüncelerinizi duymak isterim. Lütfen aşağıya bir yorum bırakın, böylece tartışabiliriz.