Top 6 motive pentru care întreprinderile mici online eșuează: cum să-l evitați

A avea o afacere mică online este visul multor oameni. Cu toate acestea, foarte puțini ajung să trăiască acest vis. Eșecul este foarte frecvent în rândul întreprinderilor mici. 20% dintre întreprinderile mici online eșuează în primul an. După cinci ani, această cifră crește la 50%.

Eșuarea afacerilor mici online – Cum să o evitați!

Acest articol va sublinia șase motive principale pentru care întreprinderile mici online eșuează. De asemenea, va oferi posibile soluții și acțiuni de luat pentru a evita astfel de scenarii.

Construirea unei prezențe online pentru afacerea dvs. mică nu este o sarcină ușor de realizat.

1. Lipsa de capital – Un motiv pentru care întreprinderile mici online eșuează

Nu este nevoie de un MBA pentru a ști că capitalul de lucru și fluxul de numerar sunt esențiale pentru operațiunile de zi cu zi ale unei afaceri. Lipsa de capital este principalul motiv pentru care companiile mici ies din afaceri. Companiile se pot confrunta cu obstacole financiare din mai multe motive:

• Prețul este prea mic

Scăderea prețurilor poate fi o soluție temporară bună pentru achiziționarea de noi clienți. Cu toate acestea, prețurile scăzute vor distruge profiturile pe termen lung, deoarece marja va fi prea mică pentru a acoperi cheltuielile de exploatare.

Proprietarii de afaceri mici online ar trebui să calculeze cheltuielile de operare necesare pentru a-și aduce produsele pe piață. Cel mai bine este să evitați menținerea prețurilor prea scăzute pentru o perioadă lungă de timp. Un alt factor uriaș astăzi sunt costurile de expediere mai mari.

• Supraproiecția veniturilor

Unii proprietari sunt departe de previziunile lor de venituri. În loc să reducă cheltuielile, acestea continuă, ca de obicei, urmate de obicei de eșecul afacerii.

Este esențial să fim realiști cu privire la traiectoria afacerii și să reduceți cheltuielile atunci când există mai puțin flux de numerar din venituri.

• Fără finanțare

Startup-urile pot avea dificultăți în obținerea de finanțare pentru a-și aduce produsul pe piață, ceea ce le poate împiedica să-și lanseze afacerea în primul rând.

Proprietarii de startup-uri ar trebui să discute cu cât mai mulți capitaliști de risc și investitori îngeri. Obținerea unui împrumut de afaceri este o altă opțiune.

2. Securitatea cibernetică slabă face ca mai multe întreprinderi mici online să eșueze

Securitatea cibernetică este încă un termen relativ nou în lumea afacerilor, motiv pentru care este atât de periculos. Mulți proprietari de afaceri mici nu sunt conștienți de rolul pe care îl joacă securitatea cibernetică în afacerile lor, mai ales dacă operează online.

Această lipsă de conștientizare duce la lipsa măsurilor adecvate de recuperare în urma incidentelor cibernetice. 60% dintre companiile mici eșuează în decurs de șase luni de la o încălcare a datelor sau un atac cibernetic.

Pentru a preveni acest lucru, proprietarii de întreprinderi mici trebuie să se uite la postura lor de securitate și să implementeze măsuri adecvate pentru a minimiza riscul.

Iată câteva sfaturi pentru întreprinderile mici pentru a consolida securitatea cibernetică:

• Utilizați parole puternice și schimbați-le frecvent cu un manager de parole (cum ar fi acesta).
• Actualizați în mod regulat toate aplicațiile și sistemele de operare.
• Scanați pentru amenințări cu software antivirus sau firewall.
• Educați angajații cu privire la gestionarea atacurilor de inginerie socială.

3. Management inadecvat

Gestionarea greșită este o altă cauză comună a eșecului afacerii. Mulți proprietari de afaceri mici nu au abilități adecvate de afaceri și de gestionare a oamenilor pentru a gestiona finanțele cu succes și a supraveghea angajații.

Fără o echipă de management, un proprietar de afaceri singur are mai multe șanse să gestioneze greșit anumite părți ale afacerii, ducând uneori la eșec.

A fi conștient de punctele forte și punctele slabe ale cuiva face parte din a fi un bun proprietar de afaceri. Angajarea unei echipe de management ar trebui să fie o prioritate de top pentru a asigura succesul pe termen lung.

4. Fără plan de afaceri

Planificarea slabă a afacerii sau lipsa acesteia este o modalitate sigură de a ieși din afacere. Mici proprietari de afaceri online le lipsesc adesea cunoștințele tehnice necesare pentru a crea un plan de afaceri. În loc să eviți problema, cel mai bine este să angajezi un strateg de afaceri care să analizeze afacerea și să creeze un plan.

Un plan de afaceri bun ar trebui să servească drept foaie de parcurs cu privire la modul în care afacerea își va atinge obiectivele. Ar trebui să includă lucruri precum:

• Analiza concurenței;
• Nevoile de capital, bugetare, fluxul de numerar proiectat;
• Strategie de marketing;
• Oportunități și amenințări pe piața generală.

De asemenea, este esențial să revizuiți și să actualizați în mod regulat planul de afaceri pentru a se adapta la schimbările din piață sau industrie.

5. Creșterea prea rapidă

Poate suna contra-intuitiv, dar creșterea prea rapidă poate fi o mare problemă care duce la închiderea ușilor afacerii tale. Sigur, creșterea este de dorit și trebuie depusă eforturi, dar nu fără planificare și execuție eficientă.

Creșterea excesivă are loc atunci când afacerea nu poate ține pasul cu cererea mai mare de resurse. Unii proprietari de afaceri supraevaluează vânzările și caută să extindă compania la primul semn de creștere a veniturilor. Cifrele vânzărilor pot induce în eroare și nu ar trebui să fie principala măsură a stării de sănătate și a poziției unei afaceri.

Odată ce are loc o creștere excesivă, devine mai greu de gestionat. Se acordă mai puțină atenție angajării oamenilor potriviți, greșelilor de management și incapacității de a extinde serviciile pentru clienți. Acest lucru creează un efect de bulgăre de zăpadă, ducând micile afaceri online la eșec.

Înainte de a începe să vă dezvoltați afacerea, parcurgeți toți pașii necesari pentru a vă asigura că este mișcarea corectă în acel moment. Efectuați studii de piață, analize economice și o evaluare financiară detaliată.

6. Marketingul ineficient face ca întreprinderile mici online să eșueze

Mulți proprietari de afaceri mici online care eșuează sunt adesea reticenți în a dedica suficient capital pentru a satisface nevoile de marketing ale companiei lor. Un buget redus de marketing vine de obicei din cauza subestimării de către proprietari a costurilor campaniilor de marketing în etapele de planificare a afacerii.

Deoarece marketingul este o componentă critică a succesului unei afaceri, aceasta ar trebui să primească un buget adecvat care să acopere eforturile de marketing prezente și viitoare.

Strategia este, de asemenea, cheia. Marketingul ar trebui să fie îndreptat către publicul țintă pentru a maximiza ratele de conversie a vânzărilor. Dacă operează cu un buget redus, proprietarii de afaceri pot explora tactici precum marketingul de gherilă.

Concluzia de ce eșuează întreprinderile mici online

Din păcate, multe întreprinderi mici online sunt obligate să eșueze. Planificarea slabă în stadiile incipiente este de obicei principala cauză a obstacolelor.

Noii proprietari de afaceri mici online ar trebui să creeze un plan de afaceri pentru a aborda problemele comune. Un plan de afaceri va ajuta la planificarea bugetului, la crearea unei strategii de marketing eficiente și la o creștere stabilă.

Ați avut o afacere online eșuată sau ați cunoscut alții? Mi-ar plăcea să aud părerile voastre despre de ce și cum să o evitați în viitor. Vă rugăm să lăsați un comentariu mai jos pentru a putea discuta.