Las 6 razones principales por las que fracasan las pequeñas empresas en línea: cómo evitarlo

Tener una pequeña empresa en línea es el sueño de muchas personas. Sin embargo, muy pocos llegan a vivir ese sueño. El fracaso es muy común entre las pequeñas empresas. El 20% de las pequeñas empresas en línea fracasan en el primer año. Después de cinco años, esa cifra aumenta al 50%.

Fracaso de pequeñas empresas en línea: ¡cómo evitarlo!

Este artículo describirá seis razones principales por las que fracasan las pequeñas empresas en línea. También proporcionará posibles soluciones y acciones a tomar para evitar tales escenarios.

Construir una presencia en línea para su pequeña empresa no es tarea fácil de lograr.

1. Falta de capital: una de las razones por las que fracasan las pequeñas empresas en línea

No se necesita un MBA para saber que el capital de trabajo y el flujo de efectivo son críticos para las operaciones diarias de una empresa. La falta de capital es la principal razón por la que las pequeñas empresas cierran. Las empresas pueden experimentar obstáculos financieros por varias razones:

• El precio es demasiado bajo

Bajar los precios puede ser una buena solución temporal para adquirir nuevos clientes. Sin embargo, los precios bajos acabarán con las ganancias a largo plazo, ya que el margen será demasiado bajo para cubrir los gastos operativos.

Los propietarios de pequeñas empresas en línea deben calcular los gastos operativos necesarios para llevar sus productos al mercado. Lo mejor es evitar mantener los precios demasiado bajos durante mucho tiempo. Otro factor importante hoy en día son los costos de envío más altos.

• Sobreproyección de ingresos

Algunos propietarios están muy lejos de sus proyecciones de ingresos. En lugar de recortar gastos, continúan, como de costumbre, normalmente seguidos por el fracaso empresarial.

Es esencial ser realista acerca de la trayectoria del negocio y reducir los gastos cuando hay menos flujo de efectivo de los ingresos.

• Sin financiación

Las nuevas empresas pueden tener dificultades para obtener fondos para llevar su producto al mercado, lo que puede impedirles lanzar su negocio en primer lugar.

Los propietarios de empresas emergentes deben hablar con tantos capitalistas de riesgo e inversores ángeles como sea posible. Tomar un préstamo comercial es otra opción.

2. La seguridad cibernética deficiente provoca la quiebra de más pequeñas empresas en línea

La ciberseguridad sigue siendo un término relativamente nuevo en el mundo de los negocios, por lo que es tan peligroso. Muchos propietarios de pequeñas empresas desconocen el papel que juega la ciberseguridad en sus negocios, especialmente si operan en línea.

Esta falta de conciencia conduce a no tener las medidas adecuadas para recuperarse de los incidentes cibernéticos. El 60 % de las pequeñas empresas fracasan dentro de los seis meses posteriores a sufrir una filtración de datos o un ataque cibernético.

Para evitar esto, los propietarios de pequeñas empresas deben analizar su postura de seguridad e implementar medidas adecuadas para minimizar el riesgo.

Estos son algunos consejos para que las pequeñas empresas refuercen la ciberseguridad:

• Utilice contraseñas seguras y cámbielas con frecuencia con un administrador de contraseñas (como este).
• Actualice todas las aplicaciones y sistemas operativos regularmente.
• Escanee en busca de amenazas con software antivirus o firewall.
• Educar a los empleados sobre cómo manejar los ataques de ingeniería social.

3. Gestión inadecuada

La mala gestión es otra causa común de fracaso empresarial. Muchos propietarios de pequeñas empresas carecen de las habilidades comerciales y de gestión de personas adecuadas para manejar las finanzas con éxito y supervisar a los empleados.

Sin un equipo de gestión, es más probable que el propietario de un negocio solitario administre mal ciertas partes del negocio, lo que a veces resulta en un fracaso.

Ser consciente de las propias fortalezas y debilidades es parte de ser un buen propietario de un negocio. La contratación de un equipo de gestión debe ser una prioridad para garantizar el éxito a largo plazo.

4. Sin plan de negocios

La mala planificación empresarial, o la falta de ella, es una forma segura de cerrar el negocio. Los propietarios de pequeñas empresas en línea a menudo carecen del conocimiento técnico para crear un plan de negocios. En lugar de evitar el problema, lo mejor es contratar a un estratega de negocios para analizar el negocio y crear un plan.

Un buen plan de negocios debe servir como hoja de ruta sobre cómo la empresa logrará sus objetivos. Debe incluir cosas como:

• Análisis de la competencia;
• Necesidades de capital, elaboración de presupuestos, flujo de caja proyectado;
• Estrategia de mercadeo;
• Oportunidades y amenazas en el mercado general.

También es esencial revisar y actualizar periódicamente el plan de negocios para ajustarlo a los cambios en el mercado o la industria.

5. Crecer demasiado rápido

Puede parecer contradictorio, pero crecer demasiado rápido puede ser un gran problema que haga que su negocio cierre las puertas. Claro, el crecimiento es deseable y se debe luchar por él, pero no sin planificación y ejecución efectiva.

El crecimiento excesivo ocurre cuando el negocio no puede mantenerse al día con la mayor demanda de recursos. Algunos dueños de negocios sobrevaloran las ventas y buscan escalar la empresa a la primera señal de mayores ingresos. Las cifras de ventas pueden ser engañosas y no deben ser la métrica principal de la salud y la postura de una empresa.

Una vez que ocurre un crecimiento excesivo, se vuelve más difícil de manejar. Se presta menos atención a la contratación de las personas adecuadas, los errores de gestión y la incapacidad de escalar el servicio al cliente. Esto crea un efecto de bola de nieve que lleva a la pequeña empresa en línea al fracaso.

Antes de comenzar a hacer crecer su negocio, siga todos los pasos necesarios para asegurarse de que sea el movimiento correcto en ese momento. Realizar estudios de mercado, análisis económicos y una evaluación financiera detallada.

6. El marketing ineficaz hace que las pequeñas empresas en línea fracasen

Muchos propietarios de pequeñas empresas en línea que fracasan suelen ser reacios a dedicar suficiente capital para satisfacer las necesidades de marketing de su empresa. Un presupuesto de marketing bajo generalmente proviene de que los propietarios subestiman el costo de las campañas de marketing en las etapas de planificación del negocio.

Dado que el marketing es un componente crítico del éxito de una empresa, debe recibir un presupuesto adecuado que cubra los esfuerzos de marketing presentes y futuros.

La estrategia también es clave. El marketing debe dirigirse al público objetivo para maximizar las tasas de conversión de ventas. Si operan con un presupuesto bajo, los dueños de negocios pueden explorar tácticas como el marketing de guerrilla.

Conclusión de por qué fracasan las pequeñas empresas en línea

Desafortunadamente, muchas pequeñas empresas en línea están destinadas a fracasar. La mala planificación en las primeras etapas suele ser la causa principal de los obstáculos.

Los nuevos propietarios de pequeñas empresas en línea deben crear un plan de negocios para abordar problemas comunes. Un plan de negocios ayudará con la planificación del presupuesto, la creación de una estrategia de marketing efectiva y un crecimiento estable.

¿Ha fracasado un negocio en línea o ha conocido a otros? Me encantaría escuchar sus pensamientos sobre por qué y cómo evitarlo en el futuro. Por favor, deje un comentario a continuación para que podamos discutirlo.