Başlangıç Kaynak Yaratma için Kazanan Bir Sunum Destesi Nasıl Yapılır?

Yayınlanan: 2022-04-27

fayans gösteren soyut fotoğraf

Sermaye artırmak, girişiminizi hayata geçirmenin en önemli adımlarından biridir .

Yatırımcıları işinizin finanse edilmeye değer olduğuna ikna etmek sadece planlama ve ikna ile ilgili değildir; aynı zamanda sunumla ilgili.

Bağış toplama toplantınız için etkileyici bir sunumla hazırlıklı gelmekte fayda var. Harika bir sunum destesi, potansiyel yatırımcıları fikriniz hakkında heyecanlandırır ve onları işinizle ilgili bir sohbete dahil eder.

İşte girişiminiz için kazanan bir yatırımcı sunum destesi oluşturmaya yönelik nihai kılavuz.

Nihai Saha Destesi Rehberi:

Giriş: kimsiniz ve sizi benzersiz yapan nedir
Sorun
Pazar ve fırsat
Çözüm
İş ve gelir modeli
Çekiş
Takım
finansal bilgiler
Yarışma
Yatırım talebi
Satış konuşmanızı başarılı kılmak için hızlı sunum ipuçları
Yapılacaklar ve Yapılmayacaklar için saha tasarımı

Saha güvertesi nedir?

Satış konuşması, işletmeniz hakkında kısa ama kapsamlı bir genel bakış sağlayan bir sunumdur. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi ve iş planınızın temellerini tanıtmalıdır. Ayrıca, üst düzey finansal projeksiyonları vurgulamalı ve önerilen finansman ihtiyaçlarınızı sunmalıdır.

Bir saha güvertesinin amacı nedir?

Beklediğinizin aksine, satış konuşmasının amacı, şirketinize yatırım yapmak için hemen bir yatırımcı bulmak değildir. Her yıl dünya çapında yaratılan yüz milyonlarca yeni girişimle, tek bir toplantıdan sonra bir yatırım anlaşması yapmak nadirdir.

Bu nedenle, yatırımları kazanmak için sağlam bir sunum destesi kritik olsa da, satış konuşması destesinin temel amacı bir sonraki adıma geçmektir - bir takip toplantısı ve daha fazla bilgi talebi.

Satış konuşması destenize neleri dahil etmelisiniz?

Her işletme farklıdır. Sonuç olarak, satış konuşması desteleri şirkete veya izleyiciye bağlı olarak da değişebilir.

Bazıları 5 ila 6 kaydıraklı asansör perdelerinin daha iyi olduğunu söylerken, diğerleri sihirli sayının güverte başına 10 ila 20 kaydırak arasında olduğunu iddia ediyor.

Taşa yerleştirilmiş herhangi bir kural yoktur. Ancak iyi bir genel kural, sunum destenizi kısa tutmaktır.

30 slaytlık sunumunuzla izleyicilerinizin bilgilere doymasını veya daha da kötüsü, sıkılmasını istemezsiniz.

Unutmayın, kısa ama etkileyici bir sunum her zaman kazanır.

Yatırımcılar başarılı bir sunumda önemli slaytlar ararlar. Kazanan bir sunum destesinde sahip olmanız gereken 10 temel slayt:

1. Giriş: Kimsiniz ve sizi benzersiz yapan nedir?

Bir yerden başlamanız gerekiyor. Bu yüzden kim olduğunuzla başlamak mantıklı.

Bu, sunum destenizdeki ilk slayt. Bu nedenle, bunu sunumunuzun geri kalanı için sahneyi belirleyen bir izlenim oluşturucu slayt olarak düşünün.

Giriş slaytı, kendinizi ve iş fikrinizi tanıttığınız yerdir.

Uzmanlara göre, "Sunuşunuzun ilk 60 saniyesi en önemli olanıdır."

Yatırımcılara işletmeniz için vizyonunuzun bir anlık görüntüsünü verin:

Ne yaptın
İnsanlara ne gibi eşsiz bir değer katıyorsunuz?
Yatırımcılar neden dinlemeye özen göstermeli?

Bu bölüm ne kadar kısa olursa o kadar iyidir. Odaklanmanın kendinize değil, iş konseptine odaklanmasını istiyorsunuz.

Profesyonel İpucu: Bu slaytta şirketinizin markasına dikkat edin. Şirket logonuz, renkler, yazı tipleri ve simgeler gibi öğeler, sunumunuzun genel havasını belirler. Ve küçük şeyleri yap. Daha küçük yazı tipi boyutunda sunumun amacını belirten bir satır eklemeyi düşünün. Örneğin, dipnot olarak "Geleceğin Yapıları VC için Bir Yatırımcı Sunumu" alt başlığını ekleyebilirsiniz. Bu, yatırımcılarınıza, satış konuşmanızı onlar için özelleştirmek için çaba ve zaman harcadığınızı gösterir.

2. sorun

Problem slaydı, hikayenizi anlatmaya başladığınız yerdir. Bu, işletmenizin neden var olduğunu gösterme fırsatınızdır.

Sorunu açıklayın. Hedef müşterilerinizin bundan nasıl etkilendiğini gösterin:

O niçin bir problem olsun ki?
Problem önemli mi ve çözülmeye değer mi?
Kimin bu sorunu var?

Ardından, sorunun şu anda ele alınıp alınmadığını ve nasıl ele alındığını gösterin:

Şimdi nasıl çözülüyor?
Ve daha da önemlisi, bunu nasıl daha iyi çözebilirsiniz?

Bu slaydı daha da çekici kılmak için bir resim kullanın.

Bu slaydı yatırımcılara büyük bir ihtiyaç olduğunu veya sizin için bir çözümünüz olduğunu ve bunun gelir getirebileceğini göstermek için kullanın.

Sorunun gerçek ve ilişkilendirilebilir olduğunu ne kadar çok gösterirseniz, yatırımcılarınız iş konseptinizi ve hedeflerinizi o kadar çok anlayacaktır.

Uzman İpucu: Bu slaytta ayrıca aşağıdakileri sunarak hedef pazarınız hakkında daha derinlemesine bir anlayış sergileyebilirsiniz:

TAM (Toplam Adreslenebilir/Kullanılabilir Pazar). Bu, bir işletmenin rekabetten bağımsız olarak belirli bir hedef pazarda üretebileceği maksimum geliri ifade eden, ürününüz için toplam pazardır. Bu rakam, objektif olarak en büyük potansiyel pazarın ne kadar büyük olduğunu tahmin etmenizi sağlar?

SAM (Hizmet Verilebilir Mevcut Pazar). Bu, ürün ve hizmetinizin gerçekçi olarak hedefleyebileceği TAM bölümünü gösterir.

SOM (Hizmet Alınabilir Pazar). Bu, SAM'ınızın gerçekçi bir şekilde yakalayacağınız bir alt kümesini veya ürün veya hizmetinizi kaç tanesinin kullanacağını gösterir. Buna genellikle "pazar payınız" veya ürünlerinizi ilk başta satacağınız hedef pazar denir.

3. Pazar ve fırsat

Bu, satış konuşmasının ideal müşterilerinizin bir profilini belirleyip sağladığınız ve daha sonra kaç tane olduğunu gösterdiğiniz bölümdür. Burada sunmanız gerekir:

Mevcut pazarın durumu – toplam pazar büyüklüğü nedir?
Büyüme olasılığı nasıl?
Öngörülen büyümeniz

Bu, sunum destenizdeki en önemli slaytlardan biridir. Yatırımcılarınızın toplam piyasa büyüklüğünü anlamaları için geçerli veriler sağlamanız gerekir.

Ancak pazarınızı “mümkün olduğunca büyük” olarak tanımlamaya dikkat edin. Büyük bir fırsat göstermek yerine, geri tepebilir ve bunun yerine yatırımcılara anlamadığınızı veya hedef pazarınızı net bir şekilde tanımlayamadığınızı gösterebilir.

Yatırımcılar, belirli ve ulaşılabilir bir pazarınız olduğunu görmek isteyeceklerdir. Unutmayın, ne kadar spesifik olursanız, konuşmanız o kadar gerçekçi olur.

Uzman İpucu: Bulgularınızı veya sayılarınızı paylaşmak yerine, grafikler ve çubuk/pasta grafikler gibi veri görselleştirmeleriyle daha etkili görsel yardımcılarla amacınızı gösterin. Görseller, verileri daha çekici bir biçimde sunarak rakamlar veya oranlar gibi karmaşık kavramların anlaşılmasını ve sindirilmesini kolaylaştırır.

4. Çözüm

Burada açıklayacak ve daha da önemlisi şunları göstereceksiniz:

Ürününüz veya hizmetiniz nasıl çalışır?
Müşteriler ürününüzü nasıl kullanır?
Ana hatlarıyla belirttiğiniz sorunları nasıl ele alıyor?

Özellikleri tartıştığınızdan ve faydaları vurguladığınızdan emin olun.

Bununla birlikte, bir çamaşırhane özellikleri listesi sunmaktan kaçının. İnsan beyninin kısa süreli belleği aynı anda yalnızca 7 (artı 2 veya eksi 2) öğe tutabilir.

Ürününüzün veya hizmetinizin yalnızca en iyi 3-4 özelliğini seçin.

Yeni başlayanların yaptığı yaygın bir hata, kullanıcılarına sağladığı faydalar yerine ürünlerine fazla odaklanabilmeleridir. Satış konuşmanızı müşterilerinize ve ürün veya hizmetinizin onlara hangi değeri getirebileceğine odaklı tutun.

Demo yapmak ya da demo yapmamak?

İş kavramlarını ortaya koyarken, göstermek neredeyse her zaman anlatmaktan daha güçlüdür. Çözümünüzü uygulamada daha fazla göstermenize yardımcı olmak için canlı bir demo gerçekleştirebilir, videolar gösterebilir veya bir infografik animasyon oluşturabilirsiniz. Ancak demoya canlı olarak erişmeniz gerekiyorsa internet erişiminiz olduğundan emin olun. Aksi takdirde, demoyu düzgün bir şekilde çalıştırmakta zorlanacaksınız.

5. İş ve gelir modeli

Bu slayt, işletmenin nasıl para kazanacağını göstermeyi amaçlamaktadır. Burada, fiyatlandırma, pazarlama stratejisi veya müşterileri nasıl çekeceğiniz ve elde tutacağınız, müşteri sayıları ve ne harcadıkları hakkında bilgileri eklemelisiniz.

Ürününüzü veya hizmetinizi üretmenin veya çalıştırmanın maliyeti ne olacak? (Hammadde, tasarım, imalat, işçilik vb.)
Ürün hizmetinizi satmanın maliyeti nedir? (Pazarlama, satın alma maliyeti, dağıtım, hizmet sunma ve satışı işleme koyma)
Müşteri nasıl ve ne kadar ödeyecek? (Fiyatlandırma stratejisi, ödeme yöntemleri vb.)

Ayrıntıları burada çözebilmelisiniz. Danışmanlık işine nasıl başlanır ve emlak işine nasıl başlanır ile ilgili rehberlerimizde yer alan birkaç örneğe göz atın.

Uzman İpucu: Fiyatlandırma ve gelir modelinizin pazarın geri kalanında nasıl konumlandığını göstermek için rekabete bakın. Yüksek fiyat teklifi sunan premium veya lüks bir marka mısınız? Yoksa mevcut rekabetin fiyatını düşürecek daha düşük fiyatlı teklifleri olan bir bütçe markası mısınız?

6. Çekiş

Bu slayt, yatırımcılara işletmenizin şimdiye kadar neler başardığını gösterir. Bu nedenle, ürününüzü veya hizmetinizi kullanan bir satış veya müşteri veritabanınız varsa, bunları bu slaytta gösterin.

Yatırımcıların, işinizin ve gelir modelinizin gerçek dünyada yürüdüğünü görürlerse, paralarından ayrılma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Doğrulama ve sosyal kanıt olduğunda yatırımcının zihninde daha az risk vardır.

Uzman İpucu: Mümkünse, şirketinizin kilometre taşlarını özetleyebileceğiniz bir ürün veya şirket yol haritası ekleyin.

Şimdiye kadar hangi birincil hedefleri tamamladınız?
Sonraki kilometre taşlarınız neler?
Hedefin tamamlanması için öngörülen bir zaman çizelgesi gösterin.

7. Takım

Burada fikrin arkasındaki akılları tanıtacaksınız. Amaç, girişiminizin işi kurmak, yönetmek ve ölçeklendirmek için gerekli becerileri ele aldığını veya belirlediğini göstermektir.

Neden siz ve yönetim ekibiniz bu şirketi yönetmek ve büyütmek için doğru kişilersiniz?
Her bir kişi işletmeye hangi değeri getiriyor?
Başkalarının sahip olmadığı hangi deneyime sahipsiniz?

Kritik ekip üyelerini, diğer şirketlerdeki başarılarını ve masaya getirdikleri kritik uzmanlığı vurgulayın.

Yönetim ekibinin işletmenizin faaliyet gösterdiği sektörde gerekli deneyime sahip olduğunu göstermek, bazı yatırımcılar için kazanç sağlayabilir.

Takımda eksik roller veya beceriler varsa, yine de doldurmanız gereken kilit pozisyonları açıkça ifade edecek kadar şeffaf olun.

Halihazırda mevcut yatırımcılarınız veya bir yönetim kurulunuz varsa, bunlardan bahsedin ve sunumunuza dahil edin.

Uzman İpucu: Ekibi temsil etmek için stok fotoğrafları kullanmayın. Bunun yerine gerçek görüntüleri kullanın, çünkü bu, güven oluşturmanın ve hedef kitlenizle gerçekten bağlantı kurmanın belirleyici bir yoludur. Ayrıca, asıl sunum sırasında size eşlik eden üyeleri kullanın – bir rol olmadan sessizce oturmalarına izin vermeyin. Aksi takdirde yatırımcılar neden toplantıda bulunduklarını merak edeceklerdir.

8. Finansallar

Mali slayt, destenizdeki en önemli slaytlardan biridir. Bu nedenle, buraya koyduğunuz bilgiler gerçeğe uygun ve doğru olmalı ve iş planınızın mali durumuyla eşleşmelidir.

Daha da önemlisi, sunum yapan kişi olarak sağladığınız sayıları ve rakamları anladığınızı göstermelisiniz.

Sunumun herhangi bir kısmı pratik gerektiriyorsa, bu bölümdür. Mali ayrıntılarla ilgili soruları yanlış cevaplarsanız, potansiyel bir yatırımcıyı yeni kurulan şirketinizi desteklemekten erteleyebilirsiniz.

Bu bölümde ele alınacak temel veriler şunları içerir:

Satış hedefleri ve başarılar
Müşteri numaraları
Gelir tablosu (kar ve zarar tablosu)
Nakit akışı tahmini (en az üç yıl)
Güncellenmiş veya mevcut bilanço

Uzman İpucu: Rakamları sunarken elektronik tablo kullanmaktan kaçının. Bunun yerine bunları grafiklere, çizelgelere veya infografiklere çevirin.

9. Yarışma

Yatırımcılar deneyimli stratejistlerdir. Rakipleriniz, rekabet ortamının ne kadar sert olduğu ve işletmenizin diğerleri arasında nasıl öne çıkabileceği hakkında bilgi almak isteyeceklerdir. Bu nedenle, rekabet analizinizi özetlediğinizden emin olun.

Ayrıca, gelecekteki teknolojilerin hedef pazarınızı bozup bozmayacağını ve bu değişikliklere nasıl yanıt vermeyi düşündüğünüzü bilmek isteyeceklerdir.

Öte yandan, bu aynı zamanda seçtiğiniz sektörle ilgili uzmanlığınızı ve derinlemesine bilginizi sergileme şansınızdır.

Uzman İpucu: Ürününüzün veya hizmetinizin karşılaştırmalı bir bilgi grafiğini ana rakibinizle kullanın. Bu, ürün veya hizmetinizin farkını ve üstünlüğünü göstermeye yardımcı olur.

10. Yatırım talebi

Sonunda sunumunuzun sonucuna geldiniz. Aynı zamanda sürecin en zorlu kısmı: Para isteme zamanı.

İlk olarak, artırmanız gereken gerçek miktarı beyan etmelisiniz. Neden bu kadar paraya ihtiyacınız olduğunu ve parayı nasıl kullanmayı planladığınızı açıklayın.

Yatırımcıların paralarının nasıl, neden harcandığını ve işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olacağını bilmeleri çok önemlidir.

Satış konuşmanızı başarılı kılmak için hızlı sunum ipuçları

1. Kısa ve basit tutun

Ve deneyimli risk sermayedarı ve girişimci Reid Hoffman'a göre, "bir VC firmasındaki klasik bir ortak, tek bir yılda 5.000 satış konuşmasına maruz kalıyor."

İzleyicilerinizi dayanılmaz ayrıntılarla sıkmak istemezsiniz. Bu nedenle, slaytlarınızın kısa ama etkili ve anlaşılır olduğundan emin olun.

Takip eden sorular ve sunumunuzla ilgili tartışmalar için zaman ayırdığınızdan emin olun. Ana konuşmanız ideal olarak toplantı sürenizin yaklaşık ⅓'sini kapsamalı, gerisini demolar ve sorular için bırakmalısınız.

2. Madde işaretlerini atlayın

Madde işaretleri bir hikaye anlatmaya yardımcı olmaz. Ayrıca, sunmaya çalıştığınız anlatının etkisini zayıflatabilirler çünkü izleyiciler sizi dinlemek yerine zaten okuyorlar.

Bunun yerine, ifadeler için büyük yazı tipleri kullanın ve her slayttaki sözcük sayısını sınırlayın. Gerisini hikaye anlatımınız halletsin.

3. Bir hikaye anlatın

Sadece gerçeklere odaklanmayın. Fikri ilişkilendirilebilir hale getirerek iş teklifinize biraz insanlık katın.

Yatırımcıların ilişki kurabilecekleri hikayeleri ne kadar çok anlatırsanız, başlangıç şirketinizin teklifinden heyecan duyma olasılıkları o kadar artar.

4. En son sürümü sunun

Bağış toplama haftalar, aylar ve hatta yıllar sürebilir. Bu nedenle, sayılarınız, yol haritası ilerlemeniz ve yönetim ekibi kompozisyonunuzla destenizin güncel olduğundan emin olun. Güncelliğini yitirmiş bir sunum destesinden daha rahatsız edici bir şey yoktur.

5. Sunum destenizi kaydedin ve PDF olarak gönderin

Hepsi olmasa da çoğu yatırımcı, sunumunuzdan önce her zaman slaytlarınızın bir kopyasını isteyecektir. Sizden isterlerse onlara bir Powerpoint veya Keynote dosyası yerine bir PDF dosyası gönderin. Bir PDF, işletim sistemleri ve aygıtlar arasında daha esnek bir uyumluluğa sahiptir ve sunum güverte düzeninizin (yazı tipleri, renkler, boşluk) onu tasarladığınız gibi kalmasını sağlar.

Yapılacaklar ve Yapılmayacaklar için saha tasarımı

1. Yalnızca gerekli olanı kullanın

Slaytlarınızı çok fazla tasarım öğesiyle karıştırmaktan kaçının. Yalnızca ihtiyacınız olan görselleri kullanın. Gereksiz simgeler veya grafikler eklemeyin. Her tasarım öğesinin bir amaca hizmet ettiğinden emin olun.

2. Yalnızca temiz ve okunaklı yazı tipleri kullanın.

Kelimeleri okumayı zorlaştıran çok süslü veya stilistik yazı tiplerinden kaçının. Bunun yerine Helvetica, Poppins, Georgia, Montserrat vb. gibi okunaklı ve estetik açıdan temiz yazı tipleri kullanın. Genel bir kural olarak, yazı tipi boyutunuz 24 puntodan az olmamalıdır. Yazı tipi boyutunun en az 24 punto olduğundan emin olun. Ve sadece 2-3 yazı tipi kullanın. Daha fazla yazı tipi kullanmak sunumunuzu karıştıracak ve daha az profesyonel görünecektir.

3. Görsel olarak etkileyici bir renk şeması seçin

Sunumunuz için renkleri seçmek için zaman ayırın. Renklerin izleyicileriniz üzerinde psikolojik bir etkisi vardır. Renk düzeninize karar vermeden önce renk psikolojisi hakkında bilgi edinmek için zaman ayırın.

4. Satış konuşması metninizi ihmal etmeyin

Kopyanızı basit, özlü ve vurucu tutun. Sözcük sayısına dikkat etmeden sunum metninizi yazarak başlayabilirsiniz. Bitirdikten sonra, kopyanızı düzenlemek ve budamak için geri dönün. Çiçekli sıfatları ve tüylü ifadeleri kaldırın. Çok teknik jargon yerine basit terimler kullanın. Her slaydı 6 ila 8 satırla sınırlamayı deneyin.

Adım destesi kopyası yazarken 5 x 5 x 5 kuralını kullanabilirsiniz:

Slayt başına beş satırlık metin
Satır başına beş kelime ve yalnızca yerleştirme
Arka arkaya beş satırlık metin ağırlıklı slaytlar

Güçlü bir yatırımcı sunum destesi, girişiminizi başlatmak ve ölçeklendirmek için ihtiyaç duyduğunuz finansmanı artırmanıza yardımcı olabilir. Ancak, çekici ve heyecan verici bir hikaye anlatmalı ve yatırımcıların bir sunum destesinde görmeyi beklediği temel bilgileri ele almalısınız.

Başlangıç ​​Kaynak Yaratma için Kazanan Bir Sunum Destesi Nasıl Yapılır?