Markalar için LinkedIn Denetimi Nasıl Gerçekleştirilir

LinkedIn, şüphesiz son birkaç yılda B2B pazarlama için en iyi sosyal ağdır ve büyümeye devam etmektedir. B2B işletmeleri için potansiyel müşterilerin % 80'inden fazlası LinkedIn'den gelirken, bu oran Twitter'dan %12 ve Facebook'tan yaklaşık %6'dır – LinkedIn, göz ardı edilmemesi gereken güçlü bir sosyal medya aracıdır.

Kaynak: theb2bhouse.com/linkedin-statistics

Bununla birlikte, LinkedIn'in işletmenize sunabileceği tüm fırsatlardan tam olarak yararlanmak için pazarlama ve satış çabalarınızı düzenli olarak izlemeniz, markanızın ve rakibinizin çevrimiçi varlığını denetlemeniz ve en önemlisi - akışla birlikte değişiklik yapmanız gerekir.

İş dünyasında hiçbir şey durağan değildir ve LinkedIn de bir istisna değildir. Peki, markanızın LinkedIn profilini alakalı ve çekici tutmak için ne yapabilirsiniz?

Bu makalede, kişisel ve marka profesyonel profillerinizin tüm temel öğelerini, bunları nasıl geliştirebileceğinizi ve bu süreçte size yardımcı olacak tüm LinkedIn analitik araçlarını ve ölçümlerini inceleyeceğim.

Hadi dalalım.

LinkedIn Denetimi nedir?

LinkedIn denetimi, LinkedIn varlığınızı geliştirmek amacıyla tüm yönleriyle kapsamlı bir şekilde inceleme sürecidir. LinkedIn denetimi başlatmak için hedeflerinizi ve KPI'larınızı tanımlamanız gerekir.

Kaynak: sproutsocial.com

Hedeflerinize bağlı olarak, aşağıdakiler dahil olmak üzere üç ana LinkedIn Denetimi türü gerçekleştirilmelidir:

• Kişisel LinkedIn profilinizdeki bir Marka denetimi , başlığınızı, profil fotoğrafınızı, özetinizi, deneyiminizi ve becerilerinizi içerebilir.
• Başlık fotoğrafı, "Hakkımızda" bölümü ve çalışan listesi gibi şeylere bakan bir Şirket LinkedIn Sayfası denetimi.
• Gönderilerinizi, etkileşim oranlarınızı ve genel marka etkinizi içeren bir içerik denetimi.

Denetimin temel amacı, LinkedIn'den daha fazla potansiyel müşteri ve satış elde etmek için LinkedIn varlığınızı geliştirmektir.

LinkedIn Denetimi Neden Önemlidir?

Herhangi bir sosyal medya gibi , LinkedIn de sürekli değişen bir platformdur. Bu, rakiplerinizin gerisinde kalmamak için tüm trendler, popüler içerik türleri ve başarılı pazarlama ve reklam taktikleri konusunda güncel olmanız gerektiği anlamına gelir.

Hemen hemen her şirketin bir LinkedIn profili vardır, ancak hepsi bunu tam potansiyeliyle kullanmaz. Bunun yerine, en önemli müşterileri elde etmek için e-posta pazarlaması ve satış ekipleri gibi taktiklere güveniyorlar . Bunların hepsi herhangi bir işletmenin başarısının temel parçaları olsa da, güçlü bir çevrimiçi varlığın gücünü hafife almamalısınız.

Örneğin, soğuk arama veya e-posta yoluyla bir müşteri bulsanız bile, satın alma kararını vermeden önce muhtemelen sizi ve şirketi araştırmaya çalışacaklardır. Doğal olarak, nasıl bir işletme olduğunuz hakkında daha iyi bir fikir edinmek için profesyonel LinkedIn profilinize veya şirket sayfanıza yönelirler.

Profillerinizi güncel tutmak ve optimize etmek, müşterilerinize en iyi çevrimiçi izlenimi vermenizi, harika yetenekleri çekmenizi ve şirketinizin genel olarak şaşırtıcı bir temsilcisi olmanızı garanti eder.

Kişisel LinkedIn Profil Denetimi Nasıl Gerçekleştirilir

LinkedIn Profil denetimi gerçekleştirmenin ilk adımı, ihtiyacınız olan tüm bilgileri toplamaktır. Bu, başlığınızı, profil fotoğrafınızı, özetinizi, deneyiminizi ve becerilerinizi içerir. Tüm bilgilere sahip olduğunuzda, bunları analiz etmeniz ve nelerin iyileştirilebileceğini görmeniz gerekir .

Bu denetim, LinkedIn profilinizin şirketinizin marka ve pazarlama stratejisiyle uyumlu olduğundan emin olmayı amaçlar. Sonuçta, profiliniz şirketin imajını yansıtabilir.

İşte bu bölümlerin her birinin nasıl iyileştirileceğine dair bazı ipuçları:

LinkedIn Başlığı

LinkedIn başlığınız , insanların ilk gördüğü şey olduğu için LinkedIn'deki en önemli bilgilerden biridir. Bu nedenle, yeterince akılda kalıcı veya ilginç değilse, değiştirmek isteyebilirsiniz.

Cümle şeklinde oluşturulan başlıkların çok daha başarılı olduğu kanıtlanmıştır. Örneğin, sadece şirketteki pozisyonunuzu yazmayın – şirketinize ne verdiğinizi bir profesyonel olarak yazın.

Eski. İçerik Pazarlama Direktörü

Bunun yerine, deneyin – Yaratıcı hikaye anlatıcılarından oluşan bir ekibi yönetme

Bazı niş anahtar kelimeler belirleyin ve potansiyel müşterilerinizi ve potansiyel ortaklarınızı etkileyecek benzersiz bir başlık oluşturun. İnsanların sizi kolayca tanıması için asıl iş unvanınızı koymaya karar verirseniz, anlaşılması zor olmayan bir terminoloji kullandığınızdan emin olun.

Nemanja Zivkovic'in manşetine bir göz atalım.

Başlığının ilk kısmı, niş bir anahtar kelime içeren bir ifadedir ve daha sonra bu ifadeyi, kendisini diğer B2B pazarlamacılarından ayıracak şekilde devam ettirir. İşin adı Funky Marketing ve bu fikri LinkedIn'de kendini sunma şekline dahil ediyor.

Ondan sonra, gerçek iş unvanları ve onu daha da ilişkilenebilir ve insan yapan bazı kişisel bilgilere de sahibiz.

Genel olarak, profil fotoğrafı ve afişten başlığa kadar - bu, ana marka ve iş ideolojisiyle hala güçlü bir şekilde bağlantılı olan profesyonel ve ulaşılabilir bir kişisel profilin harika bir örneğidir.

Profil resmi

Profil fotoğrafınız, insanların LinkedIn'de gördüğü ilk şeydir, bu nedenle sizi iyi temsil ettiğinden emin olmak önemlidir. Cana yakın görünmek önemlidir, bu da sert, vesikalık fotoğrafların önerilmeyeceği anlamına gelir.

Mümkün olan en iyi LinkedIn profil fotoğrafına sahip olup olmadığınızı görmek için hızlı bir kontrol listesi:

• Yeni bir fotoğraf kullanın – en fazla birkaç yaşında;
• Yüksek çözünürlüklü, profesyonel bir fotoğraf olduğundan emin olun;
• Yüzünüzün tüm alanın en az %60'ını kapladığı bir resim seçin;
• Fotoğraftaki tek kişi olun, grup fotoğrafı yok;
• Selfie kullanmayın;
• Kişiliğinizi yansıtan doğal bir ifade seçin;
• Nötr bir arka planın önünde durun, çok dikkat dağıtıcı bir şey yok.

Özet Bölümü

"Hakkımda" bölümü olarak da bilinen özet, profesyonel becerilerinizi, hedeflerinizi, geçmişinizi ve çok daha fazlasını açıklama fırsatına sahip olduğunuz yerdir. Kendinizi müşterilerinize iş deneyimi, tarihler ve unvanları listelemekten daha doğal bir şekilde sunmanıza olanak tanır.

İnsanlar her zaman diğer insanlarla bağlantı kurmayı tercih edeceklerdir, bu yüzden kulağa insanca geldiğinden emin olun ve yaratıcı olmaktan korkmayın. Şirketinizin bir temsilcisi olarak, ulaşılabilir, samimi ve güvenilir olmanız gerekir. Üçüncü şahıs gibi yazmayın ve “zorluklarla karşılaştığınızda kalıpların dışında düşünme konusunda kanıtlanmış bir sicile sahip, sonuç odaklı satış profesyoneli” gibi klişe ifadelerden kaçının.

Özetinizi yazmanın birçok farklı yolu vardır, ancak nihai hedef, bir kişi ve profesyonel olarak kim olduğunuzu gerçekten yansıtan bir şey olmalıdır. Kendinizi sıkışmış hissederseniz, Jasper.ai'yi veya sizinle ilgili yaratıcı başlıklar ve özet bölümler oluşturabilecek diğer yapay zeka yazma araçlarını deneyin.

İş ve Gönüllü Deneyim

LinkedIn profilinizdeki deneyim bölümü, müşterilere, potansiyel müşterilere ve potansiyel ortaklara iş sorumluluklarınız ve şirketteki rolünüz hakkında daha derinlemesine bir fikir vermelidir.

İşte dahil etmeniz ve kaçınmanız gerekenler:

• Birinci tekil şahıs olarak yazın;
• Listelenen iş deneyimlerinizin her birine bir açıklama ekleyin;
• Sadece meslekle birlikte gelen genel sorumluluklara değil, başarılara da sahip olun;
• Şirkete ve müşterilerinize nasıl değer kattığınızı vurgulayın;
• Kariyer yolunuzun sadece ilgili kısımlarını ekleyin;
• İçeriği niş anahtar kelimelerle zenginleştirin;
• Önceki rolleri listelerken, en büyük başarılarınızı oraya eklediğinizden emin olun.

Düzenli bir LinkedIn denetimi, mevcut şirketteki kendi deneyiminiz de dahil olmak üzere tüm bilgilerinizi güncel tutmayı amaçlar. Bu nedenle, terfi aldıysanız veya önemli bir şey elde ettiyseniz, bunu bu bölüme eklemekten çekinmeyin.

Beceriler ve Onaylar

Bu harika bir LinkedIn özelliğidir çünkü hangi becerileri sergilemek istediğinizi seçmenize olanak tanır ve hatta meslektaşlarınızdan, müşterilerinizden ve meslektaşlarınızdan onay alabilirsiniz. LinkedIn denetimi yaptığınızda, en önemli becerilerin ön planda olup olmadığını veya girebileceğiniz yeni yetenek testleri olup olmadığını kontrol edebilirsiniz.

Yapabileceğiniz başka bir şey de, profesyonel LinkedIn profilinizi geliştirebilmeniz için meslektaşlarınızdan ve müşterilerinizden söz konusu becerileri desteklemelerini kibarca istemektir. Müşterilerin sizi bulma şansını artıracakları için yenilerini de ekleyebilirsiniz.

Bir Şirket LinkedIn Profil Denetimi Nasıl Gerçekleştirilir

Şimdi, bir LinkedIn şirket sayfası denetiminin nasıl gerçekleştirileceğine bir göz atalım. Bu denetim, LinkedIn sayfanızın markalaşma ve pazarlama stratejinizle uyumlu olduğundan emin olmayı amaçlar.

Bir şirket LinkedIn Sayfası denetimi gerçekleştirirken aşağıdaki unsurlara bakmanız gerekir:

Şirket Banner Resmi, Profil Resmi ve Başlık

Şimdi Grammarly'ye bir göz atalım.

Profil resimleri, sosyal medyadaki şirket profilleri için standart olan logolarıdır. Kullanıcı tabanınız tarafından tanınabilir olmanız gerekir ve bunu yapmanın en iyi yolu logonuzu profil resmi olarak koymaktır.

Kullandıkları afiş basit bir tasarıma sahiptir, ancak koydukları ifade kimliklerini, hedeflerini ve başarılarını içerir. Bu, şirket afişinizi oluşturmanın harika bir yoludur çünkü benzersiz bir mesaj ve işinizin ruhunu tek bir görüntüde gösterir.

Gördüğümüz son şey başlık. Bu konuda gidebileceğiniz birkaç yol var. Grammarly, web sitelerinde de bulunabilecek sloganını oraya yerleştirdi.

Bununla birlikte, bir sonraki örnekte, uygulama geliştirme şirketi Appetizer'ın bu alanı hedef kitlelerine ürünlerinin tam olarak ne olduğunu söylemek ve başarılarını sergilemek için birkaç büyük müşterisini listelemek için kullandığını görebilirsiniz.

Başlığa yapılan bir başka harika ekleme de, sonuna bir CTA eklemiş olmalarıdır, bu da onları otomatik olarak müşterilerin kolayca başvurabilecekleri ulaşılabilir ve arkadaş canlısı bir işletme haline getirir.

Hakkında Bölüm

Ardından, genel bakış bölümünüze gidin ve kendinize şunu sorun:

• Biyo çekici ve heyecan verici mi?
• Şirketin ne yaptığı hakkında yeterli bilgi var mı?
• İnsanlara ürünlerimiz ve hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmeleri için ilham veriyor mu?

Cevap hayır ise, o zaman bir değişikliğe ihtiyacınız var.

İş profilinizin bu bölümünde şirketinizin müşterilere, çalışanlara ve genel olarak iş dünyasına nasıl değer kattığını gösterme şansınız var. Gelecekteki müşterileri ve potansiyel ortakları etkilemek için hem ilgi çekici hem de bilgilendirici olduğundan emin olun.

İşte Canva şirketinin hakkında bölümü.

Tasarım araçlarını en baştan oluşturup kullanıma sunarak Canva'nın çözmeyi başardığı sorunları tam olarak belirliyorlar. Bundan sonra, ham verileri görebilirsiniz - sayılardaki başarıları. Son olarak, kullanıcıların Canva'yı kullanarak elde ettikleri tüm önemli özelliklerin ve faydaların kısa bir açıklaması.

Baştan sona okuyucu büyülenir, daha fazlasını öğrenmek ister ve şirketten etkilenir. Elbette bu şablonu takip edip “Hakkında” bölümünü aynı şekilde yazmak zorunda değilsiniz ama aynı duygulara ilham vermeye çalışmalısınız.

İş için LinkedIn ve İzlenecek Önemli Metrikler

LinkedIn Business profilinizdeki her şeyi analiz ettikten sonra diğer kısma geçebilirsiniz. Bu, yayınladığınız içerikten, çalışanlarınızdan ve etkinliklerinden, takipçilerinizden ve ziyaretçilerinizden oluşur.

Neyse ki, LinkedIn for Business, şirketlere kapsamlı bir LinkedIn denetimi yapmaları için istatistikler sağlar. Erişime sahip olmak için sayfanın yöneticisi olmanız gerektiğini unutmayın.

Beş farklı LinkedIn sayfası analizi türü vardır:

1. Analitiği güncelleyin

LinkedIn güncellemelerinizin etkinliğini ve takipçilerinizin onları ne kadar ilgi çekici bulduğunu ölçerler. Ayrıca, sosyal medya ekibinizin kampanyalarınıza ve varlığınıza daha fazla yardımcı olan kalıpları ve eğilimleri analiz etmesine yardımcı olurlar.

Örneğin, Pazartesi günü yayınlanan gönderilerin Salı gününe göre çok daha fazla etkileşime sahip olduğunu ve bunun stratejide bir değişikliğe yol açacağını fark edebilirsiniz.

2. Takipçi analizi

Bunlar, takipçilerinizin konumunu, iş unvanını, endüstrisini ve şirketini görmek için gereken demografik istatistiklerdir. Bu bilgi, takipçi tabanınızın ihtiyaçlarını karşılayan içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir, böylece zaman içinde bunu artırır.

3. Ziyaretçi analitiği

Bunlar, takipçi analizleriyle aynı bilgileri gösterir, ancak henüz takipçiniz olmayan kişiler için. İçeriğinizi iyileştirmenin olası yollarını ve bu ziyaretçileri sadık takipçilere dönüştürmek için hedef kitlenizle nasıl etkileşimde bulunacağınızı araştırmanıza olanak tanır.

4. Çalışan savunuculuğu analitiği

LinkedIn'de aktif çalışanların listesi bulunan şirketlerin, genellikle çevrimiçi olmayanlardan çok daha iyi bir çevrimiçi varlığa ve erişime sahip olduğu kanıtlanmıştır. Çalışanlarınız kolayca marka savunucuları olabilir ve çalışan savunuculuğu analitiği bu davranışı izlemenize olanak tanır.

LinkedIn'in kendisinin en iyi ifade ettiği gibi , bu özellik “ LinkedIn Sayfasının sayfa yöneticilerine, Şirketim sekmesinde çalışanlara önerilen içerikle çalışan ve üye katılımındaki eğilimleri ölçme fırsatı sağlayacaktır. ”

5. Yetenek markası analitiği

Bu özellik en iyi şekilde şirketinizdeki işe alım görevlileri tarafından kullanılır. İşinize katılabilecek ve neden olabilecek uygun yetenekleri bulmalarına yardımcı olacaktır.

Bu analiz araçlarını kullanarak şirket profilinizde buna göre değişiklik yapmanız gerekip gerekmediğine karar verebilirsiniz. Elbette, kapak ve profil resminize, biyografinize ve içerik stratejinize dikkat etmek isteyeceksiniz: Örneğin, yayınladığınız gönderilerin türü veya makalelerin, açıklayıcı videoların veya anketlerin en fazla etkileşimi kazanıp kazanmadığı gibi.

İzlenecek en önemli metrikler şunlardır:

• Gönderilerinize ve çalışanlarınızın gönderilerine gelen tepkiler, yorumlar ve paylaşımlar;
• Benzersiz izlenimler;
• tıklamalar;
• Etkileşim oranları;
• Takipçi ve ziyaretçi metrikleri;

LinkedIn Marka Profilinizi Bir Sonraki Seviyeye Taşıyın

Sosyal medya pazarlaması, deneyimli şirketler için bile zor olabilir. Müşterilerinizi etkilemek, hedef kitlenizle bağlantı kurmak ve yetenekli iş arayanları çekmek istiyorsunuz. Bu kolay bir girişim değil, özellikle tüm kutuları işaretlemeniz gereken tek bir profiliniz varsa.

Öğrenmenin ve daha iyi olmanın en iyi yolu, bilerek hataları aramak ve düzeltmeye çalışmaktır. Bu sadece LinkedIn için değil tüm sosyal medya kanalları için geçerlidir. Profilinizi öne çıkarmak, hedef kitlenize gerçekten hitap eden içerik oluşturmak ve bir düşünce liderliği örneği oluşturmak, yapabileceğiniz şeylerden sadece birkaçıdır.

Stratejiniz ne olursa olsun, sadece insan olduğundan emin olun ve kendinize her zaman şu soruyu sorun: “Bu markaya güvenir miydim?”.