Come eseguire un audit LinkedIn per i marchi

LinkedIn è senza dubbio il miglior social network per il marketing B2B degli ultimi anni e continua a crescere. Con oltre l' 80% dei lead per le aziende B2B provenienti da LinkedIn rispetto al 12% da Twitter e circa il 6% da Facebook, LinkedIn è un potente strumento di social media che non dovrebbe essere ignorato.

Fonte: theb2bhouse.com/linkedin-statistics

Tuttavia, per sfruttare appieno tutte le opportunità che LinkedIn può offrire alla tua attività, devi monitorare regolarmente i tuoi sforzi di marketing e vendita, controllare la presenza online del tuo marchio e della concorrenza e, soprattutto, cambiare con il flusso.

Niente nel mondo degli affari è statico e LinkedIn non fa eccezione. Quindi cosa puoi fare per mantenere il profilo LinkedIn del tuo marchio pertinente e desiderabile?

In questo articolo, esaminerò tutti gli elementi essenziali dei tuoi profili personali e professionali del marchio, come puoi migliorarli e tutti gli strumenti e le metriche di analisi di LinkedIn per aiutarti lungo il percorso.

Immergiamoci.

Che cos'è un audit LinkedIn?

Un audit di LinkedIn è il processo di esame approfondito di tutti gli aspetti della tua presenza su LinkedIn con l'obiettivo di migliorarla. Per avviare un audit di LinkedIn, devi definire i tuoi obiettivi e i tuoi KPI.

Fonte: sproutsocial.com

A seconda dei tuoi obiettivi, è necessario eseguire tre tipi principali di audit LinkedIn, tra cui:

• Un audit del marchio sul tuo profilo LinkedIn personale può includere il titolo, la foto del profilo, il riepilogo, l'esperienza e le competenze.
• Un audit della pagina LinkedIn dell'azienda che esamina cose come la foto del banner, la sezione "Chi siamo" e l'elenco dei dipendenti.
• Un controllo dei contenuti che include i tuoi post, i tassi di coinvolgimento e l'influenza complessiva del marchio.

L'obiettivo principale dell'auditing è migliorare la tua presenza su LinkedIn per generare più contatti e vendite da LinkedIn.

Perché è importante un audit di LinkedIn?

Proprio come qualsiasi social media , LinkedIn è una piattaforma in continua evoluzione. Ciò significa che devi essere aggiornato con tutte le tendenze, i tipi di contenuti popolari e le tattiche di marketing e pubblicità di successo in modo da non rimanere indietro rispetto alla concorrenza.

Quasi tutte le aziende hanno un profilo LinkedIn, ma non tutte lo utilizzano al massimo delle sue potenzialità. Invece, si affidano a tattiche come l'email marketing e il loro team di vendita per acquisire i clienti più importanti. E mentre queste sono tutte parti essenziali del successo di qualsiasi azienda, non dovresti sottovalutare il potere di una forte presenza online.

Ad esempio, anche se trovi un cliente tramite una chiamata a freddo o un'e-mail, probabilmente cercherà di ricercare te e l'azienda prima di prendere la decisione di acquisto. Quindi, naturalmente, si dirigono al tuo profilo LinkedIn professionale o alla pagina dell'azienda per avere un'idea migliore di come sei come azienda.

Mantenere i tuoi profili aggiornati e ottimizzati garantirà che puoi fare la migliore prima impressione online ai tuoi clienti, attrarre grandi talenti ed essere una rappresentazione complessiva sbalorditiva della tua azienda.

Come eseguire un audit del profilo LinkedIn personale

Il primo passo per eseguire un audit del profilo LinkedIn è raccogliere tutte le informazioni di cui hai bisogno. Ciò include il titolo, la foto del profilo, il riepilogo, l'esperienza e le competenze. Una volta che hai tutte le informazioni, devi analizzarle e vedere cosa può essere migliorato .

Questo audit mira a garantire che il tuo profilo LinkedIn sia in linea con la strategia di branding e marketing della tua azienda. Dopotutto, il tuo profilo può riflettere l'immagine dell'azienda.

Ecco alcuni suggerimenti su come migliorare ciascuna di queste sezioni:

Titolo LinkedIn

Il titolo di LinkedIn è una delle informazioni più importanti su LinkedIn perché è la prima cosa che le persone vedono. Quindi, se non è abbastanza accattivante o interessante, potresti voler cambiarlo.

È stato dimostrato che i titoli formati come frasi hanno molto più successo. Ad esempio, non limitarti a scrivere la tua posizione in azienda: scrivi ciò che dai alla tua azienda come professionista.

Ex. Direttore del marketing dei contenuti

Invece, prova: gestire un team di narratori creativi

Identifica alcune parole chiave di nicchia e crea un titolo unico che impressionerà i tuoi contatti e potenziali partner. Se decidi di inserire il tuo titolo di lavoro effettivo in modo che le persone possano riconoscerti facilmente, assicurati di utilizzare una terminologia che non sia difficile da capire.

Diamo un'occhiata al titolo di Nemanja Zivkovic.

La prima parte del suo titolo è una dichiarazione che include una parola chiave di nicchia, quindi continua quella dichiarazione in un modo che lo separa dagli altri marketer B2B. L'attività si chiama Funky Marketing e incorpora quell'idea nel modo in cui si presenta su LinkedIn.

Dopodiché, abbiamo anche i titoli di lavoro effettivi e alcune informazioni personali che lo rendono ancora più riconoscibile e umano.

Nel complesso, dalla foto del profilo e dal banner al titolo, questo è un ottimo esempio di un profilo personale professionale e accessibile che è ancora fortemente connesso con il marchio principale e l'ideologia aziendale.

Foto profilo

La tua foto del profilo è la prima cosa che le persone vedono su LinkedIn, quindi è importante assicurarsi che ti rappresenti bene. È importante avere un aspetto accessibile, il che significa che non sono consigliate foto rigide, simili a passaporti.

Ecco un rapido elenco di controllo per vedere se hai la migliore foto del profilo LinkedIn possibile:

• Usa una foto recente – di qualche anno al massimo;
• Assicurati che sia una foto professionale ad alta risoluzione;
• Scegli un'immagine in cui il tuo viso occupi almeno il 60% dell'intera area;
• Sii l'unica persona nella foto, nessuna foto di gruppo;
• Non usare un selfie;
• Scegli un'espressione naturale che rifletta la tua personalità;
• Stare di fronte a uno sfondo neutro, niente di troppo fastidioso.

Sezione Riepilogo

Il riepilogo, noto anche come sezione "Informazioni personali", è il luogo in cui hai l'opportunità di descrivere le tue capacità professionali, ambizioni, background e molto altro. Ti consente di presentarti ai tuoi clienti in modo più naturale rispetto al semplice elenco di esperienze lavorative, date e titoli.

Le persone preferiranno sempre entrare in contatto con altre persone, quindi assicurati che suoni umano e non aver paura di essere creativo. In qualità di rappresentante della tua azienda, devi essere accessibile, genuino e affidabile. Non scriverlo in terza persona ed evita frasi piene di cliché come: "professionista delle vendite orientato ai risultati con una comprovata esperienza nel pensare fuori dagli schemi quando affronta le sfide".

Esistono molti modi diversi per affrontare la scrittura del tuo riassunto, ma l'obiettivo finale dovrebbe essere qualcosa che rifletta veramente chi sei come persona e come professionista. Se ti trovi bloccato, prova Jasper.ai o altri strumenti di scrittura IA in grado di generare titoli creativi e sezioni di riepilogo su di te.

Esperienza lavorativa e volontaria

La sezione dell'esperienza nel tuo profilo LinkedIn dovrebbe fornire a clienti, potenziali clienti e potenziali partner un'idea più approfondita delle tue responsabilità lavorative e del tuo ruolo nell'azienda.

Ecco cosa dovresti includere ed evitare:

• Scrivi in ​​prima persona;
• Aggiungi una descrizione a ciascuna delle tue esperienze lavorative elencate;
• Avere risultati e non solo responsabilità generiche che vanno con l'occupazione;
• Sottolinea come aggiungi valore all'azienda e ai tuoi clienti;
• Aggiungi solo le parti rilevanti del tuo percorso professionale;
• Arricchire il contenuto con parole chiave di nicchia;
• Quando elenchi i ruoli precedenti, assicurati di aggiungere i tuoi più grandi successi lì.

Un regolare controllo di LinkedIn mira a mantenere aggiornate tutte le tue informazioni, inclusa la tua esperienza nell'attuale azienda. Quindi, se sei stato promosso o hai ottenuto qualcosa di significativo, non esitare ad aggiungerlo a questa sezione.

Abilità e approvazioni

Questa è un'ottima funzionalità di LinkedIn perché ti consente di scegliere quali abilità vuoi mostrare e puoi persino ottenere conferme da colleghi, clienti e colleghi. Quando conduci un audit di LinkedIn, puoi verificare se le competenze più importanti sono in primo piano o se ci sono nuovi test di abilità che potresti sostenere.

Un'altra cosa che puoi fare è chiedere educatamente a colleghi e clienti di approvare tali competenze in modo da poter migliorare il tuo profilo LinkedIn professionale. Puoi anche aggiungerne di nuovi poiché aumentano le possibilità che i clienti ti trovino.

Come eseguire un audit del profilo LinkedIn dell'azienda

Ora, diamo un'occhiata a come eseguire un audit della pagina aziendale di LinkedIn. Questo audit mira a garantire che la tua pagina LinkedIn sia in linea con il tuo marchio e la tua strategia di marketing.

Quando si esegue un audit della pagina LinkedIn dell'azienda, è necessario considerare i seguenti elementi:

Immagine del banner aziendale, immagine del profilo e titolo

Diamo un'occhiata a Grammarly.

La loro immagine del profilo è il loro logo, che è lo standard per i profili aziendali sui social media. Devi essere riconoscibile dalla tua base di utenti e mettere il tuo logo come immagine del profilo è il modo migliore per farlo.

Il banner che hanno utilizzato ha un design semplice, ma la frase che hanno inserito contiene la loro identità, obiettivi e risultati. Questo è un ottimo modo per costruire il banner della tua azienda perché mostra un messaggio unico e l'anima della tua attività in un'unica immagine.

L'ultima cosa che vediamo è il titolo. Ci sono diversi modi in cui puoi farlo. Grammarly ha inserito il loro motto lì, che può essere trovato anche sul loro sito web.

Tuttavia, nel prossimo esempio, puoi vedere che la società di sviluppo di app Appetizer ha utilizzato quello spazio per dire al pubblico esattamente qual è il loro prodotto ed elencare alcuni dei loro grandi clienti per mostrare i loro risultati.

Un'altra grande aggiunta al titolo è che hanno aggiunto un CTA alla fine, che li rende automaticamente un'azienda accessibile e amichevole a cui i clienti possono facilmente rivolgersi.

Informazioni sulla sezione

Quindi, vai alla tua sezione panoramica e chiediti:

• La biografia è coinvolgente ed eccitante?
• Ci sono informazioni sufficienti su ciò che fa l'azienda?
• Ispira le persone a connettersi e saperne di più sui nostri prodotti e servizi?

Se la risposta è no, allora è necessario un cambiamento.

In questa parte del tuo profilo aziendale, hai la possibilità di mostrare come la tua azienda apporti valore a clienti, dipendenti e al mondo degli affari in generale. Assicurati che sia coinvolgente e informativo per impressionare i futuri clienti e potenziali partner.

Ecco la sezione dedicata all'azienda Canva.

Individuano esattamente i problemi che Canva è riuscita a risolvere creando e avviando il loro strumento di progettazione fin dall'inizio. Dopodiché, puoi vedere i dati grezzi: il loro successo in numeri. Infine, una breve descrizione di tutte le principali funzionalità e vantaggi che gli utenti ottengono utilizzando Canva.

Dall'inizio alla fine, il lettore è affascinato, vuole saperne di più e rimane colpito dall'azienda. Naturalmente, non devi seguire questo modello e scrivere la sezione "Informazioni" allo stesso modo, ma dovresti sforzarti di ispirare gli stessi sentimenti.

LinkedIn for Business e metriche importanti da monitorare

Dopo aver analizzato tutto nel tuo profilo LinkedIn Business, puoi passare all'altra parte. Questo è costituito dai contenuti che pubblichi, dai tuoi dipendenti e dalle loro attività, dai tuoi follower e dai visitatori.

Per fortuna, LinkedIn for Business fornisce alle aziende le statistiche per eseguire un audit completo di LinkedIn. Ricorda che devi essere un amministratore della pagina per avere accesso.

Esistono cinque diversi tipi di analisi della pagina LinkedIn:

1. Aggiorna analisi

Misurano l'efficacia dei tuoi aggiornamenti di LinkedIn e il modo in cui i tuoi follower li trovano coinvolgenti. Aiutano anche il tuo team sui social media ad analizzare modelli e tendenze che aiutano ulteriormente le tue campagne e la tua presenza.

Ad esempio, potresti notare che i post pubblicati lunedì hanno un coinvolgimento molto maggiore rispetto a quelli di martedì, il che porterà a un cambio di strategia.

2. Analisi dei follower

Queste sono le statistiche demografiche necessarie per vedere la posizione, il titolo di lavoro, il settore e l'azienda dei tuoi follower. Queste informazioni possono aiutarti a creare contenuti che soddisfino le esigenze della tua base di follower, aumentandola così nel tempo.

3. Analisi dei visitatori

Questi mostrano le stesse informazioni dell'analisi dei follower ma per le persone che non sono ancora i tuoi follower. Ti consentirà di ricercare possibili modi in cui puoi migliorare i tuoi contenuti e come interagisci con il tuo pubblico per trasformare quei visitatori in seguaci fedeli.

4. Analisi della difesa dei dipendenti

È stato dimostrato che le aziende con un elenco di dipendenti attivi su LinkedIn di solito hanno una presenza e una copertura online molto migliori rispetto a quelle che non lo fanno. I tuoi dipendenti possono facilmente diventare sostenitori del marchio e l'analisi dell'advocacy dei dipendenti ti consente di monitorare tale comportamento.

Come LinkedIn stesso ha espresso meglio, questa funzione " fornirà agli amministratori di una pagina LinkedIn l'opportunità di valutare le tendenze nel coinvolgimento dei dipendenti e dei membri con i contenuti consigliati ai dipendenti nella scheda La mia azienda. "

5. Analisi del marchio di talento

Questa funzione è utilizzata al meglio dai reclutatori della tua azienda. Li aiuterà a trovare talenti adatti che possono unirsi alla tua attività e alla tua causa.

Utilizzando questi strumenti di analisi, puoi decidere se è necessario apportare modifiche al profilo della tua azienda di conseguenza. Ovviamente, dovrai prestare attenzione alla tua immagine di copertina e profilo, alla tua biografia e alla tua strategia di contenuto: come il tipo di post che stai pubblicando o se articoli, video esplicativi o sondaggi ottengono il maggior coinvolgimento.

Ecco le metriche più importanti da seguire:

• Reazioni, commenti e condivisioni ai tuoi post e ai post dei tuoi dipendenti;
• Impressioni uniche;
• Clic;
• Tassi di coinvolgimento;
• Metriche di follower e visitatori;

Porta il tuo profilo del marchio LinkedIn al livello successivo

Il social media marketing può essere una sfida anche per le aziende esperte. Vuoi stupire i tuoi clienti, entrare in contatto con il tuo pubblico e attirare persone in cerca di lavoro di talento. Non è un'impresa facile, soprattutto se hai un solo profilo che deve selezionare tutte le caselle.

Il modo migliore per imparare e migliorare è cercare di proposito gli errori e cercare di risolverli. Questo vale per tutti i canali di social media, non solo per LinkedIn. Far risaltare il tuo profilo, creare contenuti che parlino veramente al tuo pubblico e dare un esempio di leadership di pensiero sono solo alcune delle cose che puoi fare.

Qualunque sia la tua strategia, assicurati che sia umana e poniti sempre la domanda: "Mi fiderei di questo marchio?".