So führen Sie ein LinkedIn-Audit für Marken durch

LinkedIn ist zweifellos das beste soziale Netzwerk für B2B-Marketing der letzten Jahre und wächst weiter. Mit über 80 % der Leads für B2B-Unternehmen , die von LinkedIn kommen, im Vergleich zu 12 % von Twitter und etwa 6 % von Facebook, ist LinkedIn ein leistungsstarkes Social-Media-Tool, das nicht ignoriert werden sollte.

Quelle: theb2bhouse.com/linkedin-statistics

Um jedoch alle Möglichkeiten, die LinkedIn Ihrem Unternehmen bieten kann, voll auszuschöpfen, müssen Sie Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen regelmäßig verfolgen, die Online-Präsenz Ihrer Marke und Ihrer Konkurrenten überprüfen und, was am wichtigsten ist, sich mit dem Strom ändern.

Nichts in der Geschäftswelt ist statisch, und LinkedIn ist da keine Ausnahme. Was können Sie also tun, um Ihr LinkedIn-Markenprofil relevant und wünschenswert zu halten?

In diesem Artikel gehe ich auf alle wesentlichen Elemente Ihrer persönlichen und beruflichen Markenprofile ein, wie Sie sie verbessern können, und auf alle LinkedIn-Analysetools und -metriken, die Ihnen dabei helfen.

Tauchen wir ein.

Was ist ein LinkedIn-Audit?

Ein LinkedIn-Audit ist der Prozess, bei dem alle Aspekte Ihrer LinkedIn-Präsenz gründlich untersucht werden, um sie zu verbessern. Um ein LinkedIn-Audit zu starten, müssen Sie Ihre Ziele und KPIs definieren.

Quelle: sprosssocial.com

Abhängig von Ihren Zielen müssen drei Haupttypen von LinkedIn-Audits durchgeführt werden, darunter:

• Ein Markenaudit Ihres persönlichen LinkedIn-Profils kann Ihre Überschrift, Ihr Profilfoto, Ihre Zusammenfassung, Ihre Erfahrung und Ihre Fähigkeiten umfassen.
• Ein Audit der LinkedIn-Unternehmensseite, bei dem Dinge wie das Bannerfoto, der Abschnitt „Über uns“ und die Mitarbeiterliste untersucht werden.
• Ein Inhalts-Audit, das Ihre Posts, Engagement-Raten und den allgemeinen Markeneinfluss umfasst.

Das Hauptziel des Audits besteht darin, Ihre LinkedIn-Präsenz zu verbessern , um mehr Leads und Verkäufe von LinkedIn zu generieren.

Warum ist ein LinkedIn-Audit wichtig?

Wie alle sozialen Medien ist LinkedIn eine sich ständig verändernde Plattform. Das bedeutet, dass Sie mit allen Trends, beliebten Arten von Inhalten und erfolgreichen Marketing- und Werbetaktiken auf dem Laufenden sein müssen, damit Sie nicht hinter Ihre Konkurrenz zurückfallen.

Fast jedes Unternehmen hat ein LinkedIn-Profil, aber nicht alle nutzen es voll aus. Stattdessen verlassen sie sich auf Taktiken wie E-Mail-Marketing und ihr Verkaufsteam, um die wichtigsten Kunden zu gewinnen. Und obwohl dies alles wesentliche Bestandteile des Erfolgs eines jeden Unternehmens sind, sollten Sie die Kraft einer starken Online-Präsenz nicht unterschätzen.

Selbst wenn Sie zum Beispiel einen Kunden durch eine Kaltakquise oder eine E-Mail finden, wird er wahrscheinlich versuchen, Sie und das Unternehmen zu recherchieren, bevor er die Kaufentscheidung trifft. Daher gehen sie natürlich zu Ihrem beruflichen LinkedIn-Profil oder der Unternehmensseite, um sich ein besseres Bild davon zu machen, wie Sie als Unternehmen sind.

Wenn Sie Ihre Profile auf dem neuesten Stand halten und optimieren, wird garantiert, dass Sie bei Ihren Kunden den besten ersten Online-Eindruck hinterlassen, großartige Talente anziehen und insgesamt eine erstaunliche Repräsentation Ihres Unternehmens sein können.

So führen Sie ein persönliches LinkedIn-Profil-Audit durch

Der erste Schritt bei der Durchführung eines LinkedIn-Profil-Audits besteht darin, alle erforderlichen Informationen zu sammeln. Dazu gehören Ihre Überschrift, Ihr Profilfoto, Ihre Zusammenfassung, Ihre Erfahrung und Ihre Fähigkeiten. Sobald Sie alle Informationen haben, müssen Sie sie analysieren und sehen, was verbessert werden kann .

Dieses Audit soll sicherstellen, dass Ihr LinkedIn-Profil mit der Marken- und Marketingstrategie Ihres Unternehmens übereinstimmt. Schließlich kann Ihr Profil das Image des Unternehmens widerspiegeln.

Hier sind einige Tipps, wie Sie jeden dieser Abschnitte verbessern können:

LinkedIn-Überschrift

Ihre LinkedIn-Überschrift ist eine der wichtigsten Informationen auf LinkedIn, da sie das erste ist, was die Leute sehen. Wenn es also nicht eingängig oder interessant genug ist, möchten Sie es vielleicht ändern.

Es ist erwiesen, dass Überschriften, die als Sätze gebildet werden, viel erfolgreicher sind. Schreiben Sie zum Beispiel nicht nur Ihre Position im Unternehmen – schreiben Sie, was Sie Ihrem Unternehmen als Profi geben.

Ex. Direktor für Content-Marketing

Versuchen Sie es stattdessen – mit einem Team kreativer Geschichtenerzähler

Identifizieren Sie einige Nischen-Keywords und erstellen Sie eine einzigartige Überschrift, die Ihre Leads und potenziellen Partner beeindrucken wird. Wenn Sie sich entscheiden, Ihre eigentliche Berufsbezeichnung so anzugeben, dass die Leute Sie leicht erkennen können, achten Sie darauf, eine leicht verständliche Terminologie zu verwenden.

Werfen wir einen Blick auf die Überschrift von Nemanja Zivkovic.

Der erste Teil seiner Überschrift ist eine Aussage, die ein Nischen-Keyword enthält, und dann setzt er diese Aussage auf eine Weise fort, die ihn von anderen B2B-Vermarktern unterscheidet. Das Geschäft heißt Funky Marketing, und er integriert diese Idee in die Art und Weise, wie er sich auf LinkedIn präsentiert.

Danach haben wir auch die eigentlichen Berufsbezeichnungen und einige persönliche Informationen, die ihn noch zugänglicher und menschlicher machen.

Insgesamt, vom Profilfoto und Banner bis zur Überschrift – dies ist ein großartiges Beispiel für ein professionelles und zugängliches persönliches Profil, das immer noch stark mit der Hauptmarke und der Geschäftsideologie verbunden ist.

Profilfoto

Ihr Profilfoto ist das erste, was die Leute auf LinkedIn sehen, daher ist es wichtig sicherzustellen, dass es Sie gut repräsentiert. Es ist wichtig, zugänglich zu wirken, was bedeutet, dass starre, Passfotos nicht zu empfehlen sind.

Hier ist eine kurze Checkliste, um zu sehen, ob Sie das bestmögliche LinkedIn-Profilfoto haben:

• Verwenden Sie ein aktuelles Foto – höchstens ein paar Jahre alt;
• Stellen Sie sicher, dass es sich um ein hochauflösendes, professionelles Foto handelt;
• Wählen Sie ein Bild, bei dem Ihr Gesicht mindestens 60 % der gesamten Fläche einnimmt;
• Seien Sie die einzige Person auf dem Foto, keine Gruppenbilder;
• Verwenden Sie kein Selfie;
• Wählen Sie einen natürlichen Ausdruck, der Ihre Persönlichkeit widerspiegelt;
• Stellen Sie sich vor einen neutralen Hintergrund, nichts stört zu sehr.

Abschnitt Zusammenfassung

In der Zusammenfassung, auch „Über mich“ genannt, haben Sie die Möglichkeit, Ihre beruflichen Fähigkeiten, Ambitionen, Ihren Werdegang und vieles mehr zu beschreiben. Es ermöglicht Ihnen, sich Ihren Kunden auf natürlichere Weise zu präsentieren, als nur Berufserfahrung, Daten und Titel aufzulisten.

Menschen werden es immer vorziehen, sich mit anderen Menschen zu verbinden, also stellen Sie sicher, dass es menschlich klingt , und haben Sie keine Angst, kreativ zu sein. Als Repräsentant Ihres Unternehmens müssen Sie nahbar, echt und vertrauenswürdig sein. Schreiben Sie es nicht in der dritten Person und vermeiden Sie klischeehafte Sätze wie: „Ergebnisorientierter Vertriebsprofi mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im Denken über den Tellerrand hinaus, wenn es um Herausforderungen geht.“

Es gibt viele verschiedene Herangehensweisen, um Ihre Zusammenfassung zu schreiben, aber das Endziel sollte etwas sein, das wirklich widerspiegelt, wer Sie als Person und als Fachmann sind. Wenn Sie nicht weiterkommen, probieren Sie Jasper.ai oder andere KI- Schreibwerkzeuge aus , die kreative Schlagzeilen und zusammenfassende Abschnitte über Sie erstellen können.

Arbeit und Freiwilligenarbeit

Der Erfahrungsbereich in Ihrem LinkedIn-Profil sollte Kunden, Interessenten und potenziellen Partnern eine tiefere Vorstellung von Ihren beruflichen Verantwortlichkeiten und Ihrer Rolle im Unternehmen vermitteln.

Folgendes sollten Sie einschließen und vermeiden:

• Schreiben Sie in der ersten Person;
• Fügen Sie jeder Ihrer aufgelisteten Berufserfahrungen eine Beschreibung hinzu;
• Errungenschaften haben und nicht nur allgemeine Verantwortlichkeiten, die mit dem Beruf einhergehen;
• Betonen Sie, wie Sie einen Mehrwert für das Unternehmen und Ihre Kunden schaffen;
• Fügen Sie nur die relevanten Teile Ihres Karrierewegs hinzu;
• Bereichern Sie den Inhalt mit Nischen-Keywords;
• Wenn Sie frühere Rollen auflisten, stellen Sie sicher, dass Sie dort Ihre größten Errungenschaften hinzufügen.

Ein regelmäßiges LinkedIn-Audit zielt darauf ab, alle Ihre Informationen auf dem neuesten Stand zu halten, einschließlich Ihrer eigenen Erfahrung im aktuellen Unternehmen. Wenn Sie also befördert wurden oder etwas Bedeutendes erreicht haben, zögern Sie nicht, es diesem Abschnitt hinzuzufügen.

Fähigkeiten & Bestätigungen

Dies ist eine großartige LinkedIn-Funktion, da Sie auswählen können, welche Fähigkeiten Sie präsentieren möchten, und Sie können sogar Bestätigungen von Kollegen, Kunden und Kollegen erhalten. Wenn Sie ein LinkedIn-Audit durchführen, können Sie überprüfen, ob die wichtigsten Fähigkeiten im Vordergrund stehen oder ob es neue Fähigkeitstests gibt, die Sie möglicherweise absolvieren.

Eine andere Sache, die Sie tun können, ist, Kollegen und Kunden höflich zu bitten, diese Fähigkeiten zu unterstützen, damit Sie Ihr professionelles LinkedIn-Profil verbessern können. Sie können auch neue hinzufügen, da sie die Chancen erhöhen, dass Kunden Sie finden.

So führen Sie ein LinkedIn-Profil-Audit für ein Unternehmen durch

Lassen Sie uns nun einen Blick darauf werfen, wie man ein LinkedIn-Unternehmensseiten-Audit durchführt. Dieses Audit soll sicherstellen, dass Ihre LinkedIn-Seite mit Ihrer Marken- und Marketingstrategie übereinstimmt.

Bei der Durchführung eines Unternehmens-LinkedIn-Seiten-Audits müssen Sie sich die folgenden Elemente ansehen:

Bannerbild, Profilbild und Überschrift des Unternehmens

Werfen wir einen Blick auf Grammarly.

Ihr Profilbild ist ihr Logo, das der Standard für Unternehmensprofile in sozialen Medien ist. Sie müssen für Ihre Benutzerbasis erkennbar sein, und das Einfügen Ihres Logos als Profilbild ist der beste Weg, dies zu tun.

Das Banner, das sie verwendet haben, hat ein einfaches Design, aber der Satz, den sie gesetzt haben, enthält ihre Identität, Ziele und Errungenschaften. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Firmenbanner zu erstellen, da es eine einzigartige Botschaft und die Seele Ihres Unternehmens in einem einzigen Bild zeigt.

Das letzte, was wir sehen, ist die Überschrift. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie dies tun können. Dort platzierte Grammarly ihr Motto, das auch auf ihrer Website zu finden ist.

Im nächsten Beispiel können Sie jedoch sehen, dass das App-Entwicklungsunternehmen Appetizer diesen Raum nutzte, um seinem Publikum genau zu sagen, was sein Produkt ist, und einige seiner großen Kunden aufzulisten, um ihre Errungenschaften zu präsentieren.

Eine weitere großartige Ergänzung der Überschrift ist, dass sie am Ende einen CTA hinzugefügt haben, was sie automatisch zu einem zugänglichen und freundlichen Unternehmen macht, an das sich Kunden leicht wenden können.

Über Abschnitt

Gehen Sie als Nächstes zu Ihrem Übersichtsbereich und fragen Sie sich:

• Ist die Biografie ansprechend und spannend?
• Gibt es genügend Informationen darüber, was das Unternehmen tut?
• Inspiriert es Menschen, sich zu vernetzen und mehr über unsere Produkte und Dienstleistungen zu erfahren?

Wenn die Antwort nein ist, dann brauchen Sie eine Veränderung.

In diesem Teil Ihres Unternehmensprofils haben Sie die Möglichkeit zu zeigen, wie Ihr Unternehmen Kunden, Mitarbeitern und der Geschäftswelt im Allgemeinen einen Mehrwert bringt. Stellen Sie sicher, dass es ansprechend und informativ ist, um zukünftige Kunden und potenzielle Partner zu beeindrucken.

Hier ist der About-Bereich der Firma Canva.

Sie lokalisieren die genauen Probleme, die Canva lösen konnte, indem sie ihr Design-Tool von Anfang an erstellten und starteten. Danach sehen Sie die Rohdaten – ihren Erfolg in Zahlen. Und schließlich eine kurze Beschreibung aller wichtigen Funktionen und Vorteile, die Benutzer durch die Verwendung von Canva erhalten.

Der Leser ist von Anfang bis Ende gefesselt, will mehr erfahren und ist vom Unternehmen beeindruckt. Natürlich müssen Sie nicht dieser Vorlage folgen und den „Über“-Abschnitt auf die gleiche Weise schreiben, aber Sie sollten danach streben, die gleichen Gefühle hervorzurufen.

LinkedIn for Business und wichtige zu verfolgende Kennzahlen

Sobald Sie alles in Ihrem LinkedIn Business-Profil analysiert haben, können Sie mit dem anderen Teil fortfahren. Diese besteht aus den von Ihnen geposteten Inhalten, Ihren Mitarbeitern und deren Aktivitäten, Ihren Followern und Besuchern.

Glücklicherweise stellt LinkedIn for Business Unternehmen die Statistiken zur Verfügung, um eine gründliche LinkedIn-Prüfung durchzuführen. Denken Sie daran, dass Sie ein Administrator der Seite sein müssen, um Zugriff zu haben.

Es gibt fünf verschiedene Arten von LinkedIn-Seitenanalysen:

1. Aktualisieren Sie die Analyse

Sie messen die Effektivität Ihrer LinkedIn-Updates und wie ansprechend Ihre Follower sie finden. Sie helfen Ihrem Social-Media-Team auch bei der Analyse von Mustern und Trends, die Ihre Kampagnen und Ihre Präsenz weiter unterstützen.

Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass Posts, die am Montag veröffentlicht werden, viel mehr Engagement haben als die am Dienstag, was zu einer Änderung der Strategie führen wird.

2. Follower-Analyse

Dies sind die demografischen Statistiken, die erforderlich sind, um den Standort, die Berufsbezeichnung, die Branche und das Unternehmen Ihrer Follower zu sehen. Diese Informationen können Ihnen dabei helfen, Inhalte zu erstellen, die den Bedürfnissen Ihrer Follower-Basis gerecht werden, und sie so mit der Zeit vergrößern.

3. Besucheranalyse

Diese zeigen die gleichen Informationen wie die Follower-Analyse, jedoch für Personen, die noch nicht Ihre Follower sind. Es ermöglicht Ihnen, nach Möglichkeiten zu suchen, wie Sie Ihre Inhalte verbessern können und wie Sie mit Ihrem Publikum interagieren, um diese Besucher in treue Anhänger zu verwandeln.

4. Analyse der Interessenvertretung der Mitarbeiter

Es ist erwiesen, dass Unternehmen mit einer Liste aktiver Mitarbeiter auf LinkedIn in der Regel eine viel bessere Online-Präsenz und Reichweite haben als solche, die dies nicht tun. Ihre Mitarbeiter können ganz einfach zu Markenbotschaftern werden, und die Analyse der Mitarbeitervertretung ermöglicht es Ihnen, dieses Verhalten zu überwachen.

Wie LinkedIn selbst es am besten ausdrückt, bietet diese Funktion „ Seitenadministratoren einer LinkedIn-Seite die Möglichkeit, Trends beim Engagement von Mitarbeitern und Mitgliedern anhand von Inhalten zu messen, die Mitarbeitern auf der Registerkarte „Mein Unternehmen“ empfohlen werden. ”

5. Talentmarkenanalyse

Diese Funktion wird am besten von den Personalvermittlern in Ihrem Unternehmen verwendet. Es wird ihnen helfen, geeignete Talente zu finden, die sich Ihrem Unternehmen und Ihrer Sache anschließen können.

Mithilfe dieser Analysetools können Sie entscheiden, ob Sie Ihr Unternehmensprofil entsprechend ändern müssen. Natürlich solltest du auf dein Titel- und Profilbild, deine Biografie und deine Content-Strategie achten: etwa die Art der Posts, die du veröffentlichst, oder ob Artikel, Erklärvideos oder Umfragen das meiste Engagement erzielen.

Hier sind die wichtigsten Metriken, denen Sie folgen sollten:

• Reaktionen, Kommentare und Shares zu Ihren Beiträgen und den Beiträgen Ihrer Mitarbeiter;
• Einzigartige Eindrücke;
• Klicks;
• Engagement-Raten;
• Follower- und Besuchermetriken;

Bringen Sie Ihr LinkedIn-Markenprofil auf die nächste Stufe

Social Media Marketing kann selbst für erfahrene Unternehmen eine Herausforderung sein. Sie möchten Ihre Kunden beeindrucken, mit Ihrem Publikum in Kontakt treten und talentierte Arbeitssuchende anziehen. Das ist kein einfaches Unterfangen, besonders wenn Sie nur ein Profil haben, das alle Kästchen ankreuzen muss.

Der beste Weg, um zu lernen und besser zu werden, besteht darin, gezielt nach Fehlern zu suchen und zu versuchen, sie zu beheben. Dies gilt für alle Social-Media-Kanäle, nicht nur für LinkedIn. Ihr Profil hervorzuheben, Inhalte zu erstellen, die Ihr Publikum wirklich ansprechen, und ein Beispiel für Thought Leadership zu geben, sind nur einige Dinge, die Sie tun können.

Was auch immer Ihre Strategie ist, stellen Sie einfach sicher, dass sie menschlich ist, und stellen Sie sich immer die Frage: „Würde ich dieser Marke vertrauen?“.