Как провести аудит LinkedIn для брендов

LinkedIn, несомненно, является лучшей социальной сетью для маркетинга B2B за последние несколько лет, и она продолжает расти. Поскольку более 80% лидов для B2B-компаний приходят из LinkedIn, по сравнению с 12% из Twitter и около 6% из Facebook, LinkedIn является мощным инструментом социальных сетей, который нельзя игнорировать.

Источник: theb2bhouse.com/linkedin-statistics

Однако, чтобы в полной мере воспользоваться всеми возможностями, которые LinkedIn может предложить вашему бизнесу, вам необходимо регулярно отслеживать свои усилия в области маркетинга и продаж, проверять присутствие своего бренда и конкурентов в Интернете и, что наиболее важно, меняться по ходу дела.

Ничто в деловом мире не статично, и LinkedIn не исключение. Итак, что вы можете сделать, чтобы профиль вашего бренда в LinkedIn оставался актуальным и желанным?

В этой статье я расскажу обо всех основных элементах вашего личного и профессионального профилей бренда, о том, как вы можете их улучшить, а также обо всех аналитических инструментах и ​​показателях LinkedIn, которые помогут вам в этом.

Давайте погрузимся.

Что такое аудит LinkedIn?

Аудит LinkedIn — это процесс тщательного изучения всех аспектов вашего присутствия в LinkedIn с целью его улучшения. Чтобы начать аудит LinkedIn, вам необходимо определить свои цели и ключевые показатели эффективности.

Источник: sproutsocial.com

В зависимости от ваших целей необходимо выполнить три основных типа аудита LinkedIn, в том числе:

• Аудит бренда в вашем личном профиле LinkedIn может включать заголовок, фотографию профиля, резюме, опыт и навыки.
• Аудит страницы компании в LinkedIn, в ходе которого рассматриваются такие вещи, как фотография баннера, раздел «О нас» и список сотрудников.
• Аудит контента, который включает ваши публикации, уровень вовлеченности и общее влияние бренда.

Основная цель аудита — улучшить ваше присутствие в LinkedIn , чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи через LinkedIn.

Почему важен аудит LinkedIn?

Как и любая социальная сеть , LinkedIn — это постоянно меняющаяся платформа. Это означает, что вы должны быть в курсе всех тенденций, популярных типов контента и успешных маркетинговых и рекламных тактик, чтобы не отставать от своих конкурентов.

Почти у каждой компании есть профиль в LinkedIn, но не все используют его в полной мере. Вместо этого они полагаются на такие тактики, как электронный маркетинг и свой отдел продаж, чтобы привлечь самых важных клиентов. И хотя все это неотъемлемая часть успеха любого бизнеса, не следует недооценивать силу сильного присутствия в Интернете.

Например, даже если вы найдете клиента с помощью холодного звонка или электронного письма, он, вероятно, попытается изучить вас и компанию, прежде чем принять решение о покупке. Поэтому, естественно, они переходят на ваш профессиональный профиль в LinkedIn или на страницу компании, чтобы лучше понять, каков ваш бизнес.

Поддержание ваших профилей в актуальном состоянии и оптимизация гарантируют, что вы сможете произвести наилучшее первое онлайн-впечатление для своих клиентов, привлечь выдающиеся таланты и в целом поразительно представлять свою компанию.

Как выполнить аудит личного профиля LinkedIn

Первым шагом в проведении аудита профиля LinkedIn является сбор всей необходимой информации. Это включает в себя ваш заголовок, фото профиля, резюме, опыт и навыки. Когда у вас есть вся информация, вам нужно проанализировать ее и посмотреть, что можно улучшить .

Этот аудит направлен на то, чтобы убедиться, что ваш профиль LinkedIn соответствует брендинговой и маркетинговой стратегии вашей компании. Ведь ваш профиль может отражать имидж компании.

Вот несколько советов о том, как улучшить каждый из этих разделов:

Заголовок LinkedIn

Ваш заголовок в LinkedIn — одна из самых важных сведений в LinkedIn, потому что это первое, что видят люди. Поэтому, если он недостаточно броский или интересный, вы можете изменить его.

Доказано, что заголовки, составленные в виде предложений, более успешны. Например, не просто напишите свою должность в компании — напишите, что вы даете своей компании как профессионал.

Бывший. Директор по контент-маркетингу

Вместо этого попробуйте – Управляйте командой креативных рассказчиков.

Определите несколько нишевых ключевых слов и создайте уникальный заголовок, который произведет впечатление на ваших клиентов и потенциальных партнеров. Если вы решите указать свою фактическую должность, чтобы люди могли легко вас узнать, обязательно используйте терминологию, которую нетрудно понять.

Давайте взглянем на заголовок Неманьи Живковича.

Первая часть его заголовка — это утверждение, включающее нишевое ключевое слово, а затем он продолжает это утверждение таким образом, что это отличает его от других маркетологов B2B. Бизнес называется Funky Marketing, и он воплощает эту идею в том, как он представляет себя на LinkedIn.

После этого у нас также есть фактические названия должностей и некоторая личная информация, которая делает его еще более близким и человечным.

В целом, от фотографии профиля и баннера до заголовка — это отличный пример профессионального и доступного личного профиля, который по-прежнему тесно связан с основным брендом и бизнес-идеологией.

Аватар

Фотография вашего профиля — это первое, что люди видят в LinkedIn, поэтому важно убедиться, что она хорошо представляет вас. Важно выглядеть доступным, а это значит, что жесткие фотографии на паспорт не рекомендуются.

Вот краткий контрольный список, чтобы узнать, есть ли у вас наилучшая фотография профиля LinkedIn:

• Используйте недавнее фото — максимум несколько лет назад;
• Убедитесь, что это профессиональная фотография с высоким разрешением;
• Выбирайте картинку, на которой ваше лицо занимает не менее 60% всей площади;
• Быть на фото единственным человеком, никаких групповых фото;
• Не делайте селфи;
• Выберите естественное выражение лица, отражающее вашу индивидуальность;
• Встаньте перед нейтральным фоном, ничего не отвлекающего.

Резюме Раздел

Резюме, также известное как раздел «Обо мне», — это место, где у вас есть возможность описать свои профессиональные навыки, амбиции, опыт и многое другое. Это позволяет вам представить себя своим клиентам более естественно, чем просто перечисление опыта работы, дат и должностей.

Люди всегда предпочтут общаться с другими людьми, поэтому убедитесь, что это звучит по-человечески , и не бойтесь проявлять творческий подход. Как представитель вашей компании, вы должны быть доступным, искренним и заслуживающим доверия. Не пишите это от третьего лица и избегайте полных клише фраз, таких как: «специалист по продажам, ориентированный на результат, с проверенным опытом нестандартного мышления при столкновении с трудностями».

Есть много разных подходов к написанию резюме, но конечная цель должна быть чем-то, что действительно отражает то, кем вы являетесь как личность и профессионал. Если вы обнаружите, что застряли, попробуйте Jasper.ai или другие инструменты для написания ИИ, которые могут создавать креативные заголовки и сводные разделы о вас.

Работа и волонтерский опыт

Раздел опыта в вашем профиле LinkedIn должен дать клиентам, потенциальным партнерам и потенциальным партнерам более глубокое представление о ваших должностных обязанностях и роли в компании.

Вот что вы должны включить и избегать:

• Пишите от первого лица;
• Добавьте описание к каждому из ваших перечисленных вакансий;
• Иметь достижения, а не только общие обязанности, связанные с родом занятий;
• Подчеркните, как вы добавляете ценность компании и своим клиентам;
• Добавьте только соответствующие части вашего карьерного пути;
• Обогащайте контент нишевыми ключевыми словами;
• Когда вы перечисляете предыдущие роли, не забудьте добавить туда свои самые большие достижения.

Регулярный аудит LinkedIn направлен на то, чтобы поддерживать всю вашу информацию в актуальном состоянии, включая ваш собственный опыт работы в текущей компании. Поэтому, если вы получили повышение или достигли чего-то значительного, не стесняйтесь добавить это в этот раздел.

Навыки и одобрения

Это отличная функция LinkedIn, поскольку она позволяет вам выбирать, какие навыки вы хотите продемонстрировать, и вы даже можете получить одобрение от коллег, клиентов и коллег. Когда вы проводите аудит LinkedIn, вы можете проверить, находятся ли самые важные навыки на переднем крае или есть ли какие-либо новые тесты навыков, которые вы могли бы пройти.

Еще одна вещь, которую вы можете сделать, — это вежливо попросить коллег и клиентов подтвердить указанные навыки, чтобы вы могли улучшить свой профессиональный профиль в LinkedIn. Вы также можете добавить новые, так как они увеличивают шансы клиентов найти вас.

Как провести аудит профиля компании в LinkedIn

Теперь давайте посмотрим, как выполнить аудит страницы компании в LinkedIn. Этот аудит направлен на то, чтобы убедиться, что ваша страница LinkedIn соответствует вашей стратегии брендинга и маркетинга.

При проведении аудита страницы компании в LinkedIn вам необходимо обратить внимание на следующие элементы:

Изображение баннера компании, изображение профиля и заголовок

Давайте посмотрим на Grammarly.

Их изображение профиля является их логотипом, который является стандартом для профилей компании в социальных сетях. Вы должны быть узнаваемы для своей пользовательской базы, и лучший способ сделать это — разместить свой логотип в качестве изображения профиля.

Баннер, который они использовали, имеет простой дизайн, но фраза, которую они разместили, содержит их личность, цели и достижения. Это отличный способ создать баннер вашей компании, потому что он показывает уникальное сообщение и душу вашего бизнеса в одном изображении.

Последнее, что мы видим, это заголовок. Есть несколько способов сделать это. Grammarly разместили там свой девиз, который также можно найти на их сайте.

Однако в следующем примере вы можете видеть, что компания Appetizer, занимающаяся разработкой приложений, использовала это пространство, чтобы точно рассказать своей аудитории, что представляет собой их продукт, и перечислить нескольких своих крупных клиентов, чтобы продемонстрировать свои достижения.

Еще одним замечательным дополнением к заголовку является то, что они добавили призыв к действию в конце, что автоматически делает их доступным и дружелюбным бизнесом, к которому клиенты могут легко обратиться.

О разделе

Затем перейдите в раздел обзора и спросите себя:

• Является ли биография интересной и захватывающей?
• Достаточно ли информации о том, чем занимается компания?
• Вдохновляет ли это людей связываться и узнавать больше о наших продуктах и ​​услугах?

Если ответ отрицательный, то вам нужны перемены.

В этой части вашего бизнес-профиля у вас есть возможность продемонстрировать, как ваша компания приносит пользу клиентам, сотрудникам и деловому миру в целом. Убедитесь, что это интересно и информативно, чтобы произвести впечатление на будущих клиентов и потенциальных партнеров.

Вот раздел о компании Canva.

Они точно определяют проблемы, которые Canva удалось решить, создав и запустив свой инструмент дизайна с самого начала. После этого вы можете увидеть необработанные данные — их успешность в цифрах. И, наконец, краткое описание всех основных функций и преимуществ, которые пользователи получают при использовании Canva.

От начала до конца читатель очарован, он хочет узнать больше и впечатлен компанией. Конечно, вы не обязаны следовать этому шаблону и так же писать раздел «О нас», но вы должны стремиться вызывать такие же чувства.

LinkedIn для бизнеса и важные показатели для отслеживания

После того, как вы проанализировали все в своем бизнес-профиле LinkedIn, вы можете перейти к другой части. Это контент, который вы публикуете, ваши сотрудники и их деятельность, ваши подписчики и посетители.

К счастью, LinkedIn для бизнеса предоставляет компаниям статистику для проведения тщательного аудита LinkedIn. Помните, что вам нужно быть администратором страницы, чтобы иметь доступ.

Существует пять различных типов аналитики страниц LinkedIn:

1. Обновление аналитики

Они измеряют эффективность ваших обновлений LinkedIn и то, насколько они интересны вашим подписчикам. Они также помогают вашей команде по работе с социальными сетями анализировать шаблоны и тенденции, которые в дальнейшем помогают вашим кампаниям и присутствию.

Например, вы можете заметить, что посты, опубликованные в понедельник, привлекают больше внимания, чем посты во вторник, что приведет к изменению стратегии.

2. Аналитика подписчиков

Это демографическая статистика, необходимая для просмотра местоположения ваших подписчиков, должности, отрасли и компании. Эта информация может помочь вам создавать контент, отвечающий потребностям вашей базы подписчиков, тем самым увеличивая ее с течением времени.

3. Аналитика посетителей

Они показывают ту же информацию, что и аналитика подписчиков, но для людей, которые еще не являются вашими подписчиками. Это позволит вам исследовать возможные способы улучшения вашего контента и то, как вы взаимодействуете со своей аудиторией, чтобы превратить этих посетителей в лояльных последователей.

4. Аналитика адвокатуры сотрудников

Было доказано, что компании со списком активных сотрудников в LinkedIn обычно имеют гораздо большее присутствие в Интернете и охват, чем те, у которых этого нет. Ваши сотрудники могут легко стать защитниками бренда, а аналитика защиты интересов сотрудников позволит вам отслеживать это поведение.

Как выразились сами LinkedIn , эта функция « предоставит администраторам страниц LinkedIn возможность оценивать тенденции взаимодействия сотрудников и участников с контентом, рекомендованным сотрудникам на вкладке «Моя компания». ”

5. Аналитика бренда талантов

Эту функцию лучше всего использовать рекрутерам в вашей компании. Это поможет им найти подходящие таланты, которые могут присоединиться к вашему бизнесу и делу.

Используя эти инструменты аналитики, вы можете решить, нужно ли вам внести соответствующие изменения в профиль вашей компании. Конечно, вы захотите обратить внимание на свою обложку и изображение профиля, свою биографию и свою контент-стратегию: например, на тип постов, которые вы публикуете, или на то, получают ли наибольшую заинтересованность статьи, видео с пояснениями или опросы.

Вот самые важные показатели, которым нужно следовать:

• Реакции, комментарии и публикации на ваши публикации и публикации ваших сотрудников;
• Уникальные впечатления;
• Клики;
• показатели вовлеченности;
• Метрики подписчиков и посетителей;

Поднимите свой профиль бренда LinkedIn на новый уровень

Маркетинг в социальных сетях может быть проблемой даже для опытных компаний. Вы хотите произвести впечатление на своих клиентов, связаться со своей аудиторией и привлечь талантливых соискателей. Это непростое предприятие, особенно если у вас есть только один профиль, в котором должны быть отмечены все флажки.

Лучший способ учиться и становиться лучше — это целенаправленно искать ошибки и пытаться их исправить. Это относится ко всем каналам социальных сетей, а не только к LinkedIn. Выделение вашего профиля, создание контента, который действительно обращается к вашей аудитории, и подача примера передового опыта — это всего лишь несколько вещей, которые вы можете сделать.

Какой бы ни была ваша стратегия, просто убедитесь, что она человечна, и всегда задавайте себе вопрос: «Доверился бы я этому бренду?».