ブランドのLinkedIn監査を実行する方法

LinkedInは間違いなく過去数年間でB2Bマーケティングに最適なソーシャルネットワークであり、成長を続けています。 B2Bビジネスのリードの80％以上がLinkedInからのものであるのに対し、Twitterからは12％、Facebookからは約6％です。LinkedInは強力なソーシャルメディアツールであり、無視してはなりません。

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ただし、LinkedInがビジネスに提供できるすべての機会を最大限に活用するには、マーケティングと販売の取り組みを定期的に追跡し、ブランドと競合他社のオンラインプレゼンスを監査し、最も重要なこととして、フローに応じて変化させる必要があります。

ビジネスの世界では静的なものはなく、LinkedInも例外ではありません。 では、ブランドのLinkedInプロファイルを適切で望ましいものに保つために、何ができるでしょうか。

この記事では、個人およびブランドのプロフェッショナルプロファイルのすべての重要な要素、それらを改善する方法、およびその過程で役立つすべてのLinkedIn分析ツールとメトリックについて説明します。

飛び込みましょう。

LinkedIn監査とは何ですか？

LinkedIn監査は、LinkedInの存在を改善することを目的として、LinkedInのプレゼンスのすべての側面を徹底的に調査するプロセスです。 LinkedIn監査を開始するには、目標とKPIを定義する必要があります。

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目標に応じて、次の3つの主要なタイプのLinkedIn監査を実行する必要があります。

• 個人のLinkedInプロフィールのブランド監査には、見出し、プロフィール写真、要約、経験、スキルが含まれる場合があります。
• バナー写真、「About us」セクション、従業員リストなどを調べる会社のLinkedInページ監査。
• 投稿、エンゲージメント率、ブランド全体の影響を含むコンテンツ監査。

監査の主な目的は、LinkedInのプレゼンスを向上させ、LinkedInからより多くのリードと売上を生み出すことです。

LinkedIn監査が重要なのはなぜですか？

他のソーシャルメディアと同じように、LinkedInは絶えず変化するプラットフォームです。 これは、競合他社に遅れをとらないように、すべてのトレンド、人気のあるタイプのコンテンツ、および成功したマーケティングと広告の戦術を最新のものにする必要があることを意味します。

ほとんどすべての企業がLinkedInプロファイルを持っていますが、すべての企業がそれを最大限に活用しているわけではありません。 代わりに、彼らは最も重要なクライアントを獲得するために電子メールマーケティングや営業チームのような戦術に依存しています。 これらはすべてビジネスの成功に欠かせない要素ですが、強力なオンラインプレゼンスの力を過小評価してはなりません。

たとえば、コールドコールやメールでクライアントを見つけたとしても、購入を決定する前に、クライアントはおそらくあなたと会社を調査しようとします。 当然のことながら、彼らはあなたのプロのLinkedInプロフィールまたは会社のページにアクセスして、あなたがビジネスとしてどのようになっているかをよりよく理解します。

プロファイルを最新の状態に保ち、最適化することで、クライアントに最高のオンライン印象を与え、優れた才能を引き付け、会社の全体的な驚異的な表現になることが保証されます。

個人のLinkedInプロファイル監査を実行する方法

LinkedInプロファイル監査を実行する最初のステップは、必要なすべての情報を収集することです。 これには、見出し、プロフィール写真、要約、経験、スキルが含まれます。 すべての情報を入手したら、それを分析して、何を改善できるかを確認する必要があります。

この監査は、LinkedInプロファイルが会社のブランディングおよびマーケティング戦略と一致していることを確認することを目的としています。 結局のところ、あなたのプロフィールは会社のイメージを反映することができます。

これらの各セクションを改善するためのヒントを次に示します。

LinkedInの見出し

LinkedInの見出しは、人々が最初に目にするものであるため、LinkedInで最も重要な情報の1つです。 したがって、キャッチーまたは面白くない場合は、変更することをお勧めします。

文として形成される見出しは、はるかに成功していることが証明されています。 たとえば、会社での自分の立場を書くだけでなく、専門家として会社に与えるものを書いてください。

元。 コンテンツマーケティングディレクター

代わりに、試してみてください–クリエイティブなストーリーテラーのチームを管理する

いくつかのニッチなキーワードを特定し、リードや潜在的なパートナーを感動させるユニークな見出しを作成します。 人々があなたを簡単に認識できるように実際の役職を付けることにした場合は、理解しにくい用語を使用するようにしてください。

ネマニャ・ジブコビッチの見出しを見てみましょう。

彼の見出しの最初の部分はニッチなキーワードを含むステートメントであり、それから彼は他のB2Bマーケターから彼を分離する方法でそのステートメントを続けます。 このビジネスはファンキーマーケティングと呼ばれ、LinkedInで自分を表現する方法にそのアイデアを取り入れています。

その後、実際の役職と、彼をさらに親しみやすく人間味のあるものにするいくつかの個人情報も入手できます。

全体として、プロフィール写真やバナーからヘッドラインまで–これは、メインのブランドやビジネスのイデオロギーと強く結びついている、プロフェッショナルで親しみやすい個人的なプロフィールの優れた例です。

プロフィール写真

あなたのプロフィール写真はLinkedInで最初に目にするものなので、それがあなたをよく表していることを確認することが重要です。 親しみやすいように見えることが重要です。つまり、硬くてパスポートのような写真はお勧めできません。

LinkedInのプロフィール写真が最高かどうかを確認するための簡単なチェックリストを次に示します。

• 最近の写真を使用してください–せいぜい数年前です。
• 高解像度のプロの写真であることを確認してください。
• 顔が全体の60％以上を占める写真を選択してください。
• 写真に写っているのは人物だけで、集合写真はありません。
• 自撮り写真は使用しないでください。
• あなたの性格を反映した自然な表現を選択してください。
• ニュートラルな背景の前に立ち、気を散らすものは何もありません。

まとめセクション

「自己紹介」セクションとも呼ばれる要約では、専門的なスキル、野心、背景などを説明する機会があります。 それはあなたが単に仕事の経験、日付、そして肩書きをリストするよりもあなたのクライアントにあなた自身をより自然に提示することを可能にします。

人々は常に他の人々とつながることを好むので、それが人間のように聞こえることを確認し、創造的であることを恐れないでください。 あなたの会社の代表として、あなたは親しみやすく、本物で、信頼できる必要があります。 第三者に書いてはいけません。次のような決まり文句に満ちたフレーズは避けてください。「課題に直面したときに、既成概念にとらわれずに考えた実績のある結果重視の営業担当者」。

要約を書くためのアプローチにはさまざまな方法がありますが、最終的な目標は、あなたが人として、そして専門家として誰であるかを真に反映するものでなければなりません。 行き詰まっていることに気付いた場合は、Jasper.aiまたは他のAIライティングツールを試してみてください。これらのツールを使用すると、クリエイティブな見出しや要約セクションを生成できます。

仕事と自主的な経験

LinkedInプロフィールのエクスペリエンスセクションでは、クライアント、見込み客、および潜在的なパートナーに、会社での職務と役割についてのより深いアイデアを提供する必要があります。

含める必要があるものと避けるべきものは次のとおりです。

• 一人称で書いてください。
• リストされた各職務経験に説明を追加します。
• 職業に伴う一般的な責任だけでなく、成果を持っている。
• 会社とクライアントにどのように価値を付加するかを強調します。
• キャリアパスの関連部分のみを追加してください。
• ニッチなキーワードでコンテンツを充実させます。
• 以前の役割をリストするときは、そこに最大の成果を追加してください。

LinkedInの定期的な監査は、現在の会社での経験を含め、すべての情報を最新の状態に保つことを目的としています。 したがって、昇進または何か重要なことを達成した場合は、このセクションに追加することを躊躇しないでください。

スキルと裏書

これはLinkedInの優れた機能です。これにより、紹介するスキルを選択でき、同僚、クライアント、同僚からの支持を得ることができます。 LinkedInの監査を実施する場合、最も重要なスキルが最前線にあるかどうか、または受ける可能性のある新しいスキルテストがあるかどうかを確認できます。

あなたができるもう一つのことは、あなたがあなたのプロのLinkedInプロフィールを改善することができるように、同僚やクライアントに言われたスキルを支持するように丁寧に頼むことです。 クライアントがあなたを見つける可能性が高くなるので、新しいものを追加することもできます。

会社のLinkedInプロファイル監査を実行する方法

それでは、LinkedInの会社ページ監査を実行する方法を見てみましょう。 この監査は、LinkedInページがブランディングおよびマーケティング戦略に沿っていることを確認することを目的としています。

会社のLinkedInページ監査を実行するときは、次の要素を確認する必要があります。

会社のバナー画像、プロフィール写真、見出し

Grammarlyを見てみましょう。

彼らのプロフィール写真は彼らのロゴであり、ソーシャルメディア全体の会社のプロフィールの標準です。 あなたはあなたのユーザーベースに認識できる必要があります、そしてあなたのロゴをプロフィール写真として置くことはそれをするための最良の方法です。

彼らが使用したバナーはシンプルなデザインですが、彼らが付けたフレーズには、彼らのアイデンティティ、目標、および成果が含まれています。 これは、独自のメッセージとビジネスの精神を1つの画像に表示するため、会社のバナーを作成するのに最適な方法です。

最後に目にするのは見出しです。 これについては、いくつかの方法があります。 Grammarlyは彼らのモットーをそこに置きました。それは彼らのウェブサイトでも見つけることができます。

ただし、次の例では、アプリ開発会社のAppetizerがそのスペースを使用して、視聴者に製品が何であるかを正確に伝え、その成果を紹介するためにいくつかの大口顧客をリストしていることがわかります。

見出しへのもう1つの優れた追加は、最後にCTAを追加したことです。これにより、クライアントが簡単に頼ることができる、親しみやすくフレンドリーなビジネスに自動的になります。

セクションについて

次に、概要セクションに移動して、自問してください。

• バイオは魅力的でエキサイティングですか？
• 会社が何をしているのかについて十分な情報がありますか？
• それは人々が私たちの製品やサービスについてつながり、学ぶように刺激しますか？

答えが「いいえ」の場合は、変更が必要です。

ビジネスプロファイルのこの部分では、会社がクライアント、従業員、および一般的なビジネスの世界にどのように価値をもたらすかを紹介する機会があります。 将来のクライアントや潜在的なパートナーに感銘を与えることは、魅力的で有益なものであることを確認してください。

Canva社の概要セクションは次のとおりです。

彼らは、Canvaが最初から設計ツールを作成して起動することにより、解決できた正確な問題を特定します。 その後、生データを見ることができます–それらの成功数。 そして最後に、Canvaを使用することでユーザーが得るすべての主要な機能と利点の簡潔な説明。

最初から最後まで、読者は魅了され、もっと学びたいと思っており、会社に感銘を受けています。 もちろん、このテンプレートに従って「About」セクションを同じように書く必要はありませんが、同じ気持ちを刺激するように努力する必要があります。

LinkedInforBusinessと追跡する重要な指標

LinkedIn Businessプロファイルのすべてを分析したら、他の部分に進むことができます。 これは、投稿するコンテンツ、従業員とその活動、フォロワー、訪問者で構成されます。

ありがたいことに、LinkedIn for Businessは、LinkedInの徹底的な監査を行うための統計を企業に提供します。 アクセスするには、ページの管理者である必要があることに注意してください。

LinkedInページ分析には5つの異なるタイプがあります。

1.分析を更新します

LinkedInの更新の効果と、フォロワーがそれらをどのように見つけているかを測定します。 また、ソーシャルメディアチームがキャンペーンとプレゼンスをさらに支援するパターンとトレンドを分析するのにも役立ちます。

たとえば、月曜日に公開された投稿は火曜日の投稿よりもはるかに多くのエンゲージメントを持っていることに気付くかもしれません。これは戦略の変更につながります。

2.フォロワー分析

これらは、フォロワーの場所、役職、業界、および会社を確認するために必要な人口動態統計です。 この情報は、フォロワーベースのニーズに応えるコンテンツを作成するのに役立ち、時間の経過とともにコンテンツを増やすことができます。

3.訪問者分析

これらはフォロワー分析と同じ情報を表示しますが、まだフォロワーではない人向けです。 それはあなたがあなたのコンテンツを改善することができる可能な方法とあなたがそれらの訪問者を忠実なフォロワーに変えるためにあなたの聴衆とどのように相互作用するかを研究することを可能にするでしょう。

4.従業員アドボカシー分析

LinkedInにアクティブな従業員のリストがある企業は、通常、そうでない企業よりもはるかに優れたオンラインプレゼンスとリーチを持っていることが証明されています。 従業員は簡単にブランド支持者になることができ、従業員擁護分析によりその行動を監視できます。

LinkedIn自体が最善を尽くしているように、この機能は「 LinkedInページのページ管理者に、[マイカンパニー]タブで従業員に推奨されるコンテンツに対する従業員とメンバーのエンゲージメントの傾向を測定する機会を提供します。 」

5.タレントブランド分析

この機能は、社内の採用担当者が最もよく使用します。 それは彼らがあなたのビジネスに参加して引き起こすことができる適切な才能を見つけるのを助けます。

これらの分析ツールを使用して、それに応じて会社のプロファイルを変更する必要があるかどうかを判断できます。 もちろん、表紙とプロフィール写真、経歴、コンテンツ戦略に注意を払う必要があります。たとえば、投稿する投稿の種類や、記事、解説動画、投票が最もエンゲージメントを高めるかどうかなどです。

従うべき最も重要な指標は次のとおりです。

• あなたの投稿とあなたの従業員の投稿に対する反応、コメント、共有。
• ユニークな印象;
• クリック;
• エンゲージメント率;
• フォロワーと訪問者の指標。

LinkedInのブランドプロフィールを次のレベルに引き上げる

ソーシャルメディアマーケティングは、経験豊富な企業にとっても課題となる可能性があります。 あなたはあなたのクライアントを感動させ、あなたの聴衆とつながり、才能のある求職者を引き付けたいと思っています。 これは簡単なことではありません。特に、すべてのチェックボックスをオンにする必要があるプロファイルが1つしかない場合はそうです。

学び、より良くなるための最良の方法は、意図的に間違いを探し、それを修正しようとすることです。 これは、LinkedInだけでなく、すべてのソーシャルメディアチャネルに適用されます。 プロフィールを目立たせたり、視聴者に真に語りかけるコンテンツを作成したり、ソートリーダーシップの例を示したりすることは、できることのほんの一部です。

あなたの戦略が何であれ、それが人間であることを確認し、常に「このブランドを信頼しますか？」という質問を自問してください。