Cara Melakukan Audit LinkedIn untuk Merek

LinkedIn tidak diragukan lagi merupakan jejaring sosial terbaik untuk pemasaran B2B dalam beberapa tahun terakhir, dan terus berkembang. Dengan lebih dari 80% prospek untuk bisnis B2B berasal dari LinkedIn dibandingkan dengan 12% dari Twitter dan sekitar 6% dari Facebook – LinkedIn adalah alat media sosial yang kuat yang tidak boleh diabaikan.

Sumber: theb2bhouse.com/linkedin-statistics

Namun, untuk memanfaatkan sepenuhnya semua peluang yang dapat ditawarkan LinkedIn untuk bisnis Anda, Anda perlu melacak upaya pemasaran dan penjualan Anda secara teratur, mengaudit keberadaan online merek dan pesaing Anda, dan, yang paling penting – berubah mengikuti arus.

Tidak ada di dunia bisnis yang statis, dan LinkedIn tidak terkecuali. Jadi apa yang dapat Anda lakukan untuk menjaga profil LinkedIn merek Anda tetap relevan dan diinginkan?

Dalam artikel ini, saya akan membahas semua elemen penting dari profil profesional pribadi dan merek Anda, bagaimana Anda dapat meningkatkannya, dan semua alat dan metrik analitik LinkedIn untuk membantu Anda.

Mari selami.

Apa itu Audit LinkedIn?

Audit LinkedIn adalah proses pemeriksaan menyeluruh terhadap semua aspek keberadaan LinkedIn Anda dengan tujuan untuk meningkatkannya. Untuk memulai audit LinkedIn, Anda perlu menentukan tujuan dan KPI Anda.

Sumber: sproutsocial.com

Bergantung pada tujuan Anda, tiga jenis utama Audit LinkedIn perlu dilakukan, termasuk:

• Audit merek di profil LinkedIn pribadi Anda dapat mencakup judul, foto profil, ringkasan, pengalaman, dan keterampilan Anda.
• Audit Halaman LinkedIn Perusahaan yang melihat hal-hal seperti foto spanduk, bagian “Tentang kami”, dan daftar karyawan.
• Audit konten yang mencakup posting Anda, tingkat keterlibatan, dan pengaruh merek secara keseluruhan.

Tujuan utama dari audit adalah untuk meningkatkan kehadiran LinkedIn Anda untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan dari LinkedIn.

Mengapa Audit LinkedIn Penting?

Sama seperti media sosial lainnya , LinkedIn adalah platform yang selalu berubah. Ini berarti Anda harus mengetahui semua tren, jenis konten populer, dan taktik pemasaran dan periklanan yang sukses sehingga Anda tidak ketinggalan pesaing Anda.

Hampir setiap perusahaan memiliki profil LinkedIn, tetapi tidak semua menggunakannya secara maksimal. Sebaliknya, mereka mengandalkan taktik seperti pemasaran email dan tim penjualan mereka untuk mendapatkan klien yang paling penting. Dan sementara ini semua adalah bagian penting dari kesuksesan bisnis apa pun, Anda tidak boleh meremehkan kekuatan kehadiran online yang kuat.

Misalnya, bahkan jika Anda menemukan klien melalui telepon atau email, mereka mungkin akan mencoba meneliti Anda dan perusahaan sebelum membuat keputusan pembelian. Jadi tentu saja, mereka menuju ke profil LinkedIn profesional Anda atau halaman perusahaan untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang bagaimana Anda sebagai sebuah bisnis.

Menjaga profil Anda tetap mutakhir dan dioptimalkan akan menjamin bahwa Anda dapat membuat kesan online pertama yang terbaik kepada klien Anda, menarik bakat-bakat hebat, dan menjadi representasi keseluruhan yang menakjubkan dari perusahaan Anda.

Cara Melakukan Audit Profil LinkedIn Pribadi

Langkah pertama dalam melakukan audit Profil LinkedIn adalah mengumpulkan semua informasi yang Anda butuhkan. Ini termasuk judul, foto profil, ringkasan, pengalaman, dan keterampilan Anda. Setelah Anda memiliki semua informasi, Anda perlu menganalisisnya dan melihat apa yang dapat ditingkatkan .

Audit ini bertujuan untuk memastikan bahwa profil LinkedIn Anda selaras dengan branding dan strategi pemasaran perusahaan Anda. Bagaimanapun, profil Anda dapat mencerminkan citra perusahaan.

Berikut adalah beberapa kiat tentang cara meningkatkan setiap bagian ini:

Tajuk Utama LinkedIn

Judul LinkedIn Anda adalah salah satu informasi terpenting di LinkedIn karena itu adalah hal pertama yang dilihat orang. Jadi, jika tidak menarik atau cukup menarik, Anda mungkin ingin mengubahnya.

Sudah terbukti bahwa headline yang berbentuk kalimat jauh lebih berhasil. Misalnya, jangan hanya menulis posisi Anda di perusahaan – tulis apa yang Anda berikan kepada perusahaan Anda sebagai seorang profesional.

Mantan. Direktur Pemasaran Konten

Sebagai gantinya, cobalah – Mengelola tim pendongeng kreatif

Identifikasi beberapa kata kunci khusus dan buat judul unik yang akan mengesankan prospek dan calon mitra Anda. Jika Anda memutuskan untuk menempatkan jabatan Anda yang sebenarnya sehingga orang dapat dengan mudah mengenali Anda, pastikan untuk menggunakan istilah yang tidak sulit untuk dipahami.

Mari kita lihat headline Nemanja Zivkovic.

Bagian pertama dari judulnya adalah pernyataan yang menyertakan kata kunci khusus, dan kemudian dia melanjutkan pernyataan itu dengan cara yang membedakannya dari pemasar B2B lainnya. Bisnisnya disebut Funky Marketing, dan dia memasukkan ide itu dalam cara dia menampilkan dirinya di LinkedIn.

Setelah itu, kami juga memiliki jabatan pekerjaan yang sebenarnya dan beberapa informasi pribadi yang membuatnya lebih relatable dan manusiawi.

Secara keseluruhan, dari foto profil dan spanduk hingga tajuk utama – ini adalah contoh yang bagus dari profil pribadi yang profesional dan mudah didekati yang masih sangat terkait dengan merek utama dan ideologi bisnis.

Foto Profil

Foto profil Anda adalah hal pertama yang dilihat orang di LinkedIn, jadi penting untuk memastikan foto itu mewakili Anda dengan baik. Sangat penting untuk terlihat mudah didekati, yang berarti foto kaku seperti paspor tidak disarankan.

Berikut adalah daftar periksa cepat untuk melihat apakah Anda memiliki foto profil LinkedIn terbaik:

• Gunakan foto terbaru – paling lama beberapa tahun;
• Pastikan itu adalah foto profesional beresolusi tinggi;
• Pilih gambar di mana wajah Anda mengambil setidaknya 60% dari seluruh area;
• Jadilah satu-satunya orang di foto, tidak ada foto grup;
• Jangan gunakan selfie;
• Pilih ekspresi alami yang mencerminkan kepribadian Anda;
• Berdirilah di depan latar belakang yang netral, tidak ada yang terlalu mengganggu.

Bagian Ringkasan

Ringkasan, juga dikenal sebagai bagian "Tentang Saya", adalah tempat Anda memiliki kesempatan untuk menggambarkan keterampilan profesional, ambisi, latar belakang, dan banyak lagi. Ini memungkinkan Anda untuk menampilkan diri Anda kepada klien Anda secara lebih alami daripada hanya mencantumkan pengalaman kerja, tanggal, dan jabatan.

Orang akan selalu lebih suka berhubungan dengan orang lain, jadi pastikan itu terdengar manusiawi dan jangan takut untuk menjadi kreatif. Sebagai perwakilan perusahaan Anda, Anda harus mudah didekati, tulus, dan dapat dipercaya. Jangan menulisnya sebagai orang ketiga dan hindari frasa yang dipenuhi klise seperti: "profesional penjualan yang didorong oleh hasil dengan rekam jejak yang terbukti dalam berpikir di luar kebiasaan saat menghadapi tantangan."

Ada banyak cara berbeda untuk mendekati penulisan ringkasan Anda, tetapi tujuan akhirnya harus sesuatu yang benar-benar mencerminkan siapa Anda sebagai pribadi dan profesional. Jika Anda merasa buntu, cobalah Jasper.ai atau alat penulisan ai lainnya yang dapat menghasilkan tajuk berita utama dan bagian ringkasan yang kreatif tentang Anda.

Pengalaman Kerja dan Sukarela

Bagian pengalaman di profil LinkedIn Anda harus memberi klien, prospek, dan calon mitra gagasan yang lebih mendalam tentang tanggung jawab pekerjaan dan peran Anda di perusahaan.

Inilah yang harus Anda sertakan dan hindari:

• Tulis sebagai orang pertama;
• Tambahkan deskripsi ke setiap pengalaman kerja Anda yang terdaftar;
• Memiliki prestasi dan bukan hanya tanggung jawab umum yang menyertai pekerjaan;
• Tekankan bagaimana Anda menambah nilai bagi perusahaan dan klien Anda;
• Tambahkan hanya bagian yang relevan dari jalur karier Anda;
• Perkaya konten dengan kata kunci khusus;
• Saat Anda membuat daftar peran sebelumnya, pastikan untuk menambahkan pencapaian terbesar Anda di sana.

Audit LinkedIn reguler bertujuan untuk menjaga agar semua info Anda tetap mutakhir, termasuk pengalaman Anda sendiri di perusahaan saat ini. Jadi, jika Anda dipromosikan atau mencapai sesuatu yang signifikan, jangan ragu untuk menambahkannya ke bagian ini.

Keterampilan & Dukungan

Ini adalah fitur LinkedIn yang hebat karena memungkinkan Anda memilih keterampilan mana yang ingin Anda tunjukkan, dan Anda bahkan bisa mendapatkan dukungan dari rekan kerja, klien, dan kolega. Saat Anda melakukan audit LinkedIn, Anda dapat memeriksa apakah keterampilan yang paling penting ada di garis depan atau apakah ada tes keterampilan baru yang mungkin Anda ambil.

Hal lain yang dapat Anda lakukan adalah dengan sopan meminta kolega dan klien untuk mendukung keterampilan tersebut sehingga Anda dapat meningkatkan profil LinkedIn profesional Anda. Anda juga dapat menambahkan yang baru karena mereka meningkatkan kemungkinan klien menemukan Anda.

Cara Melakukan Audit Profil LinkedIn Perusahaan

Sekarang, mari kita lihat bagaimana melakukan audit halaman perusahaan LinkedIn. Audit ini bertujuan untuk memastikan bahwa halaman LinkedIn Anda sejalan dengan branding dan strategi pemasaran Anda.

Saat melakukan audit Halaman LinkedIn perusahaan, Anda perlu melihat elemen berikut:

Gambar Spanduk Perusahaan, Gambar Profil, dan Judul

Mari kita lihat Grammarly.

Gambar profil mereka adalah logo mereka, yang merupakan standar untuk profil perusahaan di media sosial. Anda harus dapat dikenali oleh basis pengguna Anda, dan menempatkan logo Anda sebagai gambar profil adalah cara terbaik untuk melakukannya.

Spanduk yang mereka gunakan berdesain sederhana, namun kalimat yang mereka pasang mengandung identitas, tujuan, dan pencapaian mereka. Ini adalah cara yang bagus untuk membangun spanduk perusahaan Anda karena menunjukkan pesan unik dan jiwa bisnis Anda dalam satu gambar.

Hal terakhir yang kita lihat adalah headline. Ada beberapa cara yang bisa Anda lakukan tentang ini. Grammarly menempatkan moto mereka di sana, yang juga dapat ditemukan di situs web mereka.

Namun, dalam contoh berikutnya, Anda dapat melihat bahwa perusahaan pengembang aplikasi Appetizer menggunakan ruang itu untuk memberi tahu audiens mereka apa sebenarnya produk mereka dan membuat daftar beberapa klien besar mereka untuk memamerkan pencapaian mereka.

Tambahan hebat lainnya untuk tajuk utama adalah bahwa mereka telah menambahkan CTA di bagian akhir, yang secara otomatis menjadikannya bisnis yang mudah didekati dan ramah yang dapat dengan mudah dituju oleh klien.

Tentang Bagian

Selanjutnya, buka bagian ikhtisar Anda dan tanyakan pada diri sendiri:

• Apakah bio menarik dan mengasyikkan?
• Apakah ada cukup informasi tentang apa yang dilakukan perusahaan?
• Apakah itu menginspirasi orang untuk terhubung dan mempelajari lebih lanjut tentang produk dan layanan kami?

Jika jawabannya tidak, maka Anda perlu perubahan.

Di bagian profil bisnis ini, Anda memiliki kesempatan untuk menunjukkan bagaimana perusahaan Anda memberikan nilai kepada klien, karyawan, dan dunia bisnis secara umum. Pastikan itu menarik dan informatif untuk mengesankan klien masa depan dan calon mitra.

Berikut adalah bagian tentang perusahaan Canva.

Mereka menunjukkan dengan tepat masalah yang berhasil diselesaikan Canva dengan membuat dan meluncurkan alat desain mereka sejak awal. Setelah itu, Anda dapat melihat data mentah – keberhasilan mereka dalam jumlah. Terakhir, deskripsi singkat tentang semua fitur dan manfaat utama yang diperoleh pengguna dengan menggunakan Canva.

Dari awal hingga akhir, pembaca terpikat, mereka ingin belajar lebih banyak, dan mereka terkesan dengan perusahaan. Tentu saja, Anda tidak harus mengikuti template ini dan menulis bagian "Tentang" dengan cara yang sama, tetapi Anda harus berusaha untuk menginspirasi perasaan yang sama.

LinkedIn untuk Bisnis dan Metrik Penting untuk Dilacak

Setelah Anda menganalisis semua yang ada di profil LinkedIn Business Anda, Anda dapat melanjutkan ke bagian lainnya. Ini terdiri dari konten yang Anda posting, karyawan Anda dan aktivitas mereka, pengikut Anda, dan pengunjung.

Untungnya, LinkedIn for Business menyediakan statistik bagi perusahaan untuk melakukan audit LinkedIn secara menyeluruh. Ingatlah bahwa Anda harus menjadi admin halaman untuk memiliki akses.

Ada lima jenis analitik halaman LinkedIn:

1. Perbarui analitik

Mereka mengukur efektivitas pembaruan LinkedIn Anda dan seberapa menarik pengikut Anda menemukannya. Mereka juga membantu tim media sosial Anda menganalisis pola dan tren yang selanjutnya membantu kampanye dan kehadiran Anda.

Misalnya, Anda mungkin memperhatikan bahwa postingan yang diterbitkan pada hari Senin memiliki lebih banyak interaksi daripada postingan pada hari Selasa, yang akan menyebabkan perubahan strategi.

2. Analisis pengikut

Ini adalah statistik demografis yang diperlukan untuk melihat lokasi, jabatan, industri, dan perusahaan pengikut Anda. Informasi ini dapat membantu Anda membuat konten yang memenuhi kebutuhan basis pengikut Anda, sehingga meningkatkannya dari waktu ke waktu.

3. Analisis pengunjung

Ini menunjukkan informasi yang sama dengan analitik pengikut tetapi untuk orang-orang yang belum menjadi pengikut Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk meneliti kemungkinan cara Anda dapat meningkatkan konten Anda dan bagaimana Anda berinteraksi dengan audiens Anda untuk mengubah pengunjung tersebut menjadi pengikut setia.

4. Analisis advokasi karyawan

Sudah terbukti bahwa perusahaan dengan daftar karyawan aktif di LinkedIn biasanya memiliki kehadiran dan jangkauan online yang jauh lebih baik daripada yang tidak. Karyawan Anda dapat dengan mudah menjadi advokat merek, dan analitik advokasi karyawan memungkinkan Anda untuk memantau perilaku itu.

Seperti yang dikatakan LinkedIn sendiri , fitur ini akan “ memberikan kesempatan kepada admin halaman Halaman LinkedIn untuk mengukur tren dalam keterlibatan karyawan dan anggota dengan konten yang direkomendasikan kepada karyawan di tab Perusahaan Saya. ”

5. Analisis merek bakat

Fitur ini paling baik digunakan oleh perekrut di perusahaan Anda. Ini akan membantu mereka menemukan bakat yang cocok yang dapat bergabung dengan bisnis dan tujuan Anda.

Dengan menggunakan alat analitik ini, Anda dapat memutuskan apakah Anda perlu membuat perubahan pada profil perusahaan Anda. Tentu saja, Anda harus memperhatikan sampul dan gambar profil Anda, bio Anda, dan strategi konten Anda: seperti jenis posting yang Anda keluarkan atau apakah artikel, video penjelasan , atau jajak pendapat mendapatkan keterlibatan paling banyak.

Berikut adalah metrik yang paling penting untuk diikuti:

• Reaksi, komentar, dan pembagian ke postingan Anda dan postingan karyawan Anda;
• Kesan unik;
• Klik;
• Tingkat keterlibatan;
• Metrik pengikut dan pengunjung;

Bawa Profil Merek LinkedIn Anda ke Tingkat Selanjutnya

Pemasaran media sosial dapat menjadi tantangan bahkan bagi perusahaan yang berpengalaman. Anda ingin mengesankan klien Anda, terhubung dengan audiens Anda, dan menarik pencari kerja berbakat. Itu bukan usaha yang mudah, terutama jika Anda hanya memiliki satu profil yang harus mencentang semua kotak.

Cara terbaik untuk belajar dan menjadi lebih baik adalah dengan sengaja mencari kesalahan dan mencoba memperbaikinya. Ini berlaku untuk semua saluran media sosial, bukan hanya LinkedIn. Membuat profil Anda menonjol, membuat konten yang benar-benar berbicara kepada audiens Anda, dan memberikan contoh kepemimpinan pemikiran hanyalah beberapa hal yang dapat Anda lakukan.

Apa pun strategi Anda, pastikan itu manusiawi dan selalu tanyakan pada diri Anda pertanyaan: "Apakah saya akan mempercayai merek ini?".