브랜드에 대한 LinkedIn 감사를 수행하는 방법

LinkedIn은 의심할 여지 없이 지난 몇 년 동안 B2B 마케팅을 위한 최고의 소셜 네트워크이며 계속 성장하고 있습니다. B2B 비즈니스 리드의 80% 이상 은 Twitter에서, 12%는 Facebook에서, 약 6%는 LinkedIn에서 발생합니다. LinkedIn은 무시할 수 없는 강력한 소셜 미디어 도구입니다.

출처: b2bhouse.com/linkedin-statistics

그러나 LinkedIn이 비즈니스에 제공할 수 있는 모든 기회를 최대한 활용하려면 마케팅 및 영업 활동을 정기적으로 추적하고 브랜드 및 경쟁사의 온라인 존재를 감사하고 가장 중요한 것은 흐름에 따라 변화해야 합니다.

비즈니스 세계에서 고정된 것은 없으며 LinkedIn도 예외는 아닙니다. 그렇다면 브랜드 LinkedIn 프로필을 관련성 있고 바람직한 상태로 유지하려면 어떻게 해야 할까요?

이 기사에서는 개인 및 브랜드 전문가 프로필의 모든 필수 요소, 이를 개선할 수 있는 방법, 그 과정에서 도움이 되는 모든 LinkedIn 분석 도구 및 메트릭을 살펴보겠습니다.

뛰어들어봅시다.

LinkedIn 감사란 무엇입니까?

LinkedIn 감사는 개선을 목표로 LinkedIn 존재의 모든 측면을 철저히 검사하는 프로세스입니다. LinkedIn 감사를 시작하려면 목표와 KPI를 정의해야 합니다.

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목표에 따라 다음을 포함하여 세 가지 주요 유형의 LinkedIn 감사를 수행해야 합니다.

• 개인 LinkedIn 프로필에 대한 브랜드 감사 에는 헤드라인, 프로필 사진, 요약, 경험 및 기술이 포함될 수 있습니다.
• 배너 사진, "회사 소개" 섹션, 직원 목록 등을 살펴보는 회사 LinkedIn 페이지 감사.
• 게시물, 참여율 및 전반적인 브랜드 영향력을 포함하는 콘텐츠 감사.

감사의 주요 목표는 LinkedIn에서 더 많은 리드 와 판매 를 생성 하기 위해 LinkedIn 존재를 개선하는 것 입니다.

LinkedIn 감사가 왜 중요한가요?

다른 소셜 미디어 와 마찬가지로 LinkedIn은 끊임없이 변화하는 플랫폼입니다. 즉, 경쟁에서 뒤처지지 않도록 모든 트렌드, 인기 있는 콘텐츠 유형, 성공적인 마케팅 및 광고 전술에 대한 최신 정보를 얻어야 합니다.

거의 모든 회사에 LinkedIn 프로필이 있지만 모든 회사에서 이를 최대한 활용하는 것은 아닙니다. 대신 이메일 마케팅 및 영업 팀과 같은 전술에 의존 하여 가장 중요한 고객을 확보합니다. 이 모든 것이 비즈니스 성공의 필수 요소이지만 강력한 온라인 입지의 힘을 과소평가해서는 안 됩니다.

예를 들어, 콜드 콜이나 이메일을 통해 고객을 찾았더라도 구매 결정을 내리기 전에 귀하와 회사를 조사하려고 할 것입니다. 따라서 자연스럽게 그들은 귀하의 비즈니스에 대한 더 나은 아이디어를 얻기 위해 귀하의 전문 LinkedIn 프로필이나 회사 페이지로 이동합니다.

프로필을 최신 상태로 유지하고 최적화하면 고객에게 온라인에서 최고의 첫인상을 주고, 뛰어난 인재를 유치하고, 회사를 전반적으로 훌륭하게 대표할 수 있습니다.

개인 LinkedIn 프로필 감사를 수행하는 방법

LinkedIn 프로필 감사를 수행하는 첫 번째 단계는 필요한 모든 정보를 수집하는 것입니다. 여기에는 헤드라인, 프로필 사진, 요약, 경험 및 기술이 포함됩니다. 모든 정보를 얻은 후에는 이를 분석하고 개선할 수 있는 사항을 확인해야 합니다 .

이 감사는 LinkedIn 프로필이 회사의 브랜딩 및 마케팅 전략과 일치하는지 확인하는 것을 목표로 합니다. 결국, 귀하의 프로필은 회사의 이미지를 반영할 수 있습니다.

다음은 이러한 각 섹션을 개선하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

링크드인 헤드라인

LinkedIn 헤드라인 은 사람들 이 가장 먼저 보는 것이기 때문에 LinkedIn에서 가장 중요한 정보 중 하나입니다. 따라서 눈에 띄지 않거나 흥미롭지 않은 경우 변경하는 것이 좋습니다.

문장으로 구성된 헤드라인이 훨씬 더 성공적이라는 것이 입증되었습니다. 예를 들어, 회사에서 귀하의 직위를 작성하는 것이 아니라 전문가로서 귀하의 회사에 제공하는 내용을 작성하십시오.

전. 콘텐츠 마케팅 이사

대신 시도하십시오 – 창의적인 스토리텔러 팀 관리

틈새 키워드를 식별하고 잠재 고객과 잠재 파트너에게 깊은 인상을 줄 고유한 헤드라인을 만드십시오. 사람들이 당신을 쉽게 알아볼 수 있도록 실제 직함을 입력하기로 결정했다면 이해하기 어렵지 않은 용어를 사용해야 합니다.

네마냐 지브코비치의 헤드라인을 살펴보자.

헤드라인의 첫 번째 부분은 틈새 키워드를 포함하는 진술이며 다른 B2B 마케터와 구별되는 방식으로 그 진술을 계속합니다. 이 비즈니스는 Funky Marketing이라고 하며 LinkedIn에서 자신을 소개하는 방식으로 그 아이디어를 통합합니다.

그 후, 우리는 또한 그를 더욱 친근하고 인간적으로 만드는 실제 직함과 몇 가지 개인 정보를 갖게 됩니다.

전반적으로 프로필 사진과 배너에서 헤드라인에 이르기까지 이것은 여전히 ​​주요 브랜드 및 비즈니스 이념과 강하게 연결되어 있는 전문적이고 접근하기 쉬운 개인 프로필의 좋은 예입니다.

프로필 사진

프로필 사진은 사람들이 LinkedIn에서 가장 먼저 보는 것이므로 프로필 사진이 회원님을 잘 나타내는지 확인하는 것이 중요합니다. 접근하기 쉽게 보이는 것이 중요합니다. 즉, 딱딱하고 여권 같은 사진은 권장되지 않습니다.

다음은 최상의 LinkedIn 프로필 사진이 있는지 확인하는 간단한 체크리스트입니다.

• 기껏해야 몇 년 된 사진을 사용하십시오.
• 고해상도의 전문적인 사진인지 확인하십시오.
• 얼굴이 전체 면적의 60% 이상을 차지하는 사진을 선택하십시오.
• 사진 속 유일한 인물이 되십시오. 단체 사진은 없습니다.
• 셀카를 사용하지 마십시오.
• 당신의 성격을 반영하는 자연스러운 표현을 선택하십시오.
• 너무 산만하지 않은 중립적인 배경 앞에 서십시오.

요약 섹션

"내 소개" 섹션이라고도 하는 요약에서는 전문 기술, 야망, 배경 등을 설명할 수 있는 기회가 있습니다. 단순히 경력, 날짜, 직위를 나열하는 것보다 더 자연스럽게 고객에게 자신을 소개할 수 있습니다.

사람들은 항상 다른 사람들과 연결하는 것을 선호하므로 인간적인 소리 를 내고 창의적인 것을 두려워하지 마십시오. 회사의 대표자로서 당신은 접근하기 쉽고, 진정성 있고, 신뢰할 수 있어야 합니다. 3인칭으로 작성하지 말고 "도전 상황에 직면했을 때 고정관념을 깨고 사고하는 입증된 실적을 지닌 영업 전문가" 와 같이 진부한 표현을 피 하십시오.

요약 작성에 접근하는 방법에는 여러 가지가 있지만 최종 목표는 한 사람과 전문가로서 자신이 누구인지를 진정으로 반영하는 것이어야 합니다. 막히면 Jasper.ai 또는 창의적인 헤드라인과 요약 섹션을 생성할 수 있는 다른 AI 작성 도구 를 사용해 보십시오.

일과 자원봉사

LinkedIn 프로필의 경험 섹션은 고객, 잠재 고객 및 잠재적 파트너에게 회사에서의 직무 및 역할에 대한 보다 심층적인 아이디어를 제공해야 합니다.

포함하고 피해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 1인칭으로 ​​씁니다.
• 나열된 각 직업 경험에 설명을 추가하십시오.
• 직업과 관련된 일반적인 책임뿐만 아니라 성취도가 있습니다.
• 회사와 고객에게 가치를 추가하는 방법을 강조합니다.
• 경력 경로의 관련 부분만 추가하십시오.
• 틈새 키워드로 콘텐츠를 풍부하게 하세요.
• 이전 역할을 나열할 때 가장 큰 성과를 거기에 추가하십시오.

정기적인 LinkedIn 감사는 현재 회사에서의 경험을 포함하여 모든 정보를 최신 상태로 유지하는 것을 목표로 합니다. 따라서 승진하거나 중요한 일을 달성했다면 주저하지 말고 이 섹션에 추가하십시오.

기술 및 보증

소개하고 싶은 기술을 선택할 수 있고 동료, 고객 및 동료로부터 추천을 받을 수도 있기 때문에 이것은 훌륭한 LinkedIn 기능입니다. LinkedIn 감사를 수행할 때 가장 중요한 기술이 최전선에 있는지 또는 응시할 수 있는 새로운 기술 테스트가 있는지 확인할 수 있습니다.

당신이 할 수 있는 또 다른 일은 당신의 전문 LinkedIn 프로필을 향상시킬 수 있도록 동료와 고객에게 해당 기술을 승인하도록 정중하게 요청하는 것입니다. 클라이언트가 귀하를 찾을 가능성이 높아지면 새 항목을 추가할 수도 있습니다.

회사 LinkedIn 프로필 감사를 수행하는 방법

이제 LinkedIn 회사 페이지 감사를 수행하는 방법을 살펴보겠습니다. 이 감사는 LinkedIn 페이지가 브랜딩 및 마케팅 전략과 일치하는지 확인하는 것을 목표로 합니다.

회사 LinkedIn 페이지 감사를 수행할 때 다음 요소를 살펴봐야 합니다.

회사 배너 이미지, 프로필 사진 및 헤드라인

Grammarly를 살펴보자.

그들의 프로필 사진은 소셜 미디어 전반에 걸친 회사 프로필의 표준인 로고입니다. 사용자 기반에서 알아볼 수 있어야 하며 로고를 프로필 사진으로 넣는 것이 가장 좋은 방법입니다.

그들이 사용한 배너는 심플한 디자인이지만 그들이 붙인 문구에는 그들의 정체성, 목표, 성취가 담겨 있다. 이것은 하나의 이미지에 고유한 메시지와 비즈니스의 영혼을 보여주기 때문에 회사 배너를 구성하는 좋은 방법입니다.

우리가 마지막으로 본 것은 헤드라인입니다. 이에 대해 여러 가지 방법이 있습니다. Grammarly는 웹사이트에서도 모토를 찾을 수 있습니다.

그러나 다음 예에서는 앱 개발 회사인 Appetizer 가 이 공간을 사용하여 청중에게 제품이 무엇인지 정확히 알리고 주요 고객 중 일부를 나열하여 성과를 보여주었다는 것을 알 수 있습니다.

헤드라인에 추가된 또 다른 훌륭한 점은 마지막에 CTA를 추가하여 고객이 쉽게 찾을 수 있는 친근하고 친근한 비즈니스로 자동 전환된다는 것입니다.

섹션 정보

다음으로 개요 섹션으로 이동하여 다음과 같이 자문해 보십시오.

• 바이오가 매력적이고 흥미진진한가?
• 회사가 하는 일에 대한 정보가 충분합니까?
• 사람들이 우리 제품과 서비스에 대해 더 많이 배우고 연결하도록 영감을 줍니까?

대답이 아니오라면 변화가 필요합니다.

비즈니스 프로필의 이 부분에서는 회사가 고객, 직원 및 비즈니스 세계 전반에 가치를 제공하는 방법을 보여줄 수 있습니다. 미래의 고객과 잠재적인 파트너에게 깊은 인상을 주기 위해 매력적이고 유익한 정보인지 확인하십시오.

다음은 Canva 회사의 정보 섹션입니다.

그들은 Canva가 처음부터 디자인 도구를 만들고 출시함으로써 해결할 수 있었던 정확한 문제를 정확히 지적합니다. 그 후에 원시 데이터를 볼 수 있습니다. 숫자로 보면 성공입니다. 마지막으로 사용자가 Canva를 사용하여 얻을 수 있는 모든 주요 기능과 이점에 대한 간략한 설명입니다.

처음부터 끝까지 독자는 매료되고 더 배우고 싶어하며 회사에 깊은 인상을 받습니다. 물론 이 템플릿을 따르고 "정보" 섹션을 같은 방식으로 작성할 필요는 없지만 동일한 감정을 불러일으키도록 노력해야 합니다.

비즈니스용 LinkedIn 및 추적할 중요 지표

LinkedIn 비즈니스 프로필의 모든 항목을 분석했으면 다른 부분으로 진행할 수 있습니다. 이것은 귀하가 게시하는 콘텐츠, 귀하의 직원 및 직원의 활동, 귀하의 팔로워 및 방문자로 구성됩니다.

고맙게도 비즈니스용 LinkedIn은 회사에 철저한 LinkedIn 감사를 수행할 수 있는 통계를 제공합니다. 액세스하려면 페이지의 관리자여야 합니다.

LinkedIn 페이지 분석에는 다섯 가지 유형이 있습니다.

1. 분석 업데이트

그들은 LinkedIn 업데이트의 효과와 팔로워의 참여도를 측정합니다. 또한 소셜 미디어 팀이 캠페인과 존재감을 더욱 강화하는 패턴과 추세를 분석하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 월요일에 게시된 게시물이 화요일에 게시된 게시물보다 참여도가 훨씬 높아 전략이 변경될 수 있습니다.

2. 팔로워 분석

팔로어의 위치, 직위, 산업 및 회사를 확인하는 데 필요한 인구 통계학적 통계입니다. 이 정보는 팔로워 기반의 요구 사항을 충족하는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되므로 시간이 지남에 따라 콘텐츠가 늘어납니다.

3. 방문자 분석

이것은 팔로워 분석과 동일한 정보를 표시하지만 아직 당신의 팔로워가 아닌 사람들을 위한 것입니다. 이를 통해 콘텐츠를 개선할 수 있는 가능한 방법과 청중과 상호 작용하여 해당 방문자를 충성도 높은 추종자로 만드는 방법을 연구할 수 있습니다.

4. 직원 옹호 분석

LinkedIn에 활성 직원 목록이 있는 회사는 그렇지 않은 회사보다 일반적으로 훨씬 더 나은 온라인 인지도와 도달 범위를 가지고 있음이 입증되었습니다. 직원은 쉽게 브랜드 옹호자가 될 수 있으며 직원 옹호 분석을 통해 이러한 행동을 모니터링할 수 있습니다.

LinkedIn 자체 에서 가장 잘 표현한 것처럼 이 기능은 " LinkedIn 페이지의 페이지 관리자에게 내 회사 탭에서 직원에게 추천된 콘텐츠로 직원 및 회원 참여 추세를 측정할 수 있는 기회를 제공합니다. "

5. 인재 브랜드 분석

이 기능은 회사의 채용 담당자가 가장 잘 사용합니다. 그것은 그들이 당신의 사업과 대의에 참여할 수 있는 적합한 인재를 찾는 데 도움이 될 것입니다.

이러한 분석 도구를 사용하여 회사 프로필을 적절하게 변경해야 하는지 여부를 결정할 수 있습니다. 물론 표지와 프로필 사진, 약력, 콘텐츠 전략(예: 게시하는 게시물 유형, 기사, 설명 동영상 또는 설문조사 참여도가 가장 높은지 여부)에 주의를 기울여야 합니다.

따라야 할 가장 중요한 측정항목은 다음과 같습니다.

• 귀하의 게시물 및 직원의 게시물에 대한 반응, 댓글 및 공유
• 고유한 인상;
• 클릭수;
• 참여율
• 팔로워 및 방문자 측정항목

LinkedIn 브랜드 프로필을 한 단계 업그레이드하십시오

소셜 미디어 마케팅은 경험 많은 기업에게도 도전이 될 수 있습니다. 고객에게 깊은 인상을 주고 청중과 소통하며 재능 있는 구직자를 유치하고 싶습니다. 특히 모든 확인란을 선택해야 하는 프로필이 하나만 있는 경우에는 쉽지 않습니다.

배우고 더 나아지는 가장 좋은 방법은 의도적으로 실수를 찾고 수정하려고 노력하는 것입니다. 이는 LinkedIn뿐만 아니라 모든 소셜 미디어 채널에 적용됩니다. 프로필을 돋보이게 하고, 청중에게 진정으로 이야기하는 콘텐츠를 만들고, 사고 리더십의 모범을 보이는 것은 당신이 할 수 있는 몇 가지 일입니다.

당신의 전략이 무엇이든, 그것이 인간적인 것인지 확인하고 항상 스스로에게 질문하십시오. "내가 이 브랜드를 신뢰할 수 있습니까?".