Happay'in Hikayesi: Rastlantısal bir ürün olmaktan Hindistan'ın en hızlı büyüyen B2B şirketine

Bangalore, gelişmekte olan teknoloji girişimcileri için tercih edilen merkez olmakla birlikte, dünyadaki teknoloji odaklı girişimler arasında üçüncü sırada yer alan Hindistan'da her yıl yaklaşık 800 yeni girişim kuruluyor.

Girişimler dünyası, birçok başarı hikayesine ve bazı devasa başarısızlıklara da tanık oldu, ancak bu, daha etkili çözümler ve hizmetler vaat eden yeni girişimler başlatmaya devam eden yeni çağ girişimcilerini yıldırmadı. Happay, işletmelerin çalışanlarının harcamalarını izleme ve kontrol etme biçiminde devrim yaratan böyle bir B2B girişimidir.

SONRAKİ HİKAYE: WEGOLOOK'UN ORTAK KURUCUSU VE CEO'su ROBIN SMITH, BAŞLANGIÇ HİKÂYESİNİ PAYLAŞIYOR

Happay, ödemeleri daha mutlu bir deneyim haline getirmek amacıyla 2012 yılında başlatıldı. Başlangıçta, P2P transferlerine odaklanan, tüketici temelli bir üründü.

Bu noktada Happay, GPRS teknolojisi üzerinde çalışan ve mobilin etkinleştirici olduğu eşler arası ödeme çözümlerine izin veren, platformdan bağımsız türünün ilk ürünüydü. Yakında, gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalardaki tüccarlar için ödeme hizmetlerini genişletmeyi planlıyorlardı. 2013'ün sonunda, platformun çoğu üniversiteye giden genç öğrencilerden oluşan 200.000'den fazla kullanıcısı vardı.

Ancak, gelir modelinin güçlü olmadığını hissettiler. Cüzdanı yüklerken, şirket ödeme ağ geçidi ücretleri olarak %2'ye yakın kaybeder. Yani şirket bu %2 + kar marjını tüccarlardan kazanmak zorundaydı.

Hepimizin bildiği gibi, ülkedeki perakende sektörü çok ince marjlarla çalışıyor, Happay, şirketlerden ödemelerle ilgili sorunlarını çözmeleri için talepler aldı. Kurumsal ödemelerdeki boşlukların çok daha büyük olduğunu ve B2B alanında hiçbir yenilik olmadığını fark ettiler. Bu nedenle, odaklarını B2B ödemelerine kaydırdılar.

Deneyim ezici oldu. Ürünümüzle birlikte biz de olgunlaştık. Ürünümüz farklı endüstriler ve her büyüklükteki işletme tarafından iyi karşılandı… dediler

“Esneklik, görünürlük ve kontrol” Happay ürününün temel USP'sidir! Giriş engelleri düşük olduğu için gider yönetimi ile başladılar. Gelecekte, satıcı yönetimi, çalışan gider yönetimi ve küçük nakit gibi diğer tüm değişken giderler için modülü entegre etmeyi planladılar. Çalışan maaşları, şu anda odaklanmadıkları ancak bir seçenek olarak bakmaya açık oldukları bir konu.

SONRAKİ HİKAYE: FAS BAŞLANGICI CİNSEL TACİZLE MÜCADELE İÇİN BİR UYGULAMA YARATTI

“Ürünümüz SAP, Tally, QuickBooks ve Çok Daha Fazlası ile entegre olabilir”. Ürünümüz verileri dışa aktarabilecek kadar esnek olduğu için muhasebe yazılımı ile entegrasyon sorun değil… Dediler ki,

Happay'i Farklı Kılan Nedir?

Happay, gider iş akışınızı uçtan uca (gider raporlamadan mutabakata) kolaylaştıran ve size iş harcamalarınız üzerinde gerçek zamanlı görünürlük ve kontrol sağlayan, türünün tek örneği olan işletme harcamaları yönetimi çözümüdür.
Visa veya MasterCard destekli Happay Ön Ödemeli Kartlar sunan ve masaüstü ve mobil üzerinden kolayca yönetilip kontrol edilebilen akıllı ve sezgisel bir gider yönetimi çözümüdür.

Çalışanlar, seyahat, yakıt, kamu hizmeti ödemeleri, küçük nakit harcamalar, dijital pazarlama harcamaları vb. gibi iş harcamaları için Happay Ön Ödemeli Kartları kullanabilir. Bir şirketin yönetimi, doğrudan web veya web sitelerinden kartlara para yükleyebilir, harcamaları takip edebilir, harcama limitleri ve politikaları belirleyebilir. gerçek zamanlı olarak mobil kontrol paneli.

Anshul Rai, Happay'in CEO'sudur ve şirketin vizyonunu yönlendirmekten ve teknolojiyi ve olası tüm iş işbirliğini yönetmekten sorumludur.

2010 yılında IIT Kharagpur'dan Bilgisayar Bilimi mezunudur. Mühendislik sonrası, Microsoft Araştırma Laboratuvarı ile iki harika yıl boyunca çalıştı ve çözülmemiş sorunları teknoloji aracılığıyla nasıl çözeceğini öğrendi. Ekibiyle birlikte iki patent başvurusunda bulundu ve Uluslararası Dergilerde dört araştırma makalesi yayınladı. MSR çalışmaları artık Microsoft'un aktif ürünleridir. Bir şeyler inşa etmeyi ve girişimcilik hakkında okumayı sever ve yeni keşfettiği keşiflerini başkalarına açıklamayı sever.

Varun Rathi, Happay'in Satış, Pazarlama ve Operasyonlardan sorumlu COO'sudur.

Bir iş ailesinden geliyor ve bu nedenle bir iş kurmanın, modern anlamda 'girişimcilik' olarak adlandırılan doğuştan gelen hakkı olduğuna inanıyor. 2010 yılında IIT Kharagpur'dan mezun oldu. Mezun olduktan sonra Varun, 'fazla' rahat olduğunu düşündüğü TATA'lara katıldı. Teknoloji konusunda her zaman tutkuluydu ve onu hayatı kolaylaştırmak için kullanmayı seviyor.

SONRAKİ HİKAYE: “SİYAH” AT

Müthiş kullanıcı deneyimleri yaratma konusunda takıntılı ve bu cephede hiçbir şeyden ödün verilmediğinden emin oluyor. Bir iş geçmişinden gelen iş becerileriyle gurur duyuyor. Happay'i şirketler için en çok tercih edilen ödeme şekli haline getirmek için bunları büyük bir zevkle kullanıyor.

Happay, tohum turunda Prime Venture Partners'tan 500 bin dolar topladı.

Mevcut ürün, bir işletmenin maruz kaldığı tüm masrafları karşılar. Gider raporlamasından mutabakata kadar tüm iş akışını düzene sokan uçtan uca bir çözümdür. Yönetime iş harcamaları üzerinde gerçek zamanlı görünürlük ve kontrol sağlar ve şimdi Happay'in Katman 2 ve 3 şehirlerde daha fazla nüfuz etmesine ve benimsenmesine odaklanacaklar.

Her işletmenin farklı olduğunu ve benzersiz sorunlarla karşı karşıya olduğunu anladıkları için genellikle "kişiye özel çözüm" şirketi olarak anılırlar. Ürünümüz ve şirketin gereksinimleri arasında mükemmel bir uyum olduğundan emin olmak için uzun uzun giderler.

Habanero Foods International'ın CEO'su Bay Griffith David'in dediği gibi, “Ekip ile çalışmak harika ve destekleri mükemmel – benim gibi iş kullanıcıları için tüm temel gereksinimler. İstediğimiz birkaç küçük değişiklik hemen uygulandı. Bu uygulamayı diğer CEO'lara şiddetle tavsiye ederim”

Happay'in başarısının nedeni, ürün üzerinde gerçekten çok çalışmamız, kulaklarımızın hala her zaman geri bildirime açık olması ve mümkün olan en kısa sürede bir öneriyi dahil etmeye ve uygulamaya çalışmamızdır.

Kurucular, üründe istedikleri herhangi bir değişiklik olup olmadığını anlamak için müşterilerle yüz yüze görüşmeye giderler ve her türlü geri bildirim çok ciddiye alınır.

SONRAKİ HİKAYE: ROPOSO – HİNDİSTAN'IN FAVORİ MODA SOSYAL AĞI

Genel olarak, Hindistan büyük bir KOBİ tabanına sahiptir (Hindistan'da yaklaşık 41 milyon KOBİ). Bu temel için ürünler oluşturduğunuzda, kullanılmayan çok büyük bir potansiyel var. Tahminimize göre, Hindistan'da işletme harcamaları yönetimi 1 milyar doların üzerinde bir pazar.

Çözümümüz, dağıtılmış bir ağa sahip her işletmeye uygundur. Şu anda 30 endüstri segmentinde müşterilere hizmet veriyorlar. En değerli müşterileri Aditya Birla Retail Ltd, Health & Glow, YourStory, Subway, Ayurveda hastaneleri, Unnati STK, Ibibo grubu, Uber, Grofers, Urban Ladder, Knowlarity Solutions, vs.'dir. Tıpkı diğer SaaS şirketleri gibi, ücret alırlar. Müşterileri hesap bazında hesap bazında aylık bazda.