История Happay: от удачного продукта до самой быстрорастущей B2B-компании Индии

Ежегодно в Индии создается около 800 новых стартапов, которая занимает третье место среди технологических стартапов в мире, а Бангалор является излюбленным центром для начинающих технологических предпринимателей.

Мир стартапов был свидетелем многих историй успеха и некоторых колоссальных неудач, но это не остановило предпринимателей нового века, которые продолжают запускать новые стартапы, обещая более эффективные решения и услуги. Happay — один из таких стартапов B2B, который произвел революцию в том, как предприятия отслеживают и контролируют расходы, понесенные их персоналом.

СЛЕДУЮЩАЯ ИСТОРИЯ: РОБИН СМИТ, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР WEGOLOOK, ДЕЛИТСЯ СВОЕЙ СТАРТАП-ИСТОРИЕЙ

Happay был запущен в 2012 году с целью сделать платежи более приятными. Первоначально это был потребительский продукт, ориентированный на передачу P2P.

На тот момент Happay был первым в своем роде продуктом, не зависящим от платформы, который работал на технологии GPRS и допускал одноранговые платежные решения с использованием мобильных устройств. Вскоре они планировали расширить платежные услуги для продавцов в обычных магазинах. К концу 2013 года у платформы было более 200 000 пользователей, в основном молодых студентов.

Тем не менее, они чувствовали, что модель доходов не была сильной. При загрузке кошелька компания потеряет около 2% из-за взимания платы с платежного шлюза. Таким образом, компания должна была заработать эти 2% + прибыль от торговцев.

Как мы все знаем, розничная торговля в стране работает с минимальной маржой, у Happay были запросы от корпораций для решения их проблем с платежами. Они поняли, что пробелы в корпоративных платежах гораздо шире, а инноваций в B2B-пространстве нет. Следовательно, они переключили свое внимание на платежи B2B.

Опыт был ошеломляющим. Вместе с нашим продуктом мы тоже повзрослели. Наш продукт был хорошо принят различными отраслями и предприятиями всех размеров… они сказали

«Гибкость, наглядность и контроль» — ключевое УТП продукта Happay! Они начали с управления расходами, так как оно имеет низкие барьеры для входа. В будущем они планировали интегрировать модуль для всех других переменных расходов, таких как управление поставщиками, управление расходами сотрудников и мелкие наличные деньги. Заработная плата сотрудников — это то, на чем они в настоящее время не сосредотачиваются, но готовы рассмотреть это как вариант.

СЛЕДУЮЩАЯ ИСТОРИЯ: МАРОККАНСКИЙ СТАРТАП СОЗДАЛ ПРИЛОЖЕНИЕ ДЛЯ БОРЬБЫ С СЕКСУАЛЬНЫМИ ДОМОГАТЕЛЬСТВАМИ

«Наш продукт может интегрироваться с SAP, Tally, QuickBooks и многим другим». Интеграция с бухгалтерским программным обеспечением не является проблемой, поскольку наш продукт достаточно гибок для экспорта данных… Они сказали,

Что отличает счастье?

Happay — это единственное в своем роде решение для управления бизнес-расходами, которое оптимизирует рабочий процесс ваших расходов от начала до конца (от отчетности о расходах до сверки) и дает вам представление и контроль над бизнес-расходами в режиме реального времени.
Это интеллектуальное и интуитивно понятное решение для управления расходами, которое предлагает предоплаченные карты Happay на базе Visa или MasterCard и может легко управляться и контролироваться с настольного компьютера и мобильного телефона.

Сотрудники могут использовать предоплаченные карты Happay для оплаты деловых расходов, таких как проезд, топливо, коммунальные платежи, мелкие денежные расходы, расходы на цифровой маркетинг и т. д. Руководство компании может загружать деньги на карты, отслеживать расходы, устанавливать лимиты расходов и политики — прямо из своего веб-сайта или мобильная панель управления в режиме реального времени.

Аншул Рай является генеральным директором Happay и отвечает за формирование концепции компании и управление технологиями, а также за все возможное деловое сотрудничество.

В 2010 году он окончил IIT Kharagpur по специальности «Информатика». После разработки он работал в Microsoft Research Lab в течение двух замечательных лет, где научился решать нерешенные проблемы с помощью технологий. Вместе со своей командой он зарегистрировал два патента и опубликовал четыре исследовательские статьи в международных журналах. его работа MSR теперь является активной продукцией Microsoft. Он любит что-то строить, любит читать о предпринимательстве и любит объяснять другим свои новые открытия.

Варун Рати — главный операционный директор Happay, отвечающий за продажи, маркетинг и операции.

Он происходит из семьи бизнесменов и поэтому считает, что начинать бизнес — это его право по рождению, которое в современных терминах называется «предпринимательством». Он окончил IIT Kharagpur в 2010 году. После окончания Варун присоединился к TATA, что, по его мнению, было «слишком» удобным. Он всегда был увлечен технологиями и любит использовать их, чтобы облегчить жизнь.

СЛЕДУЮЩАЯ ИСТОРИЯ: «ЧЕРНАЯ» ЛОШАДЬ

Он одержим созданием потрясающих пользовательских интерфейсов и следит за тем, чтобы на этом фронте ничего не было скомпрометировано. Он гордится своими деловыми навыками, происходящими из бизнеса. Он использует их с полным удовольствием, чтобы сделать Happay наиболее предпочтительным способом оплаты для компаний.

Happay привлекла $500 тыс. от Prime Venture Partners в ходе посевного раунда.

Текущий продукт берет на себя все расходы, которые несет бизнес. Это комплексное решение, которое оптимизирует весь рабочий процесс от отчетности о расходах до сверки. Это дает руководству видимость и контроль над бизнес-расходами в режиме реального времени, и теперь они должны сосредоточиться на дальнейшем внедрении и внедрении Happay в городах уровня 2 и 3.

Их часто называют компанией, предлагающей индивидуальные решения, поскольку они понимают, что каждый бизнес уникален и сталкивается с уникальными проблемами. Они тщательно следят за тем, чтобы наш продукт соответствовал требованиям компании.

Как говорит г-н Гриффит Дэвид, генеральный директор Habanero Foods International: «С командой было здорово работать, и их поддержка превосходна — все ключевые требования для бизнес-пользователей, таких как я. Несколько незначительных изменений, которые мы просили, были реализованы немедленно. Я очень рекомендую это приложение другим руководителям».

Причина успеха Happay в том, что мы действительно усердно работали над продуктом, наши уши по-прежнему всегда открыты для обратной связи, и мы стараемся включить и реализовать предложение как можно скорее.

Основатели по-прежнему встречаются с клиентами лично, чтобы понять, есть ли какие-либо изменения, которые они хотели бы внести в продукт, и к каждому отзыву относятся очень серьезно.

СЛЕДУЮЩАЯ ИСТОРИЯ: ROPOSO – ЛЮБИМАЯ СОЦИАЛЬНАЯ СЕТЬ ИНДИИ О МОДЕ

В целом в Индии имеется большая база МСП (около 41 млн МСП в Индии). Существует огромный неиспользованный потенциал, когда вы создаете продукты для этой базы. По нашей оценке, рынок управления бизнес-расходами в Индии превышает 1 млрд долларов.

Наше решение подходит для любого бизнеса с распределенной сетью. В настоящее время они обслуживают клиентов в 30 отраслевых сегментах. Взаимодействуйте со своими наиболее ценными клиентами: Aditya Birla Retail Ltd, Health & Glow, YourStory, Subway, аюрведические больницы, неправительственная организация Unnati, группа Ibibo, Uber, Grofers, Urban Ladder, Knowlarity Solutions и т. д. Как и любая другая компания SaaS, они взимают плату. Их клиенты на основе каждой учетной записи для каждой учетной записи в месяц.