Happay's Story: 우연한 제품에서 인도에서 가장 빠르게 성장하는 B2B 기업으로

인도에서는 매년 약 800개의 새로운 신생 기업이 생겨나고 있으며, 이는 방갈로르가 신진 기술 기업가들이 선호하는 허브로 전 세계 기술 주도형 신생 기업 중 3위를 차지하고 있습니다.

신생 기업의 세계는 많은 성공 사례와 몇 가지 엄청난 실패를 목격했지만 더 효과적인 솔루션과 서비스를 약속하는 신생 기업을 계속해서 시작하는 신세대 기업가들을 저지하지는 못했습니다. Happay는 기업이 직원에게 발생하는 비용을 모니터링하고 통제하는 방식에 혁명을 일으킨 B2B 스타트업 중 하나입니다.

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해피페이는 보다 행복한 결제 경험을 제공하기 위해 2012년에 시작되었습니다. 처음에는 P2P 전송에 중점을 둔 소비자 기반 제품이었습니다.

그 시점에서 Happay는 GPRS 기술에서 작동하고 모바일을 가능하게 하는 P2P 결제 솔루션을 허용한 최초의 플랫폼 불가지론적 제품이었습니다. 그들은 곧 오프라인 상점에서 상인을 위한 지불 서비스를 확장할 계획이었습니다. 2013년 말까지 플랫폼의 사용자는 200,000명이 넘었으며 대부분 대학에 다니는 젊은 학생들이었습니다.

그러나 그들은 수익 모델이 강력하지 않다고 느꼈습니다. 지갑을 로드하는 동안 회사는 지불 게이트웨이 요금으로 거의 2%를 잃게 됩니다. 그래서 회사는 상인들로부터 이 2% + 이윤을 벌어야 했습니다.

우리 모두가 알다시피, 국내 소매 산업은 아주 얇은 마진으로 일하고 있으며, Happay는 기업들로부터 지불 문제를 해결해 달라는 요청을 받았습니다. 그들은 기업 지불의 격차가 훨씬 더 넓고 B2B 공간에서 혁신이 없다는 것을 깨달았습니다. 따라서 그들은 B2B 지불에 초점을 옮겼습니다.

경험이 압도적이었습니다. 제품과 함께 우리도 성숙해졌습니다. 우리 제품은 모든 규모의 다양한 산업 및 비즈니스에서 호평 을 받았습니다.

"유연성, 가시성 및 제어"는 Happay 제품의 핵심 USP입니다! 진입장벽이 낮아 비용관리부터 시작했다. 앞으로 그들은 벤더 관리, 직원 비용 관리, 소액 현금과 같은 다른 모든 변동 비용에 대한 모듈을 통합할 계획이었습니다. 직원 급여는 현재 초점을 맞추고 있지 않지만 옵션으로 볼 수 있는 항목입니다.

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"저희 제품은 SAP, Tally, QuickBooks 및 훨씬 더 많은 것과 통합할 수 있습니다.". 우리 제품은 데이터를 내보낼 수 있을 만큼 유연하기 때문에 회계 소프트웨어와의 통합은 문제가 되지 않습니다 .

무엇이 해피페이를 다르게 만드는가?

Happay는 종단 간(비용 보고에서 조정까지) 비용 워크플로를 간소화하고 비즈니스 지출에 대한 실시간 가시성과 제어를 제공하는 비즈니스 지출 관리 솔루션 중 하나입니다.
Visa 또는 MasterCard 기반 Happay 선불카드를 제공하는 지능적이고 직관적인 비용 관리 솔루션으로 데스크탑과 모바일을 통해 쉽게 관리 및 제어할 수 있습니다.

직원들은 여행, 연료, 유틸리티 지불, 소액 현금 비용, 디지털 마케팅 비용 등과 같은 업무 비용에 Happay 선불 카드를 사용할 수 있습니다. 회사의 경영진은 웹에서 바로 카드에 돈을 충전하고, 비용을 추적하고, 지출 한도 및 정책을 설정할 수 있습니다. 모바일 대시보드, 실시간.

Anshul Rai는 Happay의 CEO이며 회사의 비전을 주도하고 기술 및 가능한 모든 비즈니스 협업을 관리하는 책임을 맡고 있습니다.

그는 2010년에 IIT Kharagpur에서 컴퓨터 공학을 졸업했습니다. 엔지니어링 후 그는 Microsoft Research Lab에서 멋진 2년 동안 기술을 통해 미해결 문제를 해결하는 방법을 배웠습니다. 그의 팀과 함께 그는 2개의 특허를 출원했고 4개의 연구 논문을 국제 저널에 발표했습니다. 그의 MSR 작업은 이제 Microsoft의 활성 제품입니다. 그는 물건을 만드는 것을 좋아하고 기업가 정신에 대해 읽는 것을 좋아하며 자신이 새로 발견한 사실을 다른 사람들에게 설명하는 것을 좋아합니다.

Varun Rathi는 영업, 마케팅 및 운영을 담당하는 Happay의 COO입니다.

그는 사업가 집안 출신으로 사업을 시작하는 것이 자신의 타고난 권리라고 믿고 있으며, 이를 현대 용어로 '기업가 정신'이라고 합니다. 그는 2010년에 IIT Kharagpur를 졸업했습니다. 졸업 후 Varun은 '너무' 편하다고 생각한 TATA에 합류했습니다. 그는 항상 기술에 대한 열정이 있었고 삶을 더 쉽게 만들기 위해 기술을 사용하는 것을 좋아했습니다.

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그는 멋진 사용자 경험을 만드는 데 집착하고 그 측면에서 어떤 것도 타협하지 않도록 합니다. 그는 사업 배경에서 나온 자신의 사업 기술을 자랑스럽게 생각합니다. 그는 회사에서 가장 선호하는 결제 수단인 Happay를 만들기 위해 이 카드를 마음껏 사용하고 있습니다.

Happay는 시드 라운드에서 Prime Venture Partners로부터 50만 달러를 모금했습니다.

현재 제품은 비즈니스에서 발생하는 모든 비용을 처리합니다. 비용 보고에서 조정에 이르기까지 전체 워크플로를 간소화하는 종단 간 솔루션입니다. 그것은 경영진에게 비즈니스 지출에 대한 실시간 가시성 및 제어를 제공하며 이제 Tier2 및 3 도시에서 Happay의 추가 침투 및 채택에 집중할 것입니다.

그들은 모든 비즈니스가 다르고 고유한 문제에 직면해 있음을 이해하기 때문에 종종 "맞춤형 솔루션" 회사라고 합니다. 그들은 우리 제품과 회사의 요구 사항이 잘 맞는지 확인하기 위해 노력합니다.

Habanero Foods International의 CEO인 Mr. Griffith David가 말했듯이 “팀은 함께 일할 수 있고 지원도 훌륭합니다. 이 모든 것이 나와 같은 비즈니스 사용자를 위한 핵심 요구 사항입니다. 우리가 요청한 몇 가지 사소한 변경 사항은 즉시 구현되었습니다. 다른 CEO들에게 이 애플리케이션을 강력히 추천합니다.”

Happay의 성공 이유는 우리가 제품에 대해 정말 열심히 일했고, 여전히 피드백에 귀를 기울이고 있으며 가능한 한 빨리 제안을 통합 및 구현하려고 노력하기 때문입니다.

설립자는 여전히 고객을 직접 만나 제품에 수정 사항이 있는지 확인하고 모든 종류의 피드백을 매우 진지하게 받아들입니다.

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일반적으로 인도에는 대규모 중소기업 기반이 있습니다(인도에는 약 4100만 중소기업). 이 기반을 위한 제품을 구축할 때 엄청난 잠재력이 있습니다. 우리의 추정에 따르면 인도의 비즈니스 지출 관리는 10억 달러 이상의 시장입니다.

우리의 솔루션은 네트워크가 분산되어 있는 모든 비즈니스에 적합합니다. 현재 30개 산업 부문의 고객에게 서비스를 제공하고 있습니다. 가장 가치 있는 고객은 Aditya Birla Retail Ltd, Health & Glow, YourStory, Subway, Ayurveda 병원, Unnati NGO, Ibibo 그룹, Uber, Grofers, Urban Ladder, Knowlarity Solutions 등 입니다. 다른 SaaS 회사와 마찬가지로 비용을 청구합니다. 월별 계정별로 계정별로 고객입니다.