La storia di Happay: dall'essere un prodotto fortuito all'azienda B2B in più rapida crescita dell'India

Ci sono circa 800 nuove start-up create ogni anno in India, che si colloca al terzo posto tra le startup guidate dalla tecnologia nel mondo e Bangalore è l'hub preferito per gli imprenditori tecnologici in erba.

Il mondo delle startup è stato testimone di molte storie di successo e anche di colossali fallimenti, ma ciò non ha scoraggiato gli imprenditori new age che continuano a lanciare nuove startup promettendo soluzioni e servizi più efficaci. Happay è una di queste startup B2B che ha rivoluzionato il modo in cui le aziende monitorano e controllano le spese sostenute dal proprio personale.

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Happay è stato avviato nel 2012 con l'obiettivo di rendere i pagamenti un'esperienza più felice. Inizialmente si trattava di un prodotto consumer, incentrato sui trasferimenti P2P.

A quel punto, Happay è stato il primo prodotto indipendente dalla piattaforma che ha funzionato sulla tecnologia GPRS e ha consentito soluzioni di pagamento peer-to-peer con il mobile come abilitatore. Presto stavano progettando di espandere i servizi di pagamento per i commercianti nei negozi fisici. Entro la fine del 2013, la piattaforma contava più di 200.000 utenti, per lo più giovani studenti universitari.

Tuttavia, hanno ritenuto che il modello di reddito non fosse forte. Durante il caricamento del portafoglio, la società perderebbe quasi il 2% come addebiti del gateway di pagamento. Quindi, la società ha dovuto guadagnare questo 2% + margine di profitto dai commercianti.

Come tutti sappiamo, il settore della vendita al dettaglio nel paese lavora su margini sottilissimi, Happay ha ricevuto richieste dalle aziende per affrontare i loro problemi con i pagamenti. Si sono resi conto che i divari nei pagamenti aziendali erano molto più ampi e non c'era innovazione nello spazio B2B. Quindi, hanno spostato la loro attenzione sui pagamenti B2B.

L'esperienza è stata travolgente. Insieme al nostro prodotto, anche noi siamo maturati. Il nostro prodotto è stato ben accolto da diversi settori e aziende di tutte le dimensioni... hanno detto

"Flessibilità, visibilità e controllo" è l'USP chiave del prodotto Happay! Hanno iniziato con la gestione delle spese in quanto ha basse barriere per l'ingresso. In futuro, hanno pianificato di integrare il modulo per tutte le altre spese variabili come la gestione dei fornitori, la gestione delle spese dei dipendenti e la piccola cassa. Gli stipendi dei dipendenti sono qualcosa su cui non si stanno concentrando attualmente, ma sono aperti a considerarlo un'opzione.

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“Il nostro prodotto può integrarsi con SAP, Tally, QuickBooks e molto altro”. L'integrazione con il software di contabilità non è un problema in quanto il nostro prodotto è sufficientemente flessibile per esportare i dati... Hanno detto,

Cosa rende Happy Happy diverso?

Happay è una soluzione unica nel suo genere per la gestione delle spese aziendali che semplifica il flusso di lavoro delle spese end-to-end (dalla rendicontazione delle spese alla riconciliazione) e offre visibilità e controllo in tempo reale sulle spese aziendali.
È una soluzione di gestione delle spese intelligente e intuitiva che offre carte prepagate Happay con tecnologia Visa o MasterCard e può essere facilmente gestita e controllata tramite desktop e mobile.

I dipendenti possono utilizzare le carte prepagate Happay per spese aziendali come viaggi, carburante, pagamenti di utenze, piccole spese in contanti, spese di marketing digitale, ecc. dashboard mobile, in tempo reale.

Anshul Rai è l'amministratore delegato di Happay ed è responsabile della guida della visione dell'azienda e della gestione della tecnologia e di tutte le possibili collaborazioni commerciali.

Si è laureato in Informatica presso l'IIT Kharagpur nel 2010. Dopo l'ingegneria, ha lavorato con Microsoft Research Lab per due anni meravigliosi dove ha imparato a risolvere problemi irrisolti attraverso la tecnologia. Con il suo team, ha depositato due brevetti e pubblicato quattro articoli di ricerca su riviste internazionali. il suo lavoro MSR è ora prodotti attivi da Microsoft. Ama costruire cose e leggere sull'imprenditorialità, e ama spiegare agli altri le sue nuove scoperte.

Varun Rathi è il COO di Happay, responsabile delle vendite, del marketing e delle operazioni.

Proviene da una famiglia di imprenditori e quindi crede che avviare un'impresa sia un suo diritto di nascita, che in termini moderni si chiama 'imprenditorialità'. Si è laureato all'IIT Kharagpur nel 2010. Dopo la laurea, Varun è entrato a far parte dei TATA, cosa che pensava fosse "troppo" a suo agio. È sempre stato appassionato di tecnologia e adora usarla per semplificare la vita.

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È ossessionato dalla creazione di fantastiche esperienze utente e si assicura che nulla venga mai compromesso su quel fronte. È orgoglioso delle sue capacità imprenditoriali provenienti da un background aziendale. Li sta usando con tutto il gusto per rendere Happay la modalità di pagamento preferita dalle aziende.

Happay ha raccolto $ 500.000 da Prime Venture Partners nel round seed.

Il prodotto attuale si prende cura di tutte le spese sostenute da un'azienda. È una soluzione end-to-end che semplifica l'intero flusso di lavoro dalla rendicontazione delle spese alla riconciliazione. Offre alla direzione visibilità e controllo in tempo reale sulle spese aziendali e ora si concentreranno su un'ulteriore penetrazione e adozione di Happay nelle città di livello 2 e 3.

Sono spesso indicate come un'azienda di "soluzioni su misura" poiché comprendono che ogni azienda è diversa e deve affrontare problemi unici. Vanno a lungo per garantire che ci sia un'ottima corrispondenza tra il nostro prodotto e le esigenze dell'azienda.

Come afferma Griffith David, CEO di Habanero Foods International: "È stato fantastico lavorare con il team e il loro supporto è eccellente, tutti requisiti chiave per utenti aziendali come me. Diverse modifiche minori che abbiamo richiesto sono state implementate immediatamente. Consiglio vivamente questa applicazione ad altri amministratori delegati”

La ragione del successo di Happay è che abbiamo lavorato sodo sul prodotto, le nostre orecchie sono sempre aperte al feedback e cerchiamo di incorporare e implementare un suggerimento il prima possibile.

I fondatori vanno ancora a incontrare i clienti di persona per capire se ci sono modifiche che vorrebbero nel prodotto e ogni tipo di feedback viene preso molto sul serio.

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In generale, l'India ha un'ampia base di PMI (circa 41 milioni di PMI in India). C'è un enorme potenziale non sfruttato quando crei prodotti per questa base. Secondo la nostra stima, la gestione delle spese aziendali in India supera un mercato di $ 1 miliardo.

La nostra soluzione si adatta a qualsiasi azienda che disponga di una rete distribuita. Attualmente servono clienti in 30 segmenti industriali. Interagire con i loro clienti più preziosi sono Aditya Birla Retail Ltd, Health & Glow, YourStory, Subway, Ayurveda hospitals, Unnati NGO, Ibibo group, Uber, Grofers, Urban Ladder, Knowlarity Solutions, ecc. Proprio come qualsiasi altra azienda SaaS, fanno pagare I loro clienti su base per account per account al mese.