قصة هاباي: من كونها منتجًا مصادفة إلى شركة B2B الأسرع نموًا في الهند

هناك حوالي 800 شركة ناشئة جديدة يتم إنشاؤها كل عام في الهند ، والتي تحتل المرتبة الثالثة بين الشركات الناشئة القائمة على التكنولوجيا في العالم مع كون بنغالور هي المركز المفضل لرواد الأعمال التكنولوجيين الناشئين.

شهد عالم الشركات الناشئة العديد من قصص النجاح وبعض الإخفاقات الهائلة أيضًا ، لكن هذا لم يردع رواد الأعمال الجدد الذين يواصلون إطلاق شركات ناشئة جديدة واعدة بحلول وخدمات أكثر فاعلية. هابي هي واحدة من الشركات الناشئة B2B التي أحدثت ثورة في الطريقة التي تراقب بها الشركات وتتحكم في النفقات التي يتكبدها موظفوها.

القصة التالية: روبن سميث ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة WEGOLOOK ، يشارك قصة بدايتها

بدأت Happy في عام 2012 بهدف جعل المدفوعات تجربة أكثر سعادة. في البداية ، كان منتجًا قائمًا على المستهلك - مع التركيز على عمليات نقل P2P.

في تلك المرحلة ، كان هاباي هو المنتج الأول من نوعه الذي لا يعتمد على النظام الأساسي والذي يعمل على تقنية GPRS ويسمح بحلول الدفع من نظير إلى نظير مع اعتبار الهاتف المحمول هو العامل التمكيني. وسرعان ما كانوا يخططون لتوسيع خدمات الدفع للتجار في المتاجر التقليدية. بحلول نهاية عام 2013 ، كان للمنصة أكثر من 200000 مستخدم ، معظمهم من الطلاب الشباب الملتحقين بالجامعة.

ومع ذلك ، فقد شعروا أن نموذج الإيرادات لم يكن قوياً. أثناء تحميل المحفظة ، ستخسر الشركة ما يقرب من 2٪ كرسوم بوابة الدفع. لذلك ، كان على الشركة أن تكسب 2٪ + هامش ربح من التجار.

كما نعلم جميعًا ، تعمل صناعة البيع بالتجزئة في الدولة على هوامش رقيقة ، وقد تلقت هابي طلبات من الشركات لمعالجة مشاكلها في المدفوعات. لقد أدركوا أن الفجوات في مدفوعات الشركات كانت أوسع بكثير ولم يكن هناك ابتكار في مجال B2B. ومن ثم ، حولوا تركيزهم إلى مدفوعات B2B.

كانت التجربة ساحقة. جنبًا إلى جنب مع منتجاتنا ، نضجنا أيضًا. لقد حظي منتجنا بقبول جيد من قبل مختلف الصناعات والشركات من جميع الأحجام ... قالوا

"المرونة والرؤية والتحكم" هي منتج USP الرئيسي لـ Happay! لقد بدأوا بإدارة المصروفات نظرًا لوجود حواجز منخفضة للدخول. في المستقبل ، خططوا لدمج الوحدة النمطية لجميع المصروفات المتغيرة الأخرى مثل إدارة البائعين وإدارة نفقات الموظفين والمصروفات النثرية. رواتب الموظفين هي شيء لا يركزون عليه حاليًا ولكنهم منفتحون على النظر إليه كخيار.

القصة التالية: أنشأت الشركة المغربية الناشئة تطبيقًا لمحاربة المضايقات الجنسية

"يمكن أن يتكامل منتجنا مع SAP و Tally و QuickBooks وغير ذلك الكثير". التكامل مع برامج المحاسبة ليس مشكلة لأن منتجنا مرن بدرجة كافية لتصدير البيانات ... قالوا ،

ما الذي يجعل السعادة مختلفة؟

هاباي هو أحد حلول إدارة الإنفاق على الأعمال الفريد من نوعه الذي يبسط سير عمل النفقات الخاص بك من البداية إلى النهاية (تقرير المصاريف إلى التسوية) ويمنحك رؤية في الوقت الفعلي والتحكم في نفقات الأعمال.
إنه حل ذكي وبديهي لإدارة النفقات يوفر بطاقات Happay المدفوعة مسبقًا التي تعمل بواسطة Visa أو MasterCard ويمكن إدارتها والتحكم فيها بسهولة عبر سطح المكتب والجوال.

يمكن للموظفين استخدام بطاقات Happay المدفوعة مسبقًا لتغطية نفقات العمل مثل السفر والوقود ومدفوعات المرافق والنفقات النثرية ونفقات التسويق الرقمي وما إلى ذلك. يمكن لإدارة الشركة تحميل الأموال على البطاقات وتتبع النفقات ووضع حدود وسياسات الإنفاق - مباشرةً من الويب أو لوحة تحكم الجوال في الوقت الفعلي.

أنشول راي هو الرئيس التنفيذي لشركة هابي باي وهو مسؤول عن قيادة رؤية الشركة وإدارة التكنولوجيا وجميع أشكال التعاون التجاري الممكنة.

تخرج في علوم الكمبيوتر من IIT Kharagpur في عام 2010. بعد الهندسة ، عمل مع Microsoft Research Lab لمدة عامين رائعين حيث تعلم كيفية حل المشكلات التي لم يتم حلها من خلال التكنولوجيا. قدم مع فريقه براءتي اختراع ونشر أربع أوراق بحثية في المجلات الدولية. عمله MSR هو الآن منتجات نشطة بواسطة Microsoft. يحب بناء الأشياء ويستمتع بالقراءة عن ريادة الأعمال ويحب شرح اكتشافاته الجديدة للآخرين.

فارون راثي هو رئيس العمليات في هاباي ، وهو مسؤول عن المبيعات والتسويق والعمليات.

إنه ينتمي إلى عائلة تجارية ، وبالتالي يعتقد أن بدء عمل تجاري هو حقه الطبيعي ، والذي يسمى في المصطلحات الحديثة "ريادة الأعمال". تخرج من IIT Kharagpur في عام 2010. بعد التخرج ، انضم فارون إلى TATA ، والذي كان يعتقد أنه مريح للغاية. كان دائمًا شغوفًا بالتكنولوجيا ويحب استخدامها لتسهيل الحياة.

القصة التالية: الحصان "الأسود"

إنه مهووس بإنشاء تجارب مستخدم رائعة ويتأكد من عدم المساومة على أي شيء على الإطلاق. إنه فخور بمهاراته التجارية من خلفية الأعمال. إنه يستخدمها بحماسة تامة لجعل هابي وسيلة الدفع المفضلة للشركات.

جمعت هاباي 500 ألف دولار من Prime Venture Partners في الجولة الأولية.

يهتم المنتج الحالي بجميع النفقات التي تتكبدها الشركة. إنه حل شامل يبسط سير العمل بالكامل من إعداد تقارير المصاريف إلى التسوية. إنه يعطي الإدارة رؤية في الوقت الحقيقي والتحكم في نفقات الأعمال والآن سيركزون على مزيد من الاختراق واعتماد هابي في مدن المستوى 2 و 3.

غالبًا ما يشار إليهم على أنهم شركة "حلول مصممة خصيصًا" لأنهم يدركون أن كل عمل مختلف ويواجه مشكلات فريدة. لقد ذهبوا مطولًا لضمان وجود توافق كبير بين منتجنا ومتطلبات الشركة.

كما قال السيد Griffith David ، الرئيس التنفيذي لشركة Habanero Foods International: "لقد كان الفريق رائعًا للعمل معه ودعمهم ممتاز - جميع المتطلبات الرئيسية لمستخدمي الأعمال مثلي. تم تنفيذ العديد من التغييرات الطفيفة التي طلبناها على الفور. أوصي بشدة بهذا التطبيق للمديرين التنفيذيين الآخرين "

سبب نجاح Happy هو أننا عملنا بجد على المنتج ، ولا تزال آذاننا مفتوحة دائمًا للتعليقات ونحاول دمج وتنفيذ اقتراح في أقرب وقت ممكن.

لا يزال المؤسسون يذهبون لمقابلة العملاء شخصيًا لفهم ما إذا كانت هناك أي تعديلات يرغبون فيها في المنتج وكل نوع من التعليقات يتم أخذها على محمل الجد.

القصة التالية: ROPOSO - الشبكة الاجتماعية لأزياء الهند المفضلة

بشكل عام ، تمتلك الهند قاعدة كبيرة من الشركات الصغيرة والمتوسطة (حوالي 41 مليون شركة صغيرة ومتوسطة في الهند). هناك إمكانات هائلة غير مستغلة عند بناء منتجات لهذه القاعدة. وفقًا لتقديراتنا ، تتجاوز إدارة الإنفاق التجاري في الهند سوقًا بقيمة مليار دولار.

يناسب حلنا أي شركة لديها شبكة موزعة. إنهم يخدمون حاليًا العملاء عبر 30 قطاعًا صناعيًا. الانخراط مع عملائهم الأكثر قيمة هم Aditya Birla Retail Ltd و Health & Glow و YourStory و Subway ومستشفيات الأيورفيدا والمنظمات غير الحكومية Unnati ومجموعة Ibibo و Uber و Grofers و Urban Ladder و Knowlarity Solutions وما إلى ذلك تمامًا مثل أي شركة SaaS أخرى ، فهم يتقاضون رسومًا عملائهم على أساس كل حساب لكل حساب على أساس شهري.