Happay 的故事：从偶然的产品到印度发展最快的 B2B 公司

印度每年大约有 800 家新的初创企业诞生，在全球科技驱动型初创企业中排名第三，班加罗尔是新兴科技企业家的首选中心。

创业公司的世界见证了许多成功的故事和一些巨大的失败，但这并没有阻止新时代的企业家继续推出新的创业公司，承诺提供更有效的解决方案和服务。 Happay 就是这样一家 B2B 初创公司，它彻底改变了企业监控和控制员工支出的方式。

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Happay 成立于 2012 年，旨在让支付成为一种更快乐的体验。 最初，它是一款基于消费者的产品——专注于 P2P 传输。

那时，Happay 是第一个与平台无关的产品，它使用 GPRS 技术并允许以移动为推动者的点对点支付解决方案。 他们很快就计划扩大实体店商家的支付服务。 截至2013年底，该平台拥有超过20万用户，其中大部分是正在上大学的年轻学生。

然而，他们认为收入模式并不强大。 在加载钱包时，该公司将因支付网关费用而损失近 2%。 因此，公司不得不从商家那里赚取这 2%+ 的利润率。

众所周知，该国的零售业利润微薄，Happay 收到了企业的要求，以解决他们的支付问题。 他们意识到企业支付的差距要大得多，而且 B2B 领域没有创新。 因此，他们将重点转移到 B2B 支付上。

经验是压倒性的。 随着我们的产品，我们也已经成熟。 我们的产品受到了各种规模的不同行业和企业的好评......他们说

“灵活性、可见性和可控性”是 Happay 产品的关键 USP！ 他们从费用管理开始，因为它的进入门槛很低。 将来，他们计划将该模块集成到所有其他可变费用中，例如供应商管理、员工费用管理和零用金。 员工工资是他们目前不关注的东西，但愿意将其视为一种选择。

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“我们的产品可以与 SAP、Tally、QuickBooks 等集成”。 与会计软件集成不是问题，因为我们的产品足够灵活，可以导出数据……他们说，

是什么让快乐与众不同？

Happay 是同类中的一种业务支出管理解决方案，可简化端到端的费用工作流程（从费用报告到对账），并为您提供对业务支出的实时可见性和控制。
它是一种智能且直观的费用管理解决方案，提供由 Visa 或 MasterCard 提供支持的 Happay 预付卡，可通过桌面和移动设备轻松管理和控制。

员工可以使用 Happay 预付卡支付差旅费、燃料费、水电费、零用现金费用、数字营销费用等业务费用。公司管理层可以在卡上充值、跟踪费用、设置支出限额和政策——直接从他们的网站或移动仪表板，实时。

Anshul Rai 是 Happay 的首席执行官，负责推动公司的愿景并管理技术和所有可能的业务协作。

他是 2010 年 IIT Kharagpur 计算机科学专业的毕业生。在完成工程后，他在微软研究实验室工作了两年美好的时光，在那里他学会了如何通过技术解决未解决的问题。 他与他的团队一起申请了两项专利，并在国际期刊上发表了四篇研究论文。 他的 MSR 工作现在是 Microsoft 的活跃产品。 他喜欢建造东西，喜欢阅读有关创业的书籍，喜欢向他人解释他的新发现。

Varun Rathi 是 Happay 的首席运营官，负责销售、营销和运营。

他出身于商业世家，因此认为创业是他与生俱来的权利，用现代的话说就是“创业”。 他于 2010 年从 IIT Kharagpur 毕业。毕业后，Varun 加入了 TATA，他认为这“太”舒服了。 他一直对技术充满热情，并喜欢用它来让生活更轻松。

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他痴迷于创造出色的用户体验，并确保在这方面没有任何妥协。 他为自己具有商业背景的商业技能感到自豪。 他正全神贯注地使用它们，使 Happay 成为公司最喜欢的支付方式。

Happay 在种子轮融资中从 Prime Venture Partners 筹集了 50 万美元。

当前的产品负责处理企业产生的所有费用。 这是一个端到端的解决方案，它简化了从费用报告到对账的整个工作流程。 它为管理层提供了对业务支出的实时可见性和控制权，现在他们将专注于在二三线城市进一步渗透和采用 Happay。

他们通常被称为“量身定制的解决方案”公司，因为他们了解每项业务都是不同的并面临独特的问题。 他们竭尽全力确保我们的产品与公司的要求非常契合。

正如 Habanero Foods International 的首席执行官 Griffith David 先生所说：“团队合作非常愉快，他们的支持非常出色——所有这些都是像我这样的商业用户的关键要求。 我们要求的几项小改动立即实施。 我会向其他 CEO 强烈推荐这个应用程序”

Happay 成功的原因是我们在产品上真的很努力，我们的耳朵仍然总是愿意接受反馈，我们会尽快采纳和实施建议。

创始人仍然亲自去见客户，了解他们是否希望对产品进行任何修改，并且非常重视每一种反馈。

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总体而言，印度拥有庞大的中小企业基础（印度约有 4100 万家中小企业）。 当您为这个基础构建产品时，有巨大的未开发潜力。 根据我们的估计，印度的业务支出管理超过 1 B 美元的市场。

我们的解决方案适合任何拥有分布式网络的企业。 他们目前为 30 个行业领域的客户提供服务。 与他们最有价值的客户接触的是 Aditya Birla Retail Ltd、Health & Glow、YourStory、Subway、Ayurveda 医院、Unnati NGO、Ibibo group、Uber、Grofers、Urban Ladder、Knowlarity Solutions 等。就像任何其他 SaaS 公司一样，他们收费他们的客户基于每个帐户每月每个帐户。