Povestea lui Happay: De la a fi un produs fortuitor la cea mai rapidă creștere a companiei B2B din India

Există aproximativ 800 de noi start-up-uri create în fiecare an în India, care ocupă locul trei în rândul startup-urilor bazate pe tehnologie din lume, Bangalore fiind centrul favorit pentru antreprenorii în devenire din tehnologie.

Lumea startup-urilor a fost martora multor povești de succes și a unor eșecuri colosale, dar asta nu i-a descurajat pe antreprenorii din noua era care continuă să lanseze noi startup-uri promițând soluții și servicii mai eficiente. Happay este un astfel de startup B2B care a revoluționat modul în care companiile monitorizează și controlează cheltuielile suportate de personalul lor.

URMĂTOAREA POVESTE: ROBIN SMITH, CO-FONDATOR ȘI CEO WEGOLOOK, Își împărtășește POVESTEA SA STARTUP

Happay a fost lansat în 2012 cu scopul de a face plățile o experiență mai fericită. Inițial, a fost un produs bazat pe consumator, concentrat pe transferurile P2P.

La acel moment, Happay a fost primul produs independent de platformă care a funcționat pe tehnologia GPRS și a permis soluții de plată peer-to-peer, mobilul fiind factorul de activare. În curând plănuiau să extindă serviciile de plată pentru comercianții din magazinele fizice. Până la sfârșitul anului 2013, platforma avea peste 200.000 de utilizatori, care erau în mare parte tineri studenți care urmau facultatea.

Cu toate acestea, au simțit că modelul de venituri nu era puternic. În timpul încărcării portofelului, compania ar pierde aproape 2% din taxele gateway-ului de plată. Deci, compania a trebuit să câștige acest 2% + marja de profit de la comercianți.

După cum știm cu toții, industria de vânzare cu amănuntul din țară lucrează pe marje subțiri, Happay a primit cereri de la corporații pentru a-și rezolva problemele cu plățile. Ei și-au dat seama că decalajele în plățile corporative erau mult mai mari și că nu exista inovație în spațiul B2B. Prin urmare, și-au mutat atenția asupra plăților B2B.

Experiența a fost copleșitoare. Odată cu produsul nostru, ne-am maturizat și noi. Produsul nostru a fost bine primit de diferite industrii și întreprinderi de toate dimensiunile... au spus ei

„Flexibilitate, vizibilitate și control” este principalul USP al produsului Happay! Au început cu managementul cheltuielilor, deoarece are bariere scăzute pentru intrare. În viitor, au plănuit să integreze modulul pentru toate celelalte cheltuieli variabile, cum ar fi managementul furnizorilor, managementul cheltuielilor angajaților și numerarul mic. Salariile angajaților sunt ceva asupra căruia aceștia nu se concentrează în prezent, dar sunt deschiși să-l privească ca o opțiune.

URMĂTOAREA POVESTE: STARTUP-UL MAROCAN A CREAT O APLICAȚIE PENTRU LUPTA HĂRȚUȚIUNII SEXUALE

„Produsul nostru se poate integra cu SAP, Tally, QuickBooks și multe altele”. Integrarea cu software-ul de contabilitate nu este o problemă, deoarece produsul nostru este suficient de flexibil pentru a exporta date... Ei au spus:

Ce face Happay diferit?

Happay este o soluție de management al cheltuielilor de afaceri, una de acest fel, care vă simplifică fluxul de lucru al cheltuielilor de la un capăt la altul (raportarea cheltuielilor până la reconciliere) și vă oferă vizibilitate și control în timp real asupra cheltuielilor de afaceri.
Este o soluție inteligentă și intuitivă de gestionare a cheltuielilor care oferă carduri preplătite Happay alimentate de Visa sau MasterCard și poate fi gestionată și controlată cu ușurință prin desktop și mobil.

Angajații pot folosi cardurile preplătite Happay pentru cheltuieli de afaceri, cum ar fi călătoriile, combustibilul, plățile de utilități, cheltuielile de numerar, cheltuielile de marketing digital etc. Conducerea unei companii poate încărca bani pe carduri, poate urmări cheltuielile, poate stabili limite de cheltuieli și politici - chiar de pe web sau tablou de bord mobil, în timp real.

Anshul Rai este CEO-ul Happay și este responsabil pentru conducerea viziunii companiei și gestionarea tehnologiei și a întregii colaborări de afaceri posibile.

Este absolvent de Informatică de la IIT Kharagpur în 2010. După inginerie, a lucrat cu Microsoft Research Lab timp de doi ani minunați, unde a învățat cum să rezolve problemele nerezolvate prin tehnologie. Împreună cu echipa sa, a depus două brevete și a publicat patru lucrări de cercetare în reviste internaționale. munca lui MSR este acum produse active de la Microsoft. Îi place să construiască lucruri și îi place să citească despre antreprenoriat și îi place să explice altora noile sale descoperiri.

Varun Rathi este COO al Happay, responsabil pentru vânzări, marketing și operațiuni.

El provine dintr-o familie de afaceri și, prin urmare, crede că începerea unei afaceri este dreptul lui de naștere, care în termeni moderni se numește „antreprenoriat”. A absolvit IIT Kharagpur în 2010. După absolvire, Varun s-a alăturat TATA, ceea ce i s-a părut „prea” confortabil. Întotdeauna a fost pasionat de tehnologie și îi place să o folosească pentru a face viața mai ușoară.

URMĂTOAREA POVESTE: CALUL „NEGRU”.

El este obsedat de a crea experiențe extraordinare pentru utilizatori și se asigură că nimic nu este vreodată compromis în acest sens. Este mândru că abilitățile sale de afaceri provin din mediul în afaceri. El le folosește cu plăcere pentru a face din Happay cel mai preferat mod de plată pentru companii.

Happay a strâns 500.000 USD de la Prime Venture Partners în runda de start.

Produsul actual se ocupă de toate cheltuielile pe care le suportă o afacere. Este o soluție end-to-end care eficientizează întregul flux de lucru, de la raportarea cheltuielilor până la reconciliere. Oferă managementului vizibilitate și control în timp real asupra cheltuielilor de afaceri, iar acum se vor concentra pe penetrarea și adoptarea în continuare a Happay în orașele Tier2 și 3.

Aceștia sunt adesea denumiți o companie „cu soluții personalizate”, deoarece înțeleg că fiecare afacere este diferită și se confruntă cu probleme unice. Acestea merg îndelung pentru a se asigura că există o potrivire excelentă între produsul nostru și cerințele companiei.

Așa cum spune domnul Griffith David, CEO al Habanero Foods International, „Echipa a fost minunată pentru a lucra și sprijinul lor este excelent – ​​toate cerințele cheie pentru utilizatorii de afaceri ca mine. Câteva modificări minore pe care le-am solicitat au fost implementate imediat. Aș recomanda cu căldură această aplicație altor directori executivi”

Motivul succesului lui Happay este că am muncit din greu la produs, urechile noastre sunt încă mereu deschise la feedback și încercăm să încorporăm și să implementăm o sugestie cât mai curând posibil.

Fondatorii merg în continuare să se întâlnească personal cu clienții pentru a înțelege dacă există modificări pe care și le-ar dori în produs și fiecare tip de feedback este luat foarte în serios.

URMĂTOAREA POVESTE: ROPOSO – REȚEAUA SOCIALĂ DE MODĂ PREFERITĂ A INDIEI

În general, India are o bază mare de IMM-uri (aproximativ 41 de milioane de IMM-uri în India). Există un potențial uriaș neexploatat atunci când construiți produse pentru această bază. Conform estimărilor noastre, gestionarea cheltuielilor de afaceri în India depășește o piață de 1 miliard USD.

Soluția noastră se potrivește oricărei afaceri care are o rețea distribuită. În prezent, deservesc clienți din 30 de segmente industriale. Interacționează cu cei mai valoroși clienți ai lor sunt Aditya Birla Retail Ltd, Health & Glow, YourStory, Subway, spitalele Ayurveda, Unnati ONG, Ibibo group, Uber, Grofers, Urban Ladder, Knowlarity Solutions etc. La fel ca orice altă companie SaaS, ei taxează Clienții lor pe bază de cont pe cont pe bază de lună.