História da Happay: De um produto casual à empresa B2B de crescimento mais rápido da Índia

Existem cerca de 800 novas startups criadas todos os anos na Índia, que ocupa o terceiro lugar entre as startups de tecnologia no mundo, com Bangalore sendo o centro favorito para empreendedores de tecnologia iniciantes.

O mundo das startups tem sido testemunha de muitas histórias de sucesso e alguns fracassos colossais, mas isso não deteve os empreendedores da nova era que continuam a lançar novas startups prometendo soluções e serviços mais eficazes. A Happay é uma dessas startups B2B que revolucionou a maneira como as empresas monitoram e controlam as despesas incorridas por seu pessoal.

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O Happay foi iniciado em 2012 com o objetivo de tornar os pagamentos uma experiência mais feliz. Inicialmente, era um produto baseado no consumidor – com foco em transferências P2P.

Naquela época, o Happay era o primeiro produto independente de plataforma que funcionava na tecnologia GPRS e permitia soluções de pagamento peer-to-peer com o celular sendo o facilitador. Eles logo estavam planejando expandir os serviços de pagamento para comerciantes em lojas físicas. No final de 2013, a plataforma contava com mais de 200.000 usuários, em sua maioria jovens estudantes universitários.

No entanto, eles sentiram que o modelo de receita não era forte. Ao carregar a carteira, a empresa perderia cerca de 2% nas cobranças do gateway de pagamento. Então, a empresa teve que ganhar esses 2% + margem de lucro dos comerciantes.

Como todos sabemos, o setor de varejo no país trabalha com margens muito pequenas, a Happay recebeu pedidos de empresas para resolver seus problemas com pagamentos. Eles perceberam que as lacunas nos pagamentos corporativos eram muito maiores e não havia inovação no espaço B2B. Assim, eles mudaram seu foco para pagamentos B2B.

A experiência tem sido avassaladora. Junto com nosso produto, nós também amadurecemos. Nosso produto foi bem recebido por diferentes indústrias e empresas de todos os tamanhos... eles disseram

“Flexibilidade, visibilidade e controle” é a chave USP do produto Happay! Eles começaram com a gestão de despesas, pois tem baixas barreiras de entrada. No futuro, eles planejavam integrar o módulo para todas as outras despesas variáveis, como gerenciamento de fornecedores, gerenciamento de despesas de funcionários e caixa pequeno. Os salários dos funcionários são algo em que eles não estão focando no momento, mas estão abertos a vê-lo como uma opção.

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“Nosso produto pode se integrar com SAP, Tally, QuickBooks e muito mais”. A integração com o software de contabilidade não é um problema, pois nosso produto é flexível o suficiente para exportar dados… Disseram,

O que torna a Happy diferente?

O Happay é uma solução única de gerenciamento de gastos de negócios que simplifica seu fluxo de trabalho de despesas de ponta a ponta (relatórios de despesas à reconciliação) e oferece visibilidade e controle em tempo real sobre os gastos de negócios.
É uma solução de gerenciamento de despesas inteligente e intuitiva que oferece cartões pré-pagos Happay com Visa ou MasterCard e pode ser facilmente gerenciado e controlado via desktop e celular.

Os funcionários podem usar os cartões pré-pagos Happay para despesas comerciais, como viagens, combustível, pagamentos de serviços públicos, pequenas despesas de caixa, despesas de marketing digital etc. painel móvel, em tempo real.

Anshul Rai é ​​o CEO da Happay e é responsável por conduzir a visão da empresa e gerenciar a tecnologia e toda a colaboração comercial possível.

Ele se formou em Ciência da Computação pelo IIT Kharagpur em 2010. Pós-engenharia, trabalhou com o Microsoft Research Lab por dois anos maravilhosos, onde aprendeu a resolver problemas não resolvidos por meio da tecnologia. Com sua equipe, ele registrou duas patentes e publicou quatro trabalhos de pesquisa em revistas internacionais. seu trabalho MSR é agora produtos ativos da Microsoft. Ele adora construir coisas e gosta de ler sobre empreendedorismo, e adora explicar suas novas descobertas para os outros.

Varun Rathi é o COO da Happay, responsável por Vendas, Marketing e Operações.

Ele vem de uma família de empresários e, portanto, acredita que iniciar um negócio é seu direito de nascença, que em termos modernos é chamado de 'empreendedorismo'. Ele se formou no IIT Kharagpur em 2010. Após a formatura, Varun ingressou no TATA, o que ele considerou 'muito' confortável. Ele sempre foi apaixonado por tecnologia e adora usá-la para facilitar a vida.

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Ele é obcecado em criar experiências de usuário incríveis e garante que nada seja comprometido nessa frente. Ele se orgulha de suas habilidades de negócios serem de um histórico de negócios. Ele os está usando com todo o gosto para tornar o Happay o modo de pagamento preferido das empresas.

A Happay levantou US$ 500 mil da Prime Venture Partners na rodada de sementes.

O produto atual cuida de todas as despesas que uma empresa incorre. É uma solução de ponta a ponta que simplifica todo o fluxo de trabalho, desde o relatório de despesas até a reconciliação. Ele dá visibilidade e controle em tempo real à gestão sobre os gastos de negócios e agora eles devem se concentrar em maior penetração e adoção do Happay nas cidades Tier2 e 3.

Eles são frequentemente chamados de uma empresa de “solução sob medida”, pois entendem que cada negócio é diferente e enfrenta problemas únicos. Eles se esforçam para garantir que haja um ótimo ajuste entre nosso produto e os requisitos da empresa.

Como disse o Sr. Griffith David, CEO da Habanero Foods International, “Foi ótimo trabalhar com a equipe e seu suporte é excelente – todos os principais requisitos para usuários corporativos como eu. Várias pequenas alterações que solicitamos foram implementadas imediatamente. Eu recomendo este aplicativo para outros CEOs”

A razão do sucesso da Happay é que realmente trabalhamos duro no produto, nossos ouvidos ainda estão sempre abertos a comentários e tentamos incorporar e implementar uma sugestão o mais rápido possível.

Os fundadores ainda vão ao encontro dos clientes pessoalmente para entender se há alguma alteração que eles gostariam no produto e todo tipo de feedback é levado muito a sério.

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Em geral, a Índia tem uma grande base de PMEs (cerca de 41 milhões de PMEs na Índia). Há um enorme potencial inexplorado quando você cria produtos para essa base. De acordo com nossa estimativa, o gerenciamento de gastos de negócios na Índia é superior a um mercado de US$ 1 bilhão.

Nossa solução se adapta a qualquer negócio que tenha uma rede distribuída. Atualmente, eles atendem clientes em 30 segmentos da indústria. Envolva-se com seus clientes mais valiosos: Aditya Birla Retail Ltd, Health & Glow, YourStory, Subway, hospitais Ayurveda, Unnati NGO, grupo Ibibo, Uber, Grofers, Urban Ladder, Knowlarity Solutions, etc. Assim como qualquer outra empresa SaaS, eles cobram Seus clientes em uma base por conta por conta por mês.