استراتيجيات تسويق المحتوى الفعالة لمواقع التجارة الإلكترونية

أصبح بدء متجر للتجارة الإلكترونية وسيلة شائعة لمزيد من الناس لكسب المال عبر الإنترنت. يوفر نموذج الأعمال حواجز منخفضة للدخول ، ومن خلال البحث السريع عبر الإنترنت ، يمكن للمرء بسهولة العثور على عدد كبير من قوالب المتاجر المجانية المصممة بشكل احترافي للبدء. إنه عمل فوري لأحدث مالك أعمال التجارة الإلكترونية.

لكن مجرد بدء موقع ويب للتجارة الإلكترونية لا يضمن نجاح المرء. ستعمل إستراتيجية تسويق المحتوى المدروسة جيدًا على بناء علامتك التجارية وزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية وزيادة فرصك في النجاح على المدى الطويل.

هنا ، سأفحص 5 استراتيجيات تسويقية من شأنها أن تجعلك تبدأ على الطريق الصحيح نحو ولاء العلامة التجارية والمبيعات عبر الإنترنت.

ما هو تسويق المحتوى؟

يعد تسويق المحتوى نهجًا تسويقيًا استراتيجيًا يتضمن إنشاء وتوزيع مجموعة من المحتوى الذي يجذب ويشرك جمهورك المثالي.

يتم تقديم كل جزء من المحتوى بصوت حقيقي لعلامتك التجارية ويساعد على تقوية الاتصال بجمهورك ، كل ذلك مع وضعك كسلطة في مساحتك.

عندما يتم إجراؤه بشكل جيد ، يمكن أن يعزز الولاء للعلامة التجارية مما يؤدي بدوره إلى تحويل المزيد من الزوار إلى عملاء يدفعون.

في النهاية ، الفكرة وراء ذلك هي الحفاظ على انخفاض تكاليفك ، وزيادة تعرضك ، والحصول على عائد استثمار مرتفع.

عملية تسويق التجارة الإلكترونية

قبل الشروع في إنشاء أي محتوى ، ستحتاج أولاً إلى إنشاء خطة تسويق محتوى لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. يجب أن تتضمن هذه الخطة أشياء مثل:

• من هو جمهورك المستهدف
• حيث يتجمع جمهورك المستهدف عبر الإنترنت
• كيف يفضل جمهورك استهلاك المحتوى
• كيف ستخاطب جمهورك في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري

تحديد جمهورك المستهدف

التحديد الصحيح لاحتياجات ورغبات ورغبات جمهورك المستهدف سيلعب دورًا أساسيًا في تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى الفائزة. ومع ذلك ، ستندهش من عدد رواد الأعمال الذين لا يعرفون الإجابة على هذا السؤال البسيط.

الاتجاه العام للعديد من مالكي مواقع التجارة الإلكترونية هو التوسع بدلاً من الضيق عندما يتعلق الأمر بإنشاء شخصية المشتري. على سبيل المثال ، إذا كنت في مساحة مزدحمة لمواقع التجارة الإلكترونية في محمصة القهوة ، فقد ترغب في الاتصال بجمهورك المستهدف بعد شارب القهوة اليومي العام.

خذ على سبيل المثال العلامة التجارية للقهوة Dave Asprey ، والتي تستهدف الأشخاص المشغولين والطموحين للغاية من رجال الأعمال. لم تجتذب علامته التجارية للقهوة فقط قاعدة معجبين مخلصين متخصصين ، ولكنه تمكن أيضًا من الحصول على سعر ممتاز من خلال فهم جمهوره المستهدف.

يمكنك أيضًا إنشاء العديد من شخصيات المشتري وتقسيم رسالة تسويق المحتوى الخاصة بك للتحدث إلى كل مجموعة من هذه المجموعات. قهوة البولت بروف ، على سبيل المثال ، معروفة أيضًا بجذب محترفي اللياقة البدنية وغيرهم من الأشخاص المهتمين بالصحة. قد تكون إحدى الشرائح مهتمة بالتعرف على قدرات فقدان الوزن في قهوة Bulletproof ، بينما قد تكون مجموعة أخرى مهتمة بـ Bulletproof لأسباب أخرى.

ابحث عن جمهورك المستهدف

يبدأ العثور على جمهورك المستهدف المحدد بفهم السوق الأوسع الذي تبحث عنه. أشياء مثل اهتماماتهم وموقعهم وجنسهم ونية الشراء كلها نقاط مرجعية رائعة للبدء.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات وطرق مختلفة للتعمق في أماكن تواجد جمهورك والتركيبة السكانية.

يتيح Facebook ، على سبيل المثال ، لأصحاب الصفحات مجموعة قوية من أدوات البصيرة التي تشارك التفاصيل التفصيلية لمتابعي صفحتك. يمكن أن تمنحك رؤى Facebook هذه أفكارًا حول الموضوعات التي قد يهتم بها جمهورك ، وموقع متابعيك ، بالإضافة إلى الفئة العمرية الأكثر اهتمامًا بعلامتك التجارية.

يعد إجراء استبيانات منتظمة لجمهورك الحالي طريقة أخرى للكشف عن رؤى الجمهور الأكثر دقة في الوقت الفعلي. أفعل ذلك باستخدام استبيان بسيط من Google وإرساله بالبريد الإلكتروني إلى قائمتي. لا توجد قائمة صغيرة جدًا للقيام بذلك. كلما بدأت في التفاعل مع جمهورك بشكل أسرع وطلب التعليقات ، زادت سرعة فهمك لهم بشكل أفضل والعثور عليهم عبر الإنترنت.

كيف يستهلك جمهورك المحتوى

سيختلف جمهورك اختلافًا كبيرًا في طريقة استهلاك كل منهم للمحتوى. هذا هو أحد الأسباب التي تجعل إنشاء مجموعات فرعية متعددة من جمهورك المستهدف يخدم علامتك التجارية جيدًا عندما يتعلق الأمر بتحويلات التجارة الإلكترونية.

على سبيل المثال ، قد يفضل الجمهور الأصغر سنًا والأكثر ذكاءً من الناحية التقنية المحتوى التفاعلي مقابل قطعة مكتوبة ذات بعد واحد. قد تفضل المجموعات الفرعية الأخرى المحتوى الأقصر مقابل المحتوى الطويل ، بينما قد يفضل البعض الآخر الرسوم البيانية.

هذا لا يجعل اختيار موضوع المحتوى الخاص بك أمرًا مهمًا فحسب ، بل يجعل أيضًا الطريقة التي يتم بها تسليمه لجمهورك على نفس القدر من الأهمية.

سيستغرق تطوير مزيج من التنسيقات التي تتناسب مع تفضيلات جمهورك وقتًا لضبطها. هناك طريقة بسيطة للبدء وهي إلقاء نظرة على أقرب منافس لك وملاحظة تنسيق المحتوى الذي يتلقى أكبر قدر من المشاركة. ابدأ من هناك واستمر في اختبار التنسيقات الجديدة حتى تحدد المزيج الأمثل الذي يناسب علامتك التجارية.

قم بإنشاء مسار شراء قوي

قمع تسويق الشراء هو عملية منهجية توجه فيها العميل المحتمل من عميل إلى مشتري فعلي لمنتجك. يوجه كل مستوى من مستويات القمع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ويقود عميلك المحتمل لاتخاذ قرار الشراء.

وغني عن القول ، إن الأمر يستحق قضاء الوقت في تطوير مسار شراء عالي التحويل. برامج مثل One Funnel Away Challenge بقيادة مؤسس ClickFunnels ، راسل برونسون ، هو أحد البرامج التي ترشد رواد الأعمال من خلال إطار عمل هذا القمع.

تدور الفكرة وراء مسار الشراء حول تصرفات وسلوكيات العميل المحتمل في الوقت الذي يواجه فيه علامتك التجارية. قد يجد بعض العملاء المحتملين علامتك التجارية في الجزء العلوي من مسار التحويل أثناء بحثهم عن معلومات حول كيفية حل مشكلة ما. قد تكون الآفاق الأخرى جاهزة لاتخاذ قرار الشراء بعد إجراء بحث مقارن مكثف حول حلول لمشكلتهم.

لهذا السبب ، ستختلف الطريقة التي تتعامل بها مع كل عميل محتمل في مسار الشراء من مستوى إلى آخر.

على سبيل المثال ، قد لا يكون الشخص المهتم بمعالجة آلام الظهر المزمنة بدون جراحة على دراية بالعلاجات الأخرى التي يمكن أن تساعده في حل هذه المشكلة. في الجزء العلوي من مسار الشراء ، قد ترغب العلامة التجارية في زيادة الوعي بهذه الأشكال الأخرى من العلاج. في الجزء السفلي من مسار التحويل ، قد تتحدث العلامة التجارية عن مزايا وتفوق منتجها مقابل منتج آخر.

اجذب وتفاعل مع عميلك المحتمل في كل مستوى من مسار التحويل وستشهد معدلات تحويل أعلى في التجارة الإلكترونية.

تسويق المحتوى لجذب جمهورك

الآن دعنا نلقي نظرة على استراتيجيات تسويق المحتوى المختلفة التي يمكنك تنفيذها للتفاعل مع جمهورك المستهدف.

نصيحة تسويق المحتوى # 1: التسويق عبر البريد الإلكتروني

سنبدأ بالتسويق عبر البريد الإلكتروني حيث أظهرت الدراسات أن لديها أحد أعلى عائد الاستثمار عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى. في الواقع ، أظهرت إحدى الدراسات أن البريد الإلكتروني يولد 38 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه. هذا عائد استثمار رائع يمكنه بسهولة تحويل أي عمل تجاري إلى آلة لتوليد الأموال من البقر النقدي لسنوات متتالية.

بالنسبة إلى التجارة الإلكترونية ، يعد البريد الإلكتروني استراتيجية محتوى فعالة لمشاركة قصة علامتك التجارية مع العملاء المحتملين ، وكذلك لبناء الثقة اللازمة التي تؤدي إلى المبيعات. تتمتع حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المحسّنة جيدًا أيضًا بالقدرة على تحويل العملاء الحاليين إلى عملاء متكررين.

اعتمادًا على مكان وجود العميل المحتمل في مسار الشراء ، تشمل أمثلة حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ما يلي:

• رسائل البريد الإلكتروني قبل الشراء: الهدف من هذا التسلسل هو رعاية العميل المحتمل ، وبناء الثقة ، وتقديم قصة علامتك التجارية. تبدأ هذه الحملة عملية تحويل العملاء المتوقعين إلى مشترين
• رسائل البريد الإلكتروني المتعلقة بالتخلي عن سلة التسوق: يؤدي تسلسل التخلي عن سلة التسوق إلى احتمال العودة إلى الترتيب الذي لم يكمله. إنه يبني الإلحاح ويحفزهم أيضًا على إجراء عملية شراء
• رسائل البريد الإلكتروني بعد الشراء: هذا هو تسلسل بريد إلكتروني لاستطلاع ما بعد الشراء للمنتج. يتيح لك ذلك الحصول على تعليقات قيمة من عميلك ، ويمنحك فرصة للعثور على دراسة حالة رائعة لتسليط الضوء عليها

هذه فقط بعض الأمثلة الأساسية لحملات البريد الإلكتروني التي يمكن استخدامها للتفاعل مع جمهورك. تم أيضًا عرض قوالب البريد الإلكتروني الأخرى مثل بيع الفلاش وحملات إطلاق المنتجات لإنتاج تحويلات التجارة الإلكترونية.

بريد إلكتروني واحد يجب على كل مالك للتجارة الإلكترونية تنفيذه على الفور هو تسلسل البريد الإلكتروني للتخلي عن سلة التسوق. وفقًا لبعض الدراسات ، يصل معدل التخلي عن عربة التسوق إلى 80٪. هذا هو في الأساس فاكهة معلقة يمكن تحويلها بسهولة إلى مبيعات.

وفقًا لدراسة MooSend ، استمر 10.7 ٪ من العملاء المحتملين في عربة التسوق لإكمال عملية الشراء بعد إرسال حملة بريد إلكتروني لاستعادة سلة التسوق. هذا عدد كبير من المبيعات التي كانت ستفقد لولا هذا البريد الإلكتروني.

نصيحة تسويق المحتوى # 2: التجارة الاجتماعية

تسارع مشترو التجارة الاجتماعية بمعدل 25.2٪ في عام 2020 ، الأمر الذي دفع منصات وسائل التواصل الاجتماعي الرئيسية إلى تطوير قدراتهم في التسوق والسداد لتتماشى مع هذا الاتجاه.

تتيح التجارة الاجتماعية لأي شخص يتعامل مع علامتك التجارية على موقع اجتماعي مثل Pinterest أو Instagram ، شراء منتجك بسهولة دون الحاجة إلى مغادرة النظام الأساسي الاجتماعي.

يعني تكامل تجربة التجارة الإلكترونية مع منصة التواصل الاجتماعي انقطاعًا أقل في عملية البيع. كلما قل عدد الخطوات المتضمنة ، كانت احتمالات متابعة العميل المحتمل لعملية السداد أفضل.

حاليًا ، Pinterest و Instagram هما لاعبان رئيسيان في مجال التجارة الاجتماعية ، على الرغم من أن Facebook و TikTok يتخذان خطوات أيضًا.

فيما يلي بعض الطرق التي تسهل بها مواقعك المفضلة مشاركة المحتوى وتنمية علامتك التجارية من خلال التجارة الاجتماعية:

• قم بإنشاء دبابيس Pinterest قابلة للتسوق: يتم إثراء الدبابيس الغنية بالمنتج ببيانات وصفية ومنسقة بطريقة تتيح للأشخاص على Pinterest معرفة إمكانية التسوق. عند إضافة دبابيس غنية بالمنتج إلى موقع الويب الخاص بك ، ستتم مزامنة المعلومات من موقع الويب الخاص بك تلقائيًا مع رقم التعريف الشخصي للمنتج. على سبيل المثال ، إذا قررت تغيير سعر أحد منتجاتك ، فسيتم تحديث دبوس المنتج الخاص بك تلقائيًا على Pinterest أيضًا
• Instagram Shopping: يتيح لك Instagram تحقيق الدخل من خلاصتك من خلال المنشورات ومقاطع الفيديو القابلة للتسوق ، بغض النظر عن مكان وجودها في التطبيق. عندما تقوم بتمييز المنتجات في صورك بعلامات تسعير قابلة للتسوق ، يتم تمكين مستخدمي Instagram لعرض المنتجات المميزة واتخاذ القرار والطلب مباشرة من حسابات Instagram الخاصة بهم
• TikTok: قد يكون تطبيق الشبكات الاجتماعية لمشاركة الفيديو هذا جديدًا ، لكنهم يتطلعون بسرعة إلى القفز إلى مشهد التجارة الاجتماعية المتنامي. أعلنت TikTok مؤخرًا أنها تختبر التسوق داخل التطبيق في أوروبا لمنافسة أمثال Facebook. سيحدد الوقت بالضبط كيف سيتم دمج هذه الميزة بسلاسة في نظامهم الأساسي

من الجدير بالتأكيد الانتباه إلى كيفية قيام مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى بدمج التجارة الاجتماعية على منصاتهم.

نصيحة تسويق المحتوى # 3: كن شريكًا لأصحاب المؤثرين الصغار

أصحاب النفوذ الجزئي هم نجوم وسائل التواصل الاجتماعي الذين لديهم حجم متابع جيد نسبيًا ، وعادة ما يكونون في نطاق 5000-100000 متابع. إنهم ليسوا مؤثرين بحجم كبير حتى الآن ، لكن قاعدة جمهورهم المتنامية تقدم فرصة مواتية للعلامات التجارية للحصول على الظهور دون علامة سعر المؤثر الكلي.

على الرغم من أن أحد أكثر الجوانب جاذبية للعمل مع المؤثرين الجزئي هو العلاقات الأعمق التي تربطهم بجمهورهم. بشكل عام ، لا ينشغل المؤثرون الجزئيون بشكل مفرط بشهرتهم الجديدة على الإنترنت ويميلون إلى أن يكونوا أكثر انسجامًا مع جمهورهم. هذا يجعل حجم تأثيرهم في التوصية بمنتج أكثر قيمة لمالك العلامة التجارية.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للعلامات التجارية الجديدة التي لم تنشئ جمهورًا بعد أن تستفيد من الظهور الفوري من خلال الاستفادة من التسويق المؤثر.

كيف تجد المؤثرين الصغار؟

مواقع الويب مثل UpFluence و AspireIQ مخصصة لمطابقة العلامات التجارية مع المؤثر المناسب. بمجرد العثور على المؤثر الصغير المناسب لك ، هناك العديد من الطرق للشراكة معهم لرفع مستوى إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

فيما يلي بعض الطرق للوصول إلى المؤثرين:

أمازون لايف تيارات
إذا كنت تتطلع إلى الحصول على عائد استثمار فوري من صفقة شراكة المؤثر الصغير ، فابحث عن تجنيد Amazon Live Influencers. يمكن لماركات التجارة الإلكترونية التي تُدرج أيضًا على Amazon الاستفادة من المؤثرين للتدفقات المباشرة للتسوق من نوع QVC.

ستساعد حملات البث المباشر هذه في تعريف المتسوقين بمنتجك وتثقيفهم في الوقت الفعلي من خلال بيئة تفاعلية. من خلال العروض التوضيحية الحية للمنتج ، يمكن للمتسوقين رؤية منتجك قيد الاستخدام وطرح الأسئلة فور ظهورها. عادةً ما يكون مؤثرو Amazon Live فعالين في تحويل العملاء بمجرد دخولهم إلى منصة Amazon.

موقع YouTube
مع أكثر من 2.3 مليار مستخدم نشط شهريًا ، أصبح YouTube ثاني أكثر منصات التواصل الاجتماعي شهرة. بالنسبة لعلامات التجارة الإلكترونية ، يمكن أن يكون تنفيذ محتوى الفيديو كجزء من مسار الشراء مربحًا للغاية ، خاصة عند الشراكة مع أحد المؤثرين على YouTube.

ما عليك سوى إلقاء نظرة على هذه الإحصائيات من ThinkwithGoogle:

• يقول أكثر من 90٪ من الأشخاص إنهم اكتشفوا علامات تجارية أو منتجات جديدة على YouTube
• يقول أكثر من 40٪ من المتسوقين العالميين إنهم اشتروا منتجات اكتشفوها على YouTube

المؤثرون على YouTube هم المشاهير الجدد الذين نستمع إليهم للحصول على المشورة وتوصيات المنتجات. إنهم أشخاص عاديون مرتبطون بالارتباط ولديهم القدرة على إنشاء مبيعات فورية لمنتجك.

يمكن لعلامات التجارة الإلكترونية أن تدخل في شراكة مع المؤثرين على YouTube بعدة طرق ، بما في ذلك مواضع المنتجات ، والصياح ، وصفقات الرعاية.

المدونون
بينما يستمتع بعض المؤثرين بالتواجد أمام الكاميرا ، يفضل البعض الآخر نهجًا خلف الكواليس ، مثل التدوين. يمكن للعلامات التجارية للتجارة الإلكترونية أن تتعامل مع المدونين لكتابة مراجعات مفصلة عن المنتجات من المحتمل أن تظهر في نتائج عالية في نتائج البحث. يمكنهم أيضًا تجنيد مدون لكتابة محتوى يوصي بسلاسة بمنتج علامتهم التجارية كحل لمشكلة قد يواجهها القارئ.

في الأيام الأولى للتسويق المؤثر ، كان مجرد إعطاء بعض العينات المجانية من منتجك لأحد المؤثرين كافياً للحصول على منتجك المذكور بطريقة أو بأخرى. في الوقت الحاضر ، أصبحت عمليات التعاون المدفوعة هي القاعدة بالنسبة للشركات التي تسعى للعمل مع المدونين في مراجعات منتجات العلامة التجارية.

ولكن لن يرد جميع المدونين على طلبك الخاص بالتعاون. يتعرض الكثيرون للقصف برسائل البريد الإلكتروني كل يوم من الشركات التي تتطلع إلى العمل معهم. هذا هو أحد الأسباب التي تجعل من الضروري أن يكون لديك مجموعة مدونين جيدة الإعداد لعرضها.

يجب أن تخبر هذه المجموعة المدونين:

• عرض قيمة علامتك التجارية
• شروط التعاون
• توقعات المحتوى وأهداف حملتك
• شروط الدفع

قد يستغرق الأمر بضع رسائل بريد إلكتروني حتى يتمكن المدون من الرد على طلبك الخاص بالتعاون. ما عليك سوى البقاء متسقًا في نهج التوعية الخاص بك وستبدأ في رؤية رسائل البريد الإلكتروني الواردة!

نصيحة تسويق المحتوى # 4: التدوين

الآن بعد أن أصبحنا في موضوع التدوين ، دعنا نلقي نظرة على كيفية إنشاء مدونة للترويج لعلامتك التجارية كأصل قيم في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

أول شيء يجب ملاحظته هو أنه ليست كل مواقع التجارة الإلكترونية عبارة عن مواقع ويب للمحتوى. يفضل البعض الاحتفاظ بواجهة متجر قائمة بذاتها دون الحاجة إلى العمل الإضافي المتمثل في الحصول على امتداد مدونة لها. هذا أمر منطقي في البداية لأن الحفاظ على موقع ويب للمحتوى - يشار إليه عادةً باسم موقع السلطة - يستغرق وقتًا طويلاً لمواكبة ذلك. ناهيك عن أن الأمر قد يستغرق عدة أشهر حتى تبدأ في رؤية عائد على استثمارك.

فلماذا حتى عناء السير في هذا الطريق؟

أولاً ، تتمتع مواقع المحتوى مثل المدونات بقيمة طويلة الأجل تتجاوز بكثير معظم استراتيجيات تسويق المحتوى الأخرى. في الأساس ، أنت تبني عقارات قيمة على الإنترنت. كلما بذلت المزيد من العمل فيه وكلما زاد عمر موقع المحتوى الخاص بك ، زاد العائد الذي سيدفعه لك لسنوات قادمة.

تم إنشاء الكثير من هذه العقارات عبر الإنترنت من خلال إنشاء محتوى قابل للبحث مفهرس بواسطة Google ، ووجده جمهورك المستهدف ، ويعود إلى واجهة متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

كلما كان موقع المحتوى الخاص بك أكثر تخصصًا في تغطية موضوع مركزي واحد ، كلما بدأت في رؤية النتائج بشكل أسرع. تأتي هذه النتائج في شكل ظهور أعلى في نتائج البحث عبر الإنترنت لمصطلحات كلمات رئيسية محددة تتعلق بموضوعك المركزي.

على سبيل المثال ، قد ترغب شركة تهدف إلى بيع حفر النار في الفناء الخلفي في إنشاء موقع محتوى متعلق بأفكار الفناء الخلفي في الهواء الطلق.

عندما يبدأ جمهورك في العثور على المحتوى الخاص بك عبر الإنترنت ، قد يختارون مشاركته مع الأصدقاء والعائلة ، أو على القنوات الاجتماعية مثل Pinterest أو Facebook. هذا يزيد من مدى وصولك ويمكن أن تكون التأثيرات المركبة لمثل هذا التعرض مثمرة للغاية.

في النهاية ، لا تساعدك المدونة في العثور عليك عبر الإنترنت من قبل العملاء المحتملين فحسب ، بل تساعد أيضًا في ترسيخك كسلطة في مجال تخصصك.

أنواع المحتوى التي يمكنك إنتاجها لمدونة التجارة الإلكترونية الخاصة بك:

• المنشورات الإرشادية أو الإرشادية : هذه هي المشاركات التي تعمل كدليل لمساعدة شخص ما على تحقيق النتيجة المرجوة
• مراجعات Roundup: هذه هي مراجعات تنسيق القائمة لمنتجات أو خدمات المقارنة
• دراسات الحالة: هذه منشورات من نوع التحليل تحدد المشكلة وتسلط الضوء على الحقائق ذات الصلة وتكشف عن الحلول الممكنة

مواقع المحتوى هي وسائل قوية لتوزيع المحتوى الخاص بك. إنهم لا يضيفون قيمة إلى جمهورك فحسب ، بل يبنون أيضًا الوعي والسلطة لعلامتك التجارية.

نصيحة تسويق المحتوى # 5: الإعلانات المدفوعة

لقد تركت استراتيجية تسويق المحتوى هذه حتى النهاية نظرًا للمستوى العالي من الخبرة اللازمة لتنفيذ هذه الاستراتيجية.

الإعلانات المدفوعة ليست بسيطة مثل وضع حفنة من المال خلف الإعلانات للترويج لخط إنتاج حالي وتوقع عائد استثمار فوري. لسوء الحظ ، تقع العديد من علامات التجارة الإلكترونية الجديدة في هذا الفخ.

يتطلب التنفيذ الناجح لأي إعلان مدفوع فهمًا دقيقًا لقيمة الشركة طويلة الأجل للعميل. سيساعد هذا الرقم في تحديد المبلغ الذي يمكن أن ينفقه المرء لاكتساب عميل جديد.

ولكن حتى مع توفر هذه الأرقام ، لا تستطيع العديد من العلامات التجارية ببساطة تحمل التكاليف الأولية اللازمة لبناء خط مبيعات قوي باستخدام الإعلانات المدفوعة.

ذلك لأن الإعلان يبدأ عمومًا عملية الاكتشاف في مسار الشراء. قد تحصل على احتمال الهبوط على موقع الويب الخاص بك أو محتوى الفيديو أو جزء آخر من المحتوى ، لكنه لا يترجم دائمًا إلى بيع فوري.

لذلك بدون مسار شراء تم اختباره من أعلى إلى أسفل ، قد لا تكون استراتيجية تسويق المحتوى هذه وسيلة مثالية لجميع العلامات التجارية لمتابعة.

سيكون لدى العلامات التجارية التي تقرر المضي قدمًا في هذه الاستراتيجية خيارًا من عدة مواقع ومنصات وسائط اجتماعية لإنفاق دولاراتها الإعلانية. يتضمن ذلك أماكن مثل Facebook Ads وإعلانات Pinterest وإعلانات YouTube وإعلانات Google.

لكن أولاً ، سيرغب المرء في تحديد نوع التحويل الذي يريده والمبلغ الذي يمكن أن ينفقه لهذا التحويل.

فيما يلي ثلاثة أنواع من التحويل بناءً على أهداف الحملة:

• الجيل الرصاص: هذا نوع التحويل يحدد العملاء الجدد المحتملين ويساعد على بناء قاعدة العملاء
• تحويلات الشراء: يحدث هذا النوع من التحويل عندما يتخذ العميل المحتمل قرار شراء لشراء منتجك ويصبح عميلاً يدفع
• التحويلات بدون مصدر يمكن إحالته: ليست كل التحويلات قابلة للقياس. قد تحدث بعض التحويلات من نتائج مباشرة إلى موقعك أو مسار التحويل دون سمات التتبع

في حين أن هذه الإستراتيجية ستساعد بعض العلامات التجارية على توسيع نطاق أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم بسرعة ، إلا أنها استراتيجية يجب أخذها في الاعتبار بعناية قبل الشروع فيها.

استنتاج

يستغرق تسويق المحتوى وقتًا طويلاً لمعرفة تأثيره الكامل على عملك. ومع وجود العديد من الطرق المختلفة لإنشاء المحتوى وتوزيعه ، قد تتساءل عن استراتيجية تسويق المحتوى الأفضل لعلامتك التجارية. لا توجد إجابة قاطعة على هذا. سوف يستغرق الأمر بعض التجربة والخطأ لتعلم ما هو أفضل صدى لدى جمهورك ويؤدي إلى تحويلات التجارة الإلكترونية.

في النهاية ، يعتمد نجاح التسويق دائمًا على بناء اتصالات هادفة مع العملاء. يبدأ كل شيء بتحديد جمهورك المستهدف ، وإنشاء محتوى هادف ، وبناء مسار شراء قوي. عندما يكون لديك هذه الأجزاء من اللغز في مكانها الصحيح ، فإن استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ستقود بسلاسة حركة المرور اللازمة لنجاح التجارة الإلكترونية على المدى الطويل.