สิ่งสำคัญในการสร้างวิดีโอรับรองที่ช่วยให้คุณขายได้ไร้ที่ติ

ลูกค้าไว้วางใจลูกค้ารายอื่น เป็นข้อเท็จจริงง่ายๆ ที่สามารถทำให้คุณได้เปรียบทางการตลาดอย่างมากหากคุณรู้วิธีใช้งาน ตัวอย่างเช่น วิดีโอรับรองช่วยให้ง่ายต่อการโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยเสนอบทวิจารณ์ที่ตรงไปตรงมาจากเพื่อนฝูง แต่ถ้าคุณเรียนรู้วิธีสร้างพวกเขา - และนั่นคือสิ่งที่บทความนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับ!

กลไกเบื้องหลังวิดีโอรับรองนั้นค่อนข้างง่าย: ผู้คนเชื่อถือความคิดเห็นและข้อมูลเชิงลึกของผู้อื่นที่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาอาจสนใจ

หลักการง่ายๆ นี้คือสิ่งที่ทำให้วิดีโอรับรองเป็นเครื่องมือทางการตลาดเชิงกลยุทธ์เมื่อพูดถึงการเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ เมื่อลูกค้าใกล้จะตัดสินใจว่าจะซื้อหรือไม่ การทบทวนโดยเพื่อนที่ซื่อสัตย์และโน้มน้าวใจจะสร้างความแตกต่างได้

แต่การสร้างคำรับรองที่ดีนั้นยากกว่าที่ปรากฏในตอนแรก

ต้องใช้ความรู้อย่างมากในการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างชัดเจนและเป็นจริงผ่านบุคคลอื่น ในขณะที่แสดงถึงเอกลักษณ์ของแบรนด์และเป้าหมายทางการตลาด และเคารพจุดยืนที่ซื่อสัตย์ของลูกค้าของคุณ

ดังนั้น หากคุณคิดว่าคุณสามารถใช้ประโยชน์จากเครื่องมือแบบนี้ได้ แต่คุณรู้สึกสับสนเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีสร้าง (และทำมันให้ดี) เราก็มีให้คุณ! เราจะทบทวนเคล็ดลับที่จำเป็นและหลักเกณฑ์ทั่วไปบางประการเกี่ยวกับการสร้างคำรับรองที่ช่วยให้คุณขายได้

มาเริ่มกันเลยดีกว่าไหม

ตัวเลือกที่ดีที่สุดเพื่อยุติการเดินทางของผู้ซื้อ

ก่อนซื้อ ลูกค้าต้องผ่านสิ่งที่เรียกว่า "เส้นทางของผู้ซื้อ" ซึ่งเป็นกระบวนการที่สามารถแบ่งออกเป็นสามขั้นตอน: ระยะการรับรู้ เมื่อพวกเขาค้นพบความต้องการหรือปัญหา ขั้นตอนการพิจารณา เมื่อพวกเขามองหาทางเลือกในการแก้ปัญหา และขั้นตอนการตัดสินใจเมื่อพวกเขาเลือกตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่ง

วิดีโอรับรองเหมาะสำหรับขั้นตอนสุดท้ายของการเดินทางของผู้ซื้อ เมื่อลูกค้าวิเคราะห์ตัวเลือกที่มีและตัดสินใจว่าตัวเลือกใดดีกว่า

บทวิจารณ์ที่ดีสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณกับของคู่แข่งได้ และนั่นเป็นสาระสำคัญว่าวิดีโอรับรองคืออะไร: สร้างขึ้นมาอย่างดี มีมูลค่าการผลิตสูง บทวิจารณ์ในเชิงบวก เพิ่มประสิทธิภาพเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ

ที่กล่าวว่าจะไม่มีใครเชื่อหรือสนใจรีวิวที่ดูเหมือนปลอมหรือบังคับ ดังนั้น วิดีโอรับรองจึงต้องมีความรู้สึกที่แท้จริง ซื่อสัตย์ และเป็นธรรมชาติจึงจะใช้งานได้ นั่นคือกุญแจสำคัญที่นี่

ที่จะเริ่มต้น? การวางแผนคือสิ่งสำคัญ

สิ่งแรกที่คุณควรทำคือทำแผนที่และวางแผนทุกแง่มุมของการถ่ายภาพล่วงหน้า เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเจาะจงเมื่อพิจารณาทุกสิ่งที่คุณต้องการในระหว่างขั้นตอนก่อนการผลิตจริง เนื่องจากจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงปัญหาในภายหลังได้

ร่างชุดคำถามที่ดี

นึกถึงคำถามที่ลูกค้าของคุณ (ดาราในวิดีโอ) จะตอบในคำรับรองของคุณ เขียนคำถามที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์หรือกลยุทธ์ของคุณ โดยปล่อยให้ผู้สัมภาษณ์ได้สำรวจคำตอบของพวกเขา คำถามเปิด เช่น "ทำไมคุณซื้อผลิตภัณฑ์นี้", "คุณลักษณะใดช่วยคุณได้มากที่สุด" และ "คุณจะแนะนำผลิตภัณฑ์นี้ให้ใคร" มักจะเป็นวิธีที่จะไป

จำไว้ว่าสิ่งนี้ไม่รู้สึกเหมือนเป็นการสอบสวนแต่เป็นการสนทนา สำหรับวิดีโอที่แท้จริงและให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติ คุณควรทำให้ผู้ให้สัมภาษณ์รู้สึกสบายใจ

นี่เป็นเวลาที่ดีในการเลือกว่าใครจะตอบคำถามเหล่านี้และรีวิวผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านกล้อง ค้นหาลูกค้าที่พึงพอใจซึ่งเป็นตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ของคุณ คะแนนพิเศษ ถ้าเจอคนเปิดโล่ง ไร้กังวล ไร้ความรู้สึก หน้าไมค์!

ใช้เวลาในการสำรวจสถานที่และภาพที่ดี

คุณต้องเลือกสถานที่ที่เหมาะสมในการถ่ายทำวิดีโอรับรองของคุณ ซึ่งอาจเป็นสตูดิโอ สำนักงานของบริษัท หรือสถานที่ใดๆ ที่เข้ากับโทนสีและความรู้สึกด้านสุนทรียภาพทั่วไปที่คุณต้องการทำให้สำเร็จด้วยผลงานของคุณ

ข้อควรจำ: พื้นที่ที่คุณใช้ในการถ่ายวิดีโอสามารถและควรช่วยให้คุณสร้างบรรยากาศสำหรับคำรับรองของคุณและควรสอดคล้องกับข้อความที่คุณต้องการนำเสนอ

เมื่อคุณมีตำแหน่งที่เป็นไปได้แล้ว ลองนึกภาพว่าคุณจะบันทึกที่นั่นอย่างไรและพิจารณาว่าภาพจะถูกจัดวางอย่างไร จำไว้ว่า "กฎสามส่วน" - ลองนึกภาพกรอบของคุณแบ่งออกเป็นเก้าช่องเท่าๆ กัน และใช้การอ้างอิงในจินตนาการนั้นเพื่อวางตำแหน่งและมุมรับภาพของผู้รับการสัมภาษณ์จากกล้อง

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ให้พิจารณาการแยกเสียงและการจัดแสง

ห้องมีแสงสว่างเพียงพอตามที่เป็นอยู่หรือคุณจะต้องนำแสงเพิ่มเติมในวันที่ทำการบันทึกหรือไม่? มีปริมาณแสงธรรมชาติขนาดใหญ่ที่คุณสามารถใช้ได้หรือไม่? การจัดแสงที่ไม่เพียงพอจะทำให้วิดีโอของคุณดูมีคุณภาพต่ำ และควรหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายทั้งหมด

แล้วมีปัญหาเรื่องเสียง ใช้เวลาในห้องเพื่อหาคุณภาพเสียงที่คุณต้องเผชิญ ห้องเอคโคเอย? คุณได้ยินเสียงรบกวนจากภายนอกมากเกินไปหรือไม่?

ทำขั้นตอนนี้ซ้ำจนกว่าคุณจะพบตำแหน่งที่คุณสามารถบันทึกได้อย่างสะดวกสบายและมีประสิทธิภาพโดยไม่มีปัญหา จำไว้ว่านี่จะเป็นวัตถุดิบที่คุณใช้ในการผลิตวิดีโอของคุณ และคุณต้องการตั้งตัวเองให้ประสบความสำเร็จตั้งแต่เริ่มต้น

แสง กล้อง แอ็คชั่น: เคล็ดลับสำหรับการผลิต

ดังนั้น คุณจึงได้ทราบแบบสอบถาม สถานที่ที่ดี และอุปกรณ์ที่คุณต้องใช้ในการบันทึก ซึ่งรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น การจัดแสงและการบันทึกเสียง ตอนนี้เป็นเวลาการผลิต!

การวางแผนของคุณได้นำคุณไปสู่สิ่งนี้ ไม่ว่าคุณจะกำกับการผลิตเองหรือมีทีมที่ทำงานร่วมกับคุณ เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับวันสำคัญ (และไม่ว่าง)

รวบรวมอุปกรณ์ของคุณแล้ววางให้เข้าที่

โชคดีสำหรับคุณ เราอาศัยอยู่ท่ามกลางกล้องดิจิตอลคุณภาพสูง - ราคาไม่แพงเพียงพอสำหรับการใช้งานส่วนตัวและเพื่อการพักผ่อน แต่ยังสำหรับการผลิตอย่างมืออาชีพอีกด้วย หากคุณกำลังพยายามรักษาต้นทุนให้ต่ำที่สุด คุณสามารถใช้แกดเจ็ตที่คุณมีอยู่แล้วได้

พิจารณาสมาร์ทโฟนของคุณ ตราบใดที่คุณใช้กล้องหลัง (คุณภาพดีกว่า) และถ่ายภาพในแนวนอนแทนแนวตั้ง นอกจากนี้ เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้ซื้อขาตั้งกล้องและตัวกันโคลงเพราะจะช่วยให้ถ่ายภาพได้นิ่งขึ้น

ส่วนเรื่องเสียง ให้ใช้ไมโครโฟนภายนอกเพื่อการรับเสียงที่ดีกว่า อุปกรณ์ที่ไม่ดีอาจทำให้การผลิตของคุณดูงุ่มง่ามหรือแย่กว่านั้น คุณอาจลงเอยด้วยการบันทึกที่ใช้ไม่ได้

ทำการทดสอบการบันทึกสองสามรายการเพื่อให้แน่ใจว่ามีการวางไมโครโฟน (หรือไมโครโฟน) อย่างมีกลยุทธ์เพื่อขัดขวางเสียงใดๆ ในการบันทึกเสียงขั้นสุดท้าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังถ่ายทำกลางแจ้ง

สร้างพื้นที่ที่เป็นมิตร

เมื่อกำกับการสัมภาษณ์อย่าถามคำถามเพียงอย่างเดียว คุณควรสร้างสภาพแวดล้อมที่เป็นมิตรและเป็นกันเองกับคนที่อยู่หน้ากล้อง เพราะคุณจะได้วิดีโอที่ให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติมากขึ้น

เป็นความคิดที่ดีที่จะพูดคุยกับผู้ถูกสัมภาษณ์เล็กน้อยก่อนการถ่ายทำจริง เพื่อให้พวกเขาสามารถปรับตัวเข้ากับสถานการณ์และรู้สึกสบายใจมากขึ้นในภายหลัง - ใช้การโต้ตอบเหล่านี้เพื่อทดสอบอุปกรณ์และการตั้งค่าของคุณ

และ... เชื่อมั่นในทีมของคุณ หากคุณจ้างคนอื่นมาช่วยคุณในงานนี้ ให้เคารพในความเชี่ยวชาญของพวกเขาในงานนี้ ละเว้นจากการแทรกแซงอย่างไม่เหมาะสม วิธีนี้จะช่วยให้คุณสร้างพื้นที่ทำงานที่ดีและเป็นวิดีโอรับรองที่ดีขึ้นได้ในตอนท้าย

ที่กล่าวว่า คุณยังสามารถกำกับทีมและแสดงวิสัยทัศน์ของคุณได้ ดังนั้นผลลัพธ์จึงเป็นไปตามที่คุณคิดไว้ เป็นหน้าที่ของคุณที่จะแนะนำทีมของคุณเพื่อสร้างผลงานที่ดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชิ้นงานทั้งหมดทำงานร่วมกัน

หลังการผลิต: Where the Magic Happens

วิดีโอรับรองของคุณยังคงต้องดำเนินการบางอย่างเมื่อการบันทึกเสร็จสิ้น ซึ่งเป็นที่มาของความมหัศจรรย์ของขั้นตอนหลังการถ่ายทำ

ขั้นตอนหลังการผลิตเป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำให้วิดีโอของคุณมีชีวิตชีวาผ่านการตัดต่อ ซึ่งคุณสามารถทำเองหรือจ้างบริษัทผลิตวิดีโอมืออาชีพให้จัดการก็ได้

แก้ไขเพื่อสร้างเนื้อหาแบบไดนามิก

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกวินาทีในคำรับรองของคุณมีจุดมุ่งหมาย พยายามเข้าใกล้เครื่องหมายสองนาทีให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ยิ่งกว่านั้น ใช้เฉพาะฟุตเทจที่ทำให้งานชิ้นนี้น่าสนใจ ให้ข้อมูล และสนุกสนานมากขึ้นเท่านั้น เพื่อให้ผู้ดูติดตามจนจบ

เมื่อนำเข้าฟุตเทจลงในโปรแกรมตัดต่อ ให้เริ่มต้นด้วยการล้างข้อมูล ตัดแต่งการหยุดชั่วคราว การเริ่มต้นที่ผิดพลาด และการสูญเสียการถ่ายทำ การทำเช่นนี้จะเป็นการลดความยาวและทำให้แก้ไขลำดับขั้นสุดท้ายได้ง่ายขึ้น

หลังจากทำความสะอาดคลิปที่ใช้งานได้แล้ว ให้ใส่เข้าที่ และวิดีโอสุดท้ายของคุณจะเป็นรูปเป็นร่าง สุดท้าย ทำงานข้ามเวลาที่แม่นยำและปัญหาในการตัดจนกว่าคุณจะมีฟุตเทจคร่าวๆ ที่แสดงถึงฐานสำหรับคำรับรองของคุณตั้งแต่ต้นจนจบ

เพิ่มทรานซิชัน เอฟเฟกต์ และเพลง

เมื่อถ่ายฟุตเทจเสร็จแล้ว การเพิ่มฟิลเตอร์แก้ไข แอนิเมชั่น รูปภาพ เอฟเฟกต์เสียง การแก้ไขสี ความสว่าง และคอนทราสต์เป็นความคิดที่ดี เพื่อรวมความสวยงามของวิดีโอของคุณเป็นหนึ่งเดียว ทำอย่างถูกต้อง และองค์ประกอบเหล่านี้สามารถช่วยให้เป็นที่รู้จักและเป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณได้

บอกแล้วว่าอย่าหักโหม!

โปรดอย่าใช้การเปลี่ยนภาพหรือเอฟเฟกต์ที่เกินจริงมากเกินไปหรือรุนแรงเกินไป เนื่องจากอาจกลืนความสนใจและส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพของวิดีโอรับรองของคุณ ให้ใช้การเฟดแบบธรรมดาเพื่อเปลี่ยนจากช็อตหนึ่งเป็นช็อตอื่นแทน และให้แก้ไขสีที่ละเอียดอ่อน ให้เนื้อหาของคุณพูด ไม่ใช่โปรแกรมตัดต่อของคุณ

สุดท้าย เลือกเพลงของคุณอย่างระมัดระวัง บางครั้งวิดีโอของคุณอาจไม่ต้องการเพลงพื้นหลังเลย แต่ถ้าเป็นเช่นนั้น ให้เหมาะสมกับสุนทรียภาพและข้อความของวิดีโอของคุณ

การแก้ไขอาจเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่มีประสบการณ์มาก่อน แต่ก็คุ้มค่าอย่างยิ่ง

เมื่อสิ้นสุดขั้นตอนการแก้ไข คุณควรมีชิ้นงานที่เก๋ไก๋และสม่ำเสมอซึ่งน่าสนใจและแสดงให้ลูกค้าของคุณหนึ่งคนหรือมากกว่านั้นร้องเพลงสรรเสริญเกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ

เพื่อสรุป...

แม้ว่าการผลิตเหล่านี้ต้องการงานจำนวนมาก และบางครั้งก็เป็นการยากที่จะรักษาสมดุลระหว่างจำนวนที่คุณต้องการแสดงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณกับความซื่อสัตย์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารอคอย แต่เราเชื่อว่ามันคุ้มค่ากับความพยายาม

หากคุณตัดสินใจที่จะสร้างวิดีโอรับรอง อย่าลืมสร้างวิดีโอที่เป็นธรรมชาติ เป็นกันเอง และตรงไปตรงมา จำไว้ว่ายิ่งความคิดเห็นของลูกค้าจริงใจมากเท่าไร วิดีโอของคุณก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

ด้วยข้อมูลนี้ เราหวังว่าคุณจะมีเครื่องมือที่จำเป็นในการสร้างวิดีโอรับรองที่ยอดเยี่ยม ซึ่งช่วยเพิ่มความมั่นใจให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณและเพิ่มยอดขายของคุณ ขอให้โชคดี!