วิธีทดสอบ Niche เพื่อหารายได้โฆษณาก่อนสร้างเว็บไซต์ทั้งหมด

เมื่อสองสามปีก่อน ฉันซื้อไซต์ที่มีการเข้าชมสูง ลิงก์ขาเข้าที่เป็นธรรมชาตินับพัน และเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมมากมายในราคา $10,000 บนกระดาษมันเป็นอัญมณี

ฉันคิดว่าจะปรับปรุงรายได้จากโฆษณาได้อย่างมาก เพิ่มข้อเสนอจากพันธมิตร และเพิ่มมูลค่าเป็นสองเท่าในเวลาไม่กี่เดือน

สิ่งที่อาจจะผิดไป?

คำพูดสุดท้ายที่มีชื่อเสียง

สิ่งที่ผิดพลาดคือช่องนั้นแย่มากเมื่อพูดถึงรายได้จากโฆษณา ไม่มีข้อเสนอจากพันธมิตรหรือ CPA ใดที่ใช้งานได้

หลังจากความผิดหวังครั้งแรกของฉัน ฉันวางไซต์ไว้และมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ทำเงิน

ซึ่งเป็นบทเรียนสำคัญอีกบทเรียนหนึ่งจากความสนุกสนานนี้ และนั่นก็คือการหลีกเลี่ยงสิ่งรบกวนสมาธิเมื่อคุณมีบางอย่างที่ทำงานได้ดี ฉันมีหลายไซต์ที่ทำได้ดีในขณะนั้น ฉันไม่มีธุรกิจที่จะซื้อไซต์ขนาดใหญ่จริงๆ

ดังนั้นเว็บไซต์จึงได้รับเงินเล็กน้อย ฉันเก็บมันไว้เพราะฉันคิดว่าสักวันฉันจะคิดออกว่าจะทำอย่างไรกับมัน

สิ่งที่ฉันควรทำคือทดสอบช่องสำหรับโอกาสในการสร้างรายได้จากโฆษณาก่อนซื้อ

การทดสอบช่องสำหรับโอกาสในการสร้างรายได้จากโฆษณาแบบดิสเพลย์ทำได้ง่ายและราคาไม่แพงนัก

วิธีทดสอบช่องสำหรับโอกาสในการสร้างรายได้จากโฆษณา

ขั้นตอนที่ 1: เผยแพร่เนื้อหาบนไซต์ที่มีอยู่ซึ่งครอบคลุมหัวข้อเดียวกันกับเฉพาะของคุณ อย่าลืมเผยแพร่ประเภทของเนื้อหาที่คุณจะเผยแพร่หากคุณเข้าสู่ช่อง หากเป็นไปได้ ให้เผยแพร่ทั้งเนื้อหาที่มีข้อความจำนวนมากและเนื้อหาที่มีรูปภาพจำนวนมาก ทั้งสองอาจแตกต่างกันไปตามรายได้

ขั้นตอนที่ 2: ใช้ตำแหน่งโฆษณาที่ดีที่สุดที่คุณเชื่อว่าจะได้ผล

ขั้นตอนที่ 3: ตั้งค่าการติดตามรายได้จากโฆษณาสำหรับเนื้อหานั้น

ขั้นตอนที่ 4: ซื้อการเข้าชมจาก Facebook ด้วยโฆษณา Facebook ให้แน่ใจว่าได้กำหนดเป้าหมายที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณสำหรับช่อง

ขั้นตอนที่ 5: หากคุณมีรายชื่ออีเมล ให้ส่งโปรแกรมอ่านอีเมลของคุณไปที่เนื้อหา ติดตามรายได้นั้นด้วย

ขั้นตอนที่ 6: ทดสอบการรับส่งข้อมูลแบบชำระเงินจากแหล่งอื่นๆ เช่น Bing Ads, Pinterest และ Outbrain (หรือเครือข่ายโฆษณาเนทีฟอื่นๆ)

ขั้นตอนที่ 7: ติดตามรายได้จากแต่ละแหล่ง

การทดสอบเนื้อหาสองสามชิ้นบนเว็บไซต์ที่มีอยู่นั้นเร็วกว่าการตั้งค่าเว็บไซต์ใหม่หรือที่แย่กว่านั้นคือการซื้อเว็บไซต์

ข้อควรจำบางประการเกี่ยวกับรายได้จากโฆษณาจากแหล่งที่มาของการเข้าชมต่างๆ

น่าประหลาดใจที่รายได้จากโฆษณาแตกต่างกันไปตามแหล่งที่มาของการเข้าชม ต่อไปนี้เป็นข้อค้นพบของฉัน:

• แหล่งที่มาของการเข้าชมที่ดีที่สุดสำหรับรายได้จากโฆษณา: Facebook (ทั้งแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน) ดังนั้น พึงระลึกไว้เสมอว่าเมื่อคุณทำการทดสอบ ปริมาณโฆษณาบน Facebook อาจสูงกว่าปริมาณการค้นหาและปริมาณการใช้ Pinterest เล็กน้อย
• ปริมาณการใช้เครือข่ายโฆษณาเนทีฟ (เช่น Outbrain) มักจะค่อนข้างสูงเช่นกัน ฉันพบว่าการเข้าชม Outbrain ยังสร้างรายได้สูงต่อการดูหน้าเว็บ 1,000 ครั้ง (RPM) (เทียบกับการค้นหาทั่วไปและ Pinterest)
• ปริมาณการค้นหาทั่วไปของ Google จะสร้าง RPM ประมาณครึ่งหนึ่งของปริมาณการใช้ Facebook
• ทราฟฟิก Pinterest สร้าง RPM ที่ต่ำอย่างไร้เหตุผลซึ่งแปลกเนื่องจากผู้ค้าบางรายอ้างว่าเป็นแหล่งการเข้าชมโซเชียลมีเดียที่ดีสำหรับการขายผลิตภัณฑ์
• ทราฟฟิก StumbleUpon ไม่ได้สร้าง RPM ที่ดีมากเลย

แล้วการใช้ปริมาณการใช้งาน Google AdWords ในการทดสอบล่ะ

ฉันไม่ได้ใช้การเข้าชมของ Google AdWords (โฆษณา Google แบบชำระเงิน) สำหรับไซต์ที่มี AdSense ไม่ได้ห้ามโดยเด็ดขาด แต่เท่าที่ฉันทราบ การเข้าชม AdWords ไม่สามารถใช้สำหรับไซต์ที่เน้นรายได้โฆษณาเป็นหลัก ซึ่งทำให้ฉันต้องคิดทบทวนถึงการทำให้บัญชี AdWords หรือ AdSense ของฉันตกอยู่ในความเสี่ยง

คุณจะทดสอบปริมาณการค้นหาทั่วไปอย่างรวดเร็วสำหรับศักยภาพ RPM ของโฆษณาได้อย่างไร

ใช้โฆษณา Bing การเข้าชมนั้นผ่านทางเสิร์ชเอ็นจิ้น Bing ซึ่งเป็นปริมาณการค้นหา แม้ว่าจะไม่สมบูรณ์แบบสำหรับการทดสอบปริมาณการค้นหาทั่วไปของ Google แต่ก็จะช่วยให้คุณมีแนวคิดว่าการเข้าชมจากเครื่องมือค้นหาจะดำเนินการอย่างไร

อย่าลืมซื้อการเข้าชมจากประเทศที่ไซต์ของคุณให้บริการ

หากคุณกำลังเผยแพร่เว็บไซต์สำหรับตลาดอเมริกาเหนือเป็นหลัก อย่าคิดว่าคุณจะประหยัดเงินได้บ้างในระหว่างการทดสอบการซื้อปริมาณการใช้งานจากประเทศจีน นั่นไม่เป็นประโยชน์

ทดสอบทั้งเดสก์ท็อปและอุปกรณ์มือถือ

หากคุณต้องการการประเมินที่ถูกต้อง อย่าลืมทดสอบและติดตามประสิทธิภาพการรับส่งข้อมูล 0n ทั้งเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่ สิ่งนี้จะแตกต่างกันอย่างมาก (การเข้าชมบนมือถือโดยทั่วไปมีรายได้น้อยกว่า)

คุณควรใช้เงินเท่าไหร่ในการทดสอบโพรง?

อย่างน้อย 100 ดอลลาร์ ไม่กี่ร้อยก็เหมาะ เพิ่มเติม หากคุณกำลังคิดที่จะลดราคาหลายพันดอลลาร์ในการซื้อเว็บไซต์

รู้ว่าแหล่งที่มาของการเข้าชมหลักของคุณจะเป็นอย่างไร

แน่นอนว่าสิ่งนี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้ แต่คนส่วนใหญ่ที่เริ่มต้นเว็บไซต์ใช้แผนการเข้าชม ไม่ว่าจะเป็นการค้นหาทั่วไป Facebook (แบบชำระเงินหรือแบบออร์แกนิก) Pinterest ฯลฯ

ประเมิน RPM ที่ได้รับจากแหล่งที่มาของการเข้าชมที่คุณต้องการ

คุณควรทดสอบแหล่งที่มาของการเข้าชมนอกเหนือจากแหล่งที่มาที่คุณตั้งใจไว้หรือไม่

ใช่ เพราะคุณอาจพบแหล่งอื่นที่จะทำได้ดี

RPM ควรสูงแค่ไหนเพื่อเข้าสู่โพรง?

นี่เป็นคำถามที่ตอบยากเพราะ RPM จะแตกต่างกันไปในแต่ละกลุ่ม เพียงเพราะผลการทดสอบของคุณเป็น $5 RPM ไม่ได้หมายความว่าคุณควรหลีกเลี่ยงเฉพาะ

เป็นความสมดุลระหว่างปริมาณการรับส่งข้อมูลที่คุณคิดว่าสามารถรับได้และ RPM

หากคุณคิดว่า ด้วยความพยายามและเวลาที่สม่ำเสมอในการดูหน้าเว็บ 5 ล้านครั้งต่อเดือน RPM $5 นั้นไม่เลวร้าย (เว้นแต่คุณจะต้องลงทุนเงินจำนวนมากเพื่อไปถึงจุดนั้น คุณจะไม่มีวันทำเงินได้)

การดูหน้าเว็บ 5 ล้านครั้งที่ $5 RPM คือ $25,000 ต่อเดือน

อย่างไรก็ตาม หากคุณเชื่อว่าการดูหน้าเว็บ 500,000 ครั้งนั้นดีเท่าที่ควร ค่า RPM ที่ $5 นั้นไม่ร้อนแรงนัก นั่นคือ $2,500 ต่อเดือน แน่นอนว่ามีตัวเลือกที่ดีกว่า

ในทางกลับกัน คุณอาจพิจารณาเฉพาะกลุ่มที่มี $30 RPM ซึ่งในกรณีนี้ 500,000 ต่อเดือนจะได้รับ $15,000

สถานการณ์สุดท้ายอาจเป็นไซต์ที่มี $50 RPM แต่ถ้าการเข้าชมที่เป็นไปได้มีการเข้าชมเพียง 5,000 ครั้งต่อเดือนก็อาจไม่คุ้มค่าเช่นกัน

ช่องทั้งหมดต้องการการพิจารณาดังต่อไปนี้:

• คุณคิดว่าคุณสามารถผลิตเนื้อหาที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้ของคุณหรือไม่
• การจราจรที่อาจเกิดขึ้น
• RPM ที่เป็นไปได้ (มาจากการทดสอบ);
• เป็นช่องที่คุณหลงใหลหรือไม่ (สิ่งนี้อาจทำให้คุณต้องไล่ตามแม้ว่า RPM จะไม่สูงเท่าที่คุณคิด)

เป้าหมายของคุณคือกำจัดกลิ่นเหม็นให้หมด

ขั้นตอนการทดสอบเฉพาะกลุ่มนี้ไม่สมบูรณ์แบบด้วยเหตุผลหลายประการ ซึ่งผมได้อธิบายไว้ด้านล่าง

เหตุผลหลักที่คุณทำการทดสอบประเภทนี้อย่างรวดเร็วและง่ายดายคือการกำจัดกลิ่นเหม็นทั้งหมด มีบางช่องทางที่รายได้จากโฆษณาแย่มาก (ต่ำกว่า $5 รอบต่อนาที)

เหตุผลที่การทดสอบนี้ไม่สมบูรณ์แบบคือ:

การเข้าชมที่ เสียค่าใช้จ่ายเทียบกับการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง: การเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย จะไม่ดำเนินการเหมือนกับการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง เว้นแต่ว่าจะเป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมที่คุณตั้งใจไว้

เนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้องบนไซต์อาจสร้างความแตกต่าง: คุณกำลังทดสอบเนื้อหาบนไซต์ที่มีอยู่ซึ่งอาจไม่เกี่ยวข้องกับส่วนที่เหลือของไซต์ การเข้าชมที่ไม่เกี่ยวข้องนี้อาจไม่ได้ส่งผลให้มีโอกาสสร้างรายได้ที่แม่นยำอย่างสมบูรณ์

ขาดความเข้าใจเฉพาะ: ไซต์เฉพาะมีวิวัฒนาการ เมื่อเริ่มต้น คุณไม่รู้ว่าสิ่งใดจะได้ผล แต่เมื่อคุณสร้างเว็บไซต์ คุณจะค้นพบวิธีการใหม่ๆ ในการดำเนินการต่างๆ และจะปรับปรุงเนื้อหา ตำแหน่งโฆษณา คำหลัก ฯลฯ เมื่อทำการทดสอบ คุณจะ จะไม่เห็นภาพรวมว่าเว็บไซต์จะเป็นอย่างไรหากคุณสร้างมันขึ้นมา จะทำงานในระยะยาว

คุณควรทดสอบช่องสำหรับความสำเร็จของพันธมิตรที่มีศักยภาพหรือไม่?

ฉันคิดว่ามันปลอดภัยที่จะสมมติว่า หากคุณกำลังทดสอบเฉพาะกลุ่มสำหรับโอกาสในการสร้างรายได้จากโฆษณา คุณได้ตัดสินใจอย่างน้อยในตอนแรกว่าไซต์จะไม่เน้นไปที่พันธมิตร ท้ายที่สุดแล้ว เว็บไซต์ส่วนใหญ่ที่สร้างขึ้นเพื่อรับค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตรจะไม่มีโฆษณามากมาย หากมี เนื่องจากโฆษณาไม่ได้สร้างรายได้รวมถึงเนื้อหาการโปรโมตพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพดี

อย่างไรก็ตาม แนวทางเดียวกันข้างต้นสามารถนำมาใช้เพื่อทดสอบศักยภาพของพันธมิตรได้ ฉันอาจจะเน้นการทดสอบโฆษณา Bing เนื่องจากผู้คนจำนวนมากเปิดตัวและสร้างไซต์ Affiliate โดยมุ่งเป้าไปที่ปริมาณการค้นหาทั่วไปของ Google มันไม่ใช่ความคิดที่ไม่ดี คุณอาจจะไม่คุ้มทุนหรือทำกำไร แต่คุณจะได้ไอเดีย หากคุณลงทุนมากพอ ว่าปริมาณการค้นหาจะเปลี่ยนเป็นค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตรหรือไม่

หมดกังวลเรื่องเสียเงินระหว่างช่วงทดสอบ

เป้าหมายของคุณในการทดสอบช่องที่มีการเข้าชมแบบชำระเงินไม่ใช่การทำเงิน เป้าหมายของคุณคือการดูว่า RPM นั้นมาจากโฆษณาอย่างไร หรืออย่างน้อยก็ได้ไอเดีย

คุณเพียงแค่ต้องส่งทราฟฟิกให้เพียงพอเพื่อทำความเข้าใจว่า RPM คืออะไรและเพื่อดูว่าช่องนั้นไร้สาระหรือมีศักยภาพหรือไม่