Come testare una nicchia per il potenziale di entrate pubblicitarie prima di costruire l'intero sito web

Un paio di anni fa ho acquistato un sito con un ottimo traffico, migliaia di link inbound naturali e un sacco di contenuti eccellenti per $ 10.000. Sulla carta era un gioiellino.

Ho pensato che avrei migliorato notevolmente le entrate pubblicitarie, aggiunto alcune offerte di affiliazione e raddoppiato il valore in pochi mesi.

Che cosa potrebbe andare storto?

Le ultime parole famose.

Ciò che è andato storto è che la nicchia è assolutamente orribile quando si tratta di entrate pubblicitarie. Anche nessuna offerta di affiliazione o CPA ha funzionato.

Dopo la mia delusione iniziale, ho messo da parte il sito e mi sono concentrato su cose che stavano facendo soldi.

Che è un'altra lezione importante da questo scherzo, ed è evitare distrazioni quando qualcosa funziona bene. All'epoca avevo diversi siti che andavano bene; Non avevo davvero affari per l'acquisto di un grande sito.

E così il sito sta guadagnando una miseria. Lo tengo perché penso che un giorno capirò cosa farne.

Quello che avrei dovuto fare è testare la nicchia per il potenziale di entrate pubblicitarie prima di acquistarla.

Testare una nicchia per il potenziale di guadagno degli annunci display è facile e relativamente poco costoso.

Come testare una nicchia per il potenziale di entrate pubblicitarie

Passaggio 1: pubblica contenuti su un sito esistente che copre lo stesso argomento della tua nicchia. Assicurati di pubblicare il tipo di contenuto che pubblicheresti se entrassi nella nicchia. Se possibile, pubblica sia il contenuto di testo che il contenuto ricco di immagini. I due possono variare per quanto riguarda le entrate.

Passaggio 2: implementa i migliori posizionamenti degli annunci che ritieni funzioneranno.

Passaggio 3: imposta il monitoraggio delle entrate pubblicitarie per quel contenuto.

Passaggio 4: acquista traffico da Facebook con gli annunci di Facebook. Assicurati di scegliere come target il tuo pubblico di destinazione per la nicchia.

Passaggio 5: se disponi di un elenco di posta elettronica, invia i tuoi lettori di posta elettronica al contenuto. Tieni traccia anche di quelle entrate.

Passaggio 6: verifica il traffico a pagamento da altre fonti come Bing Ads, Pinterest e Outbrain (o altre reti pubblicitarie native).

Passaggio 7: traccia le entrate da ciascuna fonte.

È molto più veloce testare alcuni contenuti su un sito Web esistente piuttosto che creare un sito nuovo di zecca o, peggio, acquistare un sito.

Alcune cose da tenere a mente sulle entrate pubblicitarie provenienti da diverse sorgenti di traffico

È sorprendente quanto le entrate pubblicitarie varino in base alla fonte di traffico. Le seguenti sono le mie scoperte:

• Migliore fonte di traffico per entrate pubblicitarie: Facebook (sia organico che a pagamento). Pertanto, tienilo a mente quando esegui il test; Il traffico degli annunci di Facebook può essere leggermente superiore al traffico di ricerca e al traffico di Pinterest.
• Anche il traffico della rete pubblicitaria nativa (cioè Outbrain) è generalmente piuttosto elevato. Trovo che il traffico di Outbrain generi anche entrate elevate per 1.000 pagine visualizzate (RPM) (rispetto alla ricerca organica e Pinterest).
• Il traffico di ricerca organico di Google genera circa la metà dell'RPM rispetto al traffico di Facebook.
• Il traffico di Pinterest genera un RPM assurdamente basso, il che è strano dato che alcuni commercianti affermano che è una buona fonte di traffico sui social media per la vendita di prodotti.
• Il traffico StumbleUpon non genera affatto un ottimo RPM.

Che ne dici di utilizzare il traffico di Google AdWords per i test?

Non utilizzo il traffico di Google AdWords (annunci Google a pagamento) per i siti con AdSense. Non è totalmente proibito, ma per quanto ne so, il traffico AdWords non può essere utilizzato per i siti il ​​cui obiettivo principale sono le entrate pubblicitarie. Questo mi fa pensare due volte prima di mettere a rischio i miei account AdWords o AdSense.

Come si verifica rapidamente il traffico di ricerca organico per il potenziale RPM degli annunci?

Usa gli annunci Bing. Quel traffico avviene tramite il motore di ricerca Bing che è il traffico di ricerca. Sebbene non sia perfetto per testare il traffico di ricerca organico di Google, ti darà un'idea delle prestazioni del traffico dei motori di ricerca.

Assicurati di acquistare traffico dai paesi serviti dal tuo sito

Se stai pubblicando un sito Web principalmente per il mercato nordamericano, non pensare che risparmierai denaro durante i test di acquisto del traffico dalla Cina. Non è utile.

Testa sia i dispositivi desktop che mobili

Se desideri una valutazione valida, assicurati di testare e monitorare le prestazioni del traffico sia su desktop che su dispositivi mobili. Anche questo differirà in modo significativo (traffico mobile che guadagna meno in generale).

Quanto dovresti spendere per testare la nicchia?

A $ 100 come minimo. Poche centinaia sono l'ideale. Di più se stai pensando di perdere migliaia di dollari per l'acquisto di un sito.

Scopri quali saranno le tue principali fonti di traffico

Ovviamente questo può cambiare, ma la maggior parte delle persone che avvia un sito Web lo fa con un piano di traffico, che si tratti di ricerca organica, Facebook (a pagamento o organico), Pinterest, ecc.

Valuta l'RPM guadagnato dalle sorgenti di traffico previste.

Dovresti testare le sorgenti di traffico oltre le sorgenti previste?

Sì, perché potresti trovare altre fonti che andranno bene.

Quanto dovrebbe essere alto il numero di giri per entrare nella nicchia?

Questa è la domanda difficile a cui rispondere perché RPM varierà ampiamente da nicchia a nicchia. Solo perché i tuoi test risultano in un RPM di $ 5 non significa che dovresti evitare la nicchia.

È un equilibrio tra la quantità di traffico che pensi di poter ottenere e l'RPM.

Se pensi, con impegno e tempo costanti, che 5 milioni di visualizzazioni di pagina mensili siano possibili, un RPM di $ 5 non è terribile (a meno che tu non debba investire così tanti soldi per arrivarci che non farai mai soldi).

5 milioni di visualizzazioni di pagina a $ 5 RPM sono $ 25.000 al mese.

Tuttavia, se ritieni che 500.000 visualizzazioni di pagina siano quanto di meglio potrebbe ottenere, un RPM di $ 5 non è così caldo. Sono 2.500 dollari al mese. Sicuramente ci sono opzioni migliori.

D'altra parte, potresti contemplare una nicchia con $ 30 RPM, nel qual caso 500.000 mensili guadagneranno $ 15.000.

Lo scenario finale potrebbe essere un sito con $ 50 RPM, ma se il traffico potenziale è di sole 5.000 visite al mese, potrebbe non valerne la pena.

Tutte le nicchie richiedono le seguenti considerazioni:

• Pensi di poter produrre i contenuti necessari per raggiungere i tuoi obiettivi di guadagno;
• Potenziale traffico;
• RPM potenziale (derivato da test);
• È una nicchia di cui sei appassionato (questo potrebbe indurti a perseguirlo anche se l'RPM non è così alto come pensavi)

Il tuo obiettivo è eliminare i puzzolenti totali

Questa procedura di test di nicchia non è perfetta per molte ragioni, che ho esposto di seguito.

Il motivo principale per cui esegui questo tipo di test facile e veloce è eliminare i puzzolenti totali. Ci sono alcune nicchie in cui le entrate pubblicitarie sono ridicolmente scarse (ben al di sotto di $ 5 RPM).

I motivi per cui questo test non è perfetto sono:

Traffico a pagamento e traffico organico: il traffico a pagamento, a meno che non sia la fonte di traffico prevista, non funzionerà in modo identico al traffico organico.

I contenuti non correlati su un sito possono fare la differenza: stai testando contenuti su un sito esistente che potrebbero non essere correlati al resto del sito. Questo traffico non correlato potrebbe non generare entrate potenziali perfettamente accurate.

Mancanza di comprensione nella nicchia: i siti di nicchia si evolvono. All'inizio non sai cosa funzionerà, ma man mano che crei un sito, scopri nuovi modi di fare le cose e lo migliorerai rispetto ai contenuti, ai posizionamenti degli annunci, alle parole chiave, ecc. Durante il test, lo farai non otterrai un quadro completo di come il sito, se lo crei, funzionerà a lungo termine.

Dovresti testare una nicchia per un potenziale successo di affiliazione?

Penso che sia lecito ritenere che se stai testando una nicchia per il potenziale di entrate pubblicitarie, hai deciso, almeno inizialmente, che il sito non sarà incentrato sugli affiliati. Dopotutto, la maggior parte dei siti creati per guadagnare commissioni di affiliazione non avrà molti, se non nessuno, annunci perché gli annunci non guadagnano così come un contenuto promozionale di affiliazione ben funzionante.

Tuttavia, lo stesso approccio di cui sopra potrebbe essere utilizzato per testare il potenziale di affiliazione. Probabilmente mi concentrerei sui test sugli annunci Bing poiché molte persone lanciano e creano siti affiliati con l'intenzione di concentrarsi sul traffico di ricerca organico di Google. Non è una cattiva idea. Probabilmente non raggiungerai il pareggio o realizzerai un profitto, ma ti farai un'idea, se investi abbastanza, se il traffico di ricerca si convertirà in commissioni di affiliazione.

Non preoccuparti di perdere denaro durante la fase di test

Il tuo obiettivo nel testare una nicchia con traffico a pagamento non è fare soldi. Invece, il tuo obiettivo è vedere quale sarà l'RPM dagli annunci o almeno farti un'idea.

Devi semplicemente inviare abbastanza traffico per avere un'idea di cosa sia l'RPM e per scoprire se la nicchia è un vero disastro o ha del potenziale.