Cómo probar un nicho para el potencial de ingresos publicitarios antes de construir todo el sitio web

Hace un par de años compré un sitio con gran tráfico, miles de enlaces entrantes naturales y montones de excelente contenido por $10,000. Sobre el papel era una joya.

Pensé que mejoraría drásticamente los ingresos publicitarios, agregaría algunas ofertas de afiliados y duplicaría el valor en meses.

¿Qué podría salir mal?

Últimas palabras famosas.

Lo que salió mal es que el nicho es absolutamente horrible cuando se trata de ingresos publicitarios. Tampoco funcionaron las ofertas de afiliados o de CPA.

Después de mi decepción inicial, dejé el sitio a un lado y me concentré en cosas que estaban generando dinero.

Lo cual es otra lección importante de esta fiesta, y es evitar distracciones cuando tienes algo funcionando bien. Tenía varios sitios funcionando bien en ese momento; Realmente no tenía por qué comprar un sitio grande.

Y así el sitio se sienta ganando una miseria. Lo guardo porque creo que algún día sabré qué hacer con él.

Lo que debería haber hecho es probar el nicho para el potencial de ingresos por publicidad antes de comprarlo.

Probar un nicho para el potencial de ingresos por publicidad gráfica es fácil y relativamente económico.

Cómo probar un nicho para el potencial de ingresos publicitarios

Paso 1: Publique contenido en un sitio existente que cubra el mismo tema que su nicho. Asegúrese de publicar el tipo de contenido que publicaría si ingresara al nicho. Si es posible, publique tanto contenido de texto como contenido rico en imágenes. Los dos pueden variar con respecto a los ingresos.

Paso 2: implemente las mejores ubicaciones de anuncios que crea que funcionarán.

Paso 3: configure el seguimiento de ingresos publicitarios para ese contenido.

Paso 4: compre tráfico de Facebook con anuncios de Facebook. Asegúrese de orientar quién es su público objetivo para el nicho.

Paso 5: si tiene una lista de correo electrónico, envíe sus lectores de correo electrónico al contenido. Realice un seguimiento de esos ingresos también.

Paso 6: pruebe el tráfico pagado de otras fuentes, como Bing Ads, Pinterest y Outbrain (u otras redes publicitarias nativas).

Paso 7: Realice un seguimiento de los ingresos de cada fuente.

Es mucho más rápido probar algunas piezas de contenido en un sitio web existente que configurar un sitio nuevo o, peor aún, comprar un sitio.

Algunas cosas a tener en cuenta sobre los ingresos publicitarios de diferentes fuentes de tráfico

Es asombroso cuánto varían los ingresos publicitarios según la fuente de tráfico. Los siguientes son mis hallazgos:

• Mejor fuente de tráfico para ingresos publicitarios: Facebook (tanto orgánico como pagado). Por lo tanto, tenga esto en cuenta cuando haga la prueba; El tráfico de anuncios de Facebook puede ser un poco más alto que el tráfico de búsqueda y el tráfico de Pinterest.
• El tráfico de la red publicitaria nativa (es decir, Outbrain) también suele ser bastante alto. Encuentro que el tráfico de Outbrain también genera altos ingresos por cada 1000 páginas vistas (RPM) (en relación con la búsqueda orgánica y Pinterest).
• El tráfico de búsqueda orgánico de Google genera aproximadamente la mitad de RPM que el tráfico de Facebook.
• El tráfico de Pinterest genera un RPM absurdamente bajo, lo cual es extraño dado que algunos comerciantes afirman que es una buena fuente de tráfico de redes sociales para vender productos.
• El tráfico de StumbleUpon no genera un muy buen RPM en absoluto.

¿Qué pasa con el uso del tráfico de Google AdWords para las pruebas?

No uso el tráfico de Google AdWords (anuncios de pago de Google) para sitios con AdSense. No está totalmente prohibido, pero que yo sepa, el tráfico de AdWords no se puede utilizar para sitios cuyo objetivo principal son los ingresos publicitarios. Esto me hace pensar dos veces antes de poner en riesgo mis cuentas de AdWords o AdSense.

¿Cómo prueba rápidamente el tráfico de búsqueda orgánica para determinar el potencial RPM de los anuncios?

Usa anuncios de Bing. Ese tráfico es a través del motor de búsqueda Bing, que es tráfico de búsqueda. Si bien no es perfecto para probar el tráfico de búsqueda orgánica de Google, le dará una idea de cómo funcionará el tráfico del motor de búsqueda.

Asegúrese de comprar tráfico de los países a los que sirve su sitio

Si está publicando un sitio web principalmente para el mercado norteamericano, no piense que ahorrará algo de dinero durante la prueba de compra de tráfico de China. Eso no es útil.

Pruebe dispositivos de escritorio y móviles

Si desea una evaluación sólida, asegúrese de probar y realizar un seguimiento del rendimiento del tráfico tanto en el escritorio como en el móvil. Esto también diferirá significativamente (el tráfico móvil gana menos en general).

¿Cuánto debería gastar para probar el nicho?

Un mínimo de $100. Unos pocos cientos es lo ideal. Más si está pensando en gastar miles de dólares en la compra de un sitio.

Conoce cuáles serán tus principales fuentes de tráfico

Por supuesto, esto puede cambiar, pero la mayoría de las personas que inician un sitio web lo hacen con un plan de tráfico, ya sea búsqueda orgánica, Facebook (pago u orgánico), Pinterest, etc.

Evalúe el RPM obtenido de sus fuentes de tráfico previstas.

¿Debería probar fuentes de tráfico más allá de sus fuentes previstas?

Sí, porque puede encontrar otras fuentes que funcionen bien.

¿Qué tan altas deben ser las RPM para ingresar al nicho?

Esta es la pregunta difícil de responder porque RPM variará ampliamente de un nicho a otro. El hecho de que sus pruebas resulten en un RPM de $ 5 no significa que deba evitar el nicho.

Es un equilibrio entre la cantidad de tráfico que cree que puede obtener y las RPM.

Si cree que, con esfuerzo y tiempo constantes, es posible obtener 5 millones de visitas mensuales a la página, un RPM de $ 5 no es terrible (a menos que tenga que invertir tanto dinero para llegar allí que nunca ganará dinero).

5 millones de páginas vistas a $5 RPM son $25,000 por mes.

Sin embargo, si cree que 500,000 páginas vistas es lo mejor que podría obtener, un RPM de $ 5 no es tan bueno. Eso es $ 2,500 por mes. Seguro que hay mejores opciones.

Por otro lado, podría contemplar un nicho con $30 RPM, en cuyo caso 500 000 mensuales generarán $15 000.

El escenario final podría ser un sitio con $ 50 RPM, pero si el tráfico potencial es de solo 5,000 visitas por mes, es posible que tampoco valga la pena.

Todo nicho requiere las siguientes consideraciones:

• ¿Cree que puede producir el contenido necesario para alcanzar sus objetivos de ingresos?
• tráfico potencial;
• RPM potenciales (derivadas de las pruebas);
• ¿Es un nicho que te apasiona (esto podría convencerte de seguirlo incluso si RPM no es tan alto como pensabas)?

Tu objetivo es eliminar a los apestosos totales.

Este procedimiento de prueba de nicho no es perfecto por muchas razones, que expongo a continuación.

La razón principal por la que hace este tipo de prueba rápida y fácil es para eliminar a los apestosos totales. Hay algunos nichos donde los ingresos publicitarios son ridículamente malos (muy por debajo de $5 RPM).

Las razones por las que esta prueba no es perfecta son:

Tráfico pagado versus tráfico orgánico: el tráfico pagado, a menos que esa sea su fuente de tráfico prevista, no tendrá un rendimiento idéntico al tráfico orgánico.

El contenido no relacionado en un sitio puede marcar la diferencia: está probando contenido en un sitio existente que puede no estar relacionado con el resto del sitio. Es posible que este tráfico no relacionado no resulte en un potencial de ingresos perfectamente preciso.

Falta de comprensión en el nicho: los sitios de nicho evolucionan. Al comenzar, no sabe qué funcionará, pero a medida que crea un sitio, descubre nuevas formas de hacer las cosas y lo mejorará con respecto al contenido, las ubicaciones de los anuncios, las palabras clave, etc. no obtendrá una imagen completa de cómo el sitio, si lo crea, se desempeñará a largo plazo.

¿Deberías probar un nicho para el éxito potencial de los afiliados?

Creo que es seguro asumir que si está probando un nicho para el potencial de ingresos publicitarios, ha decidido, al menos inicialmente, que el sitio no se centrará en los afiliados. Después de todo, la mayoría de los sitios creados para ganar comisiones de afiliados no tendrán muchos anuncios, si es que tienen alguno, porque los anuncios no generan tan buenos resultados como el contenido de promoción de afiliados.

Sin embargo, el mismo enfoque anterior podría usarse para probar el potencial de afiliados. Probablemente centraría las pruebas en los anuncios de Bing, ya que muchas personas lanzan y crean sitios afiliados con la intención de centrarse en el tráfico orgánico de búsqueda de Google. No es una mala idea. Es probable que no alcance el punto de equilibrio ni obtenga ganancias, pero tendrá una idea, si invierte lo suficiente, si el tráfico de búsqueda se convertirá en comisiones de afiliados.

No se preocupe por perder dinero durante la fase de prueba

Su objetivo al probar un nicho con tráfico pago no es ganar dinero. En cambio, su objetivo es ver cuál será el RPM de los anuncios, o al menos tener una idea.

Simplemente necesita enviar suficiente tráfico para tener una idea de cuál es el RPM y averiguar si el nicho es un fiasco total o tiene potencial.