Como testar um nicho para potencial de receita de anúncios antes de criar todo o site

Há alguns anos, comprei um site com grande tráfego, milhares de links de entrada naturais e montes de conteúdo excelente por US$ 10.000. No papel era uma jóia.

Achei que iria melhorar drasticamente a receita de anúncios, adicionar algumas ofertas de afiliados e dobrar o valor em meses.

O que poderia dar errado?

Últimas palavras famosas.

O que deu errado é que o nicho é absolutamente horrível quando se trata de receita publicitária. Nenhuma oferta de afiliado ou CPA funcionou.

Após minha decepção inicial, deixei o site de lado e me concentrei em coisas que estavam ganhando dinheiro.

O que é outra lição importante dessa brincadeira, que é evitar distrações quando você tem algo funcionando bem. Eu tinha vários sites indo bem na época; Eu realmente não tinha nada que comprar um site grande.

E assim o site fica ganhando uma ninharia. Eu guardo porque acho que algum dia vou descobrir o que fazer com isso.

O que eu deveria ter feito é testar o nicho de potencial de receita de anúncios antes de comprá-lo.

Testar um nicho para potencial de receita de anúncios gráficos é fácil e relativamente barato.

Como testar um nicho para potencial de receita de anúncios

Etapa 1: publique conteúdo em um site existente que abranja o mesmo tópico do seu nicho. Certifique-se de publicar o tipo de conteúdo que você publicaria se entrasse no nicho. Se possível, publique conteúdo de texto e conteúdo rico em imagens. Os dois podem variar em relação à receita.

Etapa 2: implemente seus melhores canais de anúncio que você acredita que funcionarão.

Etapa 3: configure o rastreamento de receita de anúncios para esse conteúdo.

Etapa 4: compre tráfego do Facebook com anúncios do Facebook. Certifique-se de segmentar quem é seu público-alvo para o nicho.

Etapa 5: se você tiver uma lista de e-mail, envie seus leitores de e-mail para o conteúdo. Acompanhe essa receita também.

Etapa 6: teste o tráfego pago de outras fontes, como Bing Ads, Pinterest e Outbrain (ou outras redes de anúncios nativas).

Etapa 7: acompanhe a receita de cada fonte.

É muito mais rápido testar alguns conteúdos em um site existente do que criar um site totalmente novo ou, pior ainda, comprar um site.

Algumas coisas a ter em mente sobre a receita de anúncios de diferentes origens de tráfego

É impressionante como a receita de anúncios varia de acordo com a origem do tráfego. Seguem minhas descobertas:

• Melhor fonte de tráfego para receita de anúncios: Facebook (orgânico e pago). Portanto, lembre-se disso ao testar; O tráfego de anúncios do Facebook pode ser um pouco maior do que o tráfego de pesquisa e o tráfego do Pinterest.
• O tráfego nativo da rede de anúncios (ou seja, Outbrain) geralmente também é bastante alto. Acho que o tráfego da Outbrain também gera uma alta receita por 1.000 visualizações de página (RPM) (em relação à pesquisa orgânica e ao Pinterest).
• O tráfego orgânico de pesquisa do Google gera aproximadamente metade do RPM do que o tráfego do Facebook.
• O tráfego do Pinterest gera um RPM absurdamente baixo, o que é estranho, já que alguns comerciantes afirmam que é uma boa fonte de tráfego de mídia social para vender produtos.
• O tráfego StumbleUpon não gera um RPM muito bom.

Que tal usar o tráfego do Google AdWords para teste?

Não uso o tráfego do Google AdWords (anúncios pagos do Google) para sites com AdSense. Não é totalmente proibido, mas pelo que sei, o tráfego do AdWords não pode ser usado para sites cujo foco principal seja a receita de anúncios. Isso me deixa pensando duas vezes antes de colocar minhas contas do AdWords ou do AdSense em risco.

Como você testa rapidamente o tráfego de pesquisa orgânica quanto ao potencial de RPM do anúncio?

Use os anúncios do Bing. Esse tráfego é feito pelo mecanismo de pesquisa do Bing, que é o tráfego de pesquisa. Embora não seja perfeito para testar o tráfego de pesquisa orgânica do Google, ele lhe dará uma ideia de como o tráfego do mecanismo de pesquisa será executado.

Certifique-se de comprar tráfego de países que seu site atende

Se você estiver publicando um site principalmente para o mercado norte-americano, não pense que economizará algum dinheiro durante os testes de compra de tráfego da China. Isso não é útil.

Teste dispositivos desktop e móveis

Se você deseja uma avaliação sólida, certifique-se de testar e acompanhar o desempenho do tráfego em computadores e dispositivos móveis. Isso também será significativamente diferente (tráfego móvel ganhando menos em geral).

Quanto você deve gastar para testar o nicho?

Um $ 100 no mínimo. Algumas centenas é o ideal. Mais se você estiver pensando em gastar milhares de dólares na compra de um site.

Saiba quais serão suas principais fontes de tráfego

Claro que isso pode mudar, mas a maioria das pessoas que iniciam um site o fazem com um plano de tráfego, seja pesquisa orgânica, Facebook (pago ou orgânico), Pinterest, etc.

Avalie o RPM obtido com as origens de tráfego pretendidas.

Você deve testar fontes de tráfego além das fontes pretendidas?

Sim, porque você pode encontrar outras fontes que farão bem.

Quão alto deve ser o RPM para entrar no nicho?

Essa é a pergunta difícil de responder porque o RPM varia muito de nicho para nicho. Só porque seus testes resultam em um RPM de $ 5 não significa que você deve evitar o nicho.

É um equilíbrio de quanto tráfego você acha que pode obter e o RPM.

Se você acha que, com esforço e tempo consistentes, 5 milhões de visualizações de página mensais são possíveis, um RPM de US$ 5 não é tão ruim (a menos que você tenha que investir tanto dinheiro para chegar lá que nunca ganhará dinheiro).

5 milhões de visualizações de página a US$ 5 RPM são US$ 25.000 por mês.

No entanto, se você acredita que 500.000 visualizações de página é o melhor possível, um RPM de US $ 5 não é tão bom. Isso é $ 2.500 por mês. Com certeza existem opções melhores.

Por outro lado, você pode contemplar um nicho com $ 30 RPM, caso em que 500.000 mensais ganharão $ 15.000.

O cenário final pode ser um site com RPM de $ 50, mas se o tráfego potencial for de apenas 5.000 visitas por mês, isso também pode não valer a pena.

Todos os nichos exigem as seguintes considerações:

• Você acha que pode produzir o conteúdo necessário para atingir suas metas de receita;
• Tráfego potencial;
• RPM potencial (derivado de testes);
• É um nicho pelo qual você é apaixonado (isso pode influenciá-lo a persegui-lo, mesmo que o RPM não seja tão alto quanto você pensava)

Seu objetivo é eliminar os fedorentos totais

Este procedimento de teste de nicho não é perfeito por muitas razões, que explico abaixo.

A principal razão pela qual você faz esse tipo de teste rápido e fácil é eliminar os fedorentos totais. Existem alguns nichos em que a receita de anúncios é ridiculamente ruim (bem abaixo de US$ 5 RPM).

As razões pelas quais este teste não é perfeito são:

Tráfego pago x tráfego orgânico: o tráfego pago, a menos que seja sua origem de tráfego pretendida, não terá um desempenho idêntico ao tráfego orgânico.

Conteúdo não relacionado em um site pode fazer a diferença: você está testando conteúdo em um site existente que pode não estar relacionado ao restante do site. Esse tráfego não relacionado pode não resultar em um potencial de receita perfeitamente preciso.

Falta de entendimento no nicho: sites de nicho evoluem. Ao começar, você não sabe o que funcionará, mas à medida que cria um site, você descobre novas maneiras de fazer as coisas e o aprimora em relação ao conteúdo, posicionamento de anúncios, palavras-chave etc. Ao testar, você não terá uma visão completa de como o site, se você o construir, funcionará a longo prazo.

Você deve testar um nicho para o sucesso potencial da filial?

Acho que é seguro assumir que, se você estiver testando um nicho para potencial de receita de anúncios, você decidiu, pelo menos inicialmente, que o site não será focado em afiliados. Afinal, a maioria dos sites criados para ganhar comissões de afiliados não terá muitos anúncios, se houver, porque os anúncios não ganham tão bem quanto um conteúdo de promoção de afiliados com bom desempenho.

No entanto, a mesma abordagem acima pode ser usada para testar o potencial de afiliados. Eu provavelmente me concentraria em testar os anúncios do Bing, já que muitas pessoas lançam e constroem sites afiliados com a intenção de se concentrar no tráfego orgânico de pesquisa do Google. Não é uma má ideia. Você provavelmente não vai se equilibrar ou obter lucro, mas terá uma ideia, se investir o suficiente, se o tráfego de pesquisa será convertido em comissões de afiliados.

Não se preocupe em perder dinheiro durante a fase de testes

Seu objetivo ao testar um nicho com tráfego pago não é ganhar dinheiro. Em vez disso, seu objetivo é ver qual será o RPM dos anúncios, ou pelo menos ter uma ideia.

Você simplesmente precisa enviar tráfego suficiente para ter uma noção do que é o RPM e descobrir se o nicho é um fracasso total ou tem potencial.