Cum să testați o nișă pentru potențialul de venituri din reclame înainte de a construi întregul site web

În urmă cu câțiva ani, am cumpărat un site cu trafic mare, mii de link-uri de intrare naturale și o grămadă de conținut excelent pentru 10.000 USD. Pe hârtie era o bijuterie.

M-am gândit că voi îmbunătăți în mod dramatic veniturile din reclame, voi adăuga câteva oferte pentru afiliați și voi dubla valoarea în luni.

Ce ar putea merge prost?

Ultimele cuvinte celebre.

Ceea ce a mers prost este că nișa este absolut oribilă când vine vorba de veniturile din reclame. Nicio ofertă de afiliat sau CPA nu a funcționat.

După dezamăgirea mea inițială, am lăsat site-ul deoparte și m-am concentrat pe lucruri care făceau bani.

Care este o altă lecție importantă din această distracție, și anume să eviți distragerile atunci când ai ceva care funcționează bine. Aveam mai multe site-uri care mergeau bine la acel moment; Chiar nu aveam treabă să cumpăr un site mare.

Și așa site-ul câștigă o mizerie. Îl păstrez pentru că îmi dau seama că într-o zi voi afla ce să fac cu el.

Ceea ce ar fi trebuit să fac este să testez nișa pentru potențialul de venituri din reclame înainte de a o cumpăra.

Testarea unei nișe pentru potențialul de venituri din anunțuri grafice este ușoară și relativ ieftină.

Cum să testați o nișă pentru potențialul de venituri din reclame

Pasul 1: Publicați conținut pe un site existent care acoperă același subiect ca și nișa dvs. Asigurați-vă că publicați tipul de conținut pe care l-ați publica dacă ați intra pe nișă. Dacă este posibil, publicați atât conținut cu conținut ridicat de text, cât și conținut bogat în imagini. Cele două pot varia în funcție de venituri.

Pasul 2: implementați cele mai bune destinații de plasare a anunțurilor despre care credeți că vor funcționa.

Pasul 3: configurați urmărirea veniturilor din reclame pentru acel conținut.

Pasul 4: Cumpărați trafic de pe Facebook cu reclame Facebook. Asigurați-vă că vizați cine este publicul țintă pentru nișă.

Pasul 5: Dacă aveți o listă de e-mail, trimiteți cititorii de e-mail la conținut. Urmăriți și acel venit.

Pasul 6: Testați traficul plătit din alte surse, cum ar fi Bing Ads, Pinterest și Outbrain (sau alte rețele publicitare native).

Pasul 7: Urmăriți veniturile din fiecare sursă.

Este mult mai rapid să testați câteva bucăți de conținut pe un site web existent decât să creați un site nou-nouț sau, mai rău, să cumpărați un site.

Câteva lucruri de reținut despre veniturile publicitare din diferite surse de trafic

Este uimitor cât de mult veniturile din reclame variază în funcție de sursa de trafic. Următoarele sunt constatările mele:

• Cea mai bună sursă de trafic pentru venituri din reclame: Facebook (atât organic, cât și plătit). Prin urmare, țineți cont de acest lucru atunci când testați; Traficul publicitar Facebook poate fi destul de mai mare decât traficul de căutare și traficul Pinterest.
• Traficul rețelei publicitare native (adică Outbrain) este de obicei destul de mare. Găsesc că traficul Outbrain generează, de asemenea, un venit mare la 1.000 de vizualizări de pagină (RPM) (față de căutarea organică și Pinterest).
• Traficul organic de căutare Google generează aproximativ jumătate din RPM decât traficul Facebook.
• Traficul Pinterest generează un RPM absurd de scăzut, ceea ce este ciudat, având în vedere că unii comercianți susțin că este o sursă bună de trafic pe rețelele sociale pentru vânzarea produselor.
• Traficul StumbleUpon nu generează deloc un RPM foarte bun.

Cum rămâne cu utilizarea traficului Google AdWords pentru testare?

Nu folosesc trafic Google AdWords (anunțuri Google plătite) pentru site-uri cu AdSense. Nu este total interzis, dar din câte știu, traficul AdWords nu poate fi utilizat pentru site-urile al căror obiectiv principal este veniturile din reclame. Acest lucru mă face să mă gândesc de două ori să-mi pun conturile AdWords sau AdSense în pericol.

Cum testați rapid traficul de căutare organic pentru potențialul RPM publicitar?

Folosiți reclamele Bing. Acest trafic este prin intermediul motorului de căutare Bing, care este trafic de căutare. Deși nu este perfect pentru a testa traficul de căutare organic Google, vă va oferi o idee despre cum va funcționa traficul motorului de căutare.

Asigurați-vă că cumpărați trafic din țările pe care site-ul dvs. deservește

Dacă publicați un site web în principal pentru piața nord-americană, nu vă gândiți că veți economisi niște bani în timpul testării cumpărând trafic din China. Asta nu este de ajutor.

Testați atât dispozitivele desktop, cât și dispozitivele mobile

Dacă doriți o evaluare solidă, asigurați-vă că testați și urmăriți performanța traficului atât pe desktop, cât și pe mobil. Și acest lucru va diferi semnificativ (în general, traficul mobil câștigă mai puțin).

Cât ar trebui să cheltuiți pentru testarea nișei?

100 USD cel puțin. Câteva sute sunt ideale. Mai mult dacă vă gândiți să pierdeți mii de dolari la cumpărarea unui site.

Aflați care vor fi principalele dvs. surse de trafic

Desigur, acest lucru se poate schimba, dar majoritatea oamenilor care încep un site web o fac cu un plan de trafic, fie că este vorba de căutare organică, Facebook (plătit sau organic), Pinterest etc.

Evaluați RPM câștigat din sursele de trafic dorite.

Ar trebui să testați sursele de trafic dincolo de sursele dorite?

Da, pentru că s-ar putea să găsești și alte surse care se vor descurca bine.

Cât de mare ar trebui să fie RPM-ul pentru a intra pe nișă?

Aceasta este întrebarea dificilă de răspuns, deoarece RPM va varia foarte mult de la nișă la nișă. Doar pentru că testele dvs. au ca rezultat un RPM de 5 USD nu înseamnă că ar trebui să evitați nișa.

Este un echilibru între cât de mult trafic crezi că poți obține și RPM.

Dacă credeți, cu efort constant și timp, că sunt posibile 5 milioane de vizualizări lunare de pagină, un RPM de 5 USD nu este groaznic (cu excepția cazului în care trebuie să investiți atât de mulți bani pentru a ajunge acolo încât nu veți face niciodată bani).

5 milioane de vizualizări de pagini la 5 USD RPM reprezintă 25.000 USD pe lună.

Cu toate acestea, dacă credeți că 500.000 de vizualizări de pagină sunt la fel de bune pe cât ar putea obține, un RPM de 5 USD nu este atât de fierbinte. Adică 2.500 de dolari pe lună. Cu siguranță există opțiuni mai bune.

Pe de altă parte, s-ar putea să vă gândiți la o nișă cu un RPM de 30 USD, caz în care 500.000 lunar vor câștiga 15.000 USD.

Scenariul final ar putea fi un site cu 50 USD RPM, dar dacă traficul potențial este de doar 5.000 de vizite pe lună, s-ar putea să nu merite nici acesta.

Toate nișele necesită următoarele considerații:

• Crezi că poți produce conținutul necesar pentru a-ți atinge obiectivele de venituri;
• Trafic potențial;
• RPM potențial (derivat din testare);
• Este o nișă de care ești pasionat (acest lucru te-ar putea influența să o urmărești chiar dacă RPM nu este atât de mare pe cât credeai)

Scopul tău este să îndepărtezi totalul împuțit

Această procedură de testare de nișă nu este perfectă din multe motive, pe care le-am expus mai jos.

Principalul motiv pentru care faceți acest tip de testare rapidă și ușoară este să eliminați totalul puturoși. Există câteva nișe în care veniturile din reclame sunt ridicol de proaste (cu mult sub 5 USD RPM).

Motivele pentru care această testare nu este perfectă sunt:

Trafic plătit versus trafic organic: traficul plătit, cu excepția cazului în care aceasta este sursa de trafic dorită, nu va avea rezultate identice cu traficul organic.

Conținutul fără legătură de pe un site poate face diferența: testați conținut de pe un site existent care poate să nu aibă legătură cu restul site-ului. Este posibil ca acest trafic necorelat să nu aibă ca rezultat un potențial de venit perfect exact.

Lipsa de înțelegere în nișă: site-urile de nișă evoluează. Când începeți, nu știți ce va funcționa, dar pe măsură ce construiți un site, descoperiți noi moduri de a aborda lucrurile și le veți îmbunătăți în ceea ce privește conținutul, plasările de anunțuri, cuvintele cheie etc. Când testați, veți nu va obține o imagine completă a modului în care site-ul, dacă îl construiți, va funcționa pe termen lung.

Ar trebui să testați o nișă pentru potențialul succes al afiliaților?

Cred că este sigur să presupunem că, dacă testați o nișă pentru potențialul de venituri din reclame, ați decis, cel puțin inițial, că site-ul nu va fi axat pe afiliați. La urma urmei, cele mai multe site-uri create pentru a câștiga comisioane pentru afiliați nu vor avea multe anunțuri, dacă nu există, deoarece anunțurile nu câștigă la fel de bine ca un conținut de promovare a afiliaților performant.

Cu toate acestea, aceeași abordare de mai sus ar putea fi folosită pentru a testa potențialul de afiliere. Probabil că m-aș concentra pe testarea anunțurilor Bing, deoarece mulți oameni lansează și construiesc site-uri afiliate cu intenția de a se concentra pe traficul organic de căutare Google. Nu este o idee rea. Probabil nu veți atinge rentabilitatea sau nu veți obține profit, dar vă veți face o idee, dacă investiți suficient, dacă traficul de căutare se va transforma în comisioane pentru afiliați.

Nu vă faceți griji că pierdeți bani în timpul fazei de testare

Scopul tau cu testarea unei nise cu trafic platit nu este sa faci bani. În schimb, scopul tău este să vezi care va fi RPM din reclame sau cel puțin să-ți faci o idee.

Trebuie pur și simplu să trimiteți suficient trafic pentru a vă da o idee despre ce este RPM și pentru a afla dacă nișa este o eroare totală sau are potențial.