전체 웹 사이트를 구축하기 전에 광고 수익 잠재력에 대한 틈새 시장을 테스트하는 방법

몇 년 전 나는 트래픽이 많고 수천 개의 자연적인 인바운드 링크와 훌륭한 콘텐츠가 많은 사이트를 $10,000에 샀습니다. 종이에 그것은 보석이었다.

광고 수익을 극적으로 개선하고 제휴 제안을 추가하고 몇 개월 만에 가치를 두 배로 늘릴 수 있다고 생각했습니다.

무엇이 잘못될 수 있습니까?

유명한 마지막 말.

잘못 된 것은 틈새 시장이 광고 수익과 관련하여 절대적으로 끔찍하다는 것입니다. 제휴사 또는 CPA 제안도 작동하지 않았습니다.

처음에 실망한 후에는 사이트를 제쳐두고 돈을 버는 일에 집중했습니다.

이것은 이 장난의 또 다른 중요한 교훈이며, 그것은 잘 작동하는 일이 있을 때 주의가 산만해지는 것을 피하는 것입니다. 당시에는 여러 사이트가 잘 작동하고 있었습니다. 나는 큰 사이트를 사는 일을 정말로 하지 않았다.

그래서 사이트는 적은 돈을 벌고 있습니다. 언젠가는 이걸로 무엇을 해야 할지 알 수 있을 것 같아서 보관하고 있습니다.

내가 했어야 하는 것은 그것을 사기 전에 광고 수익 잠재력에 대한 틈새 시장을 테스트하는 것입니다.

디스플레이 광고 수익 잠재력에 대한 틈새 테스트는 쉽고 상대적으로 저렴합니다.

광고 수익 잠재력에 대한 틈새 시장을 테스트하는 방법

1단계: 틈새 시장과 동일한 주제를 다루는 기존 사이트에 콘텐츠를 게시합니다. 틈새 시장에 진입했다면 게시할 콘텐츠 유형을 게시해야 합니다. 가능하면 텍스트가 많은 콘텐츠와 이미지가 풍부한 콘텐츠를 모두 게시하세요. 둘은 수익과 관련하여 다를 수 있습니다.

2단계: 효과가 있다고 생각되는 최상의 광고 게재위치를 구현합니다.

3단계: 해당 콘텐츠에 대한 광고 수익 추적을 설정합니다.

4단계: Facebook 광고로 Facebook에서 트래픽을 구매합니다. 틈새 시장에 대한 대상 고객을 대상으로 지정해야 합니다.

5단계: 이메일 목록이 있는 경우 이메일 독자를 해당 콘텐츠로 보냅니다. 해당 수익도 추적하십시오.

6단계: Bing Ads, Pinterest 및 Outbrain(또는 기타 기본 광고 네트워크)과 같은 다른 소스의 유료 트래픽을 테스트합니다.

7단계: 각 소스의 수익을 추적합니다.

새로운 사이트를 설정하거나 사이트를 구입하는 것보다 기존 웹사이트에서 몇 가지 콘텐츠를 테스트하는 것이 훨씬 빠릅니다.

다양한 트래픽 소스의 광고 수익에 대해 염두에 두어야 할 몇 가지 사항

트래픽 소스에 따라 광고 수익이 얼마나 달라지는지 놀랍습니다. 다음은 내 발견 사항입니다.

• 광고 수익을 위한 최고의 트래픽 소스: Facebook(자연 및 유료 모두). 따라서 테스트할 때 이 점을 염두에 두십시오. Facebook 광고 트래픽은 검색 트래픽 및 Pinterest 트래픽보다 훨씬 높을 수 있습니다.
• 네이티브 광고 네트워크 트래픽(예: Outbrain)도 일반적으로 상당히 높습니다. Outbrain 트래픽은 또한 1,000 페이지 뷰(RPM)당 높은 수익을 창출합니다(자연 검색 및 Pinterest에 비해).
• 유기적 구글 검색 트래픽 은 페이스북 트래픽보다 RPM의 약 1/2을 생성합니다.
• Pinterest 트래픽 은 일부 판매자가 제품 판매를 위한 좋은 소셜 미디어 트래픽 소스라고 주장하는 경우 이상하게 낮은 RPM을 생성합니다.
• StumbleUpon 트래픽 은 전혀 좋은 RPM을 생성하지 않습니다.

테스트를 위해 Google AdWords 트래픽을 사용하는 것은 어떻습니까?

애드센스가 있는 사이트에 Google AdWords 트래픽(유료 Google 광고)을 사용하지 않습니다. 완전히 금지된 것은 아니지만 제가 아는 한 AdWords 트래픽은 광고 수익이 주요 초점인 사이트에 사용될 수 없습니다. 이로 인해 내 AdWords 또는 AdSense 계정을 위험에 빠뜨리는 것에 대해 두 번 생각하게 됩니다.

광고 RPM 가능성에 대한 자연 검색 트래픽을 빠르게 테스트하는 방법은 무엇입니까?

Bing 광고를 사용하세요. 해당 트래픽은 검색 트래픽인 Bing 검색 엔진을 통해 이루어집니다. Google 자연 검색 트래픽을 테스트하는 데 완벽하지는 않지만 검색 엔진 트래픽의 성능에 대한 아이디어를 제공합니다.

귀하의 사이트가 서비스를 제공하는 국가에서 트래픽을 구매해야 합니다.

주로 북미 시장을 대상으로 웹 사이트를 게시하는 경우 중국에서 트래픽 구매를 테스트하는 동안 비용을 절약할 수 있다고 생각하지 마십시오. 도움이 되지 않습니다.

데스크톱 및 모바일 장치 모두 테스트

건전한 평가를 원한다면 데스크톱과 모바일 모두에서 트래픽 성능을 테스트하고 추적해야 합니다. 이것 역시 크게 다를 것입니다(모바일 트래픽은 일반적으로 덜 벌어짐).

틈새 시장을 테스트하기 위해 얼마를 지출해야합니까?

최소 $100. 몇 백이 이상적입니다. 사이트 구매에 수천 달러를 투자할 계획이라면 더욱 그렇습니다.

주요 트래픽 소스가 무엇인지 파악

물론 이것은 변경될 수 있지만 웹사이트를 시작하는 대부분의 사람들은 자연 검색, Facebook(유료 또는 자연), Pinterest 등 트래픽 계획에 따라 변경합니다.

의도한 트래픽 소스에서 얻은 RPM을 평가합니다.

의도한 소스 이외의 트래픽 소스를 테스트해야 합니까?

예, 잘 할 다른 소스를 찾을 수 있기 때문입니다.

틈새 시장에 진입하려면 RPM이 얼마나 높아야 합니까?

RPM은 틈새시장마다 매우 다양하기 때문에 이것은 대답하기 어려운 질문입니다. 테스트 결과가 5달러 RPM이라고 해서 틈새 시장을 피해야 하는 것은 아닙니다.

그것은 당신이 얻을 수 있다고 생각하는 트래픽의 양과 RPM의 균형입니다.

일관된 노력과 시간으로 월 500만 페이지 조회가 가능하다고 생각한다면 5달러 RPM이 끔찍하지 않을 것입니다(돈을 벌지 못할 정도로 많은 돈을 투자해야 하는 경우가 아니라면).

$5 RPM에서 5백만 페이지 뷰는 월 $25,000입니다.

그러나 500,000 페이지 뷰가 얻을 수 있는 만큼 좋다고 생각한다면 5달러 RPM은 그렇게 뜨겁지 않습니다. 한 달에 $2,500입니다. 확실히 더 나은 옵션이 있습니다.

반대로 RPM이 $30인 틈새 시장을 고려할 수 있습니다.

최종 시나리오는 RPM이 $50인 사이트가 될 수 있지만 잠재적인 트래픽이 월별 방문 횟수가 5,000회에 불과하다면 그만한 가치가 없을 수도 있습니다.

모든 틈새 시장에는 다음 고려 사항이 필요합니다.

• 수익 목표를 달성하는 데 필요한 콘텐츠를 제작할 수 있다고 생각하십니까?
• 잠재적인 트래픽
• 잠재적 RPM(테스트에서 파생됨)
• 당신이 열정을 갖고 있는 틈새 시장입니까(RPM이 생각만큼 높지 않더라도 추구하려는 마음이 흔들릴 수 있음)

당신의 목표는 전체 악취를 제거하는 것입니다

이 틈새 테스트 절차는 아래에서 설명하는 여러 가지 이유로 완벽하지 않습니다.

이러한 유형의 빠르고 쉬운 테스트를 수행하는 주된 이유는 전체 악취를 제거하기 위함입니다. 광고 수익이 터무니 없이 나쁜(5달러 RPM 미만) 틈새 시장이 있습니다.

이 테스트가 완벽하지 않은 이유는 다음과 같습니다.

유료 트래픽 vs. 유기적 트래픽: 유료 트래픽은 의도한 트래픽 소스가 아닌 한 유기적 트래픽과 동일하게 작동하지 않습니다.

사이트의 관련 없는 콘텐츠가 차이를 만들 수 있습니다. 사이트의 나머지 부분과 관련이 없을 수 있는 기존 사이트의 콘텐츠를 테스트하고 있습니다. 이 관련되지 않은 트래픽은 완벽하게 정확한 수익 잠재력을 가져오지 못할 수 있습니다.

틈새 시장에 대한 이해 부족: 틈새 사이트는 진화합니다. 시작할 때는 무엇이 효과가 있을지 모르지만 사이트를 구축하면서 새로운 방식을 발견하고 콘텐츠, 광고 게재위치, 키워드 등과 관련하여 개선할 것입니다. 테스트할 때 사이트를 구축하면 장기적으로 어떻게 작동할지에 대한 전체 그림을 얻지 못할 것입니다.

잠재적인 제휴사의 성공을 위해 틈새 시장을 테스트해야 합니까?

광고 수익 잠재력에 대한 틈새 시장을 테스트하고 있다면 적어도 처음에는 사이트가 제휴사에 초점을 맞추지 않을 것이라고 결정했다고 가정하는 것이 안전하다고 생각합니다. 결국, 제휴 수수료를 받기 위해 구축된 대부분의 사이트에는 광고가 많지 않을 것입니다. 왜냐하면 광고는 실적이 좋은 제휴 프로모션 콘텐츠만큼 수익을 내지 못하기 때문입니다.

그러나 위의 동일한 접근 방식을 사용하여 제휴 가능성을 테스트할 수 있습니다. 많은 사람들이 유기적 Google 검색 트래픽에 집중할 의도로 제휴 사이트를 시작하고 구축하기 때문에 Bing 광고 테스트에 집중할 것입니다. 나쁜 생각은 아닙니다. 손익분기점이나 수익을 내지 못할 가능성이 높지만 충분히 투자하면 검색 트래픽이 제휴 수수료로 전환되는지 여부에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

테스트 단계에서 손실에 대해 걱정하지 마십시오.

유료 트래픽으로 틈새 시장을 테스트하는 목표는 돈을 버는 것이 아닙니다. 대신 목표는 광고에서 RPM이 어떻게 되는지 확인하거나 최소한 아이디어를 얻는 것입니다.

RPM이 무엇인지 파악하고 틈새 시장이 완전히 멍청한지 또는 잠재력이 있는지 알아보기 위해 충분한 트래픽을 보내기만 하면 됩니다.