Comment tester un créneau pour le potentiel de revenus publicitaires avant de créer l'intégralité du site Web

Il y a quelques années, j'ai acheté un site avec un trafic important, des milliers de liens entrants naturels et des tas d'excellents contenus pour 10 000 $. Sur le papier c'était une perle.

J'ai pensé que j'améliorerais considérablement les revenus publicitaires, que j'ajouterais des offres d'affiliation et que je doublerais la valeur en mois.

Qu'est ce qui pourrait aller mal?

Derniers mots célèbres.

Ce qui a mal tourné, c'est que le créneau est absolument horrible en matière de revenus publicitaires. Aucune offre d'affiliation ou de CPA n'a fonctionné non plus.

Après ma déception initiale, j'ai mis le site de côté et me suis concentré sur des choses qui rapportaient de l'argent.

Ce qui est une autre leçon importante de cette ébat, et c'est d'éviter les distractions quand quelque chose fonctionne bien. J'avais plusieurs sites qui fonctionnaient bien à l'époque; Je n'avais vraiment aucune affaire à acheter un gros site.

Et donc le site gagne une somme dérisoire. Je le garde parce que je me dis qu'un jour je saurai quoi en faire.

Ce que j'aurais dû faire, c'est tester le créneau pour le potentiel de revenus publicitaires avant de l'acheter.

Tester un créneau pour le potentiel de revenus publicitaires est facile et relativement peu coûteux.

Comment tester une niche pour le potentiel de revenus publicitaires

Étape 1 : Publiez du contenu sur un site existant qui couvre le même sujet que votre créneau. Assurez-vous de publier le type de contenu que vous publieriez si vous entriez dans la niche. Si possible, publiez à la fois du contenu riche en texte et du contenu riche en images. Les deux peuvent varier en fonction des revenus.

Étape 2 : Mettez en œuvre les meilleurs emplacements d'annonces qui, selon vous, fonctionneront.

Étape 3 : Configurez le suivi des revenus publicitaires pour ce contenu.

Étape 4 : Achetez du trafic sur Facebook avec des publicités Facebook. Assurez-vous de cibler votre public cible pour le créneau.

Étape 5 : Si vous avez une liste de diffusion, envoyez vos lecteurs de courrier électronique au contenu. Suivez également ces revenus.

Étape 6 : testez le trafic payant provenant d'autres sources telles que Bing Ads, Pinterest et Outbrain (ou d'autres réseaux publicitaires natifs).

Étape 7 : suivez les revenus de chaque source.

Il est tellement plus rapide de tester quelques éléments de contenu sur un site Web existant que de créer un tout nouveau site ou, pire, d'acheter un site.

Quelques éléments à garder à l'esprit concernant les revenus publicitaires provenant de différentes sources de trafic

Il est étonnant de constater à quel point les revenus publicitaires varient selon la source de trafic. Voici mes conclusions :

• Meilleure source de trafic pour les revenus publicitaires : Facebook (à la fois organique et payant). Par conséquent, gardez cela à l'esprit lorsque vous testez ; Le trafic publicitaire sur Facebook peut être un peu plus élevé que le trafic de recherche et le trafic Pinterest.
• Le trafic du réseau publicitaire natif (c'est-à-dire Outbrain) est également généralement assez élevé. Je trouve que le trafic Outbrain génère également un revenu élevé pour 1 000 pages vues (RPM) (par rapport à la recherche organique et à Pinterest).
• Le trafic de recherche organique sur Google génère environ la moitié du RPM que le trafic sur Facebook.
• Le trafic Pinterest génère un RPM absurdement bas, ce qui est étrange étant donné que certains marchands affirment qu'il s'agit d'une bonne source de trafic sur les réseaux sociaux pour la vente de produits.
• Le trafic StumbleUpon ne génère pas du tout un très bon RPM.

Qu'en est-il de l'utilisation du trafic Google AdWords pour les tests ?

Je n'utilise pas le trafic Google AdWords (annonces Google payantes) pour les sites avec AdSense. Ce n'est pas totalement interdit, mais pour autant que je sache, le trafic AdWords ne peut pas être utilisé pour des sites dont l'objectif principal est les revenus publicitaires. Cela me laisse réfléchir à deux fois avant de mettre mes comptes AdWords ou AdSense en danger.

Comment tester rapidement le potentiel de RPM publicitaire du trafic de recherche organique ?

Utilisez les publicités Bing. Ce trafic se fait via le moteur de recherche Bing qui est le trafic de recherche. Bien qu'il ne soit pas parfait pour tester le trafic de recherche organique de Google, il vous donnera une idée des performances du trafic des moteurs de recherche.

Assurez-vous d'acheter du trafic provenant des pays desservis par votre site

Si vous publiez un site Web principalement pour le marché nord-américain, ne pensez pas que vous économiserez de l'argent en testant l'achat de trafic en provenance de Chine. Ce n'est pas utile.

Testez les appareils de bureau et mobiles

Si vous souhaitez une évaluation solide, assurez-vous de tester et de suivre les performances du trafic sur ordinateur et sur mobile. Cela aussi différera de manière significative (le trafic mobile rapportant généralement moins).

Combien devriez-vous dépenser pour tester la niche ?

Un minimum de 100 $. Quelques centaines, c'est l'idéal. Plus si vous envisagez de perdre des milliers de dollars en achetant un site.

Sachez quelles seront vos principales sources de trafic

Bien sûr, cela peut changer, mais la plupart des gens qui démarrent un site Web le font avec un plan de trafic, qu'il s'agisse de recherche organique, de Facebook (payant ou organique), de Pinterest, etc.

Évaluez le RPM gagné à partir de vos sources de trafic prévues.

Devriez-vous tester des sources de trafic au-delà de vos sources prévues ?

Oui, car vous pourriez trouver d'autres sources qui fonctionneront bien.

À quelle hauteur le RPM doit-il être pour entrer dans la niche ?

C'est la question à laquelle il est difficile de répondre car le RPM varie considérablement d'un créneau à l'autre. Ce n'est pas parce que vos résultats de test donnent un RPM de 5 $ que vous devez éviter le créneau.

C'est un équilibre entre la quantité de trafic que vous pensez pouvoir obtenir et le RPM.

Si vous pensez, avec un effort et un temps constants, que 5 millions de pages vues par mois sont possibles, un RPM de 5 $ n'est pas terrible (sauf si vous devez investir tellement d'argent pour y arriver que vous ne gagnerez jamais d'argent).

5 millions de pages vues à 5 $ RPM, c'est 25 000 $ par mois.

Cependant, si vous pensez que 500 000 pages vues sont à peu près aussi bonnes que possible, un RPM de 5 $ n'est pas si chaud. C'est 2 500 $ par mois. Il y a sûrement de meilleures options.

D'un autre côté, vous pourriez envisager une niche avec un RPM de 30 $, auquel cas 500 000 par mois gagneront 15 000 $.

Le scénario final pourrait être un site avec 50 $ RPM, mais si le trafic potentiel n'est que de 5 000 visites par mois, cela n'en vaut peut-être pas la peine non plus.

Toutes les niches nécessitent les considérations suivantes :

• Pensez-vous que vous pouvez produire le contenu nécessaire pour atteindre vos objectifs de revenus ?
• Trafic potentiel ;
• RPM potentiel (dérivé des tests);
• Est-ce un créneau qui vous passionne (cela pourrait vous inciter à le poursuivre même si le RPM n'est pas aussi élevé que vous le pensiez)

Votre objectif est d'éliminer tous les puants

Cette procédure de test de niche n'est pas parfaite pour de nombreuses raisons, que j'ai exposées ci-dessous.

La principale raison pour laquelle vous effectuez ce type de test rapide et facile est d'éliminer tous les puants. Il existe certaines niches où les revenus publicitaires sont ridiculement mauvais (bien en dessous de 5 $ RPM).

Les raisons pour lesquelles ce test n'est pas parfait sont :

Trafic payant par rapport au trafic organique : le trafic payant, à moins qu'il ne s'agisse de la source de trafic que vous envisagez, ne fonctionnera pas de la même manière que le trafic organique.

Le contenu sans rapport sur un site peut faire une différence : vous testez du contenu sur un site existant qui peut ne pas être lié au reste du site. Ce trafic non lié peut ne pas se traduire par un potentiel de revenus parfaitement précis.

Incompréhension dans la niche : Les sites de niche évoluent. Au début, vous ne savez pas ce qui fonctionnera, mais au fur et à mesure que vous construisez un site, vous découvrez de nouvelles façons de procéder et vous l'améliorerez en termes de contenu, d'emplacements d'annonces, de mots-clés, etc. Lors du test, vous n'obtiendrez pas une image complète de la façon dont le site, si vous le construisez, fonctionnera à long terme.

Devriez-vous tester une niche pour le succès potentiel des affiliés ?

Je pense qu'il est prudent de supposer que si vous testez un créneau pour le potentiel de revenus publicitaires, vous avez décidé, du moins au début, que le site ne sera pas axé sur les affiliés. Après tout, la plupart des sites conçus pour gagner des commissions d'affiliation n'auront pas beaucoup, voire aucune publicité, car les publicités ne gagnent pas aussi bien qu'un contenu de promotion d'affiliation performant.

Cependant, la même approche ci-dessus pourrait être utilisée pour tester le potentiel d'affiliation. Je concentrerais probablement les tests sur les annonces Bing, car de nombreuses personnes lancent et créent des sites affiliés dans le but de se concentrer sur le trafic de recherche organique de Google. Ce n'est pas une mauvaise idée. Vous n'atteindrez probablement pas le seuil de rentabilité ou ne réaliserez pas de profit, mais vous aurez une idée, si vous investissez suffisamment, si le trafic de recherche se convertira en commissions d'affiliation.

Ne vous inquiétez pas de perdre de l'argent pendant la phase de test

Votre objectif en testant une niche avec du trafic payant n'est pas de gagner de l'argent. Au lieu de cela, votre objectif est de voir quel sera le RPM des publicités, ou au moins d'avoir une idée.

Vous devez simplement envoyer suffisamment de trafic pour avoir une idée de ce qu'est le RPM et pour savoir si le créneau est un raté total ou a du potentiel.