Как протестировать нишу на предмет потенциального дохода от рекламы перед созданием всего веб-сайта

Пару лет назад я купил сайт с отличным трафиком, тысячами естественных внешних ссылок и кучей отличного контента за 10 000 долларов. На бумаге это была жемчужина.

Я решил, что значительно улучшу доход от рекламы, добавлю несколько партнерских предложений и удвою стоимость за несколько месяцев.

Что возможно могло пойти не так?

Знаменитые последние слова.

Что пошло не так, так это то, что ниша абсолютно ужасна, когда дело доходит до доходов от рекламы. Никакие партнерские или CPA-офферы тоже не работали.

После моего первоначального разочарования я отложил сайт в сторону и сосредоточился на вещах, которые приносили деньги.

Это еще один важный урок из этой шалости: не отвлекаться, когда у вас что-то работает хорошо. В то время у меня было несколько сайтов, делавших успехи; Я действительно не имел никакого отношения к покупке большого сайта.

А так сайт сидит зарабатывая гроши. Я храню его, потому что думаю, что когда-нибудь я придумаю, что с ним делать.

Что я должен был сделать, так это протестировать нишу на предмет потенциального дохода от рекламы, прежде чем покупать ее.

Проверить нишу на предмет потенциального дохода от медийной рекламы легко и относительно недорого.

Как проверить нишу на предмет потенциального дохода от рекламы

Шаг 1: Опубликуйте контент на существующем сайте, который охватывает ту же тему, что и ваша ниша. Обязательно публикуйте тот тип контента, который вы бы опубликовали, если бы вошли в эту нишу. Если возможно, публикуйте как текстовый контент, так и богатый изображениями контент. Эти два могут варьироваться в зависимости от дохода.

Шаг 2. Внедрите лучшие места размещения объявлений, которые, по вашему мнению, будут работать.

Шаг 3. Настройте отслеживание доходов от рекламы для этого контента.

Шаг 4: Покупайте трафик с Facebook с помощью рекламы на Facebook. Обязательно укажите, кто является вашей целевой аудиторией для данной ниши.

Шаг 5: Если у вас есть список адресов электронной почты, отправьте читателям электронной почты контент. Отслеживайте и этот доход.

Шаг 6. Протестируйте платный трафик из других источников, таких как Bing Ads, Pinterest и Outbrain (или других собственных рекламных сетей).

Шаг 7: Отслеживайте доход из каждого источника.

Гораздо быстрее протестировать несколько фрагментов контента на существующем веб-сайте, чем создавать новый сайт или, что еще хуже, покупать сайт.

Несколько вещей, которые следует помнить о доходе от рекламы из разных источников трафика

Удивительно, насколько доход от рекламы зависит от источника трафика. Вот мои выводы:

• Лучший источник трафика для дохода от рекламы: Facebook (как органический, так и платный). Поэтому имейте это в виду при тестировании; Рекламный трафик Facebook может быть немного выше, чем поисковый трафик и трафик Pinterest.
• Трафик нативной рекламной сети (т.е. Outbrain) также обычно довольно высок. Я обнаружил, что трафик Outbrain также приносит высокий доход на 1000 просмотров страниц (RPM) (по сравнению с обычным поиском и Pinterest).
• Органический поисковый трафик Google генерирует примерно половину RPM, чем трафик Facebook.
• Трафик Pinterest генерирует абсурдно низкий RPM, что странно, учитывая, что некоторые продавцы утверждают, что это хороший источник трафика из социальных сетей для продажи товаров.
• Трафик StumbleUpon вообще не дает очень хорошего RPM.

Как насчет использования трафика Google AdWords для тестирования?

Я не использую трафик Google AdWords (платные объявления Google) для сайтов с AdSense. Это не запрещено полностью, но, насколько мне известно, трафик AdWords нельзя использовать для сайтов, основной целью которых является доход от рекламы. Это заставляет меня дважды подумать о том, чтобы подвергнуть мои аккаунты AdWords или AdSense риску.

Как быстро проверить органический поисковый трафик на предмет потенциального дохода на тысячу показов рекламы?

Используйте рекламу Bing. Этот трафик поступает через поисковую систему Bing, которая является поисковым трафиком. Хотя он не идеален для тестирования органического поискового трафика Google, он даст вам представление о том, как будет работать трафик поисковых систем.

Обязательно покупайте трафик из стран, которые обслуживает ваш сайт

Если вы публикуете веб-сайт в основном для рынка Северной Америки, не думайте, что вы сэкономите деньги во время тестирования, покупая трафик из Китая. Это бесполезно.

Тестируйте как настольные, так и мобильные устройства

Если вам нужна надежная оценка, обязательно протестируйте и отследите эффективность трафика как на ПК, так и на мобильных устройствах. Это тоже будет существенно отличаться (мобильный трафик обычно меньше зарабатывает).

Сколько вы должны потратить на тестирование ниши?

Минимум 100 долларов. Идеально несколько сотен. Больше, если вы планируете потратить тысячи долларов на покупку сайта.

Знайте, какие у вас будут основные источники трафика

Конечно, это может измениться, но большинство людей, запускающих веб-сайт, делают это с планом трафика, будь то органический поиск, Facebook (платный или органический), Pinterest и т. д.

Оцените доход на тысячу показов, полученный от предполагаемых источников трафика.

Должны ли вы тестировать источники трафика помимо ваших предполагаемых источников?

Да, потому что вы можете найти другие источники, которые подойдут.

Насколько высоким должен быть RPM, чтобы войти в нишу?

На этот вопрос сложно ответить, потому что RPM сильно различается от ниши к нише. Тот факт, что ваше тестирование дает доход в 5 долларов за тысячу показов, не означает, что вам следует избегать этой ниши.

Это баланс между тем, сколько трафика, по вашему мнению, вы можете получить, и RPM.

Если вы считаете, что при постоянных усилиях и времени можно получить 5 миллионов просмотров страниц в месяц, 5 долларов RPM не страшны (если только вам не нужно вкладывать так много денег, чтобы достичь этого, что вы никогда не заработаете).

5 миллионов просмотров страниц при оборотах в минуту 5 долларов — это 25 000 долларов в месяц.

Однако, если вы считаете, что 500 000 просмотров страниц — это максимальное количество просмотров, 5 долларов за тысячу показов — это не так уж и много. Это 2500 долларов в месяц. Наверняка есть варианты лучше.

С другой стороны, вы можете рассмотреть нишу с оборотом в минуту 30 долларов, и в этом случае 500 000 в месяц принесут 15 000 долларов.

Конечным сценарием может быть сайт с оборотом в минуту 50 долларов, но если потенциальный трафик составляет всего 5000 посещений в месяц, это тоже может не стоить того.

Все ниши требуют следующих соображений:

• Считаете ли вы, что можете создавать контент, необходимый для достижения ваших целей по доходам;
• Потенциальный трафик;
• Потенциальный RPM (полученный из тестирования);
• Это ниша, которой вы увлечены (это может побудить вас заняться ею, даже если RPM не так высок, как вы думали)

Ваша цель - отсеять всех мерзавцев

Эта процедура тестирования ниши не идеальна по многим причинам, которые я изложу ниже.

Основная причина, по которой вы проводите такое быстрое и простое тестирование, заключается в том, чтобы отсеять всех мерзавцев. Есть некоторые ниши, где доходы от рекламы смехотворно плохи (значительно ниже 5 долларов за тысячу показов).

Причины, по которым это тестирование не идеально:

Платный трафик по сравнению с органическим трафиком. Платный трафик, если он не является вашим предполагаемым источником трафика, не будет работать так же, как органический трафик.

Несвязанный контент на сайте может иметь значение: вы тестируете контент на существующем сайте, который может быть не связан с остальной частью сайта. Этот нерелевантный трафик может не привести к абсолютно точному потенциальному доходу.

Отсутствие понимания в нише: нишевые сайты развиваются. Когда вы начинаете, вы не знаете, что сработает, но по мере создания сайта вы открываете для себя новые способы работы и улучшаете его в отношении содержания, мест размещения объявлений, ключевых слов и т. д. При тестировании вы будете не получите полной картины того, как сайт, если вы его создадите, будет работать в долгосрочной перспективе.

Стоит ли тестировать нишу на предмет потенциального успеха партнерской программы?

Я думаю, можно с уверенностью предположить, что если вы тестируете нишу с точки зрения потенциального дохода от рекламы, вы решили, по крайней мере, изначально, что сайт не будет ориентирован на партнеров. В конце концов, на большинстве сайтов, созданных для получения партнерских комиссий, не будет много рекламы, если она вообще будет, потому что реклама не зарабатывает, а также хорошо работающий контент для продвижения партнерских программ.

Однако тот же подход, описанный выше, можно использовать для проверки партнерского потенциала. Я бы, вероятно, сосредоточился на тестировании объявлений Bing, поскольку многие люди запускают и создают партнерские сайты с намерением сосредоточиться на органическом поисковом трафике Google. Это неплохая идея. Скорее всего, вы не окупитесь и не получите прибыль, но если вы вложите достаточно средств, вы получите представление о том, будет ли поисковый трафик конвертироваться в партнерские комиссии.

Не беспокойтесь о потере денег на этапе тестирования

Ваша цель при тестировании ниши с платным трафиком не в том, чтобы заработать деньги. Вместо этого ваша цель — увидеть, какой будет RPM от рекламы, или, по крайней мере, получить представление.

Вам просто нужно направить достаточно трафика, чтобы понять, что такое RPM, и выяснить, является ли ниша полной неудачей или имеет потенциал.