Cara Menguji Niche untuk Potensi Pendapatan Iklan Sebelum Membangun Seluruh Situs Web

Beberapa tahun yang lalu saya membeli situs dengan lalu lintas yang bagus, ribuan tautan masuk alami, dan tumpukan konten luar biasa seharga $10.000. Di atas kertas itu adalah permata.

Saya pikir saya akan meningkatkan pendapatan iklan secara dramatis, menambahkan beberapa penawaran afiliasi dan menggandakan nilainya dalam beberapa bulan.

Apa yang mungkin salah?

Kata-kata terakhir yang terkenal.

Yang salah adalah ceruknya benar-benar mengerikan dalam hal pendapatan iklan. Tidak ada penawaran afiliasi atau BPA yang berhasil.

Setelah kekecewaan awal saya, saya mengesampingkan situs dan fokus pada hal-hal yang menghasilkan uang.

Yang merupakan pelajaran penting lainnya dari bermain-main ini, dan itu adalah untuk menghindari gangguan ketika Anda memiliki sesuatu yang bekerja dengan baik. Saya memiliki beberapa situs yang berjalan dengan baik pada saat itu; Saya benar-benar tidak punya urusan membeli situs besar.

Dan situs itu duduk menghasilkan sedikit uang. Saya menyimpannya karena saya pikir suatu hari nanti saya akan memikirkan apa yang harus saya lakukan dengannya.

Apa yang seharusnya saya lakukan adalah menguji ceruk untuk potensi pendapatan iklan sebelum membelinya.

Menguji ceruk untuk potensi pendapatan iklan bergambar itu mudah dan relatif murah.

Cara menguji ceruk untuk potensi pendapatan iklan

Langkah 1: Publikasikan konten di situs yang ada yang mencakup topik yang sama dengan niche Anda. Pastikan untuk mempublikasikan jenis konten yang akan Anda terbitkan jika Anda memasuki niche. Jika memungkinkan, publikasikan konten yang kaya akan teks dan konten yang kaya gambar. Keduanya dapat bervariasi sehubungan dengan pendapatan.

Langkah 2: Terapkan penempatan iklan terbaik yang Anda yakini akan berhasil.

Langkah 3: Siapkan pelacakan pendapatan iklan untuk konten tersebut.

Langkah 4: Beli lalu lintas dari Facebook dengan iklan Facebook. Pastikan untuk menargetkan siapa audiens target Anda untuk niche tersebut.

Langkah 5: Jika Anda memiliki daftar email, kirim pembaca email Anda ke konten. Lacak pendapatan itu juga.

Langkah 6: Uji lalu lintas berbayar dari sumber lain seperti Iklan Bing, Pinterest, dan Outbrain (atau jaringan iklan asli lainnya).

Langkah 7: Lacak pendapatan dari setiap sumber.

Jauh lebih cepat untuk menguji beberapa konten di situs web yang sudah ada daripada menyiapkan situs baru atau lebih buruk lagi, membeli situs.

Beberapa hal yang perlu diingat tentang pendapatan iklan dari sumber lalu lintas yang berbeda

Sungguh menakjubkan betapa pendapatan iklan bervariasi menurut sumber lalu lintas. Berikut ini adalah temuan saya:

• Sumber lalu lintas terbaik untuk pendapatan iklan: Facebook (baik organik maupun berbayar). Oleh karena itu, ingatlah ini saat Anda menguji; Lalu lintas iklan Facebook bisa sedikit lebih tinggi daripada lalu lintas pencarian dan lalu lintas Pinterest.
• Lalu lintas jaringan iklan asli (yaitu Outbrain) biasanya juga cukup tinggi. Saya menemukan lalu lintas Outbrain juga menghasilkan pendapatan tinggi per 1.000 tampilan halaman (RPM) (relatif terhadap pencarian organik dan Pinterest).
• Lalu lintas pencarian Google organik menghasilkan kira-kira setengah RPM dari lalu lintas Facebook.
• Lalu lintas Pinterest menghasilkan RPM yang sangat rendah yang aneh mengingat beberapa pedagang mengklaim itu adalah sumber lalu lintas media sosial yang bagus untuk menjual produk.
• Lalu lintas StumbleUpon tidak menghasilkan RPM yang sangat bagus sama sekali.

Bagaimana dengan menggunakan lalu lintas Google AdWords untuk pengujian?

Saya tidak menggunakan lalu lintas Google AdWords (iklan Google berbayar) untuk situs dengan AdSense. Ini tidak sepenuhnya dilarang, tetapi sejauh yang saya tahu, lalu lintas AdWords tidak dapat digunakan untuk situs yang fokus utamanya adalah pendapatan iklan. Ini membuat saya berpikir dua kali untuk membahayakan akun AdWords atau AdSense saya.

Bagaimana cara cepat menguji lalu lintas penelusuran organik untuk potensi RPM iklan?

Gunakan iklan Bing. Lalu lintas itu melalui mesin pencari Bing yang merupakan lalu lintas pencarian. Meskipun tidak sempurna untuk menguji lalu lintas pencarian organik Google, ini akan memberi Anda gambaran tentang bagaimana kinerja lalu lintas mesin pencari.

Pastikan untuk membeli lalu lintas dari negara yang dilayani situs Anda

Jika Anda menerbitkan situs web terutama untuk pasar Amerika Utara, jangan berpikir Anda akan menghemat uang selama pengujian membeli lalu lintas dari China. Itu tidak membantu.

Uji perangkat desktop dan seluler

Jika Anda menginginkan penilaian yang baik, pastikan untuk menguji dan melacak kinerja lalu lintas 0n baik desktop maupun seluler. Ini juga akan berbeda secara signifikan (penghasilan lalu lintas seluler secara umum lebih sedikit).

Berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk menguji ceruk?

Minimal $100. Beberapa ratus sangat ideal. Lebih banyak lagi jika Anda mempertimbangkan untuk menjatuhkan ribuan dolar untuk membeli sebuah situs.

Ketahui apa yang akan menjadi sumber lalu lintas utama Anda

Tentu saja ini bisa berubah, tetapi kebanyakan orang yang memulai situs web melakukannya dengan rencana lalu lintas, apakah itu pencarian organik, Facebook (berbayar atau organik), Pinterest, dll.

Nilai RPM yang diperoleh dari sumber lalu lintas yang Anda tuju.

Haruskah Anda menguji sumber lalu lintas di luar sumber yang Anda maksudkan?

Ya, karena Anda mungkin menemukan sumber lain yang akan berhasil.

Seberapa tinggi seharusnya RPM untuk memasuki ceruk?

Ini adalah pertanyaan yang sulit dijawab karena RPM akan sangat bervariasi dari ceruk ke ceruk. Hanya karena pengujian Anda menghasilkan $5 RPM tidak berarti Anda harus menghindari niche tersebut.

Ini adalah keseimbangan dari berapa banyak lalu lintas yang Anda pikir bisa Anda dapatkan dan RPM.

Jika Anda berpikir, dengan upaya dan waktu yang konsisten bahwa 5 juta tampilan halaman bulanan adalah mungkin, RPM $5 tidak buruk (kecuali Anda harus menginvestasikan begitu banyak uang untuk sampai ke sana sehingga Anda tidak akan pernah menghasilkan uang).

5 juta tampilan halaman pada $5 RPM adalah $25.000 per bulan.

Namun, jika Anda yakin bahwa 500.000 tampilan halaman sama baiknya dengan yang didapat, RPM $5 tidak terlalu panas. Itu $2.500 per bulan. Pasti ada pilihan yang lebih baik.

Di sisi lain, Anda mungkin mempertimbangkan ceruk dengan RPM $30, dalam hal ini 500.000 per bulan akan menghasilkan $15.000.

Skenario terakhir dapat berupa situs dengan RPM $50 tetapi jika lalu lintas potensial hanya 5.000 kunjungan per bulan, itu mungkin juga tidak sepadan.

Semua niche memerlukan pertimbangan berikut:

• Apakah menurut Anda Anda dapat menghasilkan konten yang diperlukan untuk mencapai sasaran pendapatan Anda;
• Potensi lalu lintas;
• Potensi RPM (berasal dari pengujian);
• Apakah ini niche yang Anda sukai (ini mungkin mempengaruhi Anda untuk mengejarnya bahkan jika RPM tidak setinggi yang Anda kira)

Tujuan Anda adalah untuk menghilangkan bau busuk

Prosedur pengujian khusus ini tidak sempurna karena berbagai alasan, yang saya uraikan di bawah ini.

Alasan utama Anda melakukan jenis pengujian cepat dan mudah ini adalah untuk menghilangkan bau busuk total. Ada beberapa ceruk di mana pendapatan iklan sangat buruk (jauh di bawah $5 RPM).

Alasan mengapa pengujian ini tidak sempurna adalah:

Lalu lintas berbayar vs. lalu lintas organik: Lalu lintas berbayar, kecuali jika itu adalah sumber lalu lintas yang Anda maksudkan, tidak akan berperforma sama dengan lalu lintas organik.

Konten yang tidak terkait di situs dapat membuat perbedaan: Anda menguji konten di situs yang sudah ada yang mungkin tidak terkait dengan bagian situs lainnya. Lalu lintas yang tidak terkait ini mungkin tidak menghasilkan potensi pendapatan yang sangat akurat.

Kurangnya pemahaman tentang niche: Situs niche berkembang. Saat memulai, Anda tidak tahu apa yang akan berhasil, tetapi saat Anda membangun situs, Anda menemukan cara baru untuk melakukan berbagai hal dan akan meningkatkannya sehubungan dengan konten, penempatan iklan, kata kunci, dll. Saat menguji, Anda akan tidak akan mendapatkan gambaran lengkap tentang bagaimana situs, jika Anda membangunnya, akan tampil dalam jangka panjang.

Haruskah Anda menguji ceruk untuk kesuksesan afiliasi potensial?

Saya pikir aman untuk berasumsi jika Anda menguji ceruk untuk potensi pendapatan iklan, Anda telah memutuskan, setidaknya pada awalnya, bahwa situs tersebut tidak akan berfokus pada afiliasi. Lagi pula, sebagian besar situs yang dibangun untuk mendapatkan komisi afiliasi tidak akan memiliki banyak, jika ada iklan karena iklan tidak menghasilkan serta konten promosi afiliasi yang berkinerja baik.

Namun, pendekatan yang sama di atas dapat digunakan untuk menguji potensi afiliasi. Saya mungkin akan memfokuskan pengujian pada iklan Bing karena banyak orang meluncurkan dan membangun situs afiliasi dengan tujuan berfokus pada lalu lintas pencarian Google organik. Ini bukan ide yang buruk. Anda mungkin tidak akan mencapai titik impas atau menghasilkan keuntungan, tetapi Anda akan mendapatkan ide, jika Anda berinvestasi cukup, apakah lalu lintas pencarian akan dikonversi menjadi komisi afiliasi.

Jangan khawatir kehilangan uang selama fase pengujian

Tujuan Anda dengan menguji ceruk dengan lalu lintas berbayar bukanlah untuk menghasilkan uang. Sebaliknya, tujuan Anda adalah untuk melihat berapa RPM dari iklan, atau setidaknya mendapatkan ide.

Anda hanya perlu mengirimkan lalu lintas yang cukup untuk memahami apa itu RPM dan untuk mengetahui apakah ceruk itu tidak berguna atau berpotensi.