如何在構建整個網站之前測試廣告收入潛力的利基市場

幾年前，我以 10,000 美元的價格購買了一個流量巨大、擁有數千個自然入站鏈接和大量優質內容的網站。 在紙面上，它是一顆寶石。

我想我會顯著提高廣告收入，增加一些會員優惠，並在幾個月內將價值翻倍。

什麼可能出錯？

著名遺言。

出了問題的是，在廣告收入方面，利基市場絕對是可怕的。 也沒有任何附屬公司或 CPA 優惠有效。

在我最初的失望之後，我把網站放在一邊，專注於賺錢的東西。

這是這場嬉戲的另一個重要教訓，那就是當你有一些工作正常時要避免分心。 當時我有幾個網站做得很好。 我真的沒有生意買一個大網站。

因此，該網站坐下來賺取微薄的利潤。 我保留它是因為我想有一天我會弄清楚如何處理它。

我應該做的是在購買之前測試廣告收入潛力的利基市場。

測試展示廣告收入潛力的利基市場很容易且相對便宜。

如何測試廣告收入潛力的利基市場

第 1 步：在現有網站上發布與您的利基相同主題的內容。 如果您進入利基市場，請務必發布您將發布的內容類型。 如果可能，請同時發布文本內容和圖像豐富的內容。 兩者在收入方面可能有所不同。

第 2 步：實施您認為可行的最佳廣告展示位置。

第 3 步：為該內容設置廣告收入跟踪。

第 4 步：使用 Facebook 廣告從 Facebook 購買流量。 一定要針對利基市場的目標受眾。

第 5 步：如果您有電子郵件列表，請將電子郵件閱讀器發送到內容。 跟踪該收入。

第 6 步：測試來自其他來源的付費流量，例如 Bing Ads、Pinterest 和 Outbrain（或其他原生廣告網絡）。

第 7 步：跟踪每個來源的收入。

在現有網站上測試幾條內容比建立一個全新的網站或者更糟糕的是購買一個網站要快得多。

關於來自不同流量來源的廣告收入的一些注意事項

令人驚訝的是，廣告收入因流量來源而異。 以下是我的發現：

• 廣告收入的最佳流量來源： Facebook（自然和付費）。 因此，在測試時請記住這一點； Facebook 廣告流量可能比搜索流量和 Pinterest 流量高很多。
• 原生廣告網絡流量（即 Outbrain）通常也非常高。 我發現 Outbrain 流量還產生了每 1,000 次頁面瀏覽量 (RPM) 的高收入（相對於自然搜索和 Pinterest）。
• 谷歌自然搜索流量產生的 RPM 大約是 Facebook 流量的二分之一。
• Pinterest 流量產生的每千次展示收入低得離譜，這很奇怪，因為一些商家聲稱它是銷售產品的良好社交媒體流量來源。
• StumbleUpon 流量根本不會產生非常好的 RPM。

使用 Google AdWords 流量進行測試怎麼樣？

我不使用 AdSense 網站的 Google AdWords 流量（付費 Google 廣告）。 這不是完全禁止的，但據我所知，AdWords 流量不能用於主要關注廣告收入的網站。 這讓我三思而後行，讓我的 AdWords 或 AdSense 帳戶面臨風險。

您如何快速測試自然搜索流量的廣告 RPM 潛力？

使用必應廣告。 該流量來自 Bing 搜索引擎，即搜索流量。 雖然它對於測試谷歌自然搜索流量並不完美，但它會讓您了解搜索引擎流量的表現。

確保從您的網站服務的國家/地區購買流量

如果您發布的網站主要面向北美市場，請不要認為在測試從中國購買流量時會節省一些錢。 那沒有幫助。

測試台式機和移動設備

如果您想要進行合理的評估，請務必測試和跟踪桌面和移動設備的 0n 流量性能。 這也會有很大的不同（移動流量收入普遍較低）。

你應該花多少錢來測試利基？

至少100美元。 幾百是理想的。 如果您打算在購買網站上花費數千美元，則更多。

了解您的主要流量來源

當然這可能會改變，但大多數人創建網站時都會有流量計劃，無論是自然搜索、Facebook（付費或自然）、Pinterest 等。

評估從您的預期流量來源獲得的每千次展示收入。

您是否應該測試超出預期來源的流量來源？

是的，因為您可能會找到其他效果不錯的資源。

RPM 應該多高才能進入利基市場？

這是一個很難回答的問題，因為 RPM 會因利基市場而異。 僅僅因為您的測試結果為 5 美元 RPM 並不意味著您應該避開這個利基市場。

這是您認為可以獲得多少流量和 RPM 之間的平衡。

如果您認為，通過一致的努力和時間，每月的頁面瀏覽量可能達到 500 萬次，那麼 5 美元的 RPM 並不可怕（除非您必須投入如此多的資金才能到達那裡，以至於您永遠不會賺錢）。

以 5 美元 RPM 的 500 萬次頁面瀏覽量為每月 25,000 美元。

但是，如果您認為 500,000 次頁面瀏覽量已達到預期效果，那麼 5 美元的 RPM 就不是那麼熱門了。 那是每月2,500美元。 當然還有更好的選擇。

另一方面，您可能會考慮 RPM 為 30 美元的利基市場，在這種情況下，每月 500,000 美元將賺取 15,000 美元。

最後一種情況可能是一個 RPM 為 50 美元的網站，但如果潛在流量每月只有 5,000 次訪問，那也可能不值得。

所有利基市場都需要考慮以下因素：

• 您認為您可以製作實現收入目標所需的內容嗎？
• 潛在流量；
• 潛在 RPM（來自測試）；
• 它是您熱衷的利基市場嗎（即使 RPM 沒有您想像的那麼高，這也可能會影響您追求它）

你的目標是清除所有的臭蟲

由於許多原因，這種利基測試程序並不完美，我將在下面列出。

進行這種快速簡便的測試的主要原因是清除所有臭味。 有一些利基市場的廣告收入非常糟糕（遠低於 5 美元 RPM）。

此測試不完美的原因是：

付費流量與自然流量：除非那是您的預期流量來源，否則付費流量的效果與自然流量不同。

網站上不相關的內容可能會產生影響：您正在測試現有網站上的內容，這些內容可能與網站的其餘部分無關。 這種不相關的流量可能不會產生完全準確的收入潛力。

對利基市場缺乏了解：利基網站不斷發展。 剛開始時，您不知道什麼會起作用，但是當您建立一個網站時，您會發現新的處理方式，並將在內容、廣告展示位置、關鍵字等方面對其進行改進。在測試時，您將如果您構建它，將無法全面了解該網站的長期表現。

您是否應該為潛在的會員成功測試利基市場？

我認為可以安全地假設，如果您正在測試廣告收入潛力的利基市場，那麼您至少在最初決定該網站不會以聯屬網絡營銷為重點。 畢竟，大多數為賺取會員佣金而建立的網站不會有很多（如果有的話）廣告，因為廣告的收入不如表現良好的會員促銷內容。

但是，上述相同的方法可用於測試會員潛力。 我可能會專注於 Bing 廣告的測試，因為許多人啟動和建立附屬網站的目的是關注自然谷歌搜索流量。 這不是一個壞主意。 你可能不會收支平衡或盈利，但你會知道，如果你投資足夠，搜索流量是否會轉化為會員佣金。

測試階段不用擔心賠錢

您使用付費流量測試利基市場的目的不是為了賺錢。 相反，您的目標是查看廣告的每千次展示收入，或者至少了解一下。

您只需要發送足夠的流量來了解 RPM 是什麼，並找出利基市場是完全沒用的還是有潛力的。