Jak przetestować niszę pod kątem potencjalnych przychodów z reklam przed zbudowaniem całej witryny?

Kilka lat temu kupiłem witrynę z dużym ruchem, tysiącami naturalnych linków przychodzących i mnóstwem doskonałej treści za 10 000 USD. Na papierze to był klejnot.

Pomyślałem, że znacznie zwiększę przychody z reklam, dodam kilka ofert partnerskich i podwoję wartość w ciągu miesięcy.

Co może pójść nie tak?

Znane ostatnie słowa.

To, co poszło nie tak, to fakt, że nisza jest absolutnie okropna, jeśli chodzi o przychody z reklam. Nie działały również żadne oferty partnerskie ani CPA.

Po początkowym rozczarowaniu odłożyłem stronę na bok i skupiłem się na rzeczach, które zarabiały pieniądze.

To kolejna ważna lekcja z tych igraszek, a mianowicie unikanie rozpraszania się, gdy coś działa dobrze. Miałem wtedy kilka witryn, które dobrze sobie radziły; Naprawdę nie miałem żadnego interesu w kupowaniu dużej witryny.

I tak strona siedzi zarabiając grosze. Zatrzymuję go, ponieważ pewnego dnia wymyślę, co z nim zrobić.

To, co powinienem zrobić, to przetestować niszę pod kątem potencjalnych przychodów z reklam przed jej zakupem.

Testowanie niszy pod kątem potencjalnych przychodów z reklam displayowych jest łatwe i stosunkowo niedrogie.

Jak przetestować niszę pod kątem potencjalnych przychodów z reklam

Krok 1: Opublikuj treść w istniejącej witrynie, która obejmuje ten sam temat, co Twoja nisza. Pamiętaj, aby publikować rodzaj treści, które publikujesz, gdybyś wszedł w niszę. Jeśli to możliwe, publikuj zarówno zawartość tekstową, jak i bogatą w obrazy. Oba mogą się różnić pod względem przychodów.

Krok 2: zaimplementuj najlepsze miejsca docelowe reklam, które Twoim zdaniem będą działać.

Krok 3: skonfiguruj śledzenie przychodów z reklam dla tej treści.

Krok 4: Kupuj ruch z Facebooka za pomocą reklam na Facebooku. Pamiętaj, aby kierować reklamy do grupy docelowej dla niszy.

Krok 5: Jeśli masz listę e-mail, wyślij czytelnikom e-mail do zawartości. Śledź również te przychody.

Krok 6: Przetestuj płatny ruch z innych źródeł, takich jak Bing Ads, Pinterest i Outbrain (lub inne natywne sieci reklamowe).

Krok 7: Śledź przychody z każdego źródła.

O wiele szybciej jest przetestować kilka fragmentów treści w istniejącej witrynie, niż założyć zupełnie nową witrynę lub, co gorsza, kupić witrynę.

Kilka rzeczy, o których należy pamiętać przy przychodach z reklam z różnych źródeł ruchu

To zdumiewające, jak duże przychody z reklam różnią się w zależności od źródła ruchu. Oto moje ustalenia:

• Najlepsze źródło ruchu dla przychodów z reklam: Facebook (zarówno organiczne, jak i płatne). Dlatego miej to na uwadze podczas testowania; Ruch reklamowy na Facebooku może być nieco wyższy niż ruch w wyszukiwarkach i ruch na Pintereście.
• Ruch w sieci reklam natywnych (tj. Outbrain) jest również zwykle dość wysoki. Uważam, że ruch Outbrain generuje również wysokie przychody na 1000 odsłon (RPM) (w stosunku do bezpłatnych wyników wyszukiwania i Pinteresta).
• Organiczny ruch w wyszukiwarce Google generuje mniej więcej połowę RPM niż ruch na Facebooku.
• Ruch na Pintereście generuje absurdalnie niski RPM, co jest dziwne, biorąc pod uwagę, że niektórzy sprzedawcy twierdzą, że jest to dobre źródło ruchu w mediach społecznościowych do sprzedaży produktów.
• Ruch StumbleUpon w ogóle nie generuje bardzo dobrego RPM.

A co z wykorzystaniem ruchu Google AdWords do testowania?

Nie używam ruchu Google AdWords (płatnych reklam Google) w witrynach z AdSense. Nie jest to całkowicie zabronione, ale z tego, co wiem, ruch AdWords nie może być wykorzystywany w witrynach, których głównym celem są przychody z reklam. To sprawia, że ​​zastanawiam się dwa razy nad narażeniem konta AdWords lub AdSense na ryzyko.

Jak szybko przetestować ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania pod kątem potencjalnego RPM reklamy?

Korzystaj z reklam Bing. Ten ruch odbywa się za pośrednictwem wyszukiwarki Bing, która jest ruchem wyszukiwania. Chociaż nie jest to idealne rozwiązanie do testowania organicznego ruchu w wyszukiwarce Google, daje wyobrażenie o tym, jak wypadnie ruch w wyszukiwarkach.

Pamiętaj, aby kupować ruch z krajów obsługiwanych przez Twoją witrynę

Jeśli publikujesz stronę internetową głównie na rynek północnoamerykański, nie myśl, że zaoszczędzisz trochę pieniędzy podczas testowania ruchu kupującego z Chin. To nie jest pomocne.

Przetestuj zarówno urządzenia stacjonarne, jak i mobilne

Jeśli potrzebujesz rzetelnej oceny, przetestuj i śledź wydajność ruchu zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i mobilnych. To również będzie się znacznie różnić (ogólnie mniej zarabiać na ruchu mobilnym).

Ile należy wydać na przetestowanie niszy?

Minimum 100 dolarów. Kilkaset jest idealnych. Więcej, jeśli rozważasz upuszczenie tysięcy dolarów na zakup witryny.

Dowiedz się, jakie będą Twoje główne źródła odwiedzin

Oczywiście może się to zmienić, ale większość osób zakładających stronę internetową robi to za pomocą planu ruchu, niezależnie od tego, czy jest to wyszukiwanie organiczne, Facebook (płatny lub organiczny), Pinterest itp.

Oceń RPM uzyskany z zamierzonych źródeł ruchu.

Czy należy testować źródła ruchu poza zamierzonymi źródłami?

Tak, ponieważ możesz znaleźć inne źródła, które będą dobrze.

Jak wysokie powinny być obroty na minutę, aby wejść w niszę?

To trudne pytanie, ponieważ RPM będzie się znacznie różnić w zależności od niszy. Tylko dlatego, że wyniki twoich testów wynoszą 5 USD na minutę, nie oznacza, że ​​powinieneś unikać niszy.

Jest to bilans tego, jaki ruch możesz uzyskać, a RPM.

Jeśli myślisz, że przy konsekwentnym wysiłku i czasie możliwe jest 5 milionów odsłon miesięcznie, 5 USD RPM nie jest straszne (chyba że musisz zainwestować tyle pieniędzy, aby się tam dostać, że nigdy nie zarobisz).

5 milionów odsłon przy 5 USD RPM to 25 000 USD miesięcznie.

Jeśli jednak uważasz, że 500 000 odsłon jest tak dobre, jak to tylko możliwe, 5 USD RPM nie jest tak atrakcyjne. To 2500 dolarów miesięcznie. Z pewnością są lepsze opcje.

Z drugiej strony możesz rozważyć niszę z 30 USD RPM, w którym to przypadku 500 000 miesięcznie zarobi 15 000 USD.

Ostatecznym scenariuszem może być witryna z RPM 50 USD, ale jeśli potencjalny ruch wynosi tylko 5000 wizyt miesięcznie, może to również nie być tego warte.

Wszystkie nisze wymagają następujących rozważań:

• Czy uważasz, że możesz stworzyć treść niezbędną do osiągnięcia celów związanych z przychodami;
• Potencjalny ruch;
• Potencjalne obroty na minutę (pochodzące z testów);
• Czy jest to nisza, którą pasjonujesz (może to skłonić Cię do jej realizacji, nawet jeśli RPM nie jest tak wysokie, jak myślałeś)

Twoim celem jest wyeliminowanie totalnych śmierdzących

Ta niszowa procedura testowania nie jest idealna z wielu powodów, które opisałem poniżej.

Głównym powodem, dla którego przeprowadzasz tego rodzaju szybkie i łatwe testy, jest wyeliminowanie wszystkich śmierdzących. W niektórych niszach przychody z reklam są śmiesznie niskie (znacznie poniżej 5 USD RPM).

Powody, dla których ten test nie jest doskonały, to:

Ruch płatny a ruch bezpłatny: ruch płatny, o ile nie jest to Twoje zamierzone źródło ruchu, nie będzie miał takiej samej skuteczności jak ruch bezpłatny.

Niezwiązana treść w witrynie może mieć znaczenie: testujesz treść w istniejącej witrynie, która może nie być powiązana z resztą witryny. Ten niepowiązany ruch może nie skutkować idealnie dokładnymi potencjalnymi przychodami.

Brak zrozumienia w niszy: witryny niszowe ewoluują. Na początku nie wiesz, co będzie działać, ale budując witrynę, odkrywasz nowe sposoby działania i ulepszasz ją pod względem treści, miejsc docelowych reklam, słów kluczowych itp. Podczas testowania będziesz nie uzyska pełnego obrazu tego, jak witryna, jeśli ją zbudujesz, będzie działać na dłuższą metę.

Czy powinieneś przetestować niszę pod kątem potencjalnego sukcesu partnerskiego?

Myślę, że można bezpiecznie założyć, że jeśli testujesz niszę pod kątem potencjalnych przychodów z reklam, zdecydowałeś, przynajmniej na początku, że witryna nie będzie skoncentrowana na podmiotach stowarzyszonych. W końcu większość witryn zbudowanych w celu zarabiania prowizji partnerskich nie będzie zawierała wielu, jeśli w ogóle, reklam, ponieważ reklamy nie zarabiają tak dobrze, jak treści promocyjne dla partnerów.

Jednak to samo podejście powyżej może być użyte do testowania potencjału partnerskiego. Prawdopodobnie skupiłbym się na testowaniu reklam Bing, ponieważ wiele osób uruchamia i buduje witryny stowarzyszone z zamiarem skupienia się na organicznym ruchu w wyszukiwarce Google. To nie jest zły pomysł. Prawdopodobnie nie osiągniesz rentowności ani nie osiągniesz zysku, ale jeśli zainwestujesz wystarczająco dużo, zorientujesz się, czy ruch z wyszukiwarek zamieni się w prowizje partnerskie.

Nie martw się o utratę pieniędzy w fazie testów

Twoim celem w testowaniu niszy z płatnym ruchem nie jest zarabianie pieniędzy. Zamiast tego Twoim celem jest sprawdzenie, jaki będzie RPM z reklam, lub przynajmniej zorientowanie się.

Musisz po prostu wysłać wystarczającą ilość ruchu, aby zorientować się, czym jest RPM i dowiedzieć się, czy nisza jest całkowitym niewypałem, czy ma potencjał.