วิธีการสร้าง Pitch Deck ที่ชนะสำหรับการระดมทุนเริ่มต้น
เผยแพร่แล้ว: 2022-04-27
การระดมทุนเป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดใน การเริ่มต้น ธุรกิจ
การโน้มน้าวนักลงทุนว่าธุรกิจของคุณคุ้มค่าทางการเงินไม่ใช่แค่การวางแผนและการโน้มน้าวใจเท่านั้น มันยังเกี่ยวกับการนำเสนอ
คุณควรเตรียม สำรับ pitch pitch ที่น่าประทับใจสำหรับการประชุมหาทุนของคุณ สำนวนการขายที่ยอดเยี่ยมทำให้ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนรู้สึกตื่นเต้นกับแนวคิดของคุณและทำให้พวกเขามีส่วนร่วมในการสนทนาเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
นี่คือแนวทางที่ดีที่สุดในการสร้างชุดสำนวนการขายสำหรับนักลงทุนที่ชนะรางวัลสำหรับการเริ่มต้นของคุณ
สุดยอดคู่มือเด็ค Pitch:
- บทนำ: คุณเป็นใครและอะไรที่ทำให้คุณไม่เหมือนใคร
- ปัญหา
- ตลาดและโอกาส
- การแก้ไขปัญหา
- รูปแบบธุรกิจและรายได้
- แรงฉุด
- ทีม
- การเงิน
- การแข่งขัน
- การลงทุนถาม
- เคล็ดลับการนำเสนออย่างรวดเร็วเพื่อทำให้การเสนอขายของคุณประสบความสำเร็จ
- Pitch Deck ออกแบบสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำ
ดาดฟ้าสนามคืออะไร?
Pitch Deck คือการนำเสนอที่ให้ภาพรวมโดยย่อแต่ครอบคลุมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ควรแนะนำผลิตภัณฑ์และบริการของคุณและพื้นฐานของแผนธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ยังควรเน้นที่ประมาณการทางการเงินระดับสูงและนำเสนอความต้องการเงินทุนที่คุณเสนอ
จุดประสงค์ของ Pitch Deck คืออะไร?
ตรงกันข้ามกับสิ่งที่คุณคาดหวัง จุดประสงค์ของการนำเสนอสำนวนการขายไม่ใช่เพื่อให้นักลงทุนมาลงทุนในบริษัทของคุณในทันที ด้วยบริษัทสตาร์ทอัพหลายร้อยล้านรายที่สร้างขึ้นทั่วโลกทุกปี จึงเป็นเรื่องยากที่จะบรรลุข้อตกลงด้านการลงทุนหลังจากการประชุมเพียงครั้งเดียว
ดังนั้น ในขณะที่สำรับสำนวนการขายที่ดีนั้นมีความสำคัญต่อการชนะการลงทุน เป้าหมายพื้นฐานของชุดสำนวนการขายคือการไปยังขั้นตอนถัดไป—การประชุมติดตามผลและการขอข้อมูลเพิ่มเติม
สิ่งที่ต้องรวมไว้ในสำรับการเสนอขายของคุณ
ทุกธุรกิจมีความแตกต่างกัน ดังนั้น สำรับสำนวนการขายอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับบริษัทหรือผู้ชม
บางคนอาจบอกว่าระยะพิทช์ลิฟต์ตั้งแต่ 5 ถึง 6 สไลด์จะดีกว่า ในขณะที่คนอื่นๆ อ้างว่าตัวเลขมหัศจรรย์อยู่ระหว่าง 10 ถึง 20 สไลด์ต่อเด็ค
ไม่มีกฎเกณฑ์ใด ๆ ที่กำหนดไว้ในหิน แต่หลักการทั่วไปที่ดีคือการทำให้ชุดการนำเสนอของคุณสั้น
คุณไม่ต้องการให้ผู้ชมของคุณอิ่มเอมกับข้อมูลหรือแย่กว่านั้นคือเบื่อกับการนำเสนอ 30 สไลด์ของคุณ
จำไว้ว่าการนำเสนอที่สั้นแต่น่าสนใจมักจะเป็นผู้ชนะ
นักลงทุนมองหาสไลด์สำคัญในการนำเสนอที่ประสบความสำเร็จ ต่อไปนี้คือสไลด์สำคัญ 10 อย่างที่คุณต้องมีในสำรับเสนอขายที่ชนะ:
1. บทนำ: คุณเป็นใครและอะไรที่ทำให้คุณไม่เหมือนใคร
คุณต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะเริ่มต้นจากตัวตนของคุณ
นี่เป็นสไลด์แรกในเด็คของคุณ ให้คิดว่านี่เป็นสไลด์ที่สร้างความประทับใจให้กับงานนำเสนอที่เหลือของคุณ
สไลด์แนะนำคือที่ที่คุณแนะนำตัวเองและแนวคิดทางธุรกิจของคุณ
ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า “60 วินาทีแรกของการเสนอขายเป็นสิ่งสำคัญที่สุด”
ให้ภาพรวมของวิสัยทัศน์สำหรับธุรกิจของคุณแก่นักลงทุน:
- สิ่งที่คุณทำ
- คุณนำคุณค่าอะไรมาสู่ผู้คน
- ทำไมนักลงทุนจึงควรใส่ใจฟัง
ยิ่งส่วนนี้สั้นยิ่งดี คุณต้องการเน้นที่แนวคิดทางธุรกิจ ไม่ใช่ตัวคุณเอง
เคล็ดลับแบบมือโปร: ให้ความสนใจกับการสร้างแบรนด์ของบริษัทของคุณในสไลด์นี้ องค์ประกอบต่างๆ เช่น โลโก้บริษัท สี ฟอนต์ และไอคอน เป็นตัวกำหนดอารมณ์โดยรวมสำหรับการนำเสนอของคุณ และทำสิ่งเล็กน้อย พิจารณาเพิ่มขนาดตัวอักษรที่เล็กลง บรรทัดที่ระบุวัตถุประสงค์ของการนำเสนอ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเพิ่มเป็นเชิงอรรถในหัวข้อย่อย "การนำเสนอของนักลงทุนสำหรับ Future Builds VC" สิ่งนี้ส่งสัญญาณให้นักลงทุนของคุณทราบว่าคุณได้ใช้ความพยายามและเวลาในการปรับแต่งสำรับสำนวนการขายของคุณสำหรับพวกเขา
2. ปัญหา
สไลด์ปัญหาคือจุดที่คุณเริ่มเล่าเรื่องราวของคุณ นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะแสดงว่าทำไมธุรกิจของคุณถึงดำรงอยู่ได้
อธิบายปัญหา แสดงให้เห็นว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณได้รับผลกระทบอย่างไร:
- ทำไมถึงเป็นปัญหา?
- ปัญหาสำคัญและควรค่าแก่การแก้ไขหรือไม่?
- ใครมีปัญหานั้นบ้าง?
จากนั้นแสดงว่าปัญหาได้รับการแก้ไขแล้วหรือไม่และอย่างไร:
- ตอนนี้แก้ไขอย่างไร?
- และที่สำคัญกว่านั้น คุณจะแก้ไขมันให้ดีขึ้นได้อย่างไร?
หากต้องการให้สไลด์นี้ดูน่าสนใจยิ่งขึ้น ให้ใช้รูปภาพ
ใช้สไลด์นี้เพื่อแสดงให้นักลงทุนเห็นว่ามีความต้องการมหาศาลหรือปัญหาที่เจ็บปวดทั่วไปที่คุณมีวิธีแก้ไข และการทำเช่นนั้นสามารถสร้างรายได้
ยิ่งคุณแสดงให้เห็นว่าปัญหาเป็นจริงและสัมพันธ์กันมากเท่าใด นักลงทุนของคุณจะเข้าใจแนวคิดและเป้าหมายทางธุรกิจของคุณมากขึ้นเท่านั้น
เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ในสไลด์นี้ คุณยังสามารถแสดงความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณโดยนำเสนอสิ่งต่อไปนี้:
- TAM (ตลาดที่สามารถระบุที่อยู่ได้ทั้งหมด/มีจำหน่าย) นี่คือตลาดรวมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งหมายถึงรายได้สูงสุดที่ธุรกิจสามารถสร้างได้ในตลาดเป้าหมายเฉพาะ โดยไม่คำนึงถึงการแข่งขัน ตัวเลขนี้ทำให้คุณสามารถประมาณการได้อย่างเป็นกลางว่าตลาดที่มีศักยภาพใหญ่ที่สุดนั้นใหญ่แค่ไหน?
- SAM (ตลาดที่สามารถให้บริการได้). นี่แสดงให้เห็นส่วนของ TAM ที่ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้ตามความเป็นจริง
- SOM (ตลาดที่สามารถให้บริการได้) นี่แสดงส่วนย่อยของ SAM ที่คุณจะจับภาพตามความเป็นจริงหรือจำนวนที่จะใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ โดยทั่วไปจะเรียกว่า "ส่วนแบ่งการตลาด" หรือตลาดเป้าหมายที่คุณจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณในตอนแรก
3. ตลาดและโอกาส
นี่คือส่วนของชุดสำนวนการขายที่คุณระบุและระบุโปรไฟล์ของลูกค้าในอุดมคติของคุณ แล้วแสดงให้เห็นว่ามีลูกค้ากี่ราย ที่นี่คุณต้องนำเสนอ:
- สถานะของตลาดปัจจุบัน – ขนาดตลาดรวมคืออะไร?
- มีแนวโน้มเติบโตอย่างไร?
- การเติบโตที่คาดการณ์ไว้ของคุณ
นี่เป็นหนึ่งในสไลด์ที่สำคัญที่สุดในสนามของคุณ คุณต้องให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับนักลงทุนของคุณเพื่อทำความเข้าใจขนาดตลาดทั้งหมด
แต่จงระวังการกำหนดตลาดของคุณว่า "ใหญ่ที่สุด" แทนที่จะแสดงโอกาสมหาศาล มันสามารถย้อนกลับมาและส่งสัญญาณให้นักลงทุนทราบว่าคุณไม่เข้าใจ และคุณไม่สามารถกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณให้ชัดเจนได้
นักลงทุนจะต้องการเห็นว่าคุณมีตลาดเฉพาะและเข้าถึงได้ จำไว้ว่า ยิ่งคุณมีความเฉพาะเจาะจงมากเท่าไร สำนวนของคุณก็จะยิ่งสมจริงมากขึ้นเท่านั้น
เคล็ดลับจากมือโปร: แทนที่จะแชร์สิ่งที่ค้นพบหรือตัวเลขของคุณ ให้แสดงประเด็นของคุณด้วยภาพประกอบที่มีผลกระทบมากขึ้นด้วยการแสดงข้อมูลเป็นภาพ เช่น กราฟและแผนภูมิแท่ง/วงกลม ภาพนำเสนอข้อมูลในรูปแบบที่น่าสนใจยิ่งขึ้น ทำให้แนวคิดที่ซับซ้อน เช่น ตัวเลขหรืออัตราส่วนง่ายต่อการเข้าใจและแยกแยะ
4. ทางออก
ที่นี่คุณจะได้อธิบายและที่สำคัญกว่านั้นคือแสดง:
- ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำงานอย่างไร
- วิธีที่ลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ
- มันแก้ไขปัญหาที่คุณร่างไว้อย่างไร
อย่าลืมพูดคุยเกี่ยวกับคุณสมบัติและเน้นย้ำถึงประโยชน์
ที่กล่าวว่าหลีกเลี่ยงการนำเสนอรายการคุณสมบัติซักรีด ความจำระยะสั้นของสมองมนุษย์สามารถเก็บได้ครั้งละ 7 (บวก 2 หรือลบ 2) เท่านั้น
เลือกเฉพาะคุณสมบัติ 3-4 อันดับแรกของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
ข้อผิดพลาดทั่วไปอย่างหนึ่งที่สตาร์ทอัพทำคือพวกเขาสามารถจดจ่อกับผลิตภัณฑ์ของตนได้ มากกว่าที่จะเป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้ เน้นที่ลูกค้าและคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถนำมาให้พวกเขาได้
สาธิตหรือไม่สาธิต?
เมื่อนำเสนอแนวคิดทางธุรกิจ การแสดงมักจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการบอกเล่า ดังนั้น เพื่อช่วยให้คุณเห็นภาพโซลูชันของคุณในการใช้งานจริงเพิ่มเติม คุณสามารถทำการสาธิตสด แสดงวิดีโอ หรือสร้างแอนิเมชั่นอินโฟกราฟิก แต่ต้องแน่ใจว่าคุณสามารถเข้าถึงอินเทอร์เน็ตได้หากต้องการเข้าถึงการสาธิตสด มิฉะนั้น คุณจะลำบากในการรันการสาธิตอย่างถูกต้อง
5. รูปแบบธุรกิจและรายได้
สไลด์นี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อแสดงให้เห็นว่าธุรกิจจะทำเงินได้อย่างไร ในที่นี้ คุณควรใส่ข้อมูลเกี่ยวกับการกำหนดราคา กลยุทธ์ทางการตลาด หรือวิธีที่คุณจะดึงดูดและรักษาลูกค้า หมายเลขลูกค้า และสิ่งที่พวกเขาใช้จ่าย
- การผลิตหรือดำเนินการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าใด (วัตถุดิบ การออกแบบ การผลิต แรงงาน ฯลฯ)
- การขายบริการผลิตภัณฑ์ของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไร? (การตลาด ต้นทุนการได้มา การจัดจำหน่าย การส่งมอบบริการ และการดำเนินการขาย)
- ลูกค้าจะจ่ายเท่าไหร่และเท่าไหร่? (กลยุทธ์การกำหนดราคา วิธีการชำระเงิน ฯลฯ)
คุณต้องสามารถระบุรายละเอียดได้ที่นี่ ดูตัวอย่างบางส่วนในคำแนะนำในการเริ่มต้นธุรกิจให้คำปรึกษาและวิธีเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
เคล็ดลับจากมืออาชีพ: อ้างอิงการแข่งขันเพื่อแสดงให้เห็นว่ารูปแบบการกำหนดราคาและรายได้ของคุณอยู่ในตำแหน่งใดในตลาดที่เหลือ คุณเป็นแบรนด์ระดับพรีเมียมหรือหรูหราที่มีข้อเสนอราคาสูงหรือไม่? หรือคุณเป็นแบรนด์ราคาประหยัดที่มีข้อเสนอราคาต่ำกว่าที่จะตัดราคาการแข่งขันในปัจจุบันหรือไม่?
6. แรงฉุด
สไลด์นี้แสดงให้นักลงทุนเห็นถึงความสำเร็จของธุรกิจของคุณ ดังนั้น หากคุณมียอดขายหรือฐานข้อมูลของลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอยู่แล้ว ให้แสดงตัวอย่างในสไลด์นี้
นักลงทุนจะมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับเงินของพวกเขามากขึ้นหากพวกเขาเห็นว่าธุรกิจและรูปแบบรายได้ของคุณมีการดำเนินการในโลกแห่งความเป็นจริง
มีความเสี่ยงน้อยกว่าในใจของนักลงทุนเมื่อมีการตรวจสอบและหลักฐานทางสังคม
เคล็ดลับจากมือโปร: หากเป็นไปได้ ให้เพิ่มแผนงานผลิตภัณฑ์หรือบริษัทซึ่งคุณสามารถสรุปเหตุการณ์สำคัญของบริษัทได้
- จนถึงตอนนี้คุณบรรลุเป้าหมายหลักอะไรบ้าง
- เป้าหมายต่อไปของคุณคืออะไร?
- แสดงไทม์ไลน์ที่คาดการณ์ไว้เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
7. ทีม
ที่นี่คุณจะได้แนะนำจิตใจที่อยู่เบื้องหลังแนวคิดนี้ เป้าหมายคือการแสดงให้เห็นว่าสตาร์ทอัพของคุณได้จัดการหรือระบุทักษะที่จำเป็นในการสร้าง จัดการ และขยายธุรกิจ
- เหตุใดคุณและทีมผู้บริหารของคุณจึงเป็นคนที่เหมาะสมในการบริหารและขยายบริษัทนี้
- แต่ละคนนำคุณค่าอะไรมาสู่ธุรกิจ?
- คุณมีประสบการณ์อะไรที่คนอื่นไม่มี?
เน้นที่สมาชิกในทีมที่สำคัญ ความสำเร็จของพวกเขาในบริษัทอื่น และความเชี่ยวชาญที่สำคัญที่พวกเขานำมาสู่โต๊ะ
แสดงให้เห็นว่าทีมผู้บริหารมีประสบการณ์ที่จำเป็นในอุตสาหกรรมที่ธุรกิจของคุณดำเนินการอยู่สามารถคว้าชัยชนะให้กับนักลงทุนบางคนได้
โปรดทราบว่าหากไม่มีบทบาทหรือชุดทักษะในทีม ให้มีความโปร่งใสเพียงพอที่จะระบุตำแหน่งสำคัญที่คุณยังต้องกรอก
และถ้าคุณมีนักลงทุนปัจจุบันหรือคณะกรรมการบริษัทอยู่แล้ว ให้พูดถึงและรวมไว้ในการนำเสนอของคุณ
เคล็ดลับจากมืออาชีพ: อย่าใช้ภาพถ่ายสต็อกเพื่อเป็นตัวแทนของทีม ใช้รูปภาพจริงแทน เนื่องจากเป็นวิธีหนึ่งในการสร้างความไว้วางใจและเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณอย่างแท้จริง นอกจากนี้ ในระหว่างการนำเสนอจริง ให้ใช้สมาชิกที่มากับคุณ อย่าปล่อยให้พวกเขานั่งเงียบ ๆ โดยไม่ได้รับบทบาทใด ๆ มิฉะนั้นผู้ลงทุนจะสงสัยว่าทำไมพวกเขาถึงเข้าร่วมการประชุม
8. การเงิน
สไลด์ทางการเงินเป็นหนึ่งในสไลด์ที่สำคัญที่สุดในเด็คของคุณ ดังนั้น ข้อมูลที่คุณใส่ที่นี่จะต้องเป็นความจริงและถูกต้อง และตรงกับข้อมูลทางการเงินของแผนธุรกิจของคุณ
ที่สำคัญกว่านั้น คุณในฐานะผู้นำเสนอควรแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจตัวเลขและตัวเลขที่คุณให้มา
หากส่วนใดของการนำเสนอต้องฝึกฝน ให้อยู่ในส่วนนี้ หากคุณตอบคำถามเกี่ยวกับรายละเอียดทางการเงินอย่างไม่ถูกต้อง อาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนไม่สนับสนุนบริษัทสตาร์ทอัพของคุณ
ข้อมูลสำคัญที่จะกล่าวถึงในส่วนนี้ได้แก่:
- เป้าหมายการขายและความสำเร็จ
- หมายเลขลูกค้า
- งบกำไรขาดทุน (งบกำไรขาดทุน)
- ประมาณการกระแสเงินสด (อย่างน้อย 3 ปี)
- ปรับปรุงหรืองบดุลปัจจุบัน
เคล็ดลับจากมืออาชีพ: หลีกเลี่ยงการใช้สเปรดชีตเมื่อนำเสนอตัวเลข ให้แปลสิ่งเหล่านี้เป็นกราฟ แผนภูมิ หรืออินโฟกราฟิกแทน
เขียนแผนธุรกิจอย่างไรให้น่าสนใจ
อ่านเพิ่มเติม
9. การแข่งขัน
นักลงทุนคือนักยุทธศาสตร์ที่มีประสบการณ์ พวกเขาจะต้องการทราบเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ แนวการแข่งขันที่เข้มงวด และธุรกิจของคุณจะโดดเด่นได้อย่างไร ดังนั้นอย่าลืมสรุปการวิเคราะห์การแข่งขันของคุณ
พวกเขายังต้องการทราบว่าเทคโนโลยีในอนาคตจะขัดขวางตลาดเป้าหมายของคุณหรือไม่และคุณตั้งใจจะตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นอย่างไร
ในทางกลับกัน นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะได้แสดงความเชี่ยวชาญและความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่คุณเลือก
เคล็ดลับจากมือโปร: ใช้อินโฟกราฟิกเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับคู่แข่งสำคัญของคุณ ซึ่งจะช่วยแสดงให้เห็นความแตกต่างและความได้เปรียบของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
10. การลงทุนถาม
ในที่สุด คุณก็มาถึงบทสรุปของการนำเสนอแล้ว นอกจากนี้ยังเป็นส่วนที่ท้าทายที่สุดของกระบวนการอีกด้วย: ถึงเวลาขอเงินแล้ว
ขั้นแรก คุณต้องประกาศจำนวนเงินจริงที่คุณต้องการเพิ่ม อธิบายว่าเหตุใดคุณจึงต้องใช้เงินจำนวนนั้นและคุณวางแผนจะใช้เงินอย่างไร
เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักลงทุนที่จะรู้ว่าเงินของพวกเขาถูกใช้ไปอย่างไร เพราะอะไร และจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไร
เคล็ดลับการนำเสนออย่างรวดเร็วเพื่อทำให้การเสนอขายของคุณประสบความสำเร็จ
1. ให้สั้นและเรียบง่าย
และตามที่นายทุนและนักลงทุนผู้มากประสบการณ์และผู้ประกอบการ Reid Hoffman “หุ้นส่วนคลาสสิกในบริษัท VC เปิดเผยถึง 5,000 สนามในปีเดียว”
คุณไม่ต้องการให้ผู้ชมของคุณเบื่อด้วยรายละเอียดที่ระทมทุกข์ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสไลด์ของคุณสั้นแต่หนักแน่นและตรงไปตรงมา
อย่าลืมเผื่อเวลาไว้สำหรับคำถามติดตามผลและการอภิปรายเกี่ยวกับสำนวนการขายของคุณ สำนวนการขายหลักของคุณควรครอบคลุมเกี่ยวกับ ⅓ ของเวลาประชุม ในขณะที่คุณปล่อยให้ส่วนที่เหลือสำหรับการสาธิตและคำถาม
2. ข้ามหัวข้อย่อย
สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยไม่ได้ช่วยบอกเล่าเรื่องราว นอกจากนี้ยังสามารถบ่อนทำลายผลกระทบของการเล่าเรื่องที่คุณพยายามนำเสนอเพราะผู้ฟังกำลังอ่านอยู่แล้วแทนที่จะฟังคุณ
ให้ใช้แบบอักษรขนาดใหญ่แทนและจำกัดจำนวนคำในแต่ละสไลด์ ปล่อยให้การเล่าเรื่องของคุณจัดการที่เหลือ
3. เล่าเรื่อง
อย่าเน้นแต่ข้อเท็จจริง เพิ่มความเป็นมนุษย์ให้กับข้อเสนอทางธุรกิจของคุณด้วยการทำให้แนวคิดมีความเกี่ยวข้อง
ยิ่งคุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวที่นักลงทุนสามารถเกี่ยวข้องได้มากเท่าไหร่ พวกเขาก็จะยิ่งรู้สึกตื่นเต้นกับข้อเสนอของบริษัทสตาร์ทอัพของคุณมากขึ้นเท่านั้น
4. นำเสนอเวอร์ชันล่าสุด
การระดมทุนสามารถครอบคลุมสัปดาห์ เดือน หรือปี ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำรับของคุณเป็นปัจจุบันด้วยตัวเลข ความคืบหน้าแผนงาน และองค์ประกอบของทีมผู้บริหาร ไม่มีอะไรที่เหนือชั้นไปกว่าสำรับสำนวนการขายที่ล้าสมัย
5. บันทึกและส่งสำรับ pitch ของคุณใน PDF
ส่วนใหญ่ ถ้าไม่ทั้งหมด นักลงทุนมักจะขอสำเนาสไลด์ของคุณก่อนการนำเสนอของคุณ ส่งไฟล์ PDF แทนไฟล์ Powerpoint หรือ Keynote หากพวกเขาถามคุณ PDF มีความเข้ากันได้ที่ยืดหยุ่นมากขึ้นในระบบปฏิบัติการและอุปกรณ์ต่างๆ ทำให้มั่นใจได้ว่าเลย์เอาต์สำนวนการขายของคุณ (แบบอักษร สี ระยะห่าง) จะคงอยู่ตามที่คุณออกแบบ
Pitch Deck ออกแบบสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำ
1. ใช้เฉพาะที่จำเป็น
หลีกเลี่ยงการทำให้สไลด์ของคุณรกด้วยองค์ประกอบการออกแบบที่มากเกินไป ใช้ภาพที่คุณต้องการเท่านั้น อย่าเพิ่มไอคอนหรือกราฟิกที่ไม่จำเป็น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกองค์ประกอบการออกแบบมีจุดมุ่งหมาย
2. ใช้แบบอักษรที่สะอาดและอ่านง่ายเท่านั้น
หลีกเลี่ยงแบบอักษรที่แฟนซีหรือโวหารเกินไป ทำให้คำอ่านยาก ให้ใช้ฟอนต์ที่อ่านง่ายและสะอาดตา เช่น Helvetica, Poppins, Georgia, Montserrat เป็นต้น ตามกฎทั่วไป ขนาดฟอนต์ของคุณควรไม่น้อยกว่า 24 จุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าขนาดตัวอักษรไม่น้อยกว่า 24 จุด และใช้ฟอนต์เพียง 2-3 แบบ การใช้แบบอักษรมากขึ้นจะทำให้งานนำเสนอของคุณยุ่งเหยิงและจะดูเป็นมืออาชีพน้อยลง
3. เลือกโทนสีที่ดึงดูดสายตา
ใช้เวลาในการเลือกสีสำหรับงานนำเสนอของคุณ สีมีผลทางจิตวิทยาต่อผู้ชมของคุณ ใช้เวลาในการเรียนรู้เกี่ยวกับจิตวิทยาสีก่อนตัดสินใจเลือกชุดสีของคุณ
4. อย่าละเลยสำเนาสำรับสำนวนการขายของคุณ
ทำสำเนาของคุณให้เรียบง่าย รัดกุม และเจาะลึก คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการเขียนสำเนาสำรับสำนวนการขายโดยไม่ต้องนับจำนวนคำ เมื่อเสร็จแล้ว ให้กลับไปแก้ไขและตัดแต่งสำเนาของคุณ ลบคำคุณศัพท์การออกดอกและข้อความปุย ใช้คำศัพท์ง่ายๆ แทนศัพท์แสงทางเทคนิคที่มากเกินไป ลองจำกัดแต่ละสไลด์ไว้ที่ 6 ถึง 8 บรรทัด
คุณสามารถใช้กฎ 5 x 5 x 5 ในการเขียนสำเนาสำรับสำนวนการขายได้:
- ข้อความ ห้าบรรทัด ต่อสไลด์ด้วย
- ห้าคำ ต่อบรรทัดและวางเท่านั้น
- สไลด์ที่มีข้อความจำนวนมาก ห้าบรรทัด ติดต่อกัน
สำรับสำนวนนักลงทุนที่แข็งแกร่งสามารถช่วยให้คุณระดมทุนที่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นและขยายขนาดการเริ่มต้นของคุณ แต่คุณต้องบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจและน่าตื่นเต้น และกล่าวถึงข้อมูลสำคัญที่นักลงทุนคาดหวังจะได้เห็นในสำนวนการขาย
