كيفية عمل عرض تقديمي مربح لجمع التبرعات لبدء التشغيل
نشرت: 2022-04-27
يعد جمع رأس المال أحد أهم الخطوات في بدء تشغيل شركتك الناشئة .
إن إقناع المستثمرين بأن عملك يستحق التمويل لا يتعلق فقط بالتخطيط والإقناع ؛ إنه يتعلق أيضًا بالعرض.
من المفيد أن تأتي مستعدًا مع عرض تقديمي مثير للإعجاب لاجتماع جمع التبرعات الخاص بك. العرض التقديمي المخطط الرائع يجعل المستثمرين المحتملين متحمسين لفكرتك ويشركهم في محادثة حول عملك.
إليك الدليل النهائي لإنشاء عرض تقديمي للمستثمرين الفائزين لشركتك الناشئة.
دليل العرض التقديمي المخطّط النهائي:
- مقدمة: من أنت وما الذي يجعلك مميزًا
- المشكلة
- السوق والفرصة
- الحل
- نموذج الأعمال والإيرادات
- شعبية
- فريق
- المالية
- مسابقة
- طلب الاستثمار
- نصائح سريعة للعرض التقديمي لجعل عرضك التقديمي ناجحًا
- تصميم العرض التقديمي المخطط بما يجب فعله وما لا يجب فعله
ما هو العرض التقديمي المخطّط؟
منصة العرض التقديمي هي عرض تقديمي يقدم نظرة عامة موجزة وشاملة عن عملك. يجب أن تعرض منتجاتك وخدماتك وأساسيات خطة عملك. كما يجب أن يسلط الضوء على التوقعات المالية عالية المستوى ويقدم احتياجات التمويل المقترحة الخاصة بك.
ما هو الغرض من العرض التقديمي المخطط؟
على عكس ما قد تتوقعه ، فإن الغرض من العرض التقديمي المخطَّط هو عدم إقناع مستثمر على الفور بالاستثمار في شركتك. مع وجود مئات الملايين من الشركات الناشئة التي يتم إنشاؤها على مستوى العالم كل عام ، فمن النادر الحصول على صفقة استثمار بعد اجتماع واحد.
لذلك ، في حين أن عرض العرض التقديمي القوي أمر بالغ الأهمية لاستثمارات الفوز ، فإن الهدف الأساسي لمنصة العرض التقديمي المخطّط هو الانتقال إلى الخطوة التالية - اجتماع متابعة وطلب مزيد من المعلومات.
ما يجب تضمينه في العرض التقديمي المخطط الخاص بك
كل عمل مختلف. وبالتالي ، يمكن أن تختلف مجموعات العروض التقديمية بناءً على الشركة أو الجمهور.
سيقول البعض أن درجات المصعد من 5 إلى 6 شرائح أفضل ، بينما يزعم البعض الآخر أن الرقم السحري يقع بين 10 إلى 20 شريحة لكل سطح.
لا توجد أي قواعد ثابتة. لكن القاعدة العامة الجيدة هي أن تجعل عرضك التقديمي قصيرًا.
أنت لا تريد أن يتشبع جمهورك بالمعلومات ، أو الأسوأ من ذلك ، أن تشعر بالملل من خلال عرضك التقديمي المكون من 30 شريحة.
تذكر أن العرض التقديمي القصير ولكن المقنع هو الفائز دائمًا.
يبحث المستثمرون عن الشرائح الرئيسية في عرض تقديمي ناجح. فيما يلي 10 من الشرائح الأساسية التي تحتاجها في مجموعة تقديم العروض التقديمية الفائزة:
1. مقدمة: من أنت وما الذي يجعلك مميزًا
عليك أن تبدأ من مكان ما. لذلك من المنطقي أن تبدأ من أنت.
هذه هي الشريحة الأولى في عرضك التقديمي. لذا فكر في هذا على أنه شريحة بناء انطباع تمهد المشهد لبقية عرضك التقديمي.
شريحة المقدمة هي المكان الذي تقدم فيه نفسك وفكرة عملك.
وفقًا للخبراء ، "أول 60 ثانية من عرضك هي الأكثر أهمية".
امنح المستثمرين لمحة سريعة عن رؤيتك لعملك:
- ماذا تفعل
- ما هي القيمة الفريدة التي تقدمها للناس
- لماذا يجب أن يهتم المستثمرون بالاستماع
كلما كان هذا القسم أقصر ، كان ذلك أفضل. تريد التركيز على مفهوم العمل وليس على نفسك.
نصيحة للمحترفين: انتبه إلى العلامة التجارية لشركتك في هذه الشريحة. تحدد العناصر مثل شعار الشركة والألوان والخطوط والأيقونات المزاج العام لعرضك التقديمي. وافعل الأشياء الصغيرة. ضع في اعتبارك إضافة سطر بحجم خط أصغر يوضح الغرض من العرض التقديمي. على سبيل المثال ، يمكنك إضافة العنوان الفرعي ، "عرض تقديمي للمستثمر لـ Future Builds VC" كحاشية سفلية. يشير هذا للمستثمرين إلى أنك قد بذلت الجهد والوقت لتخصيص مجموعة العروض التقديمية المخططة لهم.
2. المشكلة
شريحة المشكلة هي المكان الذي تبدأ فيه سرد قصتك. هذه هي فرصتك لإظهار سبب وجود عملك.
اشرح المشكلة. وضح كيف يتأثر عملاؤك المستهدفون به:
- لماذا هي المشكلة؟
- هل المشكلة مهمة وتستحق الحل؟
- من لديه هذه المشكلة؟
ثم بيّن ما إذا كانت المشكلة تتم معالجتها حاليًا وكيف يتم ذلك:
- كيف يتم حلها الآن؟
- والأهم من ذلك ، كيف يمكنك حلها بشكل أفضل؟
لجعل هذه الشريحة أكثر إقناعًا ، استخدم صورة.
استخدم هذه الشريحة لتوضح للمستثمرين أن هناك حاجة ضخمة أو مشكلة مؤلمة شائعة لديك حل لها وأن القيام بذلك يمكن أن يدر إيرادات.
كلما أظهرت أن المشكلة حقيقية ومرتبطة بها ، زاد فهم المستثمرين لمفهوم عملك وأهدافك.
نصيحة احترافية: في هذه الشريحة ، يمكنك أيضًا عرض فهم أكثر تعمقًا للسوق المستهدف من خلال تقديم ما يلي:
- TAM (إجمالي السوق القابل للعنونة / السوق المتاح). هذا هو إجمالي السوق لمنتجك ، والذي يشير إلى الحد الأقصى للإيرادات التي يمكن أن تحققها الشركة في سوق مستهدف محدد ، بغض النظر عن المنافسة. يسمح لك هذا الرقم بتقدير ، بشكل موضوعي ، ما هو حجم أكبر سوق محتمل؟
- SAM (السوق المتاح للخدمة). يوضح هذا الجزء من TAM الذي يمكن أن يستهدفه منتجك وخدمتك بشكل واقعي.
- SOM (سوق الخدمة التي يمكن الحصول عليها). يُظهر هذا مجموعة فرعية من SAM الخاص بك الذي ستلتقطه بشكل واقعي أو عدد الأشخاص الذين سيستخدمون منتجك أو خدمتك. يشار إلى هذا عادةً باسم "حصتك في السوق" أو السوق المستهدف الذي ستبيع منتجاتك إليه في البداية.
3. السوق والفرصة
هذا هو الجزء من العرض التقديمي المخطّط حيث يمكنك تحديد وتقديم ملف تعريف لعملائك المثاليين ثم توضيح عددهم. هنا ، تحتاج إلى تقديم:
- حالة السوق الحالية - ما هو حجم السوق الإجمالي؟
- كيف يحتمل أن تنمو؟
- النمو المتوقع الخاص بك
هذه واحدة من أكثر الشرائح أهمية في عرضك التقديمي. تحتاج إلى تقديم بيانات قابلة للتطبيق للمستثمرين لفهم حجم السوق الإجمالي.
لكن كن حذرًا من تحديد السوق على أنه "أكبر حجم ممكن". بدلاً من إظهار فرصة كبيرة ، يمكن أن يأتي بنتائج عكسية وبدلاً من ذلك يشير إلى المستثمرين بأنك لا تفهم ولا يمكنك تحديد السوق المستهدف بوضوح.
سيرغب المستثمرون في رؤية أن لديك سوقًا معينًا يمكن الوصول إليه. تذكر ، كلما كنت أكثر تحديدًا ، كلما كان عرضك أكثر واقعية.
نصيحة احترافية: بدلاً من مشاركة نتائجك أو أرقامك ، وضّح وجهة نظرك بمساعدات بصرية أكثر تأثيرًا مع تصورات البيانات مثل الرسوم البيانية والمخططات الشريطية / الدائرية. تقدم العناصر المرئية البيانات بتنسيق أكثر جاذبية ، مما يجعل المفاهيم المعقدة مثل الأرقام أو النسب أسهل في الفهم والهضم.
4. الحل
هنا ، يمكنك أن تشرح ، والأهم من ذلك ، إظهار:
- كيف يعمل منتجك أو خدمتك
- كيف يستخدم العملاء منتجك
- كيف يعالج المشاكل التي أوجزتها
تأكد من مناقشة الميزات وإبراز الفوائد.
ومع ذلك ، تجنب تقديم قائمة ميزات الغسيل. يمكن للذاكرة قصيرة المدى للدماغ البشري أن تحتوي فقط على 7 (زائد 2 أو ناقص 2) في المرة الواحدة.
اختر فقط أهم 3-4 ميزات لمنتجك أو خدمتك.
أحد الأخطاء الشائعة التي ترتكبها الشركات الناشئة هو أنها يمكن أن تركز بشكل كبير على منتجاتها بدلاً من فوائدها لمستخدميها. حافظ على تركيز العرض التقديمي المخطّط على عملائك والقيمة التي يمكن أن يجلبها منتجك أو خدمتك إليهم.
لتجربتها أم لا؟
عند الترويج لمفاهيم الأعمال ، يكون العرض دائمًا أقوى من القول. لذلك لمساعدتك في توضيح الحل الخاص بك بشكل أكبر ، يمكنك إجراء عرض توضيحي مباشر أو عرض مقاطع فيديو أو إنشاء رسم بياني متحرك. ولكن تأكد من أن لديك إمكانية الوصول إلى الإنترنت إذا كنت بحاجة إلى الوصول إلى العرض التوضيحي المباشر. خلاف ذلك ، سوف تكافح لتشغيل العرض التوضيحي بشكل صحيح.
5. نموذج الأعمال والإيرادات
تهدف هذه الشريحة إلى إظهار كيفية كسب الأعمال للمال. هنا ، يجب عليك تضمين معلومات حول التسعير واستراتيجية التسويق أو كيفية جذب العملاء والاحتفاظ بهم وأرقام العملاء وما ينفقونه.
- ما هي تكلفة صنع أو تشغيل منتجك أو خدمتك؟ (المواد الخام ، التصميم ، التصنيع ، العمالة ، إلخ.)
- ما هي تكلفة بيع خدمة المنتج الخاص بك؟ (التسويق وتكلفة الاستحواذ والتوزيع وتقديم الخدمة ومعالجة البيع)
- كيف وكم سيدفع العميل؟ (إستراتيجية التسعير ، طرق الدفع ، إلخ.)
يجب أن تكون قادرًا على تجسيد التفاصيل هنا. ألق نظرة على بعض الأمثلة في أدلةنا حول كيفية بدء عمل استشاري وكيفية بدء عمل تجاري عقاري.
نصيحة احترافية: قم بالإشارة إلى المنافسة لتوضيح كيفية وضع نموذج التسعير والإيرادات الخاص بك في بقية السوق. هل أنت علامة تجارية فاخرة أو فاخرة ذات أسعار عالية؟ أم أنك أكثر من علامة تجارية ذات ميزانية منخفضة مع عروض منخفضة السعر من شأنها أن تقلل من أسعار المنافسة الحالية؟
6. الجر
توضح هذه الشريحة للمستثمرين ما حققه عملك حتى الآن. لذلك إذا كان لديك بالفعل مبيعات أو قاعدة بيانات للعملاء الذين يستخدمون منتجك أو خدمتك ، فقم بتوضيح ذلك في هذه الشريحة.
من المرجح أن يتخلى المستثمرون عن أموالهم إذا رأوا أن نموذج عملك وإيراداتك كان يعمل في العالم الحقيقي.
هناك مخاطر أقل في ذهن المستثمر عندما يكون هناك إثبات وإثبات اجتماعي.
نصيحة احترافية: إذا أمكن ، أضف خارطة طريق لمنتج أو شركة حيث يمكنك تحديد معالم شركتك.
- ما هي الأهداف الأساسية التي أكملتها حتى الآن؟
- ما هي معالمك القادمة؟
- اعرض الجدول الزمني المتوقع لإكمال الهدف.
7. فريق
هنا تحصل على تعريف العقول وراء الفكرة. الهدف هو إثبات أن شركتك الناشئة قد عالجت أو حددت المهارات اللازمة لبناء الأعمال وإدارتها وتوسيع نطاقها.
- لماذا أنت وفريق إدارتك هم الأشخاص المناسبون لإدارة هذه الشركة وتنميتها؟
- ما هي القيمة التي يجلبها كل شخص للعمل؟
- ما هي الخبرة التي لديك ولا يملكها الآخرون؟
سلط الضوء على أعضاء الفريق المهمين ، ونجاحاتهم في الشركات الأخرى ، والخبرة الهامة التي يجلبونها إلى الطاولة.
إن إظهار أن فريق الإدارة لديه الخبرة اللازمة في الصناعة التي يعمل بها عملك يمكن أن يفوز بعض المستثمرين.
لاحظ أنه إذا كانت هناك أدوار أو مجموعات مهارات مفقودة في الفريق ، فاحرص على الشفافية بما يكفي لتوضيح المناصب الرئيسية التي ما زلت بحاجة إلى شغلها.
وإذا كان لديك بالفعل مستثمرون حاليون أو مجلس إدارة قائم ، فذكرهم وأدرجهم في عرضك التقديمي.
نصيحة احترافية: لا تستخدم الصور المخزنة لتمثيل الفريق. استخدم الصور الفعلية بدلاً من ذلك ، فهذه طريقة حاسمة لبناء الثقة والتواصل الحقيقي مع جمهورك. أيضًا ، أثناء العرض التقديمي الفعلي ، استخدم الأعضاء المرافقين لك - لا تدعهم يجلسون بهدوء دون بعض الأدوار. خلاف ذلك ، سوف يتساءل المستثمرون عن سبب حضورهم الاجتماع.
8. المالية
الشريحة المالية هي واحدة من أهم الشرائح في مجموعتك. وبالتالي ، يجب أن تكون المعلومات التي تضعها هنا واقعية وصحيحة وتتوافق مع البيانات المالية لخطة عملك.
والأهم من ذلك ، يجب عليك كمقدم أن تثبت أنك تفهم الأرقام والأرقام التي قدمتها.
إذا كان أي جزء من العرض يحتاج إلى تدريب ، فهو هذا القسم. إذا أجبت عن الأسئلة المتعلقة بالتفاصيل المالية بشكل غير صحيح ، فيمكنك إبعاد مستثمر محتمل عن دعم شركتك الناشئة.
تشمل البيانات الأساسية التي يجب تغطيتها في هذا القسم ما يلي:
- أهداف المبيعات والإنجازات
- أرقام العملاء
- بيان الدخل (بيان الربح والخسارة)
- توقعات التدفق النقدي (ثلاث سنوات على الأقل)
- الميزانية العمومية المحدثة أو الحالية
نصيحة احترافية: تجنب استخدام جداول البيانات عند تقديم الأشكال. بدلاً من ذلك ، قم بترجمتها إلى رسوم بيانية أو مخططات أو رسوم بيانية.
كيف تكتب خطة عمل مقنعة
اقرأ أكثر
9. المنافسة
المستثمرون استراتيجيون مخضرمون. سيرغبون في معرفة معلومات عن منافسيك ، ومدى قسوة المشهد التنافسي ، وكيف يمكن لعملك أن يبرز من بين البقية. لذا تأكد من تلخيص تحليلك التنافسي.
سيرغبون أيضًا في معرفة ما إذا كانت أي تقنيات مستقبلية ستؤدي إلى تعطيل السوق المستهدف وكيف تنوي الاستجابة لهذه التغييرات.
على الجانب الآخر ، هذه أيضًا فرصتك لإظهار خبرتك ومعرفتك المتعمقة حول الصناعة التي اخترتها.
نصيحة احترافية: استخدم مخطط معلومات مقارن لمنتجك أو خدمتك مع منافسك الرئيسي. يساعد هذا في توضيح تميز منتجك أو خدمتك وميزة.
10. طلب الاستثمار
أخيرًا ، لقد وصلت إلى ختام عرضك التقديمي. إنه أيضًا الجزء الأكثر تحديًا في العملية: حان الوقت لطلب المال.
أولاً ، يجب أن تعلن عن المبلغ الفعلي الذي تحتاج إلى زيادته. اشرح سبب احتياجك لهذا المبلغ من المال وكيف تخطط لاستخدامه.
من الضروري أن يعرف المستثمرون كيف يتم إنفاق أموالهم ولماذا وكيف سيساعدك ذلك على تنمية أعمالك.
نصائح سريعة للعرض التقديمي لجعل عرضك التقديمي ناجحًا
1. اجعلها قصيرة وبسيطة
ووفقًا لما ذكره صاحب رأس المال الاستثماري المخضرم ورائد الأعمال ريد هوفمان ، فإن "الشريك الكلاسيكي في شركة رأس مال مخاطر يتعرض لـ 5000 عرض تقديمي في عام واحد".
أنت لا تريد أن تضجر جمهورك بتفاصيل مروعة. لذا تأكد من أن الشرائح الخاصة بك قصيرة ولكن موجزة ومباشرة.
تأكد من تخصيص وقت لأسئلة المتابعة والمناقشة حول عرضك التقديمي. يجب أن يغطي عرضك الرئيسي بشكل مثالي حوالي من وقت اجتماعك ، بينما تترك الباقي للعروض التوضيحية والأسئلة.
2. تخطي النقاط
لا تساعد النقاط النقطية في سرد قصة. يمكنهم أيضًا تقويض تأثير السرد الذي تحاول تقديمه لأن الجمهور يقرأه بالفعل بدلاً من الاستماع إليك.
بدلاً من ذلك ، استخدم خطوطًا كبيرة للتعليمات وحدد عدد الكلمات في كل شريحة. دع حكايتك تفعل الباقي.
3. أخبر قصة
لا تركز فقط على الحقائق. أضف بعض الإنسانية إلى اقتراح عملك عن طريق جعل الفكرة قابلة للتطبيق.
كلما زادت قدرتك على سرد القصص التي يمكن للمستثمرين الارتباط بها ، زادت احتمالية تحمسهم لعرض شركتك الناشئة.
4. تقديم أحدث إصدار
يمكن أن تمتد عملية جمع التبرعات لأسابيع أو شهور أو حتى سنوات. لذا تأكد من أن مجموعتك محدثة بأرقامك ، وتقدم خارطة الطريق ، وتكوين فريق الإدارة. لا يوجد شيء أكثر إثارة للإعجاب من عرض تقديمي قديم.
5. احفظ وأرسل عرضك التقديمي في ملف PDF
سيطلب معظم المستثمرين ، إن لم يكن كلهم ، دائمًا نسخة من الشرائح قبل عرضك التقديمي. أرسل لهم ملف PDF بدلاً من ملف Powerpoint أو Keynote إذا طلبوا منك ذلك. يتمتع ملف PDF بتوافق أكثر مرونة عبر أنظمة التشغيل والأجهزة ، مما يضمن أن تخطيط منصة العرض التقديمي (الخطوط والألوان والتباعد) سيظل كما صممته.
تصميم العرض التقديمي المخطط بما يجب فعله وما لا يجب فعله
1. استخدم فقط ما هو ضروري
تجنب ازدحام الشرائح بالعديد من عناصر التصميم. استخدم فقط العناصر المرئية التي تحتاجها. لا تقم بإضافة أيقونات أو رسومات غير ضرورية. تأكد من أن كل عنصر تصميم يخدم غرضًا.
2. استخدم فقط الخطوط النظيفة والمقروءة.
تجنب الخطوط الفاخرة أو الأسلوبية للغاية ، مما يجعل الكلمات صعبة القراءة. بدلاً من ذلك ، استخدم خطوطًا واضحة ونظيفة من الناحية الجمالية مثل Helvetica و Poppins و Georgia و Montserrat وما إلى ذلك. وكقاعدة عامة ، يجب ألا يقل حجم الخط عن 24 نقطة. تأكد من أن حجم الخط لا يقل عن 24 نقطة. واستخدم فقط 2-3 خطوط. سيؤدي استخدام المزيد من الخطوط إلى تشويش عرضك التقديمي وسيبدو أقل احترافية.
3. اختر نظام ألوان مؤثر بصريًا
خذ الوقت الكافي لاختيار الألوان لعرضك التقديمي. الألوان لها تأثير نفسي على جمهورك. خذ وقتًا للتعرف على علم نفس الألوان قبل اتخاذ قرار بشأن نظام الألوان الخاص بك.
4. لا تهمل نسخة العرض التقديمي الخاص بك
حافظ على نسختك بسيطة وموجزة ومثيرة. يمكنك البدء بكتابة نسخة العرض التقديمي المخططة دون الإشارة إلى عدد الكلمات. بمجرد الانتهاء ، ارجع لتحرير نسختك وتقليمها. إزالة الصفات المزهرة وبيانات الوغد. استخدم مصطلحات بسيطة بدلاً من المصطلحات الفنية. حاول قصر كل شريحة على 6 إلى 8 أسطر.
يمكنك استخدام قاعدة 5 × 5 × 5 في كتابة نسخة منصة العرض التقديمي:
- خمسة أسطر من النص لكل شريحة بها
- خمس كلمات في كل سطر ووضع فقط
- خمسة أسطر من الشرائح ذات النص الثقيل على التوالي
يمكن أن تساعدك مجموعة العروض التقديمية القوية للمستثمر في جمع التمويل الذي تحتاجه لإطلاق شركتك الناشئة وتوسيع نطاقها. ولكن عليك أن تروي قصة مقنعة ومثيرة وتتناول المعلومات الأساسية التي يتوقع المستثمرون رؤيتها في عرض تقديمي.
