Cómo hacer un pitch deck ganador para la recaudación de fondos de inicio

Publicado: 2022-04-27

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Recaudar capital es uno de los pasos más cruciales para hacer despegar su puesta en marcha .

Convencer a los inversores de que vale la pena financiar su negocio no se trata solo de planificación y persuasión; también se trata de presentación.

Vale la pena venir preparado con un impresionante pitch deck para su reunión de recaudación de fondos. Un excelente pitch deck hace que los inversores potenciales se entusiasmen con tu idea y los involucre en una conversación sobre tu negocio.

Esta es la guía definitiva para crear un pitch deck de inversionistas ganador para su startup.

La guía definitiva de Pitch Deck:

Introducción: quién eres y qué te hace único
El problema
El mercado y la oportunidad
La solución
Modelo de negocio e ingresos
Tracción
Equipo
Finanzas
Competencia
Solicitud de inversión
Consejos rápidos de presentación para que su discurso sea exitoso
Pitch deck que diseña lo que se debe y lo que no se debe hacer

¿Qué es un pitch deck?

Un pitch deck es una presentación que proporciona una descripción general breve pero completa de su negocio. Debe presentar sus productos y servicios y los fundamentos de su plan de negocios. También debe resaltar proyecciones financieras de alto nivel y presentar sus necesidades de financiación propuestas.

¿Cuál es el propósito de un pitch deck?

Al contrario de lo que cabría esperar, el propósito de un pitch deck no es lograr que un inversionista invierta en su empresa de inmediato. Con cientos de millones de nuevas empresas creadas en todo el mundo cada año, es raro conseguir un acuerdo de inversión después de una sola reunión.

Por lo tanto, si bien un pitch deck sólido es fundamental para ganar inversiones, el objetivo fundamental del pitch deck es llegar al siguiente paso: una reunión de seguimiento y una solicitud de más información.

Qué incluir en tu pitch deck

Cada negocio es diferente. En consecuencia, los pitch decks también pueden variar según la empresa o la audiencia.

Algunos dirán que los lanzamientos de ascensor de 5 a 6 diapositivas son mejores, mientras que otros afirman que el número mágico se encuentra entre 10 y 20 diapositivas por plataforma.

No hay reglas escritas en piedra. Pero una buena regla general es mantener la presentación breve.

No desea que su audiencia esté saturada de información, o peor aún, aburrida con su presentación de 30 diapositivas.

Recuerde, una presentación corta pero convincente siempre es ganadora.

Los inversores buscan diapositivas clave en una presentación exitosa. Aquí hay 10 de las diapositivas esenciales que necesitas tener en un pitch deck ganador:

1. Introducción: quién eres y qué te hace único

Necesitas empezar en alguna parte. Entonces tiene sentido comenzar con quién eres.

Esta es la primera diapositiva en su plataforma de lanzamiento. Piense en esto como una diapositiva que crea una impresión y prepara el escenario para el resto de su presentación.

La diapositiva de introducción es donde te presentas a ti mismo y a tu idea de negocio.

Según los expertos, “los primeros 60 segundos de tu lanzamiento son los más cruciales”.

Ofrezca a los inversores una instantánea de su visión para su negocio:

Que haces
¿Qué valor único aportas a las personas?
Por qué los inversores deberían preocuparse por escuchar

Cuanto más corta sea esta sección, mejor. Desea que el enfoque esté en el concepto de negocio, no en usted mismo.

Consejo profesional: preste atención a la marca de su empresa en esta diapositiva. Elementos como el logotipo, los colores, las fuentes y los íconos de su empresa establecen el estado de ánimo general para su presentación. Y hacer las pequeñas cosas. Considere agregar, en un tamaño de fuente más pequeño, una línea que indique el propósito de la presentación. Por ejemplo, puede agregar como nota al pie el subtítulo, "Una presentación para inversionistas para Future Builds VC". Esto les indica a sus inversores que ha tomado el esfuerzo y el tiempo para personalizar su plataforma de lanzamiento para ellos.

2. El problema

La diapositiva del problema es donde empiezas a contar tu historia. Esta es su oportunidad de mostrar por qué existe su negocio.

Explique el problema. Ilustre cómo sus clientes objetivo se ven afectados por esto:

Por qué es un problema?
¿Es el problema importante y vale la pena resolverlo?
¿Quién tiene ese problema?

Luego muestre si y cómo se está abordando el problema actualmente:

¿Cómo se está solucionando ahora?
Y lo que es más importante, ¿cómo puedes resolverlo mejor?

Para hacer que esta diapositiva sea aún más convincente, use una imagen.

Utilice esta diapositiva para mostrar a los inversores que existe una gran necesidad o un problema doloroso común para el que tiene una solución y que al hacerlo puede generar ingresos.

Cuanto más muestre que el problema es real y relacionable, más entenderán sus inversores su concepto y objetivos comerciales.

Consejo profesional: en esta diapositiva, también puede mostrar una comprensión más profunda de su mercado objetivo presentando lo siguiente:

TAM (Total Mercado Direccionable/Disponible). Este es el mercado total para su producto, que se refiere a los ingresos máximos que una empresa puede generar en un mercado objetivo específico, independientemente de la competencia. Esta cifra le permite estimar, objetivamente, ¿cuál es el tamaño del mercado potencial más grande?

SAM (Mercado Disponible de Servicio). Esto ilustra la porción del TAM a la que su producto y servicio puede apuntar de manera realista.

SOM (Mercado de Servicios Obtenibles). Esto muestra un subconjunto de su SAM que capturará de manera realista o cuántos usarán su producto o servicio. Esto se conoce comúnmente como su "participación de mercado" o el mercado objetivo al que inicialmente venderá sus productos.

3. El mercado y la oportunidad

Esta es la sección del pitch deck donde identificas y proporcionas un perfil de tus clientes ideales y luego ilustras cuántos de ellos hay. Aquí, debe presentar:

El estado del mercado actual: ¿cuál es el tamaño total del mercado?
¿Cómo es probable que crezca?
Su crecimiento proyectado

Esta es una de las diapositivas más cruciales en su plataforma de lanzamiento. Debe proporcionar datos viables para que sus inversores comprendan el tamaño total del mercado.

Pero tenga cuidado al definir su mercado como "lo más grande posible". En lugar de mostrar una gran oportunidad, puede ser contraproducente y, en cambio, indicar a los inversores que no comprende ni puede definir claramente su mercado objetivo.

Los inversores querrán ver que tiene un mercado particular y accesible. Recuerda, cuanto más específico seas, más realista será tu discurso.

Consejo profesional: en lugar de compartir sus hallazgos o números, ilustre su punto con ayudas visuales más impactantes con visualizaciones de datos como gráficos y gráficos de barras/pastel. Las imágenes presentan los datos en un formato más atractivo, lo que hace que los conceptos complejos, como cifras o proporciones, sean más fáciles de entender y digerir.

4. La solución

Aquí, puedes explicar y, lo que es más importante, mostrar:

Cómo funciona tu producto o servicio
Cómo los clientes usan su producto
¿Cómo aborda los problemas que usted describió?

Asegúrese de discutir las características y resaltar los beneficios.

Dicho esto, evite presentar una larga lista de características. La memoria a corto plazo del cerebro humano solo puede contener 7 (más 2 o menos 2) elementos a la vez.

Elija solo las 3 o 4 características principales de su producto o servicio.

Un error común que cometen las nuevas empresas es que pueden concentrarse demasiado en su producto en lugar de en los beneficios para sus usuarios. Mantenga su plataforma de presentación enfocada en sus clientes y en el valor que su producto o servicio puede brindarles.

¿Demostrar o no demostrar?

Cuando se presentan conceptos de negocios, mostrar es casi siempre más poderoso que decir. Entonces, para ayudarlo a ilustrar aún más su solución en acción, puede realizar una demostración en vivo, mostrar videos o crear una animación infográfica. Pero asegúrese de tener acceso a Internet si necesita acceder a la demostración en vivo. De lo contrario, tendrá dificultades para ejecutar la demostración correctamente.

5. Modelo de negocio e ingresos

Esta diapositiva tiene como objetivo mostrar cómo la empresa generará dinero. Aquí, debe incluir información sobre precios, estrategia de marketing o cómo atraerá y retendrá clientes, números de clientes y cuánto están gastando.

¿Cuánto costará fabricar u operar su producto o servicio? (Materias primas, diseño, fabricación, mano de obra, etc.)
¿Cuánto costará vender su producto servicio? (Marketing, costo de adquisición, distribución, entrega de un servicio y procesamiento de la venta)
¿Cómo y cuánto pagará el cliente? (Estrategia de precios, métodos de pago, etc.)

Debe poder desarrollar los detalles aquí. Eche un vistazo a algunos ejemplos en nuestras guías sobre cómo iniciar un negocio de consultoría y cómo iniciar un negocio de bienes raíces.

Consejo profesional: haga referencia a la competencia para ilustrar cómo se posiciona su modelo de precios e ingresos en el resto del mercado. ¿Eres una marca premium o de lujo con una oferta de alto precio? ¿O es más una marca económica con ofertas de precios más bajos que rebajarán los precios de la competencia actual?

6. Tracción

Esta diapositiva muestra a los inversores lo que su negocio ha logrado hasta ahora. Entonces, si ya tiene ventas o una base de datos de clientes que usan su producto o servicio, ilústrelos en esta diapositiva.

Es más probable que los inversores se desprendan de su dinero si ven que su modelo de negocios e ingresos ha funcionado en el mundo real.

Hay menos riesgo en la mente del inversor cuando hay validación y prueba social.

Sugerencia profesional: si es posible, agregue una hoja de ruta del producto o de la empresa donde pueda delinear los hitos de su empresa.

¿Qué objetivos principales ha completado hasta ahora?
¿Cuáles son tus próximos hitos?
Muestre una línea de tiempo proyectada para la finalización de la meta.

7. Equipo

Aquí puedes presentar las mentes detrás de la idea. El objetivo es demostrar que su startup ha abordado o identificado las habilidades necesarias para construir, administrar y escalar el negocio.

¿Por qué usted y su equipo directivo son las personas adecuadas para dirigir y hacer crecer esta empresa?
¿Qué valor aporta cada persona al negocio?
¿Qué experiencia tienes que otros no?

Resalte a los miembros críticos del equipo, sus éxitos en otras empresas y la experiencia crítica que aportan.

Demostrar que el equipo de administración tiene la experiencia necesaria en la industria en la que opera su negocio puede asegurar la victoria para algunos inversores.

Tenga en cuenta que si faltan roles o conjuntos de habilidades en el equipo, sea lo suficientemente transparente para articular los puestos clave que aún necesita cubrir.

Y si ya tiene inversionistas actuales o una junta directiva, menciónelos e inclúyalos en su presentación.

Consejo profesional: no use fotos de archivo para representar al equipo. Utilice imágenes reales en su lugar, ya que esta es una forma decisiva de generar confianza y conectarse genuinamente con su audiencia. Además, durante la presentación real, utilice a los miembros que lo acompañan; no permita que se sienten en silencio sin algún papel. De lo contrario, los inversores se preguntarán por qué están presentes en la reunión.

8. Finanzas

La diapositiva financiera es una de las diapositivas más cruciales de su mazo. Por lo tanto, la información que ingrese aquí debe ser objetiva y correcta y coincidir con las finanzas de su plan de negocios.

Más importante aún, usted, como presentador, debe demostrar que comprende los números y las cifras que ha proporcionado.

Si alguna parte de la presentación necesita práctica, es esta sección. Si responde incorrectamente a las preguntas sobre los detalles financieros, podría disuadir a un inversor potencial de respaldar su nueva empresa.

Los datos esenciales a cubrir en esta sección incluyen:

objetivos de ventas y logros
Números de clientes
Estado de resultados (estado de pérdidas y ganancias)
Previsión de flujo de caja (al menos tres años)
Balance actualizado o vigente

Consejo profesional: evite usar hojas de cálculo al presentar cifras. En su lugar, tradúzcalos en gráficos, tablas o infografías.

9. Competencia

Los inversores son estrategas veteranos. Querrán saber acerca de sus rivales, qué tan rígido es el panorama competitivo y cómo su negocio puede destacarse entre el resto. Así que asegúrese de resumir su análisis competitivo.

También querrán saber si alguna tecnología futura interrumpiría su mercado objetivo y cómo pretende responder a esos cambios.

Por otro lado, esta también es su oportunidad de exhibir su experiencia y conocimiento profundo sobre la industria elegida.

Consejo profesional: use una infografía comparativa de su producto o servicio con su competidor clave. Esto ayuda a ilustrar la distinción y la ventaja de su producto o servicio.

10. Solicitud de inversión

Finalmente, ha llegado a la conclusión de su presentación. También es la parte más desafiante del proceso: es hora de pedir el dinero.

Primero, debe declarar la cantidad real que necesita recaudar. Explique por qué necesita esa cantidad de dinero y cómo planea usar el dinero.

Es fundamental que los inversores sepan cómo se gasta su dinero, por qué y cómo le ayudará a hacer crecer su negocio.

Consejos rápidos de presentación para que su discurso sea exitoso

1. Mantenlo breve y simple

Y según el veterano capitalista de riesgo y empresario Reid Hoffman, un "socio clásico en una empresa de capital de riesgo está expuesto a 5000 lanzamientos en un solo año".

No querrás aburrir a tu audiencia con detalles insoportables. Así que asegúrese de que sus diapositivas sean cortas pero impactantes y directas.

Asegúrese de dejar tiempo para preguntas de seguimiento y discusión sobre su presentación. Idealmente, su presentación principal debería cubrir alrededor de ⅓ del tiempo de su reunión, mientras que deja el resto para demostraciones y preguntas.

2. Omita las viñetas

Las viñetas no ayudan a contar una historia. También pueden socavar el impacto de la narrativa que intentas presentar porque la audiencia ya los está leyendo en lugar de escucharte.

En su lugar, utilice fuentes grandes para las declaraciones y limite el número de palabras en cada diapositiva. Deja que tu narración haga el resto.

3. Cuenta una historia

No se centre sólo en los hechos. Agregue algo de humanidad a su propuesta de negocios haciendo que la idea sea identificable.

Cuantas más historias puedas contar con las que los inversores puedan identificarse, más probable es que se entusiasmen con la oferta de tu nueva empresa.

4. Presentar la última versión

La recaudación de fondos puede durar semanas, meses o incluso años. Así que asegúrese de que su mazo esté actualizado con sus números, el progreso de la hoja de ruta y la composición del equipo de gestión. No hay nada más desagradable que un pitch deck desactualizado.

5. Guarda y envía tu pitch deck en PDF

La mayoría de los inversores, si no todos, siempre solicitarán una copia de sus diapositivas antes de su presentación. Envíales un archivo PDF en lugar de un Powerpoint o un archivo de Keynote si te lo piden. Un PDF tiene una compatibilidad más flexible en todos los sistemas operativos y dispositivos, lo que garantiza que el diseño de su presentación (fuentes, colores, espaciado) permanecerá como lo diseñó.

Pitch deck que diseña lo que se debe y lo que no se debe hacer

1. Usa solo lo necesario

Evite saturar sus diapositivas con demasiados elementos de diseño. Use solo las imágenes que necesita. No agregue iconos o gráficos innecesarios. Asegúrese de que cada elemento de diseño tenga un propósito.

2. Use solo fuentes limpias y legibles.

Evite las fuentes que son demasiado elegantes o estilizadas, lo que hace que las palabras sean difíciles de leer. En su lugar, utilice fuentes legibles y estéticamente limpias como Helvetica, Poppins, Georgia, Montserrat, etc. Como regla general, el tamaño de su fuente no debe ser inferior a 24 puntos. Asegúrese de que el tamaño de la fuente no sea inferior a 24 puntos. Y use solo 2-3 fuentes. El uso de más fuentes abarrotará su presentación y se verá menos profesional.

3. Elija un esquema de color visualmente impactante

Tómese el tiempo para elegir los colores para su presentación. Los colores tienen un impacto psicológico en tu audiencia. Tómese el tiempo para aprender sobre la psicología del color antes de decidir su combinación de colores.

4. No descuides tu copia de pitch deck

Mantenga su copia simple, concisa y contundente. Puede comenzar escribiendo su copia de presentación sin tener en cuenta el recuento de palabras. Una vez que haya terminado, vuelva a editar y podar su copia. Elimine los adjetivos florecientes y las declaraciones de pelusa. Use términos simples en lugar de una jerga demasiado técnica. Intente limitar cada diapositiva a 6 u 8 líneas.

Puedes usar la regla de 5 x 5 x 5 al escribir una copia de la plataforma de lanzamiento:

Cinco líneas de texto por diapositiva con
Cinco palabras por línea y colocando solamente
Cinco líneas seguidas de diapositivas con mucho texto

Una plataforma de presentación sólida para inversionistas puede ayudarlo a recaudar los fondos que necesita para lanzar y escalar su startup. Pero debe contar una historia convincente y emocionante y abordar la información esencial que los inversores esperan ver en un pitch deck.