Come creare un mazzo di lancio vincente per la raccolta fondi di avvio

Pubblicato: 2022-04-27

foto astratta che mostra le piastrelle

La raccolta di capitali è uno dei passaggi più cruciali per far decollare la tua startup .

Convincere gli investitori che vale la pena finanziare la tua attività non riguarda solo la pianificazione e la persuasione; si tratta anche di presentazione.

Vale la pena venire preparati con un'impressionante presentazione per la tua riunione di raccolta fondi. Un ottimo pitch deck entusiasma i potenziali investitori per la tua idea e li coinvolge in una conversazione sulla tua attività.

Ecco la guida definitiva per creare un mazzo di presentazioni per investitori vincente per la tua startup.

La guida definitiva al mazzo di lancio:

Introduzione: chi sei e cosa ti rende unico
Il problema
Il mercato e l'opportunità
La soluzione
Modello di business e di reddito
Trazione
Squadra
finanziari
concorrenza
Domanda di investimento
Suggerimenti di presentazione rapida per rendere la tua presentazione di successo
Pitch deck che progetta cose da fare e da non fare

Cos'è un pitch deck?

Un pitch deck è una presentazione che fornisce una panoramica breve ma completa della tua attività. Dovrebbe presentare i tuoi prodotti e servizi e le basi del tuo piano aziendale. Dovrebbe anche evidenziare le proiezioni finanziarie di alto livello e presentare le esigenze di finanziamento proposte.

Qual è lo scopo di un pitch deck?

Contrariamente a quanto potresti aspettarti, lo scopo di un pitch deck non è convincere immediatamente un investitore a investire nella tua azienda. Con centinaia di milioni di startup create a livello globale ogni anno, è raro concludere un accordo di investimento dopo un solo incontro.

Quindi, mentre un solido pitch deck è fondamentale per vincere investimenti, l'obiettivo fondamentale del pitch deck è passare al passaggio successivo: una riunione di follow-up e una richiesta di ulteriori informazioni.

Cosa includere nel tuo pitch deck

Ogni azienda è diversa. Di conseguenza, anche i pitch deck possono variare a seconda dell'azienda o del pubblico.

Alcuni diranno che gli ascensori da 5 a 6 diapositive sono migliori, mentre altri affermano che il numero magico è compreso tra 10 e 20 diapositive per mazzo.

Non ci sono regole scolpite nella pietra. Ma una buona regola generale è quella di mantenere il tuo mazzo di presentazione breve.

Non vuoi che il tuo pubblico sia saturo di informazioni o, peggio, annoiato dalla tua presentazione di 30 diapositive.

Ricorda, una presentazione breve ma avvincente è sempre vincente.

Gli investitori cercano diapositive chiave in una presentazione di successo. Ecco 10 diapositive essenziali che devi avere in una presentazione vincente:

1. Introduzione: chi sei e cosa ti rende unico

Devi iniziare da qualche parte. Quindi ha senso iniziare con chi sei.

Questa è la prima diapositiva nel tuo pitch deck. Quindi pensa a questa come a una diapositiva che crea impressioni che imposta la scena per il resto della presentazione.

La diapositiva introduttiva è il punto in cui presenti te stesso e la tua idea di business.

Secondo gli esperti, "i primi 60 secondi del tuo discorso sono i più cruciali".

Dai agli investitori un'istantanea della tua visione per il tuo business:

Quello che fai
Quale valore unico porti alle persone
Perché gli investitori dovrebbero preoccuparsi di ascoltare

Più breve è questa sezione, meglio è. Vuoi concentrarti sul concetto di business, non su te stesso.

Suggerimento professionale: presta attenzione al marchio della tua azienda in questa diapositiva. Elementi come il logo della tua azienda, i colori, i caratteri e le icone creano l'atmosfera generale per la tua presentazione. E fai le piccole cose. Prendi in considerazione l'aggiunta, con caratteri di dimensioni inferiori, una riga che indichi lo scopo della presentazione. Ad esempio, puoi aggiungere come nota a piè di pagina il sottotitolo "An Investor Presentation for Future Builds VC". Questo segnala ai tuoi investitori che ti sei preso lo sforzo e il tempo per personalizzare il tuo pitch deck per loro.

2. Il problema

La diapositiva del problema è dove inizi a raccontare la tua storia. Questa è la tua opportunità per mostrare perché la tua attività esiste.

Spiega il problema. Illustra in che modo i tuoi clienti target ne risentono:

Perché è un problema?
Il problema è importante e vale la pena risolverlo?
Chi ha quel problema?

Quindi mostra se e come viene attualmente affrontato il problema:

Come si risolve ora?
E, soprattutto, come puoi risolverlo meglio?

Per rendere questa diapositiva ancora più avvincente, usa un'immagine.

Usa questa diapositiva per mostrare agli investitori che c'è un enorme bisogno o un problema doloroso comune per il quale hai una soluzione e che così facendo puoi generare entrate.

Più dimostri che il problema è reale e riconoscibile, più i tuoi investitori capiranno il tuo concetto e i tuoi obiettivi di business.

Suggerimento professionale: in questa diapositiva, puoi anche mostrare una comprensione più approfondita del tuo mercato di riferimento presentando quanto segue:

TAM (Total Addressable/Available Market). Questo è il mercato totale per il tuo prodotto, che si riferisce alle entrate massime che un'azienda può generare in un mercato target specifico, indipendentemente dalla concorrenza. Questa cifra permette di stimare, oggettivamente, quanto è grande il mercato potenziale più grande?

SAM (mercato disponibile riparabile). Questo illustra la parte del TAM che il tuo prodotto e servizio può realisticamente indirizzare.

SOM (servizio ottenibile mercato). Questo mostra un sottoinsieme del tuo SAM che catturerai realisticamente o quanti utilizzeranno il tuo prodotto o servizio. Questo è comunemente indicato come la tua "quota di mercato" o il mercato target a cui inizialmente venderai i tuoi prodotti.

3. Il mercato e l'opportunità

Questa è la sezione del pitch deck in cui identifichi e fornisci un profilo dei tuoi clienti ideali e poi illustri quanti di loro sono. Qui, devi presentare:

Lo stato del mercato attuale: qual è la dimensione totale del mercato?
Come è probabile che cresca?
La tua crescita prevista

Questa è una delle diapositive più cruciali nel tuo pitch deck. Devi fornire dati validi affinché i tuoi investitori comprendano la dimensione totale del mercato.

Ma fai attenzione a definire il tuo mercato come "il più ampio possibile". Piuttosto che mostrare un'enorme opportunità, può ritorcersi contro e invece segnalare agli investitori che non capisci né puoi definire chiaramente il tuo mercato di riferimento.

Gli investitori vorranno vedere che hai un mercato particolare e raggiungibile. Ricorda, più sei specifico, più realistica sarà la tua presentazione.

Suggerimento per professionisti: invece di condividere i risultati o i numeri, illustra il tuo punto con ausili visivi di maggiore impatto con visualizzazioni di dati come grafici e grafici a barre/a torta. Gli elementi visivi presentano i dati in un formato più accattivante, rendendo più facili da comprendere e assimilare concetti complessi come figure o rapporti.

4. La soluzione

Qui puoi spiegare e, soprattutto, mostrare:

Come funziona il tuo prodotto o servizio
Come i clienti usano il tuo prodotto
Come risolve i problemi che hai delineato

Assicurati di discutere le funzionalità ed evidenziare i vantaggi.

Detto questo, evita di presentare un elenco di funzionalità. La memoria a breve termine del cervello umano può contenere solo 7 (più 2 o meno 2) elementi alla volta.

Scegli solo le prime 3-4 caratteristiche del tuo prodotto o servizio.

Un errore comune che fanno le startup è che possono concentrarsi troppo sul loro prodotto invece che sui suoi vantaggi per i suoi utenti. Mantieni la tua presentazione focalizzata sui tuoi clienti e sul valore che il tuo prodotto o servizio può portare loro.

Demo o non demo?

Quando si lanciano concetti di business, mostrare è quasi sempre più potente che raccontare. Quindi, per aiutarti a illustrare ulteriormente la tua soluzione in azione, puoi eseguire una demo dal vivo, mostrare video o creare un'animazione infografica. Ma assicurati di avere accesso a Internet se devi accedere alla demo dal vivo. Altrimenti, farai fatica a eseguire correttamente la demo.

5. Modello di business e di reddito

Questa diapositiva ha lo scopo di mostrare come l'azienda guadagnerà denaro. Qui dovresti includere informazioni sui prezzi, sulla strategia di marketing o su come attirerai e fidelizzare i clienti, i numeri dei clienti e quanto stanno spendendo.

Quanto costerà produrre o far funzionare il tuo prodotto o servizio? (Materie prime, design, produzione, manodopera, ecc.)
Quanto costerà vendere il tuo servizio di prodotto? (Marketing, costo di acquisizione, distribuzione, fornitura di un servizio ed elaborazione della vendita)
Come e quanto pagherà il cliente? (Strategia di prezzo, metodi di pagamento, ecc.)

Devi essere in grado di dare corpo ai dettagli qui. Dai un'occhiata ad alcuni esempi nelle nostre guide su come avviare un'attività di consulenza e come avviare un'attività immobiliare.

Suggerimento per professionisti: fai riferimento alla concorrenza per illustrare come si posiziona il tuo modello di prezzi e ricavi nel resto del mercato. Sei un marchio premium o di lusso con un'offerta a prezzo elevato? O sei più un marchio economico con offerte a basso prezzo che ridurranno i prezzi della concorrenza attuale?

6. Trazione

Questa diapositiva mostra agli investitori ciò che la tua attività ha ottenuto finora. Quindi, se hai già vendite o un database di clienti che utilizzano il tuo prodotto o servizio, illustrali in questa diapositiva.

Gli investitori sarebbero più propensi a separarsi dai loro soldi se vedessero che il tuo modello di business e di entrate ha avuto una corsa nel mondo reale.

C'è meno rischio nella mente dell'investitore quando c'è la convalida e la prova sociale.

Suggerimento per professionisti: se possibile, aggiungi un prodotto o una roadmap aziendale in cui puoi delineare le tappe fondamentali della tua azienda.

Quali obiettivi primari hai raggiunto finora?
Quali sono le tue prossime pietre miliari?
Mostra una sequenza temporale prevista per il completamento dell'obiettivo.

7. Squadra

Qui puoi presentare le menti dietro l'idea. L'obiettivo è dimostrare che la tua startup ha affrontato o identificato le competenze necessarie per costruire, gestire e scalare il business.

Perché tu e il tuo team di gestione siete le persone giuste per gestire e far crescere questa azienda?
Che valore apporta ogni persona al business?
Che esperienza hai tu che gli altri non hanno?

Evidenzia i membri critici del team, i loro successi in altre aziende e le competenze critiche che mettono in gioco.

Dimostrare che il team di gestione ha l'esperienza necessaria nel settore in cui opera la tua azienda può conquistare la vittoria per alcuni investitori.

Nota che se ci sono ruoli o set di abilità mancanti nel team, sii sufficientemente trasparente da articolare le posizioni chiave che devi ancora ricoprire.

E se hai già investitori attuali o un consiglio di amministrazione, menzionali e includili nella tua presentazione.

Suggerimento professionale: non utilizzare foto d'archivio per rappresentare la squadra. Usa invece immagini reali, poiché questo è un modo decisivo per creare fiducia e connettersi sinceramente con il tuo pubblico. Inoltre, durante la presentazione vera e propria, usa i membri che ti accompagnano – non lasciarli sedere in silenzio senza un ruolo. Altrimenti, gli investitori si chiederanno perché sono presenti all'incontro.

8. Dati finanziari

La diapositiva finanziaria è una delle diapositive più cruciali nel tuo mazzo. Pertanto, le informazioni che inserisci qui devono essere fattuali e corrette e corrispondere ai dati finanziari del tuo piano aziendale.

Ancora più importante, tu come relatore dovresti dimostrare di comprendere i numeri e le cifre che hai fornito.

Se una parte della presentazione ha bisogno di pratica, è questa sezione. Se rispondi in modo errato alle domande sui dettagli finanziari, potresti scoraggiare un potenziale investitore dal sostenere la tua startup.

I dati essenziali da trattare in questa sezione includono:

Obiettivi di vendita e risultati
Numeri dei clienti
Conto economico (conto economico)
Previsione del flusso di cassa (almeno tre anni)
Bilancio aggiornato o attuale

Suggerimento per professionisti: evita di utilizzare fogli di calcolo quando presenti le cifre. Invece, traducili in grafici, grafici o infografiche.

9. Concorrenza

Gli investitori sono strateghi veterani. Vorranno sapere dei tuoi rivali, quanto è rigido il panorama competitivo e come la tua attività può distinguersi dagli altri. Quindi assicurati di riassumere la tua analisi competitiva.

Vorranno anche sapere se le tecnologie future potrebbero sconvolgere il tuo mercato di riferimento e come intendi rispondere a tali cambiamenti.

D'altro canto, questa è anche la tua occasione per mostrare la tua esperienza e la tua conoscenza approfondita del settore che hai scelto.

Suggerimento professionale: utilizza un'infografica comparativa del tuo prodotto o servizio con il tuo principale concorrente. Questo aiuta a illustrare la distinzione e il vantaggio del tuo prodotto o servizio.

10. Domanda di investimento

Finalmente sei arrivato alla conclusione della tua presentazione. È anche la parte più impegnativa del processo: è il momento di chiedere i soldi.

Innanzitutto, devi dichiarare l'importo effettivo che devi aumentare. Spiega perché hai bisogno di quella somma di denaro e come pensi di usarla.

È fondamentale che gli investitori sappiano come vengono spesi i loro soldi, perché e come ciò ti aiuterà a far crescere la tua attività.

Suggerimenti di presentazione rapida per rendere la tua presentazione di successo

1. Mantienilo breve e semplice

E secondo il veterano venture capitalist e imprenditore Reid Hoffman, "un classico partner in un'azienda di VC è esposto a 5.000 lanci in un solo anno".

Non vuoi annoiare il tuo pubblico con dettagli atroci. Quindi assicurati che le tue diapositive siano brevi ma incisive e dirette.

Assicurati di lasciare il tempo per le domande di follow-up e la discussione sulla tua presentazione. Il tuo discorso principale dovrebbe idealmente coprire circa ⅓ del tuo tempo di riunione, mentre il resto lascerai a demo e domande.

2. Salta i punti elenco

I punti elenco non aiutano a raccontare una storia. Possono anche minare l'impatto della narrativa che stai cercando di presentare perché il pubblico li sta già leggendo invece di ascoltarti.

Utilizzare invece caratteri grandi per le affermazioni e limitare il numero di parole su ciascuna diapositiva. Lascia che la tua narrazione faccia il resto.

3. Racconta una storia

Non concentrarti solo sui fatti. Aggiungi un po' di umanità alla tua proposta commerciale rendendo l'idea facilmente riconoscibile.

Più puoi raccontare storie a cui gli investitori possono relazionarsi, più è probabile che saranno entusiasti dell'offerta della tua startup.

4. Presentare l'ultima versione

La raccolta fondi può durare settimane, mesi o addirittura anni. Quindi assicurati che il tuo mazzo sia aggiornato con i tuoi numeri, l'avanzamento della tabella di marcia e la composizione del team di gestione. Non c'è niente di più scoraggiante di un mazzo di presentazioni obsoleto.

5. Salva e invia la tua presentazione in PDF

La maggior parte, se non tutti, gli investitori chiederanno sempre una copia delle diapositive prima della presentazione. Invia loro un file PDF invece di un file Powerpoint o Keynote se te lo chiedono. Un PDF ha una compatibilità più flessibile tra sistemi operativi e dispositivi, assicurando che il layout del tuo pitch deck (caratteri, colori, spaziatura) rimanga come lo hai progettato.

Pitch deck che progetta cose da fare e da non fare

1. Usa solo ciò che è necessario

Evita di ingombrare le tue diapositive con troppi elementi di design. Usa solo gli elementi visivi di cui hai bisogno. Non aggiungere icone o grafica non necessarie. Assicurati che ogni elemento di design abbia uno scopo.

2. Utilizzare solo caratteri puliti e leggibili.

Evita i caratteri troppo elaborati o stilistici, rendendo le parole difficili da leggere. Utilizzare invece caratteri leggibili ed esteticamente puliti come Helvetica, Poppins, Georgia, Montserrat, ecc. Come regola generale, la dimensione del carattere non deve essere inferiore a 24 punti. Assicurati che la dimensione del carattere non sia inferiore a 24 punti. E usa solo 2-3 caratteri. L'uso di più caratteri ingombra la tua presentazione e sembrerà meno professionale.

3. Scegli una combinazione di colori di grande impatto visivo

Prenditi il tempo per scegliere i colori per la tua presentazione. I colori hanno un impatto psicologico sul tuo pubblico. Prenditi del tempo per conoscere la psicologia dei colori prima di decidere la tua combinazione di colori.

4. Non trascurare la tua copia del pitch deck

Mantieni la tua copia semplice, concisa e incisiva. Puoi iniziare scrivendo la tua copia del pitch deck senza prendere nota del conteggio delle parole. Una volta terminato, torna a modificare e sfoltire la tua copia. Rimuovi gli aggettivi fioriti e le affermazioni lanuginose. Usa termini semplici invece di un gergo troppo tecnico. Prova a limitare ogni diapositiva da 6 a 8 righe.

Puoi usare la regola 5 x 5 x 5 per scrivere una copia del pitch deck:

Cinque righe di testo per diapositiva con
Cinque parole per riga e solo posizionamento
Cinque righe di diapositive ricche di testo di seguito

Un solido mazzo di presentazioni per investitori può aiutarti a raccogliere i fondi necessari per avviare e scalare la tua startup. Ma devi raccontare una storia avvincente ed emozionante e affrontare le informazioni essenziali che gli investitori si aspettano di vedere in un pitch deck.