So erstellen Sie ein erfolgreiches Pitch Deck für das Fundraising von Startups

Veröffentlicht: 2022-04-27

abstraktes Foto, das Fliesen zeigt

Die Kapitalbeschaffung ist einer der wichtigsten Schritte , um Ihr Startup auf den Weg zu bringen .

Um Investoren davon zu überzeugen, dass Ihr Unternehmen eine Finanzierung wert ist, geht es nicht nur um Planung und Überzeugung; Es geht auch um Präsentation.

Es zahlt sich aus, mit einem beeindruckenden Pitch-Deck für Ihr Fundraising-Meeting vorbereitet zu sein . Ein großartiges Pitch-Deck begeistert potenzielle Investoren für Ihre Idee und verwickelt sie in ein Gespräch über Ihr Unternehmen.

Hier ist die ultimative Anleitung zum Erstellen eines erfolgreichen Investor-Pitch-Decks für Ihr Startup.

Der ultimative Pitch-Deck-Leitfaden:

Einführung: Wer Sie sind und was Sie einzigartig macht
Das Problem
Der Markt und die Chance
Die Lösung
Geschäfts- und Erlösmodell
Traktion
Team
Finanzen
Wettbewerb
Investition fragen
Schnelle Präsentationstipps für einen erfolgreichen Pitch
Pitch-Deck-Design von Do's and Don'ts

Was ist ein Pitchdeck?

Ein Pitch Deck ist eine Präsentation, die einen kurzen, aber umfassenden Überblick über Ihr Unternehmen bietet. Es sollte Ihre Produkte und Dienstleistungen sowie die Grundlagen Ihres Geschäftsplans vorstellen. Es sollte auch hochrangige Finanzprognosen hervorheben und Ihren vorgeschlagenen Finanzierungsbedarf darstellen.

Was ist der Zweck eines Pitch Decks?

Im Gegensatz zu dem, was Sie vielleicht erwarten, besteht der Zweck eines Pitch Decks nicht darin, einen Investor sofort dazu zu bringen, in Ihr Unternehmen zu investieren. Bei Hunderten Millionen von Startups, die jedes Jahr weltweit gegründet werden, ist es selten, dass man nach einem einzigen Treffen einen Investitionsvertrag abschließt.

Während also ein solides Pitch-Deck entscheidend für den Gewinn von Investitionen ist, besteht das grundlegende Ziel des Pitch-Decks darin, zum nächsten Schritt zu gelangen – einem Folgetreffen und der Bitte um weitere Informationen.

Was Sie in Ihr Pitch Deck aufnehmen sollten

Jedes Geschäft ist anders. Folglich können Pitch Decks auch je nach Unternehmen oder Publikum variieren.

Einige werden sagen, dass Elevator Pitches mit 5 bis 6 Rutschen besser sind, während andere behaupten, dass die magische Zahl zwischen 10 und 20 Rutschen pro Deck liegt.

Es gibt keine in Stein gemeißelten Regeln. Aber eine gute allgemeine Faustregel ist, Ihr Präsentationsdeck kurz zu halten.

Sie möchten nicht, dass Ihr Publikum mit Ihrer 30-Folien-Präsentation mit Informationen gesättigt oder, schlimmer noch, gelangweilt wird.

Denken Sie daran, dass eine kurze, aber überzeugende Präsentation immer ein Gewinn ist.

Investoren suchen nach Schlüsselfolien in einer erfolgreichen Präsentation. Hier sind 10 der wichtigsten Folien, die Sie in einem erfolgreichen Pitch-Deck haben müssen:

1. Vorstellung: Wer Sie sind und was Sie einzigartig macht

Irgendwo muss man anfangen. Es ist also sinnvoll, damit anzufangen, wer Sie sind.

Dies ist die allererste Folie in Ihrem Pitch Deck. Betrachten Sie dies also als eine eindrucksbildende Folie, die den Rest Ihrer Präsentation in Szene setzt.

Auf der Einführungsfolie stellen Sie sich und Ihre Geschäftsidee vor.

Laut Experten sind „die ersten 60 Sekunden Ihres Pitches die wichtigsten.“

Geben Sie den Investoren eine Momentaufnahme Ihrer Vision für Ihr Unternehmen:

Was tust du
Welchen einzigartigen Wert bringen Sie den Menschen?
Warum die Anleger darauf hören sollten

Je kürzer dieser Abschnitt ist, desto besser. Sie möchten, dass das Geschäftskonzept im Mittelpunkt steht, nicht Sie selbst.

Profi-Tipp: Achten Sie auf dieser Folie auf das Branding Ihres Unternehmens. Elemente wie Ihr Firmenlogo, Farben, Schriftarten und Symbole bestimmen die Gesamtstimmung Ihrer Präsentation. Und die kleinen Dinge tun. Erwägen Sie, in kleinerer Schriftgröße eine Zeile hinzuzufügen, die den Zweck der Präsentation angibt. Sie können beispielsweise als Fußnote die Unterüberschrift „An Investor Presentation for Future Builds VC“ hinzufügen. Dies signalisiert Ihren Investoren, dass Sie sich die Mühe und Zeit genommen haben, Ihr Pitch Deck für sie anzupassen.

2. Das Problem

Auf der Problemfolie fangen Sie an, Ihre Geschichte zu erzählen. Dies ist Ihre Gelegenheit zu zeigen, warum Ihr Unternehmen existiert.

Erklären Sie das Problem. Veranschaulichen Sie, wie Ihre Zielkunden davon betroffen sind:

Warum ist das ein Problem?
Ist das Problem wichtig und der Lösung wert?
Wer hat das Problem?

Zeigen Sie dann, ob und wie das Problem derzeit angegangen wird:

Wie wird es jetzt gelöst?
Und vor allem, wie kann man es besser lösen?

Verwenden Sie ein Bild, um diese Folie noch ansprechender zu gestalten.

Verwenden Sie diese Folie, um den Investoren zu zeigen, dass es einen großen Bedarf oder ein häufig auftretendes schmerzhaftes Problem gibt, für das Sie eine Lösung haben und dass dies Einnahmen generieren kann.

Je mehr Sie zeigen, dass das Problem real und nachvollziehbar ist, desto mehr werden Ihre Investoren Ihr Geschäftskonzept und Ihre Ziele verstehen.

Profi-Tipp: Auf dieser Folie können Sie auch ein tieferes Verständnis Ihres Zielmarktes vermitteln, indem Sie Folgendes präsentieren:

TAM (Total Addressable/Available Market). Dies ist der Gesamtmarkt für Ihr Produkt, der sich auf den maximalen Umsatz bezieht, den ein Unternehmen in einem bestimmten Zielmarkt unabhängig von der Konkurrenz erzielen kann. Mit dieser Zahl können Sie objektiv abschätzen, wie groß der größte potenzielle Markt ist?

SAM (Wartungsfähiger verfügbarer Markt). Dies veranschaulicht den Teil des TAM, auf den Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung realistisch abzielen können.

SOM (Dienstleistungsmarkt). Dies zeigt eine Teilmenge Ihres SAM, die Sie realistisch erfassen werden, oder wie viele Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen werden. Dies wird allgemein als Ihr „Marktanteil“ oder der Zielmarkt bezeichnet, an den Sie Ihre Produkte zunächst verkaufen werden.

3. Der Markt und die Chance

In diesem Abschnitt des Pitch Decks identifizieren und erstellen Sie ein Profil Ihrer idealen Kunden und zeigen dann, wie viele von ihnen es gibt. Hier sind vorzulegen:

Der Zustand des aktuellen Marktes – wie groß ist der Gesamtmarkt?
Wie wird es wahrscheinlich wachsen?
Ihr prognostiziertes Wachstum

Dies ist eine der wichtigsten Folien in Ihrem Pitch Deck. Sie müssen Ihren Anlegern brauchbare Daten zur Verfügung stellen, um die Gesamtmarktgröße zu verstehen.

Seien Sie jedoch vorsichtig, wenn Sie Ihren Markt als „so groß wie möglich“ definieren. Anstatt eine riesige Chance aufzuzeigen, kann es nach hinten losgehen und den Anlegern stattdessen signalisieren, dass Sie Ihren Zielmarkt weder verstehen noch klar definieren können.

Investoren werden sehen wollen, dass Sie einen bestimmten und erreichbaren Markt haben. Denken Sie daran, je spezifischer Sie sind, desto realistischer wird Ihr Pitch sein.

Profi-Tipp: Anstatt Ihre Ergebnisse oder Zahlen zu teilen, veranschaulichen Sie Ihren Standpunkt mit wirkungsvolleren visuellen Hilfsmitteln mit Datenvisualisierungen wie Grafiken und Balken-/Kreisdiagrammen. Visuals präsentieren Daten in einem ansprechenderen Format, wodurch komplexe Konzepte wie Zahlen oder Verhältnisse leichter verständlich und verdaulich werden.

4. Die Lösung

Hier können Sie erklären und vor allem zeigen:

Wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung funktioniert
Wie Kunden Ihr Produkt verwenden
Wie geht es mit den von Ihnen beschriebenen Problemen um?

Stellen Sie sicher, dass Sie die Funktionen besprechen und die Vorteile hervorheben.

Vermeiden Sie es jedoch, eine Wäscheliste mit Funktionen zu präsentieren. Das Kurzzeitgedächtnis des menschlichen Gehirns kann nur 7 (plus 2 oder minus 2) Elemente gleichzeitig speichern.

Wählen Sie nur die 3-4 wichtigsten Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung aus.

Ein häufiger Fehler, den Startups machen, ist, dass sie sich zu sehr auf ihr Produkt konzentrieren, anstatt auf die Vorteile für die Nutzer. Konzentrieren Sie Ihr Pitch-Deck auf Ihre Kunden und darauf, welchen Wert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen bringen kann.

Demo oder nicht Demo?

Beim Pitching von Geschäftskonzepten ist das Zeigen fast immer wirkungsvoller als das Erzählen. Um Ihnen zu helfen, Ihre Lösung in Aktion weiter zu veranschaulichen, können Sie eine Live-Demo durchführen, Videos zeigen oder eine Infografik-Animation erstellen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie über einen Internetzugang verfügen, wenn Sie live auf die Demo zugreifen müssen. Andernfalls werden Sie Schwierigkeiten haben, die Demo ordnungsgemäß auszuführen.

5. Geschäfts- und Erlösmodell

Diese Folie soll zeigen, wie das Unternehmen Geld verdienen wird. Hier sollten Sie Informationen zu Preisen, Marketingstrategie oder wie Sie Kunden anziehen und binden, sowie Kundenzahlen und deren Ausgaben angeben.

Was kostet es, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung herzustellen oder zu betreiben? (Rohstoffe, Design, Herstellung, Arbeit usw.)
Was kostet es, Ihre Produktdienstleistung zu verkaufen? (Marketing, Anschaffungskosten, Vertrieb, Erbringung einer Dienstleistung und Abwicklung des Verkaufs)
Wie und wie viel zahlt der Kunde? (Preisstrategie, Zahlungsmethoden etc.)

Sie müssen in der Lage sein, die Details hier zu konkretisieren. Sehen Sie sich einige Beispiele in unseren Leitfäden an, wie Sie ein Beratungsunternehmen gründen und wie Sie ein Immobiliengeschäft gründen.

Profi-Tipp: Verweisen Sie auf die Konkurrenz, um zu veranschaulichen, wie Ihr Preis- und Umsatzmodell im Rest des Marktes positioniert ist. Sind Sie eine Premium- oder Luxusmarke mit einem hochpreisigen Angebot? Oder sind Sie eher eine preisgünstige Marke mit günstigeren Angeboten, die die Preise der aktuellen Konkurrenz unterbieten?

6. Traktion

Diese Folie zeigt den Investoren, was Ihr Unternehmen bisher erreicht hat. Wenn Sie also bereits Verkäufe oder eine Datenbank mit Kunden haben, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen, veranschaulichen Sie diese auf dieser Folie.

Investoren würden sich eher von ihrem Geld trennen, wenn sie sehen, dass sich Ihr Geschäfts- und Ertragsmodell in der Praxis bewährt hat.

Es besteht für den Investor ein geringeres Risiko, wenn Validierung und sozialer Beweis vorhanden sind.

Profi-Tipp: Fügen Sie nach Möglichkeit eine Produkt- oder Unternehmens-Roadmap hinzu, in der Sie Ihre Unternehmensmeilensteine skizzieren können.

Welche Hauptziele haben Sie bisher erreicht?
Was sind Ihre nächsten Meilensteine?
Zeigen Sie einen prognostizierten Zeitplan für die Zielerreichung an.

7. Mannschaft

Hier stellen Sie die Köpfe hinter der Idee vor. Ziel ist es zu zeigen, dass Ihr Startup die notwendigen Fähigkeiten zum Aufbau, Management und zur Skalierung des Unternehmens angesprochen oder identifiziert hat.

Warum sind Sie und Ihr Managementteam die richtigen Leute, um dieses Unternehmen zu führen und auszubauen?
Welchen Wert bringt jede Person für das Unternehmen?
Welche Erfahrungen haben Sie, die andere nicht haben?

Heben Sie die kritischen Teammitglieder, ihre Erfolge bei anderen Unternehmen und das entscheidende Fachwissen hervor, das sie mitbringen.

Der Nachweis, dass das Managementteam über die notwendige Erfahrung in der Branche verfügt, in der Ihr Unternehmen tätig ist, kann einigen Investoren den Sieg bringen.

Beachten Sie, dass bei fehlenden Rollen oder Fähigkeiten im Team transparent genug sein sollte, um die Schlüsselpositionen zu artikulieren, die Sie noch besetzen müssen.

Und wenn Sie bereits aktuelle Investoren oder einen Vorstand haben, erwähnen Sie diese und beziehen Sie sie in Ihre Präsentation ein.

Pro-Tipp: Verwenden Sie keine Stockfotos, um das Team zu repräsentieren. Verwenden Sie stattdessen echte Bilder, da dies eine entscheidende Möglichkeit ist, Vertrauen aufzubauen und sich wirklich mit Ihrem Publikum zu verbinden. Verwenden Sie während der eigentlichen Präsentation auch die Mitglieder, die Sie begleiten – lassen Sie sie nicht ohne irgendeine Rolle ruhig sitzen. Andernfalls werden sich die Investoren fragen, warum sie bei dem Treffen anwesend sind.

8. Finanzen

Die Finanzfolie ist eine der wichtigsten Folien in deinem Deck. Daher müssen die Informationen, die Sie hier eingeben, sachlich und korrekt sein und mit den Finanzdaten Ihres Geschäftsplans übereinstimmen.

Noch wichtiger ist, dass Sie als Präsentator zeigen sollten, dass Sie die von Ihnen bereitgestellten Zahlen und Zahlen verstehen.

Wenn irgendein Teil der Präsentation geübt werden muss, dann ist es dieser Abschnitt. Wenn Sie Fragen zu finanziellen Details falsch beantworten, könnten Sie einen potenziellen Investor davon abhalten, Ihr Start-up-Unternehmen zu unterstützen.

Zu den wesentlichen Daten, die in diesem Abschnitt behandelt werden müssen, gehören:

Verkaufsziele und Erfolge
Kundennummern
Gewinn- und Verlustrechnung (Gewinn- und Verlustrechnung)
Cashflow-Prognose (mindestens drei Jahre)
Aktualisierte oder aktuelle Bilanz

Profi-Tipp: Verzichten Sie bei der Darstellung von Zahlen auf Tabellenkalkulationen. Übersetzen Sie diese stattdessen in Grafiken, Diagramme oder Infografiken.

9. Wettbewerb

Investoren sind erfahrene Strategen. Sie werden etwas über Ihre Konkurrenten wissen wollen, wie hart die Wettbewerbslandschaft ist und wie sich Ihr Unternehmen von den anderen abheben kann. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihre Wettbewerbsanalyse zusammenfassen.

Sie werden auch wissen wollen, ob zukünftige Technologien Ihren Zielmarkt stören würden und wie Sie auf diese Veränderungen reagieren wollen.

Auf der anderen Seite ist dies auch Ihre Chance, Ihr Fachwissen und Ihr fundiertes Wissen über die von Ihnen gewählte Branche zu demonstrieren.

Profi-Tipp: Verwenden Sie eine vergleichende Infografik Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung mit Ihrem Hauptkonkurrenten. Dies hilft, die Unterscheidung und den Vorteil Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu veranschaulichen.

10. Investitionsfrage

Endlich sind Sie am Ende Ihrer Präsentation angelangt. Es ist auch der schwierigste Teil des Prozesses: Es ist Zeit, nach dem Geld zu fragen.

Zuerst müssen Sie den tatsächlichen Betrag angeben, den Sie aufbringen müssen. Erklären Sie, warum Sie diesen Geldbetrag benötigen und wie Sie das Geld verwenden möchten.

Für Investoren ist es wichtig zu wissen, wie ihr Geld ausgegeben wird, warum und wie es Ihnen hilft, Ihr Geschäft auszubauen.

Schnelle Präsentationstipps für einen erfolgreichen Pitch

1. Halten Sie es kurz und einfach

Und laut dem erfahrenen Risikokapitalgeber und Unternehmer Reid Hoffman ist ein „klassischer Partner in einer VC-Firma in einem einzigen Jahr 5.000 Pitches ausgesetzt“.

Sie wollen Ihr Publikum nicht mit qualvollen Details langweilen. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Folien kurz, aber ausdrucksstark und unkompliziert sind.

Stellen Sie sicher, dass Sie Zeit für Anschlussfragen und Diskussionen über Ihren Pitch einplanen. Ihr Hauptgespräch sollte idealerweise etwa ⅓ Ihrer Besprechungszeit abdecken, während Sie den Rest für Demos und Fragen aufheben.

2. Überspringen Sie die Aufzählungspunkte

Aufzählungszeichen helfen nicht dabei, eine Geschichte zu erzählen. Sie können auch die Wirkung der Erzählung, die Sie zu präsentieren versuchen, untergraben, weil das Publikum sie bereits liest, anstatt Ihnen zuzuhören.

Verwenden Sie stattdessen große Schriftarten für Aussagen und begrenzen Sie die Anzahl der Wörter auf jeder Folie. Lassen Sie Ihr Storytelling den Rest erledigen.

3. Erzählen Sie eine Geschichte

Konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Fakten. Fügen Sie Ihrem Geschäftsvorschlag etwas Menschlichkeit hinzu, indem Sie die Idee nachvollziehbar machen.

Je mehr Sie Geschichten erzählen können, mit denen sich Investoren identifizieren können, desto wahrscheinlicher werden sie vom Angebot Ihres Startup-Unternehmens begeistert sein.

4. Präsentieren Sie die neueste Version

Fundraising kann sich über Wochen, Monate oder sogar Jahre erstrecken. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Deck mit Ihren Zahlen, dem Fortschritt der Roadmap und der Zusammensetzung des Managementteams auf dem neuesten Stand ist. Nichts ist abstoßender als ein veraltetes Pitch-Deck.

5. Speichern und senden Sie Ihr Pitch-Deck als PDF

Die meisten, wenn nicht alle Investoren werden vor Ihrer Präsentation immer um eine Kopie Ihrer Folien bitten. Senden Sie ihnen eine PDF-Datei anstelle einer Powerpoint- oder Keynote-Datei, wenn sie Sie darum bitten. Ein PDF bietet eine flexiblere Kompatibilität zwischen Betriebssystemen und Geräten und stellt sicher, dass Ihr Pitch-Deck-Layout (Schriftarten, Farben, Abstände) so bleibt, wie Sie es entworfen haben.

Pitch-Deck-Design von Do's and Don'ts

1. Verwenden Sie nur das Notwendigste

Vermeiden Sie es, Ihre Folien mit zu vielen Designelementen zu überladen. Verwenden Sie nur Bildmaterial, das Sie benötigen. Fügen Sie keine unnötigen Symbole oder Grafiken hinzu. Stellen Sie sicher, dass jedes Designelement einen Zweck erfüllt.

2. Verwenden Sie nur saubere und gut lesbare Schriftarten.

Vermeiden Sie Schriftarten, die zu ausgefallen oder zu stilistisch sind und das Lesen von Wörtern erschweren. Verwenden Sie stattdessen gut lesbare und ästhetisch saubere Schriftarten wie Helvetica, Poppins, Georgia, Montserrat usw. Als allgemeine Regel sollte Ihre Schriftgröße mindestens 24 Punkte betragen. Stellen Sie sicher, dass die Schriftgröße nicht kleiner als 24 Punkt ist. Und verwenden Sie nur 2-3 Schriftarten. Wenn Sie mehr Schriftarten verwenden, wird Ihre Präsentation unübersichtlich und wirkt weniger professionell.

3. Wählen Sie ein visuell wirkungsvolles Farbschema

Nehmen Sie sich Zeit, um die Farben für Ihre Präsentation auszuwählen. Farben haben eine psychologische Wirkung auf Ihr Publikum. Nehmen Sie sich Zeit, um etwas über Farbpsychologie zu lernen, bevor Sie sich für Ihr Farbschema entscheiden.

4. Vernachlässigen Sie nicht Ihre Pitch-Deck-Kopie

Halten Sie Ihre Kopie einfach, prägnant und ausdrucksstark. Sie können damit beginnen, Ihre Pitch-Deck-Kopie zu schreiben, ohne die Wortzahl zu notieren. Wenn Sie fertig sind, gehen Sie zurück, um Ihre Kopie zu bearbeiten und zu beschneiden. Entfernen Sie blühende Adjektive und flaumige Aussagen. Verwenden Sie einfache Begriffe statt zu viel Fachjargon. Versuchen Sie, jede Folie auf 6 bis 8 Zeilen zu beschränken.

Sie können die 5 x 5 x 5-Regel zum Schreiben von Pitch-Deck-Kopien verwenden:

Fünf Textzeilen pro Folie mit
Nur fünf Wörter pro Zeile und Platzierung
Fünf Zeilen textlastiger Folien hintereinander

Ein starkes Investoren-Pitch-Deck kann Ihnen dabei helfen, die Finanzierung aufzubringen, die Sie für die Gründung und Skalierung Ihres Startups benötigen. Aber Sie müssen eine überzeugende und spannende Geschichte erzählen und die wesentlichen Informationen ansprechen, die Investoren in einem Pitch Deck erwarten.