Comment créer une présentation gagnante pour une collecte de fonds de démarrage

Publié: 2022-04-27

photo abstraite montrant des tuiles

La levée de fonds est l'une des étapes les plus cruciales pour faire décoller votre startup .

Convaincre les investisseurs que votre entreprise vaut la peine d'être financée n'est pas seulement une question de planification et de persuasion; c'est aussi une question de présentation.

Il est avantageux de se préparer avec un pitch deck impressionnant pour votre réunion de collecte de fonds. Un bon pitch deck enthousiasme les investisseurs potentiels à propos de votre idée et les engage dans une conversation sur votre entreprise.

Voici le guide ultime pour créer un pitch deck gagnant pour votre startup.

Le guide ultime du pitch deck :

Présentation : qui vous êtes et ce qui vous rend unique
Le problème
Le marché et l'opportunité
La solution
Modèle d'entreprise et de revenus
Traction
Équipe
Finances
Concours
Demande d'investissement
Conseils de présentation rapides pour réussir votre présentation
Pitch deck concevant les choses à faire et à ne pas faire

Qu'est-ce qu'un pitch deck ?

Un pitch deck est une présentation qui donne un aperçu bref mais complet de votre entreprise. Il doit présenter vos produits et services et les principes fondamentaux de votre plan d'affaires. Il doit également mettre en évidence des projections financières de haut niveau et présenter vos besoins de financement proposés.

A quoi sert un pitch deck ?

Contrairement à ce à quoi vous pourriez vous attendre, le but d'un pitch deck n'est pas d'amener immédiatement un investisseur à investir dans votre entreprise. Avec des centaines de millions de startups créées dans le monde chaque année, il est rare de décrocher un accord d'investissement après une seule réunion.

Ainsi, alors qu'un pitch deck solide est essentiel pour gagner des investissements, l'objectif fondamental du pitch deck est de passer à l'étape suivante - une réunion de suivi et une demande d'informations supplémentaires.

Ce qu'il faut inclure dans votre pitch deck

Chaque entreprise est différente. Par conséquent, les pitch decks peuvent également varier en fonction de l'entreprise ou du public.

Certains diront que les pas d'ascenseur de 5 à 6 toboggans sont meilleurs, tandis que d'autres prétendent que le nombre magique se situe entre 10 et 20 toboggans par pont.

Il n'y a pas de règles gravées dans le marbre. Mais une bonne règle générale est de garder votre présentation courte.

Vous ne voulez pas que votre public soit saturé d'informations, ou pire, ennuyé, avec votre présentation de 30 diapositives.

N'oubliez pas qu'une présentation courte mais convaincante est toujours gagnante.

Les investisseurs recherchent des diapositives clés dans une présentation réussie. Voici 10 des diapositives essentielles que vous devez avoir dans un pitch deck gagnant :

1. Introduction : qui vous êtes et ce qui vous rend unique

Vous devez commencer quelque part. Il est donc logique de commencer par qui vous êtes.

Il s'agit de la toute première diapositive de votre pitch deck. Considérez donc cela comme une diapositive qui crée une impression et qui prépare le terrain pour le reste de votre présentation.

La diapositive d'introduction est l'endroit où vous vous présentez et présentez votre idée d'entreprise.

Selon les experts, "les 60 premières secondes de votre pitch sont les plus cruciales".

Donnez aux investisseurs un aperçu de votre vision pour votre entreprise :

Que faites vous
Quelle valeur unique apportez-vous aux gens
Pourquoi les investisseurs devraient se soucier d'écouter

Plus cette section est courte, mieux c'est. Vous voulez que l'accent soit mis sur le concept d'entreprise, pas sur vous-même.

Conseil de pro : faites attention à l'image de marque de votre entreprise dans cette diapositive. Des éléments tels que le logo de votre entreprise, les couleurs, les polices et les icônes définissent l'ambiance générale de votre présentation. Et faire les petites choses. Envisagez d'ajouter, dans une taille de police plus petite, une ligne indiquant le but de la présentation. Par exemple, vous pouvez ajouter en note de bas de page le sous-titre "An Investor Presentation for Future Builds VC". Cela signale à vos investisseurs que vous avez pris l'effort et le temps de personnaliser votre pitch deck pour eux.

2. Le problème

La diapositive du problème est l'endroit où vous commencez à raconter votre histoire. C'est l'occasion pour vous de montrer pourquoi votre entreprise existe.

Expliquez le problème. Illustrez comment vos clients cibles en sont affectés :

Pourquoi est-ce un problème ?
Le problème est-il important et mérite-t-il d'être résolu ?
Qui a ce problème ?

Indiquez ensuite si et comment le problème est actuellement traité :

Comment est-il résolu maintenant ?
Et plus important encore, comment pouvez-vous mieux le résoudre ?

Pour rendre cette diapositive encore plus convaincante, utilisez une image.

Utilisez cette diapositive pour montrer aux investisseurs qu'il existe un besoin énorme ou un problème douloureux commun pour lequel vous avez une solution et que cela peut générer des revenus.

Plus vous montrez que le problème est réel et pertinent, plus vos investisseurs comprendront votre concept d'entreprise et vos objectifs.

Conseil de pro : dans cette diapositive, vous pouvez également présenter une compréhension plus approfondie de votre marché cible en présentant les éléments suivants :

TAM (marché total adressable/disponible). Il s'agit du marché total de votre produit, qui fait référence au revenu maximal qu'une entreprise peut générer sur un marché cible spécifique, quelle que soit la concurrence. Ce chiffre vous permet d'estimer, objectivement, quelle est la taille du plus grand marché potentiel ?

SAM (marché disponible utilisable). Cela illustre la partie du TAM que votre produit et service peut cibler de manière réaliste.

SOM (Marché des Services Obtenus). Cela montre un sous-ensemble de votre SAM que vous capturerez de manière réaliste ou combien utiliseront votre produit ou service. Ceci est communément appelé votre « part de marché » ou le marché cible auquel vous vendrez initialement vos produits.

3. Le marché et l'opportunité

Il s'agit de la section du pitch deck où vous identifiez et fournissez un profil de vos clients idéaux, puis illustrez leur nombre. Ici, vous devez présenter :

L'état du marché actuel - quelle est la taille totale du marché ?
Comment est-il susceptible de croître?
Votre croissance prévisionnelle

C'est l'une des diapositives les plus cruciales de votre pitch deck. Vous devez fournir des données viables à vos investisseurs pour comprendre la taille totale du marché.

Mais méfiez-vous de définir votre marché comme « aussi large que possible ». Plutôt que de montrer une énorme opportunité, cela peut se retourner contre vous et signaler aux investisseurs que vous ne comprenez pas et que vous ne pouvez pas définir clairement votre marché cible.

Les investisseurs voudront voir que vous avez un marché particulier et accessible. N'oubliez pas que plus vous êtes précis, plus votre argumentaire sera réaliste.

Conseil de pro : au lieu de partager vos résultats ou vos chiffres, illustrez votre propos avec des aides visuelles plus percutantes avec des visualisations de données telles que des graphiques et des diagrammes à barres/camemberts. Les visuels présentent les données dans un format plus attrayant, ce qui rend les concepts complexes tels que les chiffres ou les ratios plus faciles à comprendre et à assimiler.

4. La solution

Ici, vous pouvez expliquer et, plus important encore, montrer :

Comment fonctionne votre produit ou service
Comment les clients utilisent votre produit
Comment résout-il les problèmes que vous avez décrits

Assurez-vous de discuter des fonctionnalités et de souligner les avantages.

Cela dit, évitez de présenter une longue liste de fonctionnalités. La mémoire à court terme du cerveau humain ne peut contenir que 7 éléments (plus 2 ou moins 2) à la fois.

Choisissez uniquement les 3-4 principales caractéristiques de votre produit ou service.

Une erreur courante que commettent les startups est qu'elles peuvent trop se concentrer sur leur produit au lieu de ses avantages pour ses utilisateurs. Gardez votre présentation axée sur vos clients et sur la valeur que votre produit ou service peut leur apporter.

Démo ou pas démo ?

Lors de la présentation de concepts commerciaux, montrer est presque toujours plus puissant que dire. Ainsi, pour vous aider à illustrer davantage votre solution en action, vous pouvez effectuer une démonstration en direct, montrer des vidéos ou créer une animation infographique. Mais assurez-vous d'avoir accès à Internet si vous avez besoin d'accéder à la démo en direct. Sinon, vous aurez du mal à exécuter la démo correctement.

5. Modèle d'entreprise et de revenus

Cette diapositive vise à montrer comment l'entreprise va gagner de l'argent. Ici, vous devez inclure des informations sur les prix, la stratégie marketing ou la manière dont vous allez attirer et fidéliser les clients, le nombre de clients et ce qu'ils dépensent.

Combien coûtera la fabrication ou l'exploitation de votre produit ou service ? (Matières premières, conception, fabrication, main-d'œuvre, etc.)
Combien coûtera la vente de votre service produit ? (Marketing, coût d'acquisition, distribution, prestation de service et traitement de la vente)
Comment et combien le client paiera-t-il ? (Stratégie tarifaire, modes de paiement, etc.)

Vous devez être en mesure d'étoffer les détails ici. Jetez un œil à quelques exemples dans nos guides sur la façon de démarrer une entreprise de conseil et sur la façon de démarrer une entreprise immobilière.

Conseil de pro : faites référence à la concurrence pour illustrer le positionnement de votre modèle de tarification et de revenus sur le reste du marché. Êtes-vous une marque premium ou de luxe avec une offre à prix élevé ? Ou êtes-vous plutôt une marque économique avec des offres à bas prix qui réduiront les prix de la concurrence actuelle ?

6. Traction

Cette diapositive montre aux investisseurs ce que votre entreprise a réalisé jusqu'à présent. Donc, si vous avez déjà des ventes ou une base de données de clients utilisant votre produit ou service, illustrez-les dans cette diapositive.

Les investisseurs seraient plus enclins à se séparer de leur argent s'ils voyaient que votre modèle d'entreprise et de revenus a fonctionné dans le monde réel.

Il y a moins de risque dans l'esprit de l'investisseur lorsqu'il y a validation et preuve sociale.

Conseil de pro : si possible, ajoutez une feuille de route de produit ou d'entreprise dans laquelle vous pouvez décrire les étapes importantes de votre entreprise.

Quels objectifs principaux avez-vous atteints jusqu'à présent ?
Quelles sont vos prochaines étapes ?
Afficher un calendrier prévisionnel pour la réalisation des objectifs.

7. Équipe

Ici, vous pouvez présenter les esprits derrière l'idée. L'objectif est de démontrer que votre startup a abordé ou identifié les compétences nécessaires pour créer, gérer et faire évoluer l'entreprise.

Pourquoi vous et votre équipe de direction êtes-vous les bonnes personnes pour diriger et développer cette entreprise ?
Quelle valeur chaque personne apporte-t-elle à l'entreprise ?
Quelle expérience avez-vous que les autres n'ont pas ?

Mettez en évidence les membres critiques de l'équipe, leurs succès dans d'autres entreprises et l'expertise essentielle qu'ils apportent à la table.

Montrer que l'équipe de direction possède l'expérience nécessaire dans le secteur dans lequel votre entreprise opère peut décrocher la victoire pour certains investisseurs.

Notez que s'il manque des rôles ou des compétences dans l'équipe, soyez suffisamment transparent pour articuler les postes clés que vous devez encore pourvoir.

Et si vous avez déjà des investisseurs actuels ou un conseil d'administration en place, mentionnez-les et incluez-les dans votre présentation.

Conseil de pro : n'utilisez pas de photos d'archives pour représenter l'équipe. Utilisez plutôt des images réelles, car c'est un moyen décisif d'établir la confiance et de créer une véritable connexion avec votre public. De plus, pendant la présentation proprement dite, utilisez les membres qui vous accompagnent - ne les laissez pas s'asseoir tranquillement sans jouer un rôle. Sinon, les investisseurs se demanderont pourquoi ils sont présents à la réunion.

8. Finances

La diapositive financière est l'une des diapositives les plus cruciales de votre deck. Ainsi, les informations que vous mettez ici doivent être factuelles et correctes et correspondre aux données financières de votre plan d'affaires.

Plus important encore, en tant que présentateur, vous devez démontrer que vous comprenez les chiffres et les chiffres que vous avez fournis.

Si une partie de la présentation nécessite de la pratique, c'est cette section. Si vous ne répondez pas correctement aux questions sur les détails financiers, vous pourriez dissuader un investisseur potentiel de soutenir votre start-up.

Les données essentielles à couvrir dans cette section incluent :

Objectifs de vente et réalisations
Numéros de client
Compte de résultat (compte de profits et pertes)
Prévisions de trésorerie (au moins trois ans)
Bilan mis à jour ou actuel

Conseil de pro : évitez d'utiliser des feuilles de calcul lorsque vous présentez des chiffres. Au lieu de cela, traduisez-les en graphiques, tableaux ou infographies.

9. Compétition

Les investisseurs sont des stratèges chevronnés. Ils voudront en savoir plus sur vos rivaux, sur la rigidité du paysage concurrentiel et sur la manière dont votre entreprise peut se démarquer des autres. Assurez-vous donc de résumer votre analyse concurrentielle.

Ils voudront également savoir si des technologies futures perturberaient votre marché cible et comment vous avez l'intention de réagir à ces changements.

D'un autre côté, c'est aussi votre chance d'exposer votre expertise et vos connaissances approfondies sur l'industrie que vous avez choisie.

Conseil de pro : utilisez une infographie comparative de votre produit ou service avec votre principal concurrent. Cela permet d'illustrer la distinction et l'avantage de votre produit ou service.

10. Demande d'investissement

Enfin, vous êtes arrivé à la conclusion de votre présentation. C'est aussi la partie la plus difficile du processus : il est temps de demander l'argent.

Tout d'abord, vous devez déclarer le montant réel que vous devez collecter. Expliquez pourquoi vous avez besoin de cette somme d'argent et comment vous comptez utiliser cet argent.

Il est essentiel que les investisseurs sachent comment leur argent est dépensé, pourquoi et comment il vous aidera à développer votre entreprise.

Conseils de présentation rapides pour réussir votre présentation

1. Soyez bref et simple

Et selon le vétéran du capital-risque et entrepreneur Reid Hoffman, un "partenaire classique dans une société de capital-risque est exposé à 5 000 emplacements en une seule année".

Vous ne voulez pas ennuyer votre auditoire avec des détails atroces. Assurez-vous donc que vos diapositives sont courtes mais percutantes et simples.

Assurez-vous de laisser du temps pour les questions de suivi et la discussion sur votre argumentaire. Votre argumentaire principal devrait idéalement couvrir environ ⅓ de votre temps de réunion, tandis que vous laissez le reste pour des démonstrations et des questions.

2. Passer les puces

Les puces n'aident pas à raconter une histoire. Ils peuvent également miner l'impact du récit que vous essayez de présenter parce que le public les lit déjà au lieu de vous écouter.

Utilisez plutôt des polices de grande taille pour les déclarations et limitez le nombre de mots sur chaque diapositive. Laissez votre narration faire le reste.

3. Racontez une histoire

Ne vous concentrez pas uniquement sur les faits. Ajoutez un peu d'humanité à votre proposition commerciale en rendant l'idée pertinente.

Plus vous pouvez raconter d'histoires auxquelles les investisseurs peuvent s'identifier, plus ils seront enthousiasmés par l'offre de votre start-up.

4. Présentez la dernière version

La collecte de fonds peut s'étendre sur des semaines, des mois, voire des années. Assurez-vous donc que votre deck est à jour avec vos chiffres, la progression de votre feuille de route et la composition de votre équipe de direction. Il n'y a rien de plus rebutant qu'un pitch deck obsolète.

5. Enregistrez et envoyez votre pitch deck en PDF

La plupart des investisseurs, sinon tous, demanderont toujours une copie de vos diapositives avant votre présentation. Envoyez-leur un fichier PDF au lieu d'un fichier Powerpoint ou Keynote s'ils vous le demandent. Un PDF a une compatibilité plus flexible entre les systèmes d'exploitation et les appareils, garantissant que la disposition de votre pitch deck (polices, couleurs, espacement) restera telle que vous l'avez conçue.

Pitch deck concevant les choses à faire et à ne pas faire

1. N'utilisez que ce qui est nécessaire

Évitez d'encombrer vos diapositives avec trop d'éléments de conception. Utilisez uniquement les visuels dont vous avez besoin. N'ajoutez pas d'icônes ou de graphiques inutiles. Assurez-vous que chaque élément de conception a un but.

2. N'utilisez que des polices propres et lisibles.

Évitez les polices trop fantaisistes ou stylistiques, qui rendent les mots difficiles à lire. Utilisez plutôt des polices lisibles et esthétiquement propres telles que Helvetica, Poppins, Georgia, Montserrat, etc. En règle générale, votre taille de police ne doit pas être inférieure à 24 points. Assurez-vous que la taille de la police n'est pas inférieure à 24 points. Et n'utilisez que 2-3 polices. Utiliser plus de polices encombrera votre présentation et aura l'air moins professionnel.

3. Choisissez une palette de couleurs visuellement percutante

Prenez le temps de choisir les couleurs de votre présentation. Les couleurs ont un impact psychologique sur votre public. Prenez le temps de vous renseigner sur la psychologie des couleurs avant de décider de votre palette de couleurs.

4. Ne négligez pas votre copie de pitch deck

Gardez votre copie simple, concise et percutante. Vous pouvez commencer par écrire votre copie du pitch deck sans noter le nombre de mots. Une fois que vous avez terminé, revenez pour modifier et élaguer votre copie. Supprimez les adjectifs fleuris et les déclarations fluff. Utilisez des termes simples plutôt qu'un jargon trop technique. Essayez de limiter chaque diapositive à 6 à 8 lignes.

Vous pouvez utiliser la règle 5 x 5 x 5 pour rédiger une copie du pitch deck :

Cinq lignes de texte par diapositive avec
Cinq mots par ligne et placement seulement
Cinq lignes de diapositives contenant beaucoup de texte d'affilée

Un argumentaire de présentation solide pour les investisseurs peut vous aider à lever les fonds dont vous avez besoin pour lancer et faire évoluer votre startup. Mais vous devez raconter une histoire captivante et passionnante et aborder les informations essentielles que les investisseurs s'attendent à voir dans un pitch deck.