Cum să faci un pitch deck câștigător pentru strângerea de fonduri pentru startup

Publicat: 2022-04-27

fotografie abstractă care arată plăci

Strângerea de capital este unul dintre cei mai importanți pași în lansarea startup-ului dumneavoastră .

A convinge investitorii că afacerea dvs. merită finanțată nu înseamnă doar planificare și persuasiune; este și despre prezentare.

Merită să veniți pregătit cu un pitch deck impresionant pentru întâlnirea dvs. de strângere de fonduri. Un pitch deck grozav îi face pe potențialii investitori entuziasmați de ideea ta și îi implică într-o conversație despre afacerea ta.

Iată ghidul suprem pentru crearea unui pitch deck pentru investitori câștigător pentru startup-ul tău.

Ghidul final pentru Pitch Deck:

Introducere: cine ești și ce te face unic
Problema
Piața și oportunitatea
Soluția
Model de afaceri și venituri
Tracţiune
Echipă
Financiare
Concurență
Cere investiții
Sfaturi rapide de prezentare pentru a face prezentarea de succes
Pitch deck proiectarea lucrurilor de făcut și a nu se face

Ce este un pitch deck?

Un pitch deck este o prezentare care oferă o prezentare scurtă, dar cuprinzătoare a afacerii dvs. Ar trebui să vă prezinte produsele și serviciile și elementele fundamentale ale planului dvs. de afaceri. De asemenea, ar trebui să evidențieze proiecțiile financiare la nivel înalt și să prezinte nevoile de finanțare propuse.

Care este scopul unui pitch deck?

Contrar a ceea ce v-ați putea aștepta, scopul unui pitch deck nu este de a determina imediat un investitor să investească în compania dumneavoastră. Cu sute de milioane de startup-uri create la nivel global în fiecare an, este rar să ajungi la o afacere de investiții după o singură întâlnire.

Deci, în timp ce un pitch-deck solid este esențial pentru a câștiga investiții, obiectivul fundamental al pitch-deck-ului este de a trece la următorul pas - o întâlnire ulterioară și o solicitare pentru mai multe informații.

Ce să includeți în pitch-deck-ul dvs

Fiecare afacere este diferită. În consecință, pitch-urile pot varia și în funcție de companie sau de public.

Unii vor spune că terenurile cu lift de 5 până la 6 tobogane sunt mai bune, în timp ce alții susțin că numărul magic se află între 10 și 20 de tobogane pe punte.

Nu există reguli stabilite în piatră. Dar o regulă generală bună este să păstrați pachetul de prezentare scurt.

Nu vrei ca publicul tău să fie saturat de informații sau, mai rău, plictisit de prezentarea ta de 30 de diapozitive.

Amintiți-vă, o prezentare scurtă, dar convingătoare, este întotdeauna un câștigător.

Investitorii caută diapozitive cheie într-o prezentare de succes. Iată 10 dintre diapozitivele esențiale pe care trebuie să le ai într-un pitch deck câștigător:

1. Introducere: cine ești și ce te face unic

Trebuie să începi de undeva. Așa că are sens să începi cu cine ești.

Acesta este primul slide din pitch-deck. Așadar, gândiți-vă la asta ca la un diapozitiv care creează impresia, care stabilește scena pentru restul prezentării.

Slide-ul de introducere este locul în care vă prezentați și ideea de afacere.

Potrivit experților, „primele 60 de secunde ale prezentării tale sunt cele mai importante”.

Oferiți investitorilor un instantaneu al viziunii dvs. pentru afacerea dvs.:

Ceea ce faci
Ce valoare unică aduci oamenilor
De ce ar trebui investitorilor să le asculte

Cu cât această secțiune este mai scurtă, cu atât mai bine. Vrei ca accentul să fie pe conceptul de afaceri, nu pe tine.

Sfat profesionist: acordați atenție branding-ului companiei dvs. în acest slide. Elemente precum sigla companiei, culorile, fonturile și pictogramele stabilesc atmosfera generală pentru prezentarea dvs. Și fă lucrurile mărunte. Luați în considerare adăugarea, cu o dimensiune mai mică a fontului, a unei linii care să precizeze scopul prezentării. De exemplu, puteți adăuga ca notă de subsol subtitlul „O prezentare pentru investitori pentru Future Builds VC”. Acest lucru semnalează investitorilor dvs. că ați făcut efort și timp pentru a vă personaliza pitch deck-ul pentru ei.

2. Problema

Slide-ul cu probleme este locul în care începi să-ți spui povestea. Aceasta este oportunitatea ta de a arăta de ce există afacerea ta.

Explicați problema. Ilustrați modul în care clienții dvs. țintă sunt afectați de aceasta:

De ce este o problemă?
Este problema importantă și merită rezolvată?
Cine are problema asta?

Apoi arată dacă și cum este rezolvată problema în prezent:

Cum se rezolvă acum?
Și mai important, cum o poți rezolva mai bine?

Pentru a face acest diapozitiv și mai convingător, utilizați o imagine.

Folosiți acest diapozitiv pentru a arăta investitorilor că există o nevoie uriașă sau o problemă comună dureroasă pentru care aveți o soluție și că acest lucru poate genera venituri.

Cu cât arătați mai mult că problema este reală și relatabilă, cu atât investitorii dvs. vor înțelege mai mult conceptul și obiectivele dvs. de afaceri.

Sfat pro: în acest slide, puteți prezenta și o înțelegere mai aprofundată a pieței dvs. țintă prezentând următoarele:

TAM (Total Adressable/Available Market). Aceasta este piața totală pentru produsul dvs., care se referă la venitul maxim pe care îl poate genera o afacere pe o anumită piață țintă, indiferent de concurență. Această cifră vă permite să estimați, în mod obiectiv, cât de mare este cea mai mare piață potențială?

SAM (Piață disponibilă pentru service). Aceasta ilustrează partea din TAM pe care produsul și serviciul dvs. o pot viza în mod realist.

SOM (Piata de Servicii Obținute). Aceasta arată un subset al SAM pe care îl veți captura în mod realist sau câți vor folosi produsul sau serviciul dvs. Aceasta este denumită în mod obișnuit „cota de piață” sau piața țintă căreia îi vei vinde inițial produsele.

3. Piața și oportunitatea

Aceasta este secțiunea din pitch-deck în care identificați și furnizați un profil al clienților dvs. ideali și apoi ilustrați câți dintre ei sunt. Aici, trebuie să prezentați:

Starea pieței actuale – care este dimensiunea totală a pieței?
Cum este probabil să crească?
Creșterea dvs. proiectată

Acesta este unul dintre cele mai importante slide-uri din pitch-deck-ul tău. Trebuie să oferiți date viabile pentru ca investitorii dvs. să înțeleagă dimensiunea totală a pieței.

Dar aveți grijă să vă definiți piața ca „cât mai mare posibil”. Mai degrabă decât să arate o oportunitate uriașă, se poate întoarce înapoi și, în schimb, poate semnala investitorilor că nu înțelegeți și că nu vă puteți defini clar piața țintă.

Investitorii vor dori să vadă că aveți o piață anume și accesibilă. Amintiți-vă, cu cât ești mai specific, cu atât mai realistă va fi prezentarea ta.

Sfat pro: în loc să vă împărtășiți constatările sau cifrele, ilustrați-vă punctul cu ajutorul vizual mai de impact, cu vizualizări de date, cum ar fi grafice și diagrame cu bare/placă. Elementele vizuale prezintă datele într-un format mai atrăgător, făcând concepte complexe, cum ar fi cifrele sau rapoartele, mai ușor de înțeles și de digerat.

4. Soluția

Aici, poți să explici și, mai important, să arăți:

Cum funcționează produsul sau serviciul dvs
Cum vă folosesc clienții produsul
Cum abordează problemele pe care le-ați subliniat

Asigurați-vă că discutați despre caracteristici și evidențiați beneficiile.

Acestea fiind spuse, evitați să prezentați o listă generală de funcții. Memoria pe termen scurt a creierului uman poate conține doar 7 (plus 2 sau minus 2) elemente la un moment dat.

Alegeți numai primele 3-4 caracteristici ale produsului sau serviciului dvs.

O greșeală comună pe care o fac startup-urile este că se pot concentra prea mult pe produsul lor în loc de beneficiile acestuia pentru utilizatori. Păstrați-vă prezentarea concentrată pe clienți și pe ce valoare le poate aduce produsul sau serviciul dvs.

Să demo sau să nu demo?

Când prezentați concepte de afaceri, arătarea este aproape întotdeauna mai puternică decât a spune. Așadar, pentru a vă ajuta să ilustrați în continuare soluția dvs. în acțiune, puteți realiza o demonstrație live, puteți afișa videoclipuri sau puteți crea o animație infografică. Dar asigurați-vă că aveți acces la internet dacă aveți nevoie să accesați demonstrația live. În caz contrar, te vei strădui să rulezi demo-ul corect.

5. Model de afaceri și venituri

Acest slide își propune să arate modul în care afacerea va câștiga bani. Aici, ar trebui să includeți informații despre prețuri, strategia de marketing sau cum veți atrage și păstra clienții, numărul de clienți și ce cheltuiesc aceștia.

Cât va costa producerea sau operarea produsului sau serviciului dvs.? (Materie prime, proiectare, producție, forță de muncă etc.)
Cât va costa vinderea serviciului dvs. de produse? (Marketing, cost de achiziție, distribuție, livrarea unui serviciu și procesarea vânzării)
Cum și cât va plăti clientul? (strategie de prețuri, metode de plată etc.)

Trebuie să reușiți să detaliați detaliile aici. Aruncați o privire la câteva exemple din ghidurile noastre despre cum să începeți o afacere de consultanță și cum să începeți o afacere imobiliară.

Sfat pro: faceți referire la concurență pentru a ilustra modul în care modelul dvs. de prețuri și venituri este poziționat în restul pieței. Sunteți o marcă premium sau de lux cu o ofertă de preț ridicat? Sau sunteți mai degrabă un brand de buget, cu oferte la prețuri mai mici care vor subcota prețurile concurenței actuale?

6. Tracțiune

Acest diapozitiv arată investitorilor ceea ce afacerea dvs. a realizat până acum. Deci, dacă aveți deja vânzări sau o bază de date de clienți care vă folosesc produsul sau serviciul, ilustrați-le în acest slide.

Investitorii ar avea mai multe șanse să se despartă de banii lor dacă ar vedea că afacerea și modelul dvs. de venituri au avut o funcționare reală.

Există mai puțin risc în mintea investitorului atunci când există validare și dovezi sociale.

Sfat pro: dacă este posibil, adăugați un produs sau o foaie de parcurs a companiei în care puteți descrie reperele companiei dvs.

Ce obiective principale ați îndeplinit până acum?
Care sunt următoarele repere?
Afișați o cronologie proiectată pentru îndeplinirea obiectivului.

7. Echipa

Aici puteți prezenta mințile din spatele ideii. Scopul este să demonstrezi că startup-ul tău a abordat sau a identificat abilitățile necesare pentru a construi, gestiona și extinde afacerea.

De ce sunteți dumneavoastră și echipa dumneavoastră de management oamenii potriviți pentru a conduce și a dezvolta această companie?
Ce valoare aduce fiecare persoană afacerii?
Ce experiență ai și ceilalți să nu aibă?

Evidențiați membrii echipei critice, succesele lor la alte companii și expertiza critică pe care o aduc la masă.

Să arăți că echipa de management are experiența necesară în industria în care își desfășoară activitatea afacerea, poate câștiga unii investitori.

Rețineți că, dacă în echipă lipsesc roluri sau seturi de abilități, fiți suficient de transparent pentru a articula pozițiile cheie pe care trebuie să le ocupați.

Și dacă aveți deja investitori actuali sau un consiliu de administrație, menționați-i și includeți-i în prezentarea dvs.

Sfat pro: nu folosiți fotografii de stoc pentru a reprezenta echipa. Utilizați în schimb imagini reale, deoarece aceasta este o modalitate decisivă de a construi încrederea și de a vă conecta cu adevărat cu publicul. De asemenea, în timpul prezentării propriu-zise, folosiți membrii care vă însoțesc – nu-i lăsați să stea liniștiți fără vreun rol. În caz contrar, investitorii se vor întreba de ce sunt prezenți la întâlnire.

8. Financiare

Slide-ul financiar este unul dintre cele mai importante slide-uri din pachetul tău. Astfel, informațiile pe care le puneți aici trebuie să fie faptice și corecte și să se potrivească cu situația financiară a planului dvs. de afaceri.

Mai important, tu, în calitate de prezentator, ar trebui să demonstrezi că înțelegi numerele și cifrele pe care le-ai furnizat.

Dacă orice parte a prezentării necesită practică, aceasta este această secțiune. Dacă răspundeți incorect la întrebări despre detaliile financiare, ați putea descuraja un potențial investitor să susțină compania dvs.

Datele esențiale de acoperit în această secțiune includ:

Obiective de vânzări și realizări
Numerele clienților
Declarația de profit și pierdere (contul de profit și pierdere)
Prognoza fluxului de numerar (cel puțin trei ani)
Bilanțul actualizat sau curent

Sfat: evitați utilizarea foilor de calcul atunci când prezentați cifre. În schimb, traduceți-le în grafice, diagrame sau infografice.

9. Concurenta

Investitorii sunt strategi veterani. Vor dori să știe despre rivalii tăi, cât de rigid este peisajul competitiv și cum se poate evidenția afacerea ta între restul. Așa că asigurați-vă că rezumați analiza competitivă.

De asemenea, vor dori să știe dacă vreo tehnologie viitoare ar perturba piața țintă și cum intenționați să răspundeți la aceste schimbări.

Pe de altă parte, aceasta este și șansa ta de a-ți expune expertiza și cunoștințele aprofundate despre industria aleasă.

Sfat pro: utilizați o infografică comparativă a produsului sau serviciului dvs. cu concurentul principal. Acest lucru vă ajută să ilustrați distincția și avantajul produsului sau serviciului dvs.

10. Cerere de investiții

În sfârșit, ați ajuns la concluzia prezentării dvs. Este, de asemenea, cea mai dificilă parte a procesului: este timpul să ceri banii.

În primul rând, trebuie să declarați suma reală pe care trebuie să o strângeți. Explicați de ce aveți nevoie de acea sumă de bani și cum plănuiți să folosiți banii.

Este vital ca investitorii să știe cum sunt cheltuiți banii lor, de ce și cum vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Sfaturi rapide de prezentare pentru a face prezentarea de succes

1. Păstrați-l scurt și simplu

Și potrivit veteranului capitalist de risc și antreprenor Reid Hoffman, un „partener clasic într-o firmă de capital de risc este expus la 5.000 de propuneri într-un singur an”.

Nu vrei să-ți plictisești publicul cu detalii chinuitoare. Așa că asigurați-vă că diapozitivele sunt scurte, dar puternice și directe.

Asigurați-vă că lăsați timp pentru întrebări ulterioare și discuții despre prezentarea dvs. În mod ideal, prezentarea dvs. principală ar trebui să acopere aproximativ ⅓ din timpul întâlnirii, în timp ce lăsați restul pentru demonstrații și întrebări.

2. Sari peste punctele marcante

Punctele marcatoare nu ajută la a spune o poveste. De asemenea, pot submina impactul narațiunii pe care încercați să o prezentați, deoarece publicul le citește deja în loc să vă asculte.

În schimb, utilizați fonturi mari pentru declarații și limitați numărul de cuvinte din fiecare diapozitiv. Lasă povestirea ta să facă restul.

3. Spune o poveste

Nu vă concentrați doar pe fapte. Adăugați puțină umanitate propunerii dvs. de afaceri, făcând ideea relaționabilă.

Cu cât poți spune mai multe povești la care investitorii se pot raporta, cu atât sunt mai multe șanse să fie entuziasmați de oferta companiei tale startup.

4. Prezentați cea mai recentă versiune

Strângerea de fonduri se poate întinde pe săptămâni, luni sau chiar ani. Așadar, asigurați-vă că pachetul dvs. este la zi cu numerele dvs., progresul foii de parcurs și componența echipei de management. Nu există nimic mai dezamăgitor decât un pitch deck depășit.

5. Salvați și trimiteți pachetul de prezentare în format PDF

Majoritatea, dacă nu toți, investitorii vor cere întotdeauna o copie a diapozitivelor dumneavoastră înainte de prezentare. Trimiteți-le un fișier PDF în loc de un fișier Powerpoint sau Keynote dacă vă solicită. Un PDF are o compatibilitate mai flexibilă între sistemele de operare și dispozitive, asigurându-se că aspectul dvs. de prezentare (fonturi, culori, spațiere) va rămâne așa cum l-ați proiectat.

Pitch deck proiectarea lucrurilor de făcut și a nu se face

1. Folosiți doar ceea ce este necesar

Evitați să vă aglomerați diapozitivele cu prea multe elemente de design. Folosiți doar imaginile de care aveți nevoie. Nu adăugați pictograme sau elemente grafice inutile. Asigurați-vă că fiecare element de design servește unui scop.

2. Folosiți doar fonturi curate și lizibile.

Evitați fonturile prea elegante sau stilistice, ceea ce face cuvintele dificil de citit. În schimb, utilizați fonturi lizibile și curate din punct de vedere estetic, cum ar fi Helvetica, Poppins, Georgia, Montserrat etc. Ca regulă generală, dimensiunea fontului dvs. nu trebuie să fie mai mică de 24 de puncte. Asigurați-vă că dimensiunea fontului nu este mai mică de 24 de puncte. Și folosiți doar 2-3 fonturi. Utilizarea mai multor fonturi va aglomera prezentarea și va arăta mai puțin profesional.

3. Alegeți o schemă de culori cu impact vizual

Fă-ți timp pentru a alege culorile pentru prezentarea ta. Culorile au un impact psihologic asupra audienței tale. Acordați-vă timp pentru a afla despre psihologia culorilor înainte de a vă decide asupra schemei de culori.

4. Nu neglijați copia pitch-deck-ului dvs

Păstrați-vă copia simplă, concisă și puternică. Puteți începe prin a scrie copia pitch-deck-ului dvs. fără a nota numărul de cuvinte. După ce ați terminat, reveniți pentru a edita și a tăia copia. Eliminați adjectivele înflorite și afirmațiile puf. Folosiți termeni simpli în loc de jargon prea tehnic. Încercați să limitați fiecare diapozitiv la 6 până la 8 rânduri.

Puteți folosi regula 5 x 5 x 5 pentru scrierea copiei pitch deck:

Cinci rânduri de text pe diapozitiv cu
Cinci cuvinte pe rând și doar plasare
Cinci rânduri de diapozitive grele de text la rând

Un pitch-deck puternic pentru investitori vă poate ajuta să obțineți fondurile de care aveți nevoie pentru a lansa și a extinde startup-ul. Dar trebuie să spuneți o poveste convingătoare și captivantă și să abordați informațiile esențiale pe care investitorii se așteaptă să le vadă într-un pitch deck.