Cara Membuat Pitch Deck Kemenangan untuk Penggalangan Dana Startup

Diterbitkan: 2022-04-27

foto abstrak menunjukkan ubin

Meningkatkan modal adalah salah satu langkah paling penting dalam memulai startup Anda .

Meyakinkan investor bahwa bisnis Anda layak untuk didanai bukan hanya tentang perencanaan dan persuasi; ini juga tentang presentasi.

Membayar untuk mempersiapkan diri dengan pitch deck yang mengesankan untuk pertemuan penggalangan dana Anda. Dek promosi yang bagus membuat calon investor tertarik dengan ide Anda dan melibatkan mereka dalam percakapan tentang bisnis Anda.

Berikut adalah panduan utama untuk membuat pitch deck investor pemenang untuk startup Anda.

Panduan Pitch Deck Ultimate:

Pendahuluan: siapa Anda dan apa yang membuat Anda unik
Masalah
Pasar dan peluang
Solusinya
Model bisnis dan pendapatan
Daya tarik
Tim
Keuangan
Kompetisi
pertanyaan investasi
Kiat presentasi cepat untuk membuat promosi Anda sukses
Pitch deck merancang Do's and Don'ts

Apa itu pitch deck?

Pitch deck adalah presentasi yang memberikan gambaran singkat namun komprehensif tentang bisnis Anda. Ini harus memperkenalkan produk dan layanan Anda dan dasar-dasar rencana bisnis Anda. Ini juga harus menyoroti proyeksi keuangan tingkat tinggi dan menyajikan kebutuhan pendanaan yang Anda usulkan.

Apa tujuan dari pitch deck?

Bertentangan dengan apa yang Anda harapkan, tujuan dari pitch deck bukanlah untuk segera mendapatkan investor untuk berinvestasi di perusahaan Anda. Dengan ratusan juta startup yang dibuat secara global setiap tahun, sangat jarang mendapatkan kesepakatan investasi setelah satu pertemuan.

Jadi, meskipun pitch deck yang solid sangat penting untuk memenangkan investasi, tujuan mendasar dari pitch deck adalah untuk mencapai langkah berikutnya—rapat tindak lanjut dan permintaan untuk informasi lebih lanjut.

Apa yang harus disertakan dalam dek promosi Anda?

Setiap bisnis berbeda. Akibatnya, pitch deck juga dapat bervariasi tergantung pada perusahaan atau audiens.

Beberapa akan mengatakan elevator pitch 5 sampai 6 slide lebih baik, sementara yang lain mengklaim angka ajaib terletak antara 10 sampai 20 slide per dek.

Tidak ada aturan yang ditetapkan. Tetapi aturan umum yang baik adalah menjaga agar presentasi Anda tetap singkat.

Anda tidak ingin audiens Anda jenuh dengan informasi, atau lebih buruk lagi, bosan, dengan presentasi 30-slide Anda.

Ingat, presentasi yang singkat namun menarik selalu menjadi pemenang.

Investor mencari slide kunci dalam presentasi yang sukses. Berikut adalah 10 slide penting yang perlu Anda miliki di dek pitch yang menang:

1. Pendahuluan: siapa Anda dan apa yang membuat Anda unik

Anda harus mulai di suatu tempat. Jadi masuk akal untuk memulai dengan siapa Anda.

Ini adalah slide pertama di dek pitch Anda. Jadi anggap ini sebagai slide yang membangun kesan yang menentukan pemandangan untuk sisa presentasi Anda.

Slide pengantar adalah tempat Anda memperkenalkan diri dan ide bisnis Anda.

Menurut para ahli, "60 detik pertama dari pitch Anda adalah yang paling penting."

Berikan gambaran kepada investor tentang visi Anda untuk bisnis Anda:

Apa yang kamu lakukan
Nilai unik apa yang Anda berikan kepada orang-orang?
Mengapa investor harus peduli untuk mendengarkan?

Semakin pendek bagian ini, semakin baik. Anda ingin fokus berada pada konsep bisnis, bukan diri Anda sendiri.

Kiat Pro: Perhatikan branding perusahaan Anda di slide ini. Elemen seperti logo perusahaan, warna, font, dan ikon mengatur suasana keseluruhan untuk presentasi Anda. Dan lakukan hal-hal kecil. Pertimbangkan untuk menambahkan, dalam ukuran font yang lebih kecil, baris yang menyatakan tujuan presentasi. Misalnya, Anda dapat menambahkan sebagai catatan kaki subjudul, “Presentasi Investor untuk Future Builds VC.” Ini memberi sinyal kepada investor Anda bahwa Anda telah meluangkan waktu dan upaya untuk menyesuaikan dek promosi Anda untuk mereka.

2. Masalahnya

Slide masalah adalah tempat Anda mulai menceritakan kisah Anda. Ini adalah kesempatan Anda untuk menunjukkan mengapa bisnis Anda ada.

Jelaskan masalahnya. Ilustrasikan bagaimana target pelanggan Anda terpengaruh olehnya:

Mengapa itu menjadi masalah?
Apakah masalah itu penting dan layak untuk dipecahkan?
Siapa yang punya masalah itu?

Kemudian tunjukkan jika dan bagaimana masalah tersebut sedang ditangani:

Bagaimana penyelesaiannya sekarang?
Dan yang lebih penting, bagaimana Anda bisa menyelesaikannya dengan lebih baik?

Untuk membuat slide ini lebih menarik, gunakan gambar.

Gunakan slide ini untuk menunjukkan kepada investor bahwa ada kebutuhan besar atau masalah umum yang menyakitkan yang Anda miliki solusinya dan hal itu dapat menghasilkan pendapatan.

Semakin Anda menunjukkan bahwa masalahnya nyata dan dapat dikaitkan, semakin banyak investor Anda akan memahami konsep dan tujuan bisnis Anda.

Pro-Tip: Dalam slide ini, Anda juga dapat menunjukkan pemahaman yang lebih mendalam tentang target pasar Anda dengan menghadirkan hal-hal berikut:

TAM (Total Addressable/Available Market). Ini adalah total pasar untuk produk Anda, yang mengacu pada pendapatan maksimum yang dapat dihasilkan bisnis di pasar sasaran tertentu, terlepas dari persaingannya. Angka ini memungkinkan Anda untuk memperkirakan secara objektif, seberapa besar potensi pasar terbesar?

SAM (Pasar Tersedia yang Dapat Dilayani). Ini menggambarkan porsi TAM yang dapat ditargetkan secara realistis oleh produk dan layanan Anda.

SOM (Pasar yang Dapat Diperoleh Layanan). Ini menunjukkan subset SAM Anda yang akan Anda tangkap secara realistis atau berapa banyak yang akan menggunakan produk atau layanan Anda. Ini biasanya disebut sebagai "pangsa pasar" Anda atau target pasar tempat Anda awalnya akan menjual produk Anda.

3. Pasar dan peluang

Ini adalah bagian dari pitch deck di mana Anda mengidentifikasi dan memberikan profil pelanggan ideal Anda dan kemudian menggambarkan berapa banyak dari mereka. Di sini, Anda perlu menyajikan:

Keadaan pasar saat ini – berapa total ukuran pasar?
Bagaimana kemungkinannya untuk tumbuh?
Pertumbuhan Anda yang diproyeksikan

Ini adalah salah satu slide paling penting di dek pitch Anda. Anda perlu memberikan data yang layak bagi investor Anda untuk memahami ukuran pasar total.

Namun, berhati-hatilah dalam mendefinisikan pasar Anda sebagai "sebesar mungkin". Alih-alih menunjukkan peluang besar, itu bisa menjadi bumerang dan malah memberi sinyal kepada investor bahwa Anda tidak mengerti dan juga tidak dapat menentukan target pasar Anda dengan jelas.

Investor akan ingin melihat bahwa Anda memiliki pasar tertentu dan terjangkau. Ingat, semakin spesifik Anda, semakin realistis nada Anda.

Pro-Tip: Alih-alih membagikan temuan atau angka Anda, ilustrasikan poin Anda dengan alat bantu visual yang lebih berdampak dengan visualisasi data seperti grafik dan diagram batang/pai. Visual menyajikan data dalam format yang lebih menarik, membuat konsep kompleks seperti angka atau rasio lebih mudah dipahami dan dicerna.

4. Solusinya

Di sini, Anda dapat menjelaskan dan, yang lebih penting, menunjukkan:

Cara kerja produk atau layanan Anda
Bagaimana pelanggan menggunakan produk Anda
Bagaimana cara mengatasi masalah yang Anda uraikan?

Pastikan untuk mendiskusikan fitur dan menyoroti manfaatnya.

Karena itu, hindari menyajikan daftar fitur cucian. Memori jangka pendek otak manusia hanya dapat menampung 7 (plus 2 atau minus 2) item sekaligus.

Pilih hanya 3-4 fitur teratas produk atau layanan Anda.

Satu kesalahan umum yang dilakukan oleh startup adalah mereka menjadi terlalu fokus pada produk mereka daripada manfaatnya bagi penggunanya. Jaga agar dek promosi Anda tetap fokus pada pelanggan Anda dan nilai apa yang dapat diberikan oleh produk atau layanan Anda kepada mereka.

Untuk demo atau tidak?

Saat mengajukan konsep bisnis, menunjukkan hampir selalu lebih kuat daripada menceritakan. Jadi untuk membantu Anda lebih lanjut mengilustrasikan solusi Anda dalam tindakan, Anda dapat melakukan demo langsung, menampilkan video, atau membuat animasi infografis. Tetapi pastikan Anda memiliki akses internet jika Anda perlu mengakses demo secara langsung. Jika tidak, Anda akan kesulitan menjalankan demo dengan benar.

5. Model bisnis dan pendapatan

Slide ini bertujuan untuk menunjukkan bagaimana bisnis akan menghasilkan uang. Di sini, Anda harus memasukkan informasi tentang harga, strategi pemasaran atau bagaimana Anda akan menarik dan mempertahankan pelanggan, jumlah pelanggan, dan apa yang mereka belanjakan.

Berapa biaya untuk membuat atau mengoperasikan produk atau layanan Anda? (Bahan mentah, desain, manufaktur, tenaga kerja, dll.)
Berapa biaya untuk menjual layanan produk Anda? (Pemasaran, biaya akuisisi, distribusi, penyampaian layanan, dan pemrosesan penjualan)
Bagaimana dan berapa banyak pelanggan akan membayar? (Strategi harga, metode pembayaran, dll.)

Anda harus dapat menyempurnakan detailnya di sini. Lihatlah beberapa contoh dalam panduan kami tentang cara memulai bisnis konsultasi dan cara memulai bisnis real estat.

Kiat Pro: Referensikan persaingan untuk menggambarkan bagaimana model penetapan harga dan pendapatan Anda diposisikan di pasar lainnya. Apakah Anda merek premium atau mewah dengan penawaran harga tinggi? Atau apakah Anda lebih dari merek anggaran dengan penawaran harga lebih rendah yang akan melemahkan harga persaingan saat ini?

6. Traksi

Slide ini menunjukkan kepada investor apa yang telah dicapai bisnis Anda sejauh ini. Jadi, jika Anda sudah memiliki penjualan atau database pelanggan yang menggunakan produk atau layanan Anda, ilustrasikan hal tersebut di slide ini.

Investor akan lebih cenderung berpisah dengan uang mereka jika mereka melihat bahwa model bisnis dan pendapatan Anda telah berjalan di dunia nyata.

Ada risiko yang lebih kecil di benak investor ketika ada validasi dan bukti sosial.

Pro-Tip: Jika memungkinkan, tambahkan produk atau peta jalan perusahaan di mana Anda dapat menguraikan tonggak pencapaian perusahaan Anda.

Apa tujuan utama yang telah Anda selesaikan sejauh ini?
Apa pencapaian Anda selanjutnya?
Tampilkan garis waktu yang diproyeksikan untuk penyelesaian tujuan.

7. Tim

Di sini Anda bisa memperkenalkan pikiran di balik ide tersebut. Tujuannya adalah untuk menunjukkan bahwa startup Anda telah menangani atau mengidentifikasi keterampilan yang diperlukan untuk membangun, mengelola, dan meningkatkan skala bisnis.

Mengapa Anda dan tim manajemen Anda adalah orang yang tepat untuk menjalankan dan mengembangkan perusahaan ini?
Nilai apa yang dibawa setiap orang ke bisnis?
Pengalaman apa yang Anda miliki yang tidak dimiliki orang lain?

Soroti anggota tim yang kritis, keberhasilan mereka di perusahaan lain, dan keahlian kritis yang mereka bawa ke meja.

Menunjukkan bahwa tim manajemen memiliki pengalaman yang diperlukan dalam industri tempat bisnis Anda beroperasi dapat meraih kemenangan bagi beberapa investor.

Perhatikan bahwa jika ada peran atau keahlian yang hilang dalam tim, cukup transparan untuk mengartikulasikan posisi kunci yang masih perlu Anda isi.

Dan jika Anda sudah memiliki investor atau dewan direksi saat ini, sebutkan dan sertakan mereka dalam presentasi Anda.

Pro-Tip: Jangan gunakan stok foto untuk mewakili tim. Gunakan gambar yang sebenarnya, karena ini adalah salah satu cara yang menentukan untuk membangun kepercayaan dan benar-benar terhubung dengan audiens Anda. Juga, selama presentasi yang sebenarnya, gunakan anggota yang menemani Anda – jangan biarkan mereka duduk diam tanpa peran. Jika tidak, investor akan bertanya-tanya mengapa mereka hadir dalam pertemuan tersebut.

8. Keuangan

Slide keuangan adalah salah satu slide paling penting di dek Anda. Dengan demikian, informasi yang Anda masukkan di sini harus faktual dan benar serta sesuai dengan keuangan rencana bisnis Anda.

Lebih penting lagi, Anda sebagai presenter harus menunjukkan bahwa Anda memahami angka dan angka yang Anda berikan.

Jika ada bagian dari presentasi yang perlu latihan, ini adalah bagian ini. Jika Anda salah menjawab pertanyaan tentang detail keuangan, Anda dapat menunda calon investor untuk mendukung perusahaan rintisan Anda.

Data penting untuk dibahas dalam bagian ini meliputi:

Target dan pencapaian penjualan
Nomor pelanggan
Laporan laba rugi (laporan laba rugi)
Perkiraan arus kas (setidaknya tiga tahun)
Neraca yang diperbarui atau saat ini

Pro-Tip: Hindari menggunakan spreadsheet saat menyajikan angka. Alih-alih, terjemahkan ini ke dalam grafik, bagan, atau infografis.

9. Kompetisi

Investor adalah ahli strategi veteran. Mereka ingin tahu tentang pesaing Anda, seberapa kaku lanskap persaingan, dan bagaimana bisnis Anda dapat menonjol di antara yang lain. Jadi pastikan untuk meringkas analisis kompetitif Anda.

Mereka juga ingin tahu apakah ada teknologi masa depan yang akan mengganggu target pasar Anda dan bagaimana Anda ingin menanggapi perubahan tersebut.

Di sisi lain, ini juga merupakan kesempatan Anda untuk menunjukkan keahlian dan pengetahuan mendalam Anda tentang industri pilihan Anda.

Pro-Tip: Gunakan infografis komparatif produk atau layanan Anda dengan pesaing utama Anda. Ini membantu menggambarkan perbedaan dan keunggulan produk atau layanan Anda.

10. Permintaan investasi

Akhirnya, Anda sampai pada kesimpulan dari presentasi Anda. Ini juga merupakan bagian yang paling menantang dari proses: saatnya untuk meminta uang.

Pertama, Anda harus menyatakan jumlah aktual yang perlu Anda kumpulkan. Jelaskan mengapa Anda membutuhkan uang sebanyak itu dan bagaimana Anda berencana menggunakan uang itu.

Sangat penting bagi investor untuk mengetahui bagaimana uang mereka dibelanjakan, mengapa, dan bagaimana hal itu akan membantu Anda mengembangkan bisnis Anda.

Kiat presentasi cepat untuk membuat promosi Anda sukses

1. Tetap singkat dan sederhana

Dan menurut pemodal ventura dan pengusaha veteran Reid Hoffman, "mitra klasik di perusahaan VC dihadapkan pada 5.000 penawaran dalam satu tahun."

Anda tidak ingin membuat audiens Anda bosan dengan detail yang menyiksa. Jadi, pastikan bahwa slide Anda pendek namun padat dan lugas.

Pastikan untuk menyediakan waktu untuk pertanyaan lanjutan dan diskusi tentang promosi Anda. Pitch utama Anda idealnya mencakup sekitar dari waktu rapat Anda, sementara Anda meninggalkan sisanya untuk demo dan pertanyaan.

2. Lewati poin-poinnya

Poin-poin tidak membantu menceritakan sebuah cerita. Mereka juga dapat merusak dampak dari narasi yang Anda coba sajikan karena audiens sudah membacanya alih-alih mendengarkan Anda.

Sebagai gantinya, gunakan font besar untuk pernyataan dan batasi jumlah kata pada setiap slide. Biarkan cerita Anda melakukan sisanya.

3. Ceritakan sebuah cerita

Jangan hanya fokus pada fakta. Tambahkan sedikit rasa kemanusiaan pada proposal bisnis Anda dengan membuat ide tersebut dapat diterima.

Semakin banyak Anda dapat menceritakan kisah yang dapat dikaitkan dengan investor, semakin besar kemungkinan mereka akan senang dengan penawaran perusahaan startup Anda.

4. Hadir versi terbaru

Penggalangan dana dapat berlangsung berminggu-minggu, berbulan-bulan, atau bahkan bertahun-tahun. Jadi, pastikan dek Anda up-to-date dengan nomor Anda, kemajuan peta jalan, dan komposisi tim manajemen. Tidak ada yang lebih mengecewakan daripada pitch deck yang ketinggalan zaman.

5. Simpan dan kirim dek promosi Anda dalam PDF

Kebanyakan, jika tidak semua, investor akan selalu meminta salinan slide Anda sebelum presentasi Anda. Kirimkan mereka file PDF alih-alih file Powerpoint atau Keynote jika mereka meminta Anda. PDF memiliki kompatibilitas yang lebih fleksibel di seluruh sistem operasi dan perangkat, memastikan bahwa tata letak pitch deck Anda (font, warna, spasi) akan tetap seperti yang Anda rancang.

Pitch deck merancang Do's and Don'ts

1. Gunakan hanya yang diperlukan

Hindari mengacaukan slide Anda dengan terlalu banyak elemen desain. Gunakan hanya visual yang Anda butuhkan. Jangan menambahkan ikon atau grafik yang tidak perlu. Pastikan setiap elemen desain memiliki tujuan.

2. Gunakan hanya font yang bersih dan dapat dibaca.

Hindari font yang terlalu mewah atau bergaya, membuat kata-kata sulit untuk dibaca. Sebagai gantinya, gunakan font yang dapat dibaca dan bersih secara estetika seperti Helvetica, Poppins, Georgia, Montserrat, dll. Sebagai aturan umum, ukuran font Anda tidak boleh kurang dari 24 poin. Pastikan ukuran font tidak kurang dari 24 poin. Dan gunakan hanya 2-3 font. Menggunakan lebih banyak font akan mengacaukan presentasi Anda dan akan terlihat kurang profesional.

3. Pilih skema warna yang berdampak visual

Luangkan waktu untuk memilih warna untuk presentasi Anda. Warna memiliki dampak psikologis pada audiens Anda. Luangkan waktu untuk belajar tentang psikologi warna sebelum memutuskan skema warna Anda.

4. Jangan abaikan salinan pitch deck Anda

Buat salinan Anda tetap sederhana, ringkas, dan padat. Anda dapat mulai dengan menulis salinan pitch deck Anda tanpa memperhatikan jumlah kata. Setelah Anda selesai, kembali untuk mengedit dan memangkas salinan Anda. Hapus kata sifat berbunga dan pernyataan bulu. Gunakan istilah yang sederhana daripada jargon yang terlalu teknis. Coba batasi setiap slide menjadi 6 hingga 8 baris.

Anda dapat menggunakan aturan 5 x 5 x 5 pada penulisan salinan pitch deck:

Lima baris teks per slide dengan
Lima kata per baris dan penempatan saja
Lima baris slide teks-berat berturut-turut

Sebuah pitch deck investor yang kuat dapat membantu Anda mengumpulkan dana yang Anda butuhkan untuk meluncurkan dan menskalakan startup Anda. Tetapi Anda perlu menceritakan kisah yang menarik dan mengasyikkan dan membahas informasi penting yang diharapkan investor untuk dilihat di pitch deck.